第二百八十六章 張謇

正在這個時候，有人匆匆找到他，說道：“會長，有人要見你！”

“什么人？”楊元釗知道，剛剛他露了一個小臉，有心人肯定會看出來，他就是這里負責的，他只是怕麻煩，有專人來處理，他并不樂意親自。

“張謇？”

楊元釗愣了一下，名字似乎很熟悉，轉而一想，張謇的生平就浮出來了，這可是一個大人物，清末的狀元，投身到了紡織行業，很快就成為紡織行業的巨頭，在民國的紡織業之中，絕對有他的一席之地，他本來想，有機會的話，前往寧波拜訪，沒想到，他居然來到了武漢。

“請他到會客室吧！”楊元釗吩咐道。

張謇來找，肯定是為了紡織機器，張謇的大生棉紡織廠，最近發展的不錯，無論是商股還是盈利都非常的可觀，恐怕西北機器局的最大的一個訂單，就要落到他的身上。

楊元釗之所以提出3成，不是說他錢多的沒處花了，要免費支援別人，關鍵是，以西北現在的環境，各種機器的成本極低，就拿紡織機來說，除了少部分使用鐵鑄件之外，不少的地方，都是木質的，在他設計的新型木工機床之后，效率驚人，分成不同的部件，每個人生產其中的一種，20多個熟練工人，一天就能夠生產50張織布機，最復雜也就是蒸汽機，這是楊元釗通過改裝，小型化和提升材料之后的高速蒸汽機，不但對煤的消耗減少了，可控性也大增了，成本上面，也沒什么，沖壓和機床加工的件居多，一個小型蒸汽機的成本，不過是100元，加上機床，成本也不會超過150元，即便是三成的價格，西北機械廠，已經能夠賺到一倍以上了，剩下的，24個月的付款，純粹是純利潤。

從某種程度上面說，這才是最佳的銷售手段，借助著初期的付款，可以快速的回籠資金，也會讓購買者購入更多的產品，大部分的機器，都是輕工產品，這些產品收益率高，很快就可以回籠資本，也不存在什么延期的關系，現在的楊元釗，不缺錢，缺的是大批量的工業潮流的。

越是深入這個時代，越覺得這個時代中國的悲哀，當其他國家都在迅猛的發展，如同工業大潮一發不可收拾的時候，中國卻在退步，原地打混，終于在一戰的時候，借助著歐洲的戰爭，恢復了一點的元氣，卻又在連續的內戰之中，被打了個稀巴爛，民國民國，說是民國，甚至都沒有實際上完全統一過，這不得不說是中國命運根源。

包頭機械聯合工廠，使用了先進的機床和數量工人，生產效率相比剛剛建成的時候開始攀升，這個時候死抱著高價，不能夠推動生產，只有越來越多的人購買和認可，才能夠創造出源源不斷的利潤，此時降低價格，會引發一連串的問題，索性用分期付款的方式，來鎖定利潤和提升產能。

會客室之中，楊元釗見到了張謇，見到民國的名人多了，楊元釗也就沒有了最開始的那種激動，眼下他不過是有求于人的客戶而已。

果然，張謇并沒有因為身份而倨傲，拱手對楊元釗說道：“西北大名早已經聽說，只是沒有見到實物，沒想到，短短的一年，西北就發展的這么快，已經能夠制作出超過英人的機械了。”

“張先生有什么吩咐，只要我能夠做到的，一定盡量的滿足。”

“相信楊先生也知道，我們的大生紗廠就要擴張產能了。”

“需要紡紗和織布機械么，沒問題，不管你購買多少，都會按照之前的優惠條件。”

張謇等的也是這個，他很清楚，少批量的購買和大批量的購買，是截然不同的，他也沒有想要獲得全部優惠，卻沒想到，楊元釗會這么大方，他也不客氣的道：“棉紗棉錠的價格是5元，我們會購入10萬錠，織布機會購買2000臺，印染設備，暫時500套好了。”

果然是大手筆，只是這幾個，就接近400萬的訂單了，楊元釗點點頭，道：“不知道先生想要多長時間交貨呢？”

“越快越好！”

“這樣，我會優先供應先生的機器，從付訂單開始，最多不超過30天，不過……”

“不過什么？”張謇對于之前楊元釗的說法非常滿意，可的楊元釗突然的轉折，卻讓張謇心中一個機靈，來到武漢確實是為了大生的擴建，但是并不絕對，過去的一段時間，他已經看了不少的洋行材料，跟相熟的洋行之中也打聽過了，本心而言，是為了開闊一下眼界，順便看一下，有沒有一些新式的或者新鮮的產品的，誰知道，卻碰到了西北聯合機械廠這件事情。

本身，張謇并不相信，西北的機器真的就比英國人的好，他也知道，英國人賣到中國的機器，不都是最先進的，最先進的肯定留在英國國內了，他聽說過，速度很快，或許跟現在的這個差不多的，故而之前的說法也是恭維，在商言商，只要價格便宜，效率還不錯，大生就可以購買。

“貨物是先生去取呢，還是直接發往寧波。”楊元釗平靜的看著他說道。

“這，還是我來取吧！”張謇自信的道，他在士林的地位，讓他在很多地方有所便利，西北或許會山西有一定的影響，可是到了直隸河南，甚至是湖北江蘇，影響力就大減了，這么一大批的機器交給別人，他是在不放心。

楊元釗只是這么一說，如果包頭負責運輸的話，以這些年包頭在各地運輸的關系，還有晉商之前的關系，要運輸這些東西很容易，不過既然張謇說自己來取，他也不在意，約定好了時間之后，張謇留下了90萬的存單，離開了武漢。

400萬的生意，不算大，卻也不能算小了，還沒等楊元釗高興，周家的生意又上門了。

120萬錠的紡織機械，等于包頭之前機器公司生產出來的全部了，一下子銷售一空，這對于包頭而言是個不錯的事情，但是楊元釗沒有答應下來，而是提議要見一下周敬，當周敬見到楊元釗的時候，心情很平靜，他跟張謇一樣，知道楊元釗絕對是包頭這一批人之中的主事，不過他沒有張謇那么的果斷，看的時間久了一點，不過卻從年輕人的嘴里得到了不少東西，不能怪他，其實整個包頭，在一定的程度上面，都非常的年輕，他們并沒有老伙計或者掌柜那么的精明。

“120萬錠可以，立即要不可能，即便給您，也裝不上去了，工人，廠房這些都需要時間！”

周敬微微的有些詫異，卻一臉平靜的聽著楊元釗的講述。跟這個時代的買辦和洋行不一樣，楊元釗是真的想要讓民族產業更好，未來中國的崛起，絕對不是他一個人能夠支撐的起來，必須要全部人都出馬。

從建廠開始，到廠房，到工人招聘甚至是培訓，楊元釗講的是頭頭是道，周敬的眼神越來越亮，越來越銳利，他本身只是隨意的聽楊元釗說的，卻沒想到，楊元釗會告訴他這么多，這其中有些是他想過的，卻不深入，不全面，但是更多的，則是他沒有想到的，畢竟他只是耳濡目染，而不是真正曾經開過一個工廠，也只有像楊元釗這樣，白手起家，在包頭一個個的工廠建立的人，才會其中的諸多套路，了解的這么的清楚，很多對他極為有幫助，他有些鄭重的看著楊元釗說道：“楊會長，恕我直言，只是憑借你的建議，最少能讓我省去幾個月的功夫！”

“那不更好，越快投產，越快的產出，就越快的可以換我們的款子了！”

周敬深深的看了楊元釗一眼，沒有再多說話了，只是定下了合約，120萬的首付款，會在一周之內，打入到尉家的票號之中，接下來，西北紡紗機，必須在一個月之內，抵達浙江，至于之后，交給周家人，剩下的就不用管了。

就這么，兩單生意，最少留下了210萬的貨款，這也開了一個好頭，從最開始的零敲細打，到后來的大宗生意，勸業獎進會也在逐步的深入，名氣越來越大，往來的客商也越來越多，包頭的名號從第一天打響了之后，漸漸的有人注意到了包頭除了紡織機械之外的機械了，說實在的，跟紡織機械相比，其他的機械才是真正短平快的項目，比如說面粉加工機，小的只有200塊錢，就可以形成一個小型的加工磨坊，畢竟使用的是蒸汽機，再怎么小型化也不能賣太便宜了，整個市場在這里，包頭可以分期付款，卻不能挑戰全行業。

武漢勸業會從第一天開始，西北公司所掀起的熱潮，一直以來都沒有停歇，首付三成這個概念，在整個中國掀起了巨大的轟動，并且越來越向外波及，中國不是沒錢，中國民間絕對有錢，只不過有儲蓄的習慣，沒人花出來而已。r1152

鋼鐵時代 第二百八十六章 張謇