第1306章 摩托羅拉的三記陰招

首當其沖的一波是生產商，之前我們說了，在這個渠道為王的時代，渠道商在整個商業環節掌握著絕大多數的話語權，生產線的重要性大大下降，生產商被渠道商“調戲”的情況屢屢發生，可渠道實在是太重要了，可為了能夠賣出自己的產品，生產商們不得不和渠道商一起玩這種“被渠道商打了左臉，生產商還要笑著把右臉湊上去”的游戲，但這種情況當然不是生產商們想要看到的。

雖然理智上大家都知道聯創科技的做法簡直就是自尋死路，可想到長久以來聯創科技創造的各種奇跡，生產商們還是暗中給聯創科技加油鼓勁，希望他們能夠幫生產商趟出一條擺脫渠道商、最起碼讓雙方的地位不至于這么顛倒的路子來。

另外一波緊盯著的，則是那些區域性的和全國性的渠道商，國美的做法無疑是一種加強渠道商在整個商業環節當中的權威性和話語權的做法，雖然他們潛意識里也能夠感覺到現在的這種商業運作結構不合理，但人都是趨利的，蛋糕就這么大，誰不想多吃一口？

可聯創科技的體量實在是太大了，大到鬧是這個“渠道為王”的時代，他們這些渠道商也對聯創科技投鼠忌器，他們現在只能默默的希望著，希望在這次的斗爭中國美能夠給自己提供一個戰斗的經驗。

所有人，都在等著聯創科技接下來的動作。

在萬眾期待之下。聯創科技宣布在一個星期后召開手機產業技術聯盟，討論手機產業的未來發展趨勢。

這個消息一出來。大家立刻就明白，在繼宣布去渠道化之后。連聯創科技的第二個動作來了，他們只是打算借助自己身為中國手機產業技術擴散方的優勢地位，集共和國的整個手機產業來與國美掰腕子，直到這個時候，大家才忽然想起來聯創科技的第二個身份：共和國手機產業技術擴散方，可以說，共和國的手機產業有今天這個局面，完全是聯創科技一手奠定的。

手機產業技術聯盟的會議還沒開，知道了消息的黃裕已經暗自后悔起來。如果林錚真的以自己掌握的技術優勢威脅國內各大品牌的手機全面撤出國美，國美的損失可就大了；而另一方面，看似各大手機品牌在失去了國美這個渠道之后的損失不小，但他們也必然會加大與蘇寧、沃爾瑪、家樂福以及大潤發這樣的渠道商的合作力度，損失肯定是會有的，但絕對不會太大，可如果失去了這么多的手機品牌的支持，國美的損失可就大了。

他已經有心找人幫忙說項一下，還沒等黃裕想好合適的說項人選。奧朗多匆匆來了，上來的第一句話就是：“黃，你是不是打算投降了？”

黃裕登時不樂意的皺了下眉頭：投降？你這叫什么話？

可還沒等他開口，奧朗多接著問道：“你想過如果你這個時候向林錚低頭。會有什么樣的后果嗎？”

黃裕愣了一下，臉色驟然大變，后背瞬間被濕透了！

他光想著手機產業聯盟這檔子事了。卻忘記了放在其他任何一個時間點也都罷了，但若是自己在這個當口兒向林錚低頭……可想而知。接下來國美必然會迎來一波層出不窮的要求重新談判、厘定雙方利益的浪潮，這是黃裕絕對不能接受的。

到了這個時候。黃裕哪里還不明白，自己這是已經上了摩托羅拉的賊船，下不來了。

黃裕也不是好相與的，臉色陰沉的望著奧朗多道：“你們在算計我？”

“怎么能說是算計呢，我們這是在互利共贏，”奧朗多當然絕對不會承認自己就是在算計他，聳聳肩，道：“黃先生，您應該明白一個道理，您既然想好加強在這個領域的話語權，總會要冒些風險的，您固然擔心林錚他們結合起來向你施壓，但反過來想想，你應該考慮到另外一點：林錚真的有這么大的本事將這么多手機廠家和自己捆綁在一起嗎？”

沒錯！我怎么把這一點給忘記了？黃裕的眼睛頓時一亮。

聯創科技是共和國手機產業技術聯盟的技術擴散方，中國手機品牌的技術幾乎全都是聯創科技提供的，這一點沒錯，這也是林錚能夠成為中國手機產業技術聯盟的“盟主”的原因所在，但就算聯創科技是“盟主”，他們也不能無視整個聯盟當中所有成員的利益訴求，或許稍稍虧損一點他們還能接受，可如果會讓他們損失太多，聯盟的成員也不是不會造反的。

“這么說來你們摩托羅拉已經有辦法了？”深吸了一口氣，黃裕有些急切的問道。

總算是暫時安撫住這家伙了，奧朗多松了一口氣，他還真擔心自己無法說服黃裕，不過現在，可以暫時松口氣了：“3個辦法。”

還有3個辦法？奧朗多的這個回答當真是大大出乎了黃裕的預料，他原本已經開始動搖、準備投降了，誰能想到竟然還能有兩個解決問題的辦法？也顧不得維持自己“渠道之王”的威嚴了，急切的道：“是什么辦法？”

“第一個辦法，是您的國美電器的行動，您可以明確的告訴您所有的客戶，國美在一定時間內……這個時間是多長，當然需要您自己考慮，一年、兩年甚至三年都沒有問題……將維持現有的利潤分配模式不變，請大家不用擔心。”奧朗多道：“當然，我建議您，如果可以的話，適當的讓點利是個不錯主意……如果您認為損失大了，完全可以等這件事過去一陣子之后再做動作嘛。”

“唔……這算是個辦法。”腦中一轉，黃裕認同了奧朗多的這個建議，作為渠道商，他太了解哪些廠家了，現在那些廠家最擔心的問題無非是國美接下來會不會有大動作、威脅到自己的利益而已，只要自己能夠給他們這個保證，不敢說穩住大多數人，最起碼穩住9成以上的人還是沒問題的。

至于適當的讓利，黃裕想了想，也覺得似乎有必要，但具體怎么讓、讓多少，這就需要好好考慮了，在這一點上黃裕對奧朗多的做法很滿意，他只是給自己提出了一個建議，但并沒有對國美要怎么做指手畫腳，這讓黃裕心里很舒服。松了一口氣之余，黃裕問道：“那么第二個辦法呢？”

“第二個辦法就是為你贏取同情。”

“贏取同情？”黃裕聽的一愣，自家人知道自家事，他很清楚自己這次這件事做的可不怎么地道，就這樣，自己還能贏取同情？

望著黃裕眼中懷疑的目光，奧朗多笑了：“您不必懷疑，這沒有什么不可能的，畢竟對于外人來說，大家更加傾向于你們之間出現了某種矛盾，您可以放個風出去，核心思想史這次國美與聯創科技的糾紛，其實是源于聯創科技在利益分配方面的過分要求，在被人問起的時候，您只要不承認也不否認就行了，剩下的事情讓他們自己去猜。”

“妙！妙極了！”聽奧朗多說完，黃裕猛地用力拍了一把大腿：！老子真是聰明一世糊涂一時，這么妙的辦法老子怎么就沒想到？

沒錯，不管現在國美電器和聯創科技的紛爭鬧的的多厲害，在不知情的外人看來，這其中固然有國美電器在未經聯創科技、麗聲電子同意的情況下貿然給麗聲手機降價的因素，但就僅此而已嗎？怎么看也不至于因為這么一點小問題撕破臉啊，其中肯定還有其他的內情！

這個時候內情出來了，原來是聯創科技想要的更多！

如此一來很符合大家對這次紛爭的猜想，對于自己來說，最起碼自己從現在面臨的一邊倒的指責，變的不是那么全然居于劣勢，如果自己再適當的發動一些媒體方面的力量對林錚進行一番聲討……不敢說如何，最起碼自己的贏面將大增啊！

想明白了這一點，黃裕是真的不得不佩服奧朗多了，難怪這家伙能夠成為摩托羅拉（中國）的負責人，果然是很有兩把刷子的。

“呵呵……”奧朗多也笑了：這個辦法是摩托羅拉花了大價錢請智庫給設計出來的，沒能不妙么。

感覺奧朗多出的前兩條主意都是好主意，黃裕對奧朗多和摩托羅拉的信心大增，急不可耐的向奧朗多問道：“還有呢，第三個辦法是什么？”

“第三個辦法是我們摩托羅拉要做的，聯創科技不是仗著他們貴國手機技術提供方的優勢地位來挾裹著貴國的手機制造商們和他站在一起么？摩托羅拉要做的，就是告訴貴國的手機制造商們，我們摩托羅拉愿意與他們一起互利共贏、愿意向他們提供相應的技術……”

不等奧朗多說完，黃裕就把話接了過去，撫掌大笑道：“如此一來，真個手機產業聯盟就算沒有徹底瓦解，向心力也沒有之前那么強了，林錚那小子也必然投鼠忌器！好！好！好！”

超級電子帝國 第1306章 摩托羅拉的三記陰招