153 搞定

里斯特一直在等這句話，等著克拉尼奧蒂的這句話。克拉尼奧蒂的很要強，最重要的是非常有野心。如果說在意大利足壇野心最大的除了莫拉蒂就是克拉尼奧蒂了。

他作為拉齊奧的球迷和主席，不僅僅是想壓倒森西那個老東西，他更想壓倒米蘭雙雄和尤文圖斯。里斯特和克拉尼奧蒂的幾次接觸當中就能夠明白，因為他的那種野心勃勃和對于拉齊奧的喜歡是完全流露在外的。所以里斯特才覺得有把握說服克拉尼奧蒂。故意把話題從球員身上扯到了商業賽的問題。

里斯特和克拉尼奧蒂提出來讓拉齊奧到中國比賽，和克拉尼奧蒂跟里斯特表示要去中國比賽。這兩者之間的關系是非常不一樣的，主動權就不同。

里斯特轉過頭看了看克拉尼奧蒂，聳聳肩道：“中國那邊有家體育公司，應該說是中國體壇最大的體育文化公司。96年的時候曾經操作過英格蘭國家隊和中國國家隊比賽。這次他們也希望能夠引入一家歐洲強隊到中國比賽，起初因為莫拉蒂主席的原因，我們是和國米接觸的。可是霍奇森教練反對，所以這件事情就不了了之了。我一直都沒有找到一家合適的俱樂部。”

“拉齊奧也是意甲強隊，這幾個賽季的成績很不錯，在中國的球迷也很多，當然是非常適合的俱樂部。只是你們拉齊奧不缺錢。好像也不怎么在意遠東的市場，所以沒想到你們。如果拉齊奧真的能夠去中國，那當然沒有問題。甚至我相信拉齊奧在中國的球迷會成倍的增加。”

克拉尼奧蒂眼睛一亮，問道：“里斯特，你說說。如果我們拉齊奧到中國打比賽，多吸引球迷，會不會在中國壓倒米蘭雙雄和尤文圖斯的球迷。”

這才是克拉尼奧蒂最想知道的。到中國比賽那點出場費他都不看在眼里，在未來的幾年當中克拉尼奧蒂的大手筆頻頻。三千萬歐元的轉會費都算不上什么，甚至四千萬歐元、五千萬歐元他也敢于出手。這是一名根本不缺錢的主，一點不比后來的阿布拉莫維奇差。

幾十萬美元的出場費算個什么東西。克拉尼奧蒂的公司現在是蒸蒸日上。一天的收入都有幾十萬美元了。克拉尼奧蒂的確是對于開發遠東市場沒有興趣。因為他本身就是大富豪，只知道投資不知道開源。他最關注的只有一個，能不能壓倒米蘭雙雄和尤文圖斯，成為中國乃至亞洲最受歡迎的俱樂部。

在好勝的克拉尼奧蒂來說在亞洲球迷當中的人氣超過米蘭雙雄和尤文圖斯。遠比他們在亞洲市場掙錢更加重要。這是一個把面子看的比誰都重要的人。

“有可能。而且有很大的可能。中國人一般都很有初戀的情節。中國不少球迷是或者是因為第一場比賽看到了某個球隊、或者是第一次買的球衣是某個球隊的球衣等等原因而成為某個球隊的球迷的。因此他們目前的階段很多都是屬于偽球迷的階段，他們不像是很多死忠球迷那樣，因為他們成為某個俱樂部球迷的時間還很短。”

“如果拉齊奧在目前意甲最火熱的時候去中國比賽、宣傳的話。可以一下爭取那些搖擺不定的球迷。而且能夠把那些拉齊奧球迷變成死忠球迷。雖然只是短時間當中的宣傳，但是拉齊奧球迷翻一番不是不可能的。”

里斯特雖然有夸張的成分，但是絕對不是說大話，說的絕對是大實話。中國球迷當中并沒有那么多的死忠球迷，想要培養一些死忠球迷是需要一定的時間的。中國很多球迷都是有一些搖擺不定的。更多的球迷反而是喜歡成績haode球隊。

如果這個時候出來拉齊奧這樣的意甲強隊過來中國國內比賽，很容易吸引很多中國球迷的。再配上中國媒體的宣傳，甚至能夠吸引很多偽球迷關注拉齊奧，從而成為拉齊奧的球迷。

最典型的就是當年的皇家馬德里。皇馬雖然在98年、00年都是歐冠冠軍，但是在中國的球迷絕對不是最多的。或者說皇馬球迷在中國遠遠比不上曼聯、米蘭、國米這些俱樂部的球迷人數。弗洛倫蒂諾的巨星政策是吸引力一大批球迷，但是皇馬在2003年的中國之行培養的中國球迷那才是真多。很多偽球迷也從皇馬聲勢浩大的商業賽當中知道了皇馬，變成了皇馬的球迷。

商業賽這種東西操作好了，不要說是短期的利益、就是長期的利益也非常多。皇馬03年的商業賽，幾年之內的周邊收入號稱是超過了兩千萬歐元。

“里斯特，待會我們好好談一談。對于去中國比賽，我比較有興趣。”

里斯特心中非常高興。拉齊奧是意甲強隊，而且拉齊奧隊內的巨星不比意甲幾個豪門差。隨著克拉尼奧蒂大手筆頻頻，現在的拉齊奧球星非常多。現在的拉齊奧是要成績有成績、要明星有明星，就是少了一絲底蘊而已。

操作好了絕對能夠在中國球迷心中掀起熱潮。這可是真正的意甲強隊，遠遠比94年的桑普多利亞成績更加出色、明星球員更加多。因此里斯特立馬就走了出去，然后打了一個長途電話。給北京高德公司的劉宏偉打了電話。

因為打商業賽遠比球員的談判難多了。因為就算是雙方都真的有意，但是zuihou想要完全促成合作，里面的變數也大得多了。而且對于里斯特和劉宏偉來說，他們是需要提前搞定這件事情的。

商業賽這種東西，最起碼需要提前半年或者是提前八個月左右就要達成合作協議。因為只有這樣里斯特和劉宏偉才有時間去推廣這件賽事，特別是能夠找到大量的廣告商。一旦遲遲不能達成協議，那么那些贊助商肯定都會猶豫，因為害怕這件事情有變數。在歷史上有過這種事情。

因為談判的時間太長，雙方遲遲無法達成協議。因此中國這邊的體育公司無法吸引贊助商，一直到五月份左右才定下事情。而商業賽放在了八月初，也算是足足有三個月時間。但依舊是因為操作時間不夠，最終那家體育公司賠了很多錢。因為沒有時間拉廣告、宣傳，所以未能夠完全開發商業賽的利潤。

三個月時間已經來不及讓他們操作，zuihou僅僅只能是靠著門票收入和微薄的贊助收入。因此所有操作這種商業賽的體育公司都是需要提前半年到八個月左右才可以。從現在開始談雙方之間也需要對于各種問題不斷地進行磋商。那么得用不少時間，等到大家談的差不多了，其實離99年夏天的商業賽僅僅只有七八個月的時間而已。正適合進行宣傳，可以搞定那些贊助商。

“劉總，我們談的事情有一些眉目了。我剛剛和拉齊奧的老板克拉尼奧蒂談過，他們俱樂部有意到中國打比賽。你需要盡快來到意大利，和拉齊奧談談具體的事項。”

“真的，太好了。”

對于劉宏偉來說，商業賽最難的就是聯系歐洲俱樂部。這些歐洲俱樂部都愿意到中國掙錢，也愿意到中國擴大自己的影響。但是他們這些人都很矜持，希望得到最haode條件。而且他們眼饞中國市場，但是對于中國的體育文化公司還是抱有懷疑的，因此解除是小心翼翼。中國的體育公司想要接觸他們、然后和他們合作都是非常困難的。

劉宏偉早就開始了這方面的工作，可是效果一直很一般，因為缺少了這方面的人脈。不然劉宏偉也不可能對于里斯特的合作要求一下就答應了，還讓出了很多的利潤。就是因為里斯特能夠幫助劉宏偉聯系歐洲俱樂部。沒想到里斯特這么快就已經聯系了一家俱樂部。

拉齊奧雖然不是意甲豪門，但也是在中國球迷眾多。所以劉宏偉非常興奮，在電話當中對著里斯特道：“里斯特，我很快就會到意大利。”

里斯特原來是準備參與拉齊奧和劉宏偉的談判當中，而且里斯特也有資格參與。這算是里斯特第一次操作商業賽，因此里斯特也是格外重視。順便也看看這種商業賽是如何操作的。但是里斯特還沒有等到雙方的談判，就接到了阿內森的電話。阿內森找里斯特有事情談，也是里斯特一直想談的問題。

里斯特一直在等這個電話，現在終于等到了。雖然和拉齊奧的談判也很重要，但是里斯特只要知道談判進程就可以了。畢竟更加專業的合作方面，里斯特并不比劉宏偉強。相反在專業談判當中，劉宏偉遠比里斯特出色。而且這種瑣碎的事情，里斯特也不想牽扯太深。里斯特的也不是轉么搞商業賽的，里斯特只想做一個中介人。因此更多的是劉宏偉和拉齊奧談就可以了。

因此把事情交給了劉宏偉之后，里斯特就飛到了荷蘭，飛到了埃因霍溫。這里有更重要的事情等著里斯特。(

傳奇經紀人 153 搞定