第一千四百六十七章 繼承并發揚

孫策自從父親孫堅死后，率父舊部退居江南，禮賢下士，以圖東山再起。可是，由于徐州牧陶謙與孫策的舅父丹陽太守吳景不睦，又深忌恨孫策，為立身計，孫策只好把母親及家眷移居于曲阿，投靠了與陶謙為敵的袁術。

袁術得了孫策，見他英勇無敵，遣他攻克了涇縣、陸康。并常嘆息說：“如果我有孫策這樣的兒子，死也不遺憾了。”

孫策在袁術處棲身久了，心中也十分郁悶。一天，他在庭中賞月，想到父親一世英雄，而自己卻淪落至此，不覺傷心落淚，扶欄大哭起來。

這時，忽聽背后一人大笑說：“伯符何故如此先父在時，有事多與我策劃，今君有什么難事傷心至此”

孫策回頭一看，原來是先父的從事官，丹陽故鄣人朱治。孫策收住淚水，讓座說：“策所哭的是恨我不能繼父之志啊!”

朱治問：“君為什么不向袁公路借兵，佯說去救舅父吳景，而實去江東圖大業”

未等孫策答話，突然一個人闖進來說：“公等所謀，吾已知之。我手下有精壯兵馬百余，可助伯符一臂之力。只恐袁公不肯借兵與你。”

孫策抬頭一看。原來是袁術的謀士，汝南細陽人呂范。孫策在袁術處與呂范十分交好，此刻見他仗義而來。便讓座與其共議。

孫策對二人說：“我有家父留下的傳國玉璽在此，以它作為質當，向袁術借兵如何”

呂范一聽，拍案叫好說：“袁術欲得此物久矣!若以此物為質，他必肯借兵。”

三人商議好后，各自回去歇息去了。

次日，孫策去拜見袁術。一見面就哭拜在地說：“臣父仇未報，如今舅父吳景又被揚州刺史劉繇逼迫。我母親及家眷都在曲阿。若老母再遇兵害，我還有何面目再立于世間策請求借雄兵數千，渡江去救母難。主公若不肯信，我可留下亡父遺下的玉璽作為質當。”

袁術見孫策竟以玉璽為質來借幾千兵馬。心中暗自高興，欣然應允說：“我不是要你的玉璽，而是舍不得你啊!我借三千精兵，良馬五百給你，你平定揚州后，可要速回來。你現在官職低微，難掌大權，我現在封你為折沖校尉，殄寇將軍。即日領兵便行。”

孫策見袁術答應得如此痛快，心中暗自慶幸。當天便帶領朱治、呂范，及先父舊將程普、黃蓋、韓當等率兵南下而去。

劉備。孫策這里兩個三國里面的有名人物都運用了瞞天過海這個計策，那三國里面的另一國的主君曹丕當然也不會落后，他也運用過瞞天過海這個計策，而且，曹丕的瞞天過海計策得到的利益是最大的，他得到了漢朝的江山。這就是《三國演義》里面很有名的一個章節：假“禪讓”曹丕篡帝位。

曹丕承襲了父親曹操的魏王爵位，還不滿足。一心想當皇帝，但又不愿落個篡位的名聲，于是演出了一場“禪讓”戲。

先是讓一般文官進見漢獻帝，說什么自曹丕襲魏王以來，“麒麟降生，鳳凰來儀，黃龍出現，嘉禾蔚生，甘露下降：此是上天示瑞，魏當代漢之象，漢獻帝應該效仿古之堯、舜，以山川社稷禪讓給魏王。”

漢獻帝不忍將祖輩創建的400年江山拱手交給曹氏，曹丕又令曹洪、曹休帶劍進內宮把漢獻帝挾出殿來，竭盡威脅之辭，逼他讓位。

漢獻帝為保全性命，只得令人草擬禪國之詔，并送出國璽。

曹丕一見詔書和國璽，喜出望外，立即就要接受，司馬懿等一般文武勸阻曹丕，不可如此草率受禪。為了避免天下人議論，應該走一番形式，于是熱熱鬧鬧的“禪讓”戲開鑼了：

曹丕令人上表故作謙虛，稱自己德薄才疏，請另外求大賢受嗣天位。漢獻帝一見奏表，還以為曹丕是真推辭，就想趁勢作罷。群臣哪里肯放過，連忙說，當初封曹操為魏王時，他也是再三推辭，陛下你三降其詔，他方才答應了。

現在你也應該再次降禪位之詔，魏王曹丕肯定會應允的，不得已，漢獻帝又讓人二次擬了一份禪位詔書。

曹丕見到第二道詔書，倒是滿心歡喜，但又不以此為足。他認為要免除后世說我竊國篡位之名，光有兩道詔書還不行，應該筑一“受禪壇”，選擇吉日良辰集大小公卿，盡到壇下，讓漢獻帝親自捧著國璽，雙手交給我，到那時就可以消除別人的猜疑和天下的議論了。

一想到這里，他又寫了一折，辭謝受禪的奏章。漢獻帝哪里知道其中原委，見他兩次推辭，疑惑不定。

這時一個叫華歆的大臣站出來說：“陛下你可以筑一土壇，名叫‘受禪壇’，只集滿朝文武和京城百姓，選擇一個良辰吉日，明明白白地禪位，一來好讓天下百姓黎民知道陛下是自愿禪讓，二來你的子子孫孫也會正大光明地受到魏王恩澤，無人敢于加害的。”

漢獻帝見事已至此，只好照此辦理。于是差人在繁陽定下一塊地方，筑起一座三層的高壇，選好日期，舉行禪讓儀式。

到了那天，受禪壇下集聚大小官僚400余人，虎威御林軍30萬分列前后，還有無數京城百姓，先請曹丕登壇，漢獻帝親奉國璽至臺上，開讀禪讓的詔書，群臣在壇下跪聽詔書：

咨爾魏王!昔者唐堯禪位于虞舜。舜亦以命禹：天命不于常，惟歸有德。……

讀完詔書，曹丕行八拜之禮。雙手接過詔書和國璽，登上帝位。

大小官僚在壇下立即山呼“萬歲”，朝賀新皇帝。當下改延康元年為黃初元年，國號大魏。曹丕傳旨，大赦天下，追封父親曹操為太祖武皇帝。

大臣華歆當即奏明魏帝說：“天無二日，民無二主。漢帝既然將天下禪讓給陛下，他就應該另作安排。望陛下明確一下，將他安置在何處”

說罷，讓漢獻帝到壇下跪著聽旨，曹丕當即封漢獻帝為山陽公。當日就要起行赴任。

華歆手按寶劍指著漢獻帝，厲聲喝道：“立一個新皇帝，廢一個舊皇帝，是古來就有的常理!現在的圣上仁慈，不忍加害于你，還封你為山陽公。你快打點行李，今日就離京，不是朝廷召見，不許你回來!”

此時的漢獻帝打落門牙只好往肚里咽。無話可說，只好叩頭謝恩，上馬離去。

壇下軍民等人見此情此景。也是傷感不已，已是喜不勝收的曹丕情不自禁地對群臣流露的第一句話是：“所謂舜、禹禪讓，我現在算知道是怎么回事了!”

本來，從曹操起，就把漢獻帝玩于股掌之中，要立則立。要廢則廢，到了曹丕。廢掉一個獻帝，自己稱帝，似乎也是易如反掌的事。但政治斗爭是復雜的，為避免當時者的議論，也為避免后人的責難，使出一條“禪讓”的謀略，熱熱鬧鬧地假戲真做，以達到混淆視聽，欺騙輿論的目的。

局外人或者不知道個中原委，還信以為真的，或者不大愿意接受的事實，經他一宣傳一鼓動而改變了態度。

如果撇去曹丕的政治目的，不去說他，單就他制造假象，假戲真做以迷惑人的計謀而言，從商者倒是可以得到一些啟迪的。

當然，對于現代人而言，早就沒有了什么皇帝，沒有了帝位，但是，這并不是說瞞天過海這個計策在現代沒有什么用了，反而相反，瞞天過海這個計策在現代社會里面很是適用，特別是在商場上面，這個計策簡直是如魚得水，現在有著太多的商例和相關故事來作證這一點。

例如：20世紀60年代，一種名叫“處方409”的噴霧劑風行米國家庭，深受主婦們鐘愛。威爾森哈瑞爾公司雖然規模不大，但穩穩站住了米國噴霧劑市場的半壁江山。

可好景不長，他的成功招人紅眼，引起了雜貨業大王波克特甘寶公司的注意。波克特甘寶公司斥巨資研制成功一種新的噴霧劑——“新奇”，它的質量和包裝都優于“處方409”。哈瑞爾探知“新奇”第一個試驗市場是丹佛市，就暗暗布下陷阱……。

第一個迷魂陣就是“處方409”脫銷，家庭主婦們買不到“處方409”。這時“新奇”上場，主婦們抱著應急的心情一涌而上，以至于“新奇”的初試大獲成功，本部立馬全部投入生產。

這時候，哈瑞爾下令把16盎司和半加侖裝的“處方409”包裝在一起，低價推出。并且哈瑞爾公司使出渾身解數大做廣告，整個營銷網絡為特價品促銷。

主婦們看見日常慣用的商品又回來了，而且價格如此便宜，紛紛搶購。這樣一來，她們可以半年不必再買清潔劑了，而這一切波克特甘寶公司還被瞞在鼓里！

當波克特甘寶公司花大筆資金在廣告時，消費者購買清潔劑的熱情已退了，幾個月過去，成效不大，不久“新奇”就在貨架上銷聲匿跡了，哈瑞爾公司重新占領了噴霧劑的市場。

解放前中國鋼筆市場曾被“派克筆”占領。由于該公司生產鋼筆當時最負盛名，又有新品種“自來水筆”推出，所以，該公司發展到四五十年代正是高峰期。

匈牙利貝羅兄弟發明了圓珠筆，打破了派克公司一統市場的局面。由于圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎，使得派克公司生產大受打擊，身價也一落千丈。瀕臨破產。

該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在圓珠筆的市場爭奪戰中犯了致命的錯誤，不是以己之長。攻人所短；反而以己之短，攻人所長。他籌集了足夠的資金買下了派克公司，跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象征。

從這樣的戰略思想出發，采取了戰術措施，首先是。削減了派克鋼筆的產量，同時將原來的銷售價提高了30。其次增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。

英倫國女王是英聯邦的元首，其所用物品無不顯示其地位的高貴，因而。其用品的商標及生產廠家也就打上了高貴的烙印。

馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世所用筆的資格。

方向對頭，措施得力，馬科利的戰略目標實現了。

1989年，派克鋼筆又一次提高了售價，老的以實用為標志的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不復存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標志的形式還魂了。派克公司隨之也新生了。

上面的這兩則故事里面運用瞞天過海這個計策的都是有著一定實力的人，好像不具有什么很廣的代表性，好像普通人不能夠運用瞞天過海這個計策似的。不過，有這樣想法的人就錯了，因為，只要你聰明，就算是普通人，也可以很好的運用瞞天過海這個計策！

克羅克原先是米國的一個窮光蛋。沒讀完中學就出來做工，以養家糊口。維持生存。后來，他在一家工廠當上了推銷員，一方面收入有了一定的提高，生活有了明顯的改善；另一方面，也是更主要的，他在推銷產品過程中走南闖北，結識了不少人，交了許多朋友，增長了見識，積累了大量有關經營管理方面的寶貴經驗。

一段時間后，他開始越來越不滿足于給別人當雇員了，一心想創辦自己的公司。

可選擇哪一行呢？“民以食為天”，他通過市場調查發現，隨著人們工作生活節奏的加快，當時米國的餐飲業已遠遠不能滿足已變化了的時代的要求，亟需改革，以適應億萬米國人的快餐需求。

想歸想，要將其變成現實就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價。克羅克面臨的首要問題就是資金問題，要實現鴻鵠之志沒有啟動資本就如同“水中月”、“鏡中花”，可望而不可及。“一分錢難倒英雄漢”這話一點不假。

對于一貧如洗的克羅克來說，自己開辦餐館又談何容易呢？

思來想去，他終于想出了一個好辦法。他在做推銷員工作時，曾認識了開餐館的麥克唐納兄弟，自己倒不如憑雙方交情先打入其內部學習，以最終實現自己的偉大抱負。

主意已定，他找到麥氏兄弟。對其進行了一番贊美后，話鋒一轉，開始講述自己目前的窘境。待博得對方的同情后，便不失時機地懇請麥氏兄弟無論如何要幫他這個忙，答應他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小伙計也行，否則，他的日常生活將面臨危機。

在過去一段時間的接觸中，克羅克深知這兩位老板的心理特點。為盡早實現自己的遠大目標，他又主動提出在當店員期間兼做原來的推銷工作，并把推銷收入的5讓利給老板，麥氏兄弟見有利可圖，且又考慮到眼下店里確實人手不足，便十分爽快地答應了他的要求。

克羅克進入快餐店后，很快就掌握了其實力與條件。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營業環境，以吸引更多的顧客；

并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經營方法，以擴大業務范圍，增加服務種類，獲取更多的營業收入；還建議在店堂里安裝音響設備，使顧客更加舒適地用餐；

他還大力改善食品衛生。狠抓飲食質量，以維護服務信譽；認真挑選店堂服務員，盡量雇傭動作敏捷、服務周到的年輕姑娘當前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作。做到人盡其才，確保服務質量，更好地招待顧客。

當然，他的每一項改革都使老板感到滿意，因為，克羅克的言談舉止總是表現得那么坦誠，那么可信賴。給人留下謙虛謹慎的極好印象。由于他經營有道，為店里招待了不少顧客。生意越做越好，老板對他更是言聽計從，百依百順了。

餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館的經營管理、決策權完全掌握在克羅克的手中。這一切正是通向其最終目的的鋪路石。可憐的兩位老板一直蒙在鼓里，對此并無絲毫戒心，甚至還在暗自慶幸當時留下克羅克的決定是對的，多虧他的有效管理和辛勤治店，餐館的生意才這么興隆，財源滾滾而來，大有“伯樂相識千里馬”之自豪與快慰。

不知不覺，克羅克已在店里干了6個年頭，他的羽毛漸漸豐滿。翅膀越來越硬，展翅騰飛的時機日趨成熟，便暗暗加快了行動步伐。他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。然后，他想，該與麥氏兄弟攤牌了，事到臨頭，不容再難為情，繼續拖延下去了。

克羅克諳熟兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益。為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求，為此。克羅克充分做好了談判前的思想準備。

1961年的一個晚上，克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應。克羅克稍作讓步后，雙方又經過激烈的討價還價，最終克羅克以270萬米金的現金，買下麥氏餐館，由他獨自經營。

麥氏兄弟盡管有種種憂慮與不安，但面對如此誘人的價格，他們終于動心了。“270萬米金，整整270萬米金呀！這么優惠的價格，傻瓜才會不接受呢！”雙方就此達成協議，并很快進行了產權交割，辦理了有關移交手續。

第二天，該餐館里發生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚。這在當時可以說是當地一特大爆炸新聞，引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在米國的知名度。

到此為止，克羅克的“瞞天過海”之計也基本達到了預期目的。

克羅克入主快餐館后，經營、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽全美。在不長的時間內，270萬米金就全部撈了回來。又經過20多年的苦心經營，總資產已達42億米金，成為國際十大知名餐館之一。

克羅克實施“瞞天過海”計的成功，就在于他了解麥氏兄弟的脾氣性格，僅以讓利5就輕易打入了麥氏快餐館；隨后通過長時間的潛移默化，對老板的刻意奉迎，換取了兄弟倆的信賴，使兄弟倆認為他處處替自己著想，感到雙方利益一致，便自動消除了對他的猜忌，愉快地接受了他的多種建議。

經過逐步滲透、架空，老板本已“名存實亡”，最后一場交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過海”計大功告成而宣告結束。

還有怎么一個例子，也是一個很是普通的人，通過實施瞞天過海這個計策，最終成為了一個成功者。

某年秋天，在日本的神戶有家經營煤炭的商會正式掛牌營業了，周圍充滿了歡慶的氣氛。該商會的老板就是少年得志、氣宇不凡的久永君。

說起來，他成立商會還多虧父親的老友藤澤先生慷慨解囊和全力相助。對此厚意，久永君刻骨銘心，念念不忘，并隨時準備報答，正像中國古話所說：受人滴水之恩，當以涌泉相報。

開業沒幾天，來了一位客人，自稱是當時神戶最有名的飯店——春山飯店的侍者，請求約見商會老板，并恭恭敬敬地遞上一份請柬及一份舉薦書。

久永君接過請柬。只見上書：“久永先生親啟”，落款：“山口三太郎”。久永君看了一眼來者，疑惑地打開請柬及舉薦書。待閱完后。才知是藤澤先生部下道原舉薦來人山口三太郎與其做煤炭生意。

為表示謝意，山口三太郎準備在春山飯店“略備薄酒”一桌，以便席間向久永君請教生財之道。請柬中字里行間都充滿了對久永君的無限敬慕之情。

既然是自己恩人部下舉薦的朋友，焉敢怠慢，不看僧面還得看佛面呢。他向山口三太郎講了幾句客套話后，便欣然應允，表示愿意于今晚前去赴約。

夜幕很快籠罩了大地。久永君換上一身筆挺的西裝。帥氣十足地來到春山飯店，山口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了。

一進飯店大門。久永君就受到了周到熱情的服務，酒席上的美味佳肴令他大飽口福，再加上山口三太郎不時地阿諛奉承，久永君不免有些飄飄然。得意洋洋起來……

酒酣耳熱之際，正是談判的好機會。山口三太郎深諳此道，他認為時機已到，便態度極虔誠地向久永君提議道：“久永先生，我有一個好朋友阿部君，是日本橫濱的一個著名的煤炭零售商，信譽好，客戶多，生意很興隆。如果先生您信得過我。并愿意給我提供一個為您效勞的機會，我很樂意為你們從中牽線搭橋。

對于您，可以由此擴大煤炭銷售量。增加銷售渠道，從而加速資金周轉，取得更多的收益；對于我的好朋友阿部君來說，由此便會擁有可靠而穩定的貨源，經營也會更有起色，至于我本人。只想從您那里得到一定量的傭金即可。”

久永君聽罷此言，并未立即作答。他在猶豫不決。

雙方談判陷入了僵局。山口三太郎瞥了對方一眼，并沒有逼對方馬上做出決定，而只是若無其事地招來服務小姐：“小姐，聽說你們神戶的特產瓦礫燒餅味道不錯。能否勞您駕給我買些來？”

說著，便從口袋中掏出一大沓子錢來，并隨意從中抽出兩張大額的作為小姐的小費，久永君望著那厚厚的一疊票子，再看看山口三太郎付小費時的灑脫樣，斷定對方肯定是個資金實力雄厚的大老板，與其做生意不會有什么危險的，便主動與山口三太郎就煤炭交易一事做了詳盡的洽談，爽快地答應了其要求。

待酒足飯飽，雙方正式達成協議后，兩人握手言別。待久永君一離開，山口三太郎就急急忙忙奔向汽車站，以便搭末班車返回橫濱。

今天在春山飯店這樣的高消費對他簡直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

久永君做夢都不會想到，山口三太郎其實只不過是橫濱的一個小煤炭經理商，眼看著要關門破產，生意做不下去了。

他從朋友那里得知久永君與藤澤道原君的特殊關系后，便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款；并以欲與久永君做煤炭生意為借口請道原君為其寫了一封舉薦信；然后，再借助于春山飯店這一堂而皇之的大舞臺，成功地上演了一出“瞞天過海”戲。

一切都是那么自然而然，順理成章。

山口三太郎高超的談判本領使他不花分文，將久永君煤炭商會的煤，轉手賣給阿部的零售店，一進一出，一來一去，獲利頗豐。一度瀕臨倒閉的小煤炭經理店又如日中天，蓬勃發展起來。

克羅克和山口三太郎這兩個人都是普通人，但是他們卻憑借著瞞天過海這個計策，成功的讓自己成為獲勝者，最終成為一個真正的成功者，由此可見，瞞天過海這個計策運用的好了，絕對能夠改變你的一生。

當然，這些例子都是外國人里面的例子，瞞天過海這個計策可是中國人發明的，所以，在現代運用瞞天過海這個計策取得成功的例子，也很多。其中長城飯店的故事就是很具有代表性的一個例子！

1983年，中國第一家五星級賓館，也是第一家中米合資的賓館一一北平長城飯店正式開張營業。

開業伊始。長城飯店面臨的首要問題就是如何招待顧客。按照通常的作法，應該在中外報刊、電臺、電視臺做廣告等。這筆費用是十分昂貴的，國內電視廣告每30秒需數千元，每天需插播幾次，一個月最少需要幾十萬元。

但由于北平長城飯店的基本客戶來自港島、粵門及海外各國，這就需要海外的宣傳，而港島電視臺每30秒鐘的廣告費最少是38萬港元。若按內地方式插播，每個月需幾百萬元人民幣。至于外國的廣告費。一個月下來更是個天文數字了。

一開始，北平長城飯店也曾在米國的幾家報紙上登過幾次廣告，后來因為經費不足，收效又不佳。只得停止廣告攻勢。

廣告攻勢雖然停止了，北平長城飯店宣傳自己的公關活動卻沒有停止，他們只不過是改變了策略。

北平市為了緩解八達嶺長城過于擁擠之苦，整修了慕田峪長城。當慕田峪長城剛剛修復、準備開放之際，北平長城飯店不失時機地向慕田峪長城管理處提出由他們來舉辦一次招待外國記者的活動，一切費用都由北平長城飯店負擔。

雙方很快便達成了協議，在招待外國記者的活動中，有一項內容是請他們瀏覽整修一新的慕田峪長城，目的當然是想借他們之口向國外宣傳新開辟的慕田峪長城。

這一天。北平長城飯店特意在慕田峪長城腳下準備了一批小毛驢。毛驢是中國古代傳統的代步工具，既能騎，也能馱東西。如果長城、毛驢被這些外國記者傳到國外。更能增加中國這一東方文明古國的神秘感。

這次北平長城飯店準備的毛驢，除了一批供愿意騎的記者外，大部分是用來馱飲料和食品。

當外國記者們陸續來到山頂之際，主人們從毛驢背上取下法國香檳酒，在長城上打開，供記者們飲用。長城、毛驢、香檳、洋人。記者們覺得這個鏡頭對比太鮮明了，連連叫好。紛紛舉起了照相機。

照片發回各國之后，編輯們也甚為動心。于是，第二天世界各地的報紙幾乎都刊登了慕田峪長城的照片。北平這家以長城命名的飯店名聲也隨之大振。

通過這次活動，北平長城飯店的公關經理，一位當過記者的米國小姐，嘗到了通過編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長城飯店介紹給世界各國，不僅效果遠遠超過廣告，而且還可少花錢的甜頭。

于是，精明的公關小姐心中盤算起舉辦一次更大規模的公關活動。

機會終于來了，1984年4月26日到5月1日，米國總統里根將訪問中國，北平長城飯店立即著手了解里根訪華的日程安排和隨行人員。

當得知隨行來訪的有一個500多人的新聞代表團，其中包括米國的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報刊之后，北平長城飯店的這位公關經理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計謀有步驟地付諸實施。

首先，爭取把500多人的新聞代表團請進飯店。他們三番五次免費邀請米國駐華使館的工作人員來長城飯店參觀品嘗，在宴會上由飯店的總經理征求使館對服務質量的意見，并多次上門求教。

在這之后，他們以米國投資的一流飯店，應該接待米國的一流新聞代表團為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團的要求，經雙方磋商，長城飯店如愿以償地獲得接待米國新聞代表團的任務。

其次，在優惠的服務中實現潛在動機，長城飯店對代表團的所有要求都給予滿足。為了使代表團各新聞機構能夠及時把稿件發回國內，長城飯店主動在樓頂上架起了扇形天線，并把客房的高級套房布置成便利發稿的工作間。

對米國的三大電視廣播公司，更是給予特殊的照顧。將富有中國園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給cbs公司、將中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給nbc公司、將古樸典雅的露天花園介紹給abc公司，分別當成他們播放電視新聞的背景。

這樣一來，長城飯店的精華部份，盡收西方各國公眾的眼底。為了使收看、收聽電視、廣播的公眾能記住長城飯店這一名字，飯店的總經理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時說上一句“我是在北平長城飯店向觀眾講話”，一切費用都可以優惠。

富有經濟頭腦的米國各電視廣播公司自然愿意接受這個條件，暫當代言人、做免費的廣告，把長城飯店的名字傳向世界。

有了這兩步成功的經驗，長城飯店又把目標對準了高規格的里根總統的答謝宴會，要爭取到這樣高規格的答謝宴會是有相當大難度的，因為以往像這樣的宴會，都要在人民大會堂或米國大使館舉行，移到其他地方尚無先例。

他們決定用事實來說話，于是，長城飯店在向中米兩國禮賓司的首腦及有關執行部門的工作人員詳細介紹情況、贈送資料的同時，把重點放在了邀請各方首腦及各級負責人到飯店參觀考察上，讓他們親眼看一看長城飯店的設施、店容店貌、酒菜質量和服務水平，不僅在中國，即使是在世界上也是一流的。

到場的中米官員被事實說服了，當即拍板，還爭取到了里根總統的同意。

獲得承辦權之后，飯店經理立即與中外各大新聞機構聯系，邀請他們到飯店租用場地，實況轉播米國總統的答謝宴會，收費可以優惠，但條件當然是：在轉播時要提到長城飯店。

答謝宴會舉行的那一天，中米首腦、外國駐華使節、中外記者云集長城飯店。電視上在出現長城飯店宴會廳豪華的場面時，各國電視臺記者和米國三大電視廣播公司的節目主持人異口同聲地說：“現在我們是在中國北平的長城飯店轉播里根總統訪華的最后一項活動——答謝宴會……”

在頻頻的舉杯中，長城飯店的名字一次又一次地通過電波飛向了世界各地，長城飯店的風姿一次又一次地躍入各國公眾的眼簾。里根總統的夫人南希后來給長城飯店寫信說：“感謝你們周到的服務，使我和我的丈夫在這里度過了一個愉快的夜晚。”

通過這一成功的公關活動，北平長城飯店的名聲大振。

各國訪問者、旅游者、經商者慕名而來；米國的珠寶號游艇來簽合同了；米國的林德布來德旅游公司來簽訂合同了；幾家外國航空公司也來簽合同了。

后來，有38個國家的首腦率代表團訪問中國時，都在長城飯店舉行了答謝宴會，以顯示自己像里根總統一樣對這次訪華的重視和成功的表示。從此，北平長城飯店的名字傳了出去。

這些故事就是現代人對于瞞天過海這個計策的成功運用的范例，從這里就可以很明顯的看出，瞞天過海這個計策的厲害之處，而瞞天過海這個計策僅僅只是《三十六計》里面的一計，《三十六計》里面還有著三十五計，從這里就可以看出，《三十六計》絕對算得上是我們中國人的至寶，作為新時代的中國人，我們應該繼承并發揚光大《三十六計》！(

我有一個小世界 第一千四百六十七章 繼承并發揚