五百七十六章 擺譜的新東家

從京北來的王管事亦不例外。他正做好了準備，要將那泰盛煤鋪高掌柜的壓價攻勢擋回去時，猛然看到旁邊這二十出頭的公子哥跳了出來，言辭放肆也就罷了，而且極度無禮的都快把手指頭戳到了自己鼻頭上，心里頓生惱意。

他帶著不快轉頭對高掌柜道：“高大掌柜，這是貴店的待客之道么？”

高掌柜也覺得很沒有面子，但無話可講，他又沒法去指責自己的東家，只能抬頭去看李佑。這位東家當官當習慣了不會正常說話了么？現在是談買賣，不是審犯人，擺出大老爺架子逞兇賣狠有什么用？

王管事察言觀色，猜測年輕人肯定是這家煤鋪的少東家，不然高掌柜為何只能裝聾作啞。便倚老賣老的對李佑冷笑道：“年輕人，不會說話就多學著點，這里不是你逞強的地方。”

李佑同樣冷笑幾聲：“我改了主意，每百斤煤一兩九錢，要留就這個價，不留就滾！”

王管事忍不住拍了案子，“荒謬！你這小哥擺清楚自己的位置！”

李佑并不接王管事的話，兩眼望天，口道：“現在一兩八錢。”

王管事又對高掌柜道：“這就是貴店的規矩么！在下闖蕩多年，聞所未聞！”

話音剛落，耳中就聽到李佑那雖不大卻很可惡的聲音：“一兩七錢。”

王管事站起身來，對李佑斥道：“豈有此理！我們趕了七八十里路。誠心來做這場買賣。你們卻胡攪蠻纏！”

李佑繼續兩眼望天，淡淡的說：“一兩六錢。”

王管事本該是個老于世故的人，此時幾乎卻被李佑的態度氣炸了。明明是你們急缺煤炭，擺什么大爺架子！他憤怒的抬手道：“那真談無可談，在下要告辭！”

“一兩五錢。”李佑毫不在意。也沒有出言挽留，隨口又是一句更低的報價。并且眼含嘲諷的望著王管事，仿佛對方敢繼續不滿，他就敢繼續降價。

王管事終于忍不住了，甩袖走人，氣沖沖的出門而去。高掌柜愁容滿面的看著幾乎已經摸著的煤炭飛了，唉聲嘆氣又隱隱帶著埋怨口吻對李佑道：“東家這是何苦。”

之前分明約定是二兩，到了現在要交易時卻改口為三兩…李佑性子確實有驕橫跋扈的一面，見慣了大人物的。怎么可能容忍王管事這小小螞蟻在自己面前上竄下跳的出爾反爾？

李佑猜測，必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤鋪現在正處于困難中。所以才有恃無恐的要挾抬價。

作為大場面人物。李佑實在覺得可笑。要是這樣就被輕易要挾了，像高掌柜那般低聲下氣的。傳出去只怕要被友人笑死，以后還怎么在京城混！

他的面子貴重得很，可不是這區區幾兩銀子就能比擬的，寧可不做這筆生意，也不能丟了這個面子。

從這個角度而言，高掌柜判斷其實沒錯，李佑這樣做慣威福的人是不適合親自經營買賣的。

以上是一方面原因，另一方面的原因還是那句話，對這筆生意，李佑算的政治賬比經濟賬要大，主要目的就是用大量賣便宜煤來攪動市場，刺激各方反應，達到自己借機生事的目的。

所以絕不可能花三兩銀子吃入再以高價賣出，這樣等于是和奸商同流合污，對他有什么好處？

之前他就沒想著會有這一筆生意，若不是錢國舅從中牽線也不會動心，既然做不成，那就就算了。靜靜等待百姓情緒的自然發酵罷，過幾天雪后，估計煤價就到頂峰了，同時又是薪炭大量消耗的高峰期，那時候很容易出亂子的。

李佑雖然有自己的完整考量，但面對高掌柜幽怨的目光，卻沒法去細細解釋，做人層次之間差的太遠了，某些道理很難溝通。高掌柜或許是個好掌柜，但只怕永遠跟不上自己所思所想。

好罷，這家店鋪現在是屬于李佑所有，愛怎么折騰都是李佑的事。但高掌柜正在談判時，李佑毫不客氣的隨便插手，這讓高掌柜覺得他的自尊心受到了極大傷害，委屈得很，只能用幽怨目光表達自己的心意。

也幸虧高掌柜脾氣好，換成性子激烈的大掌柜，只怕是“此處不留爺自有留爺處”，當場翻臉走人都是有可能的。

李佑忽然也感到自己出格了，畢竟這鋪子還離不開熟悉情況的大掌柜管理，職業經理人的作用不可小覷啊，而且這高掌柜從性子看是可以長久相處的。

想至此，便出言安撫道：“高先生但請放心，這家鋪子終究還會起死回生的。別的不敢保證，叫伙友們衣食無憂是毫無問題。”

聽在高掌柜耳朵里，李佑這話沒什么干貨，只是個態度而已。但在事實上，不是有態度就有飯吃的，從態度上，哪個東家不想賺錢？

李佑看高掌柜無精打采的，笑了笑又故弄玄虛道：“你信不信，王管事還會回來的。”

高掌柜抬起頭，疑惑道：“這是為何？”

“你以為那楊員外就不想賣煤么？北邊的煤都是供應邊軍和冶煉燒磚之用，他不知什么原因被排斥在外。這些煤在他手里積壓了兩個月，一樣急著變現。”

原來如此，難怪突然冒出這幾十萬斤煤來，高掌柜來了興趣，反問道：“還有這事？”

“為何他不就近賣煤，耗費人力畜力長驅近百里運到京城？就是這個緣故了。據我猜想，那楊員外可能就在煤車隊伍里。不然王管事為何可以大膽放心的先走一步到這里。而將煤車扔在后面？你不覺得這很奇怪嗎？”

高掌柜若有所思，的確奇怪，他方才就沒想到這點！設身處地的想。如果是他親自押運大批貨物上路，他肯定不敢隨便離開車隊到處亂跑。

這時有伙計在門外叫道：“東家！大掌柜！煤車到了，那王管事又回來了！”

李佑與高掌柜對視一眼。兩人一個機敏精明，一個商場經驗老成，登時都想到了什么。看來王管事那邊服軟了…

高掌柜吃驚之余，對新東家的佩服之心如同滔滔江水般一發不可收拾，東家真乃神人也！

這次李佑讓高掌柜出門相迎去，并安排卸貨的事情，而他自己則倨傲的坐在堂中主座上喝茶，并不起身迎接。

沒多久，便見高掌柜引著兩人進來。一個是王管事，另外一個則是位三十七八的錦袍男子。

瞧王管事在錦袍男子后面亦步亦趨，李佑便能知曉。此人必是那北邊的煤窯礦主楊員外。

這楊大員外也是個有點心眼的人啊。王管事前面抬價的事情。說不定就是他指使出來的，李佑想道。

果然聽高掌柜介紹道：“此乃楊員外也。”

李佑淡然的點點頭。還是沒有起身，只是氣勢十足的隨意抬手請了幾人入座。

看似對方倨傲無禮，但楊員外不以為意。他雖然是北邊人，并不在京城居住。但從錢國舅的信中，他曉得這個年輕人肯定是個實力派，至少比國舅更有實力，不然錢國舅也不至于將此人推出來。

從前面他對王管事的態度也可以看出，他根本不屑于和王管事討價還價，若非底氣十足的大人物，絕不會如此的。

一句話，有實力，自然就有倨傲的本錢，楊員外是典型的商人，就認這個。便先開口道：“方才這王管事對李大官人多有冒犯，在下抱歉的很，還請大官人不要與他一般見識。”

李佑半是習慣性自傲驕矜半是故作姿態，同時在暗中觀察。他發現自己擺譜后，對方卻半點不滿之色也沒有，當即便將楊員外的心思揣摩出來了。

“些許小事，過去就算了。”隨即李佑話頭一轉，傲然道：“只是我說出去的話不會更改。這次收煤價格說了是一兩五錢，就是一兩五錢。”

這價格放在一個月前，在煤市價格普遍一兩銀子時，絕對是高價，但是如今就顯得低了。當然礦主賣給煤鋪這個價錢還是賺的，只不過享受不到煤價暴漲行情帶來的利益了。

楊員外猶豫不語，坐在下首的王管事幫著自家東主議論道：“李大官人，你這個價格，未免有些不合時宜。”

李佑瞥了王管事一眼，再次重新報價：“現在是一兩四錢了。”

“你…”王管事話才說一半，便縮了頭再也不說話了。

楊員外一咬牙，“李大官人！今天首次見面，運來的四十大車煤均以百斤一兩四錢的價格售與你！只當交個朋友，算是見面禮，也為王管事賠罪！但我那里還存有三四十萬斤的煤，再運來時要以先前議定的二兩價格來交易。”

李佑話里有話道：“只要楊員外不再有什么想入非非的多余念頭，那自然可以。”

高掌柜在一旁目瞪口呆，這東家怎么看怎么外行，前前后后又是擺譜又是耍個性，為何就能莫名其妙的如此占了上風？最后居然將價格壓到了一兩四錢，年輕人的世界，他看不懂，難道他已經老了嗎？

四十大車煤，算作八萬斤，每百斤一兩四錢銀子，總價一千一百二十兩。高掌柜依照行業規矩，對楊員外道：“煤款先付你們部分，其余等售出后再與你們補齊。”

高掌柜提出的付款法子是煤市上普遍現象，更何況最近各大煤鋪紛紛大量囤積煤炭，哪有足夠資金周轉，對送煤來的礦主都是賒款，等煤炭銷售出去后再一并付訖。

但這和中間人錢國舅說定的不一樣，楊員外不滿道：“之前說是一手交貨，一手交錢，怎么又要賒款？正因為別家都要賒款，所以我才賣與你們，并且還是一兩四錢的低價！若是如此，又與別家何異？我還不如以高價賣給別家！”

李佑看著與楊員外販運煤炭的買賣確實可行，還想將他積存的剩余幾十萬斤煤都拉過來賣，成為自己攪動市場的武器。便答應道：“沒問題，現在就把款子都給你！”

高掌柜見東家答應的痛快，臉色苦了下來。他將李佑請到院子角落中，悄聲稟報道：“東家今天剛剛接手，卻有所不知。前幾天林駙馬提走過分紅，如今店里賬上只有三百多兩銀子，哪能一口氣付給他千余兩？再說行業里賒銷也是常態，如今各家大肆囤積煤炭，銀子都吃緊，誰不是這樣？”

面對大掌柜的訴苦，李東家十分不以為意，“怎么能缺銀子？你叫個伙計去棋盤街惠昌銀號先貸出三千兩來，利息按最低算，以備店里周轉。”

高掌柜愣了愣，這聽起來又是很外行的話啊。東家雖然貌似因為做官的緣故，對人心把握很有一套，但在生意上面，外行就是外行。這種時候，可不是充場面擺譜的時候！

再說想從銀鋪帳局之類的地方貸款，從來都不是那么容易的，要抵押要擔保不提，而且更別說叫伙計之流去跑一趟便能當場就將銀子拿回來，還隨隨便便就可以利息就最低？

這不可能！真有這種好事，他自己就先給自己私人貸個幾千兩干點私活了！不過這東家不好惹，高掌柜措辭謹慎的說：“這樣不好貸罷，哪有如此容易，如今本店這狀況連個抵押都難找。還是先想法子欠住煤款的好。”

李佑望著屋檐下飛過的一只老麻雀，風輕云淡道：“沒問題，那銀號也是我開的。派個伙計和我長隨一起取三千兩回來，要銀票。”

靠！高掌柜幾乎五體投地，早知如此自己真是白白擔心半天前途了！有銀號撐腰輸血，就不怕低谷困境了，即便暫時沒生意做，也可以維持住煤鋪不垮掉，一直熬到有轉機為止！（

奮斗在新明朝 五百七十六章 擺譜的新東家