第266章 一次意義深遠的交流:上

當聯創科技與戴爾這家發展勢頭最強勁的美國第五大個人計算機制造商簽訂了代工意向協議之后，對于聯創科技的代工他們甚至已經開始擔心起來：當聯創科技的產能要同時滿足康柏和戴爾的時候，他們的產能還夠嗎？還會有分給我們多少？

對于這次與林錚的會面，聯想公司高度重視，正在國外出差的聯想集團總裁柳先生一時間回不來，為了表示對這次合作的重視，親自致電林錚表示了歉意，同時安排公司的微機事業部總經理楊慶元代表自己全權接待林錚一行人。

一見面，楊慶元就連連向林錚道歉，林錚擺擺手，“柳先生出差的日子比在公司的日子還多，這說明貴公司現在的發展勢頭強勁，和貴公司合作是一個雙贏的結果，楊先生也不希望你們的合作伙伴是一家垂垂日暮的公司吧？”

“哈哈……”見林錚確實沒有生氣的意思，楊慶元這才把心給放了下來。大拇指一豎，“林總果然是妙人，來。這邊請。”

這次到聯想集團的考察，考察的重點是聯想微型計算機事業部，楊慶元著重介紹的也是這一點：“我們認為在10年后我國個人計算機消費市場的規模能夠達到每年1000萬臺以上，其中個人消費的家用微型計算機產品將會成為市場上最不容忽視的一支主力，在市場上占據的份額將會超過40，家用電腦將會是我們聯想公司下一步開發的重點。”

“為了更好的開發這個市場，去年3月19日。我們聯想成立了衛星計算機事業部，目的是通過合內部研發、生產、銷售、物流供應和財務運作，以適應快速變革的市場環境。基于對中國pc市場運作的深刻理解，聯想將在未來一年的時間里迅速建立起覆蓋全國的省級分銷體系，通過與渠道商的誠信合作和精細管理，構建起組織嚴密、忠誠度極高的‘大聯想’銷售網絡。形成相對于國外品牌總代理體系的競爭優勢。”

聯想集團的“大聯想”銷售網絡的威力林錚是見識過的。在神舟出現之前，那真是無孔不入的強悍，林錚豎起大拇指，“同時我們發現，國內民眾對計算機的需求很旺盛，但相比于歐美國家，我們國家的老百姓、哪怕是受過高等教育的這部分老百姓，在購買個人電腦之前也極少接觸到這類產品。而現在的電腦的操作相對來說還是有些復雜了。我們認為，接下來誰能夠在電腦的易用性方面多下點功夫。誰就就有機會占據最大的市場份額。”

“我們也是這么想的。”聽林錚這么說，楊慶元的眼睛頓時一亮，儼然是看到了知己的興奮，“不瞞林總說，接下來我們聯想公司將開發一系列契合國內市場需求的應用電腦和功能電腦，提高易用性，并通過創新的工業設計來引領中國pc市場的發展方向。”

聯想11！

林錚的腦中猛然蹦出了這個聯想在90年代中期到下個世紀前五年這個響當當的聯想電腦子品牌！

聯想11是聯想公司針對國內特殊的國情設計出來的家用電腦，在電腦上面創新性的增加了許多家電的功能，比如過幾年vcd芯片的成本大幅度降低之后，他們將vcd、電視卡等功能集成到了電腦當中，同時增加了“一鍵上網”功能，在鍵盤上增加了許多功能的一鍵啟動按鈕，將電腦作為一臺高檔家用電器來做。

事實證明，這種對于可能在買電腦之前從來沒接觸過幾次電腦的人來說這極大的降低了他們的使用難度和他們心中對電腦的那分敬畏，受到了市場的熱烈歡迎，也是從這個時候開始，聯想徹底奠定了國內電腦自主品牌老大的地位，同時也將外國電腦品牌殺的大敗虧輸，市場份額一跌再跌。

“那你們接下來的工作可多了，”林錚不動聲色的道，“除了技術方面之外，提高供應鏈的效率和降低庫存周期、縮短流動資金的占用率才是你們接下來在內部管理方面狠下功夫的地方，如果能夠將庫存周期降低到30天，借助本土的成本優勢，我覺得你們很有可能擊敗ibm和康柏這些國際電腦巨頭，成為國內市場占有率第一的電腦品牌。”

“難怪麗聲電子能夠這么快的崛起，林總在企業管理和市場營銷方面的見地確實厲害，這些事情確實是我們接下來要做的。”楊慶元微微一驚，隨即向林錚豎起了大拇指，一臉佩服的道，“林總，您認為我們聯想集團要做的工作還有什么？”

周圍陪同的聯想公司的高層就沒有楊慶元的這份涵養了，不由得相互駭然：提高供應鏈的效率和降低庫存周期正是在去年年底的總結會議上根據聯想的未來發展規劃，請哈弗商學院的企業管理專家剛剛幫聯想制定好的方案，這是未來2年內聯想的工作重點，林錚這家伙不過是聽楊總經理說了一下大而化之的公司未來的發展方向，就知道聯想應該怎么做，這也太妖孽了吧？

難怪聯創科技能夠取得這么驕人的成就，之前他們還對林錚有些不以為然，對柳總裁和楊總經理決定將聯想的代工業務交給聯創科技不夠明智，聯創科技能夠走到現在實在是運氣好，但現在，沒有一個人敢這么想了，聯創科技能夠走到現在，根本不是僥幸，而是靠著他們的領導人實打實的本事。

林錚也不謙虛，道，“從企業管理的角度來講，我建議貴公司從現在就開始關注一下erp、最好是投入一部分資源來研究一下這個東西，現在的條件還不是很成熟，但三四年后條件成熟了之后，我建議貴公司開始erp系統的建設，我個人認為，這套系統建成了之后，聯想導致能夠將庫存周期縮短至于13天至15天。至此，聯想將能夠借助全球領先的高效供應鏈建立成本和價格競爭優勢，這對聯想的意義，我想楊先生應該很明白吧？”

在林錚的記憶里，聯想似乎是從1998年開始啟動erp系統的建設工作的，最終于2001年完成整個erp系統的建設，而聯想集團也正是從2001年之后開始發力，在之后的短短幾年里迅速發展成為國際頂級的、以計算機為核心、多行業輔助的綜合性it企業巨無霸。

但是對于楊慶元來說，erp這個名詞他還是太陌生了，不由得皺皺眉頭，“erp？”

“企業資源計劃，英文enterpriseresourceplanning的首字母簡寫，美國gartnerg肉p公司于1990年在企業制造資源計劃mrp2的基礎上提出的、基于信息技術基礎、以系統化的管理思想為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺，被認為是下一代的制造業系統和資源計劃軟件，除了mrp2已有的生產資源計劃、制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統，我最近這段時間也在看這個東西，很有意思。”

“那倒是我個人孤陋寡聞了，”楊慶元不好意思的笑笑，“企業制造資源計劃”他聽說過，可“企業資源計劃”他還真的沒有耳聞，但他不傻，只是聽林錚簡單的說了一下，立刻就意識到了這個erp系統對于聯想的重要性，當即打定了心思，回頭就找本erp的書來看看，如果確實如林錚說說的這樣，對聯想公司的發展有著巨大的幫助，那就立刻投入資金和資源開始對這個系統的預研發，“林總的推薦我一定要好好拜讀一下，剛才說到企業管理方面，林總認為我們聯想還有什么地方是需要改進的。”

“創意吧，”林錚道，“我認為貴公司對未來我國家用電腦的市場判斷還是稍顯保守了，不妨再大膽一點，但家用電腦這條路貴公司走的正確的不能再正確，但如何讓消費者覺得自己賺到了這是一個問題，您覺得‘聯想11家用電腦’這個名字怎么樣？買一臺電腦等于買了一臺電腦和一臺家用電器。當然，如何才能讓消費者覺得自己賺到了，而不是只是一個宣傳噱頭，貴公司在產品開發上還有許多工作要做。”

在說這番話的時候，林錚努力的忍住笑才沒有讓自己笑出來：聯想11啊，竟然是從自己的嘴里提出來的？超級電子帝國 第266章 一次意義深遠的交流:上