第四千一百五十八章 談判節奏

“這個沒問題，還可以共同規劃一個廣場花園，”孫淑英是真的痛快，“公益設施什么的，也可以共享，幼兒園之類的。”

“幼兒園能占多大地方？”馬穎實不屑地哼一聲，然后又很直接地問一句，“你是想搭我的車，把規劃這些手續都辦下來吧？”

“搭不搭車無所謂，”孫淑英也沒想到，這家伙問得如此直白，她索性擺出了道兒來，“一塊地分成兩半，你的手續過關，我的過不了……你覺得我會怎么想？”

“搭車就搭嘛，我又沒說不讓你搭，”馬穎實不屑地哼一聲，對于孫淑英話里隱隱的威脅，他直接無視，“我這人從來不背地搞小動作，你不要胡亂假設。”

這倆談判，還真是絕配了，陳太忠看得目瞪口呆，孫姐說話固然豪氣沖天，馬老三也是直來直去，想到什么就說什么，干脆利落到一塌糊涂。

不愧是豪門子弟的談判，陳區長猛地想起，自己初識孫淑英的時候，她就是在跟邵國立、鄒玨等人打麻將賭博。

他不知道他們賭的是什么，大約能猜出是什么配額，他贏了之后，孫淑英還給了他一百二十萬做獎勵，可見涉及的金額，絕對上千萬——大家爭執不下，索性打麻將爭輸贏，愿賭服輸不傷和氣。

而現在的談判，就是這樣了，要什么不要什么，明明白白地講出來，利益方面，一兩個億的進出。眨眼都能做出決定，做大買賣的，沒必要斤斤計較——大家的時間都很寶貴。

要不說真能做主的人，未必就難說話，陳太忠想到自己經歷的各種小事，還有戚志聞為了政府那點錢，糾纏不止喋喋不休，他禁不住暗暗感慨：這年頭還真是閻王好見小鬼難纏啊。

這次談判，是出乎想象的順利。兩杯哈密瓜汁端上來的時候，雙方就談得差不多了，馬穎實一抬手，“先喝兩口，不著急。慢慢談。”

那兩位喝果汁，馬總側頭看向陳太忠，“北崇的救災款，省委撥得很及時，陳區長你就報個二百六十萬一畝給我？”

他原想期待，從對方嘴里說出來“一開始不知道是馬總要地”，自己就好大度地表示。不知者不怪，如此一來，氣勢上就壓住對方了。

不成想，年輕的區長一邊點煙。一邊輕描淡寫地回答，“小賈村七百多號人，險情發生時我在現場，救助得力只死了兩個。如果這七百多人全死了，不知道有沒有救災款？”

馬穎實聽得目瞪口呆。好半天才回答一句，“那樣的話，你就慘了。”

“慘的不會只有我，”陳太忠淡淡地吸一口煙，他這話就是明顯地告訴對方：別只看到你老爹給我撥款，我是做得漂亮，真要死上七百多人，哪怕這是天災人禍，你老爹的官帽子也危險。

退一步講，就算能守住這個省委書記，距離大會都不到半年，發生這種慘事，還能進局倒是怪事了。

“不愧是我老爹看重的人，”馬穎實略略錯愕一下之后，點點頭，這口氣還有點高高在上的意思，不過也是強撐著的，他總不可能因為一句話，就一退千里。

“馬書記，我是一向很敬重的，”陳太忠待理不待理地回答一句，這話有點陰損——麻煩你搞一搞清楚，我敬重的是你老爹，跟你無關。

“你這人年紀輕輕的，說話一股子官場的酸味，沒勁兒，”馬穎實看他一眼，搖搖頭，馬公子聽得懂話里的含義，但是他不喜歡這么說話。

所以他扭過頭，看一眼何雨朦，笑瞇瞇地發問，“還不知道，何女士在哪里高就？”

“我還在上學，”何雨朦將手里的果汁杯放下，很隨意地回答。

“哦，”馬穎實點點頭，心說這不知道又是誰家的子弟，剛才孫淑英介紹的時候，何女士還排在陳太忠前面，想必身份簡單不了。

孫淑英喝兩口果汁，也放了杯子下來，“我建議咱們兩家，搞個協調機制，首先協調一下整體規劃，馬總有興趣沒有？”

“好說，”馬穎實點點頭，真是痛快得過分，然而下一刻，他的話鋒一轉，“孫總，你看我答應你這么多要求，沒有什么打折扣的……你能不能答應我一個要求？”

“你先說一說，”孫淑英不肯直接答應，她只是喜歡痛快做事，并不是智商不夠。

“土地到手，你盡快開發，不要捂地，”馬穎實一抬手，旁邊的矮壯跟班遞過一根煙來，并為他點上。

嗯？孫姐眨巴一下小眼睛，然后眉頭一皺，接著又笑了起來，“你呢，也是盡快開發？”

“我等一等，空間也不擋你賣樓，”馬穎實理所當然地回答，“你搞得檔次越高，我也就越能沾光。”

“這怎么可能？”孫姐哭笑不得地搖搖頭，“太忠，你跟馬總說一下，當初我是怎么跟你講這個規劃的。”

“未來的十年，是房地產的十年，”陳太忠懶洋洋地回答一句，伸手去拿礦泉水。

“原來孫總打的，也是這主意，”馬穎實哈地笑一聲，這是雙方見面以后，他第二次笑，只不過第一次笑是做出來的，第二次笑是冷笑，“很多地方我都退讓了。”

“你退讓的是人情，我是真金白銀少收你的，”孫淑英才不吃這一套，她少掙一個億無所謂，但是不能捂地，損失的可就多了。

損失多少，還只是一方面，馬穎實這個要求，委實是有點欺人了，所以，就算她承受得起這樣的損失，也不會答應如此屈辱的條件。

“孫姐，”馬穎實笑著拱一拱手，又是那種機械的笑——表明這個笑容很不自然，“你神通廣大，哪里弄不到地？這次就便宜了我吧。”

“我哪兒趕得上你的神通？”孫淑英搖搖頭，她知道對方是說自己在部隊上的能量，就指出，你有個政治、局委員的老爸，也跟我哭窮？

事實上，她在部隊里也是小字輩，而且朝田這么好地段的國防用地，全國也不多，要不然也引不來別人的覬覦。

這時候的房地產商，眼睛盯的就是北上廣深，在這里刨食兒習慣了，去計劃單列市，都覺得沒啥錢可賺——那里本身就錢太少太散，朝田這種地級市的省會，誘惑更小了。

不過這好歹也是省會的中心地段，面積也不小，值得關注一下——全國的省會也就那么多，類似的條件的國防用地沒幾塊。

陽州軍分區倒是有大塊地段，可孫姐連武警醫院的地塊都看不上，還說什么陽州？

“想不到都談得差不多了，居然卡在這種小事上，”馬穎實盯著孫淑英嘆一口氣，“你要是不肯退讓的話，這塊地我寧可不做。”

馬公子不做無所謂，但他是懷恨不做的，一旦離開，這就沒個善了的結局——都不用有意為難，隨便歪歪嘴就夠了。

可是孫姐也是經過多少大陣仗的，她不以為然地哼一聲，“馬總，冒昧問一句，你開發這塊地的資金，是貸款吧？”

這個我有必要告訴你嗎？馬穎實好懸就反問一句，他當然不能說是自有資金，但是除了貸款，他還可以融資，可以找朋友借錢。

不過，他這么說固然霸道，但也有底氣不足的嫌疑，好像怕了什么似的，剛才在陳太忠面前吃個小癟，他也不想再弱自己銳氣了。

反正這個資金的來源，早晚也是要暴露的，他就哼一聲，“沒錯，貸款。”

“貸款可是要利息的，四個多億，一年利息就是三千萬，還有其他費用，”孫淑英懶洋洋地發話，“你不可能讓銀行減免你的利息吧？”

這也是赤裸裸的威脅，就算銀行能減免利息，讓孫某人盯上了，倒是要看一看，誰敢為私人公司減免？

兩人都擺出了掀桌子的架勢，但是誰也沒有掀桌子，這才是正經的談判，跟剛才那點小錢相比，現在要爭的，才更重要，不但涉及到更多利益，也涉及到了誰說話更大聲的問題。

“貸得到款，我就不心疼利息，捂兩年地，翻倍的利息也賺回來了，”馬穎實毫不在意地發話——我就是有底氣。

“我四百多畝地，火力全開也要干起碼五年，干太快，房子賣不動，”孫姐抬手去端果汁，輕描淡寫地發問，“你能等五年？”

五年可不僅僅是賣房子的事兒，換屆也是五年一期——當然，這或者是她隨口說的，但也許不是，誰說得清楚呢？

到時候她賣完房子了，拔腳走人之后無所顧忌，她想壞局委，難度比較高，但是使點手段，壞個馬書記陣營的中央委員，可真不算不難，這年頭，壞事容易成事難。

“嘖，”馬穎實苦惱咂一下嘴巴，他貴為局委公子，底氣是夠足的，但跟這些正經的紅二代紅三代比，底蘊要差一點，人家對各種門道和齷齪非常清楚，他就差得多了。

孫淑英說的話，他沒想得太明白，但是大概意思是猜到了，心說我要是逼對方太狠，回頭人家玩一把陰的，那就得不償失了。官仙 第四千一百五十八章 談判節奏