第三百零三章:李雪的慈善論

聽完李雪的話，徐應龍沉思了一會兒之后說道：“蘋果公司的饑餓營銷我們能照搬嗎？要知道蘋果公司之所以敢那么做，可是有基礎的，人家的品牌早已經在市場上確立了自己的地位，而我們一個新品牌，在尚未打開市場之前就采取這樣的營銷手段，會不會是搬起石頭砸自己的腳？”

李雪自信地說道：“徐總考慮的確實很有道理，蘋果的成功不僅僅只是靠營銷模式的創新，當然還有蘋果對自身口碑的塑造，使得蘋果產品受到一批時尚青年和追求科技年輕人的熱衷追求。推薦去眼快看書尤其是蘋果的一些人性化設計深得消費者歡心，蘋果創造了全新的觸屏手機，滑動解鎖，接電話手機自動黑屏，指紋解鎖等等一系列的人性化設計，為蘋果贏得了市場，也取得豐厚的盈利，每一款新產品都能迅速占領市場。這讓蘋果始終走在潮流的前段，不斷突破自己，不斷引領市場，做到了牽著市場的鼻子走。”

“盡管有很多公司在模仿蘋果的營銷模式，產品特征，但是始終沒有實現超越。因此蘋果也有一個自信的標簽，一直被模仿，始終沒有被超越。蘋果公司用其豐富的技術積淀在市場上確立了無上權威，這一點是我們無法比擬的，但是并不等于說他們的營銷模式我們不能復制！”

接著李雪又說道：“為了配合其饑餓營銷的模式，蘋果在大中型城市設立多家體驗中心，來滿足人們對蘋果產品的體驗需求，在當今人們個性化越來越強烈的前提下，體驗中心很好的滿足了人們的訴求，通過體驗來選擇最適合他們的產品組合，滿足他們的個性化需求，而這種體驗中心給了我們一個提示。”

“提示？”徐應龍不解地看著李雪。

“對，就是提示，一個可以迅速打開市場的提示！徐總，我們產品的質量是沒問題的，領先于華夏當今市場上的所有同類產品，即便是茅臺集團、五糧液集團的同類產品也遠遠不如我們，這是我們的優勢。而我們的劣勢是企業本身實力不強，在過去的幾十年間并未確立一個可以讓絕大多數的人認可的品牌，企業沒有知名度，說白了就是寶藏深山無人知，而我們現在要做的就是讓山外的人都知道我們的寶貝！”

“繼續說下去！”徐應龍沉聲說道。

“徐總，我這次帶著價值幾千萬的產品赴京，就是要讓華夏最上層的人都知道，并且都接受我們的產品。只有這樣，我們才能在最短的時間內確立在業界的地位。品牌地位確立了，市場也認可了我們的產品，那么接下來我們才有資格只談怎么銷售！”李雪道。

徐應龍點了點頭說道：“嗯，你說的很有道理，那你打算具體怎么做？”

“繼續送禮！”李雪回答道。

徐應龍皺了皺眉頭道：“這是賠本賺吆喝，偶爾做做就可以了，過猶不及！”

李雪笑了笑說道：“徐總誤會了，我說的送禮并非是繼續向那些富人以及官員送酒！”

“哦，那你打算送給什么人，有打算送什么東西？”徐應龍好奇地問道。

“以公司以及產品的名義給山區的孩子們送棉衣送愛心早餐和愛心午餐，資助貧困大學生圓大學夢等等，只要是有愛心的事情我們就做！”

看到徐應龍一臉不解的看著她，李雪又解釋道：“我們的產品雖然面向的消費群體并不是普通職工，但并不等于我們就可以忽略普通人。要知道蓬頭上雖然不一定買得起，但如果所有的人都知道我們的產品，那么這對于我們公司的發展卻有極大的幫助！”

“這個我理解，但是向普通人宣傳我們的產品確實是很有必要的一件事，畢竟一個品牌未必人人買得起，但是必須要人人都知道。即便是你不說，這一點我也會交代你們的。但是宣傳的手法有很多，比如做廣告，比如請明星代言，但為何非要按照你剛才說的做，你說的那些不像是在做廣告宣傳，反而有點像是做慈善！”徐應龍問出了心中的疑惑。

李雪笑了笑說道：“徐總說的沒錯，我們確實是在做慈善！企業做慈善固然是要花錢的，而且動輒幾百幾千萬，甚至還有可能動億，但是企業做慈善的好處卻同樣很多！”

“有什么好處，說來聽聽！”徐應龍道。

“具體的好處不勝枚舉，有直接好處也有間接好處。首先先說最直接的好處，我給您講一個范例！華夏電器巨頭海爾要在西南某市開分公司，這本來是一件很正常不過的事情，但是當海爾將這件事定位為做慈善之后事情就大不一樣了。在進駐該市的時候，企業的負責人就對外宣布，說到該市來開分公司是為了幫助這里的群眾，促進地區經濟的發展，并且拿出了自己的誠意！而該市市政府聽到這種話，在見識了企業的真正行動之后，然當即就作出決定，免了它的企業所得稅！我們馬上就要到黔省建自己的原料基地了，我們也可以這樣做！”

“只是可以爭取到一點免稅的優惠嗎？”徐應龍皺著眉頭問道。

對于一般的企業老板而言，開公司主要的目的當然是為了盈利，因此免稅當然很受他們的歡迎。但是對于徐應龍而言，他不缺錢，如果單純只是為了一點免稅優惠的話，完全沒必要這么做，浪費時間浪費精力！

李雪當即說道：“當然不是了，我知道徐總不差錢兒，免稅只是我們能看到的最直接的好處，還有很多看不到的好處，我同樣以一個事例說明一下！幾年前華夏西南地區發生了世所罕見的毀滅性大地震，地震之后，國內外企業紛紛慷慨解囊，捐贈不斷，盡管人們很難為愛心標價，但面對那些在巨災中慷慨捐贈、無私行動的企業與個人，國人在用各種形式表達自己的尊敬，最典型的就是華夏涼茶引導者王老吉！”

“王老吉？就是那個怕上火就喝王老吉的那個？”

“對，就是它！地震發生后，王老吉一下子捐了1億元，就是這一億元讓廣大的國人記住了它，即便是隨后王老吉就漲價了，但人們卻依然心甘情愿買賬，吃火鍋什么的時候自然而然的全都會買王老吉，甚至還有人在網上號召大家買光超市的王老吉，上一罐買一罐，讓它從大家面前徹底消失！”

“這樣一來，企業的到了名氣，帶動了銷售額，而當地的居民也得到了實實在在的好處。從偏居一隅的涼茶品牌，到銷售額超越華夏飲料市場上所有碳酸飲料品牌，其運作堪稱經典。”

聽到這里徐應龍不由得點了點頭，李雪說的通俗直白，經她這么一說，徐應龍真覺得自己在這方面根本就是個白癡，完全不懂。

接著李雪繼續說道：“還有就是，企業做慈善還能提高企業的競爭力！”

“哦，這個怎么說？影響企業的競爭力的因素確實很多，但主要還是看產品的質量，和做慈善有什么關系？”徐應龍不解地問道。

“同樣和徐總說一個例子，在倭國，所有人全都知道豐田這個汽車品牌，并不是說它是有多么的好，但人們在買汽車的時候會習慣性的買它的汽車。而在日本與美國的汽車競爭中，美國的汽車到日本根本就不是豐田的對手，即便是美國的豪車品牌都不行，知道這是為什么嗎？”r1152

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