官場新秀 第二五九章 發展方向
官場沉浮
“柳書記,根據各地反饋的信息,我們青嵐牛奶未曾三聚氰胺……”蕭巖心匯報著公司的情況。圣堂www..
“但是,你們讓三聚氰胺奶粉,幾乎流入了市場,這說明,你們現在的管理制度有著問題。你們還有幾家這樣的奶源地?”柳罡沉聲的問道。
“目前,有三家,我們奶源地的牛奶供應,還有一些困難。”蕭巖心低聲的道。
“寧缺毋濫,奶源地困難,選擇新的奶源地也必須要萬分,而且,要加強管理,還有,要加強你們內部的管理,這次罄山發生的事情,恐怕和你們的人員也瀆職也有關系。”
“負責罄山奶牛場方面的管理人員,我們已經停職展開了調查。”
“嗯,食品安全問題,關系著人們的身體健康,容不得半點的松懈,各方面的檢測必須到位。”柳罡沉聲的道。圣堂www..
“是,書記,我們一定會認真吸取這次的教訓。”
“另外,可以趁此機會進入高端奶粉市場,加大廣告宣傳,奶源地不足,可以考慮進口澳洲奶粉,務必確保奶粉安全,現在,不用考慮利潤高低,占領市場最為重要。如果資金有問題,可以找戴總。”柳罡無疑是一個有野心的人,此時國內大型奶企出問題,正是他們進軍全國市場的重要機會。
“可是,柳書記,我們現在的經銷商之類的,也都在省內,奶企的擴展,經銷商也非常關鍵,如果盲目擴張,可能會出現經銷商良莠不齊,發生一些問題。”蕭巖心也有著野心,不過,他卻更了解這個行業。
“蕭總,我覺得,我們是不是可以考慮網購,現在物流已經非常發達,我們奶粉公司建一個官方的直銷網站,直接面對消費者。”柳罡緩緩的道。
“廠家直銷,這個,銷量能夠上去嗎?”無錯不跳字。蕭巖心微微的一愣。
“這個問題,我覺得不必要擔心,現在各大奶企都出了問題,牛奶問題,肯定是老百姓最為關心的問題,我們的奶牛場管理一流,完全經得起媒體和相關部門的考驗,甚至開放了奶源地參觀項目,經得起老百姓的質疑,讓一部分人接受我們的牛奶,應該是很容易的事情。《》www..而且,高端牛奶市場,主要面對的也是兒童群體,他們的父母,應該能夠接受網購這種新生事物。再有,現在大型奶企淪陷,我們可以趁機搶占牛奶的宣傳陣地,主流媒體,肯定還是比較愿意報道一些正面的消息,抵消三聚氰胺事件造成的影響,這會讓我們的宣傳變得更加的容易。我覺得,現在更重要的是讓人們我們青嵐牛奶,至于銷量,暫時可以不去太多的考慮,讓大家都我們,我們可以說就已經成功了。”
“廠家直銷,這恐怕會讓各地代理商經銷商不滿意……”蕭巖心有些擔憂的道,的確,網購的人是少數,可現在,他們其實也就只能提供有限數量的牛奶,真要銷量大了,他們也無法支撐;再有,廠家直銷雖然不是新生事物,可大型企業,尤其是奶企,卻還真沒有誰搞廠家直銷的,這直銷加網購,的確能夠吸引一些新潮的主顧,國內的高端牛奶市場,主要對象是孩子,那些年輕的父母,接受網購應該是不難的,廠家直接銷售,也能夠讓人更加的放心,只是,這要是直銷,恐怕,會得罪那些代理商,各地的代理商,可是有著相當大的勢力,如果他們抵制清嵐牛奶,這對于奶企的發展,可是非常不利的。
“我們為要代理商?現在是信息社會,網絡越來越發達,就算沒有代理商,只要我們的產品質量經得起檢驗,也不愁銷售不出去,而且,現在我們的奶源也比較緊張,銷量大了,我們也無法滿足,再有,我們現在的市場,主要也就是亙南,松楊,以及都陽、云水幾個城市,如果代理商不愿意代理,我們完全可以考慮建立直銷店;另外,我們的發展方向,可以重點放在嬰幼兒奶粉上,大人買奶粉或許沒講究,主要是方便,可對于孩子,我們的父母,甚至爺爺奶奶,外公外婆,可都不會怕麻煩。或者,我們可以干脆專攻嬰幼兒奶粉,只要能夠占領嬰幼兒奶粉市場,就足夠了。”這個問題,柳罡也是考慮了很久的,國內的奶企,都講究大而全,他們何不反其道而行之,講究專精,這或許更容易吸引顧客。
“當然,這只是我的一些建議,如何執行,你們可得經過專業的論證,別被我的話影響。”柳罡笑著補充了一句。
“柳書記考慮的很是周全,我這就組織人研究。”蕭巖心這話,倒不是恭維,柳罡這么一番話,可是連他這個專業奶企負責人,都被打動了,或許,柳罡說的的確非常不專業,考慮的也不細,可是,卻實實在在的是直指現在奶企發展的弊端,直指銷售的弊端,同時,直指我們市場假冒偽劣產品充斥的弊端,柳書記的這些建議,卻是避開了這所有的弊端,他只是剩下了一點,那就是,讓人們青嵐就行了,只要人們了青嵐,就不用擔心被騙啊假貨啊的。而對于他們企業來說,那就是珍惜的聲譽,不要讓青嵐蒙塵。
“另外,松嶺奶牛場的事情,找來新聞發布會,具體的事項,我希望你們奶企宣布……”柳罡緊接著道。
“柳書記,這……”蕭巖心臉色一變。
“蕭總,現在是信息時代,一個企業想要成長,就應該有著承擔責任的勇氣,要經得起質疑,遮遮掩掩,雖然能夠掩蓋一時,卻很難完全掩蓋,與其讓別人來揭開這個蓋子,還不如讓來把他打開,至少,這還在的控制范圍之內,具體的操作,我已經和公安部門和宣傳部門都打了招呼,他們會來找你。”柳罡頗為嚴肅的道,卻是并沒有給蕭巖心反駁的機會。
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