第二百八十六章 戰略合作

宋仟伊的女子特訓營倉庫內，堆放了十幾輛的軍用敞篷吉普和軍用越野指揮車，臟兮兮的皮毛很差，以軍品的質量弄到這種地步，換做民用品早就七零八碎。

徐斌看了宋仟伊一眼，鄭重其事的點點頭：“只要它還沒有報廢，你們提供原廠配件，我不僅能修復，還能夠一定程度翻新，當然了，做不到全新，至少拉到各個單位你當新品送進去，不會被告狀。”

宋仟伊飽含深意的看了他一眼：“如果你沒有軍方的身份，就算你能為國家節省再多的錢，都不可能讓你自主來使用軍品配件修復，好好干，后續還可以有，軍用品全國消耗都比較嚴重，車輛方面每年都會有至少幾百兩報廢掉，你如果真有這個能力，這筆款項，誰賺都是賺。”

徐斌得到了她正面回復之后，嘴角露出了自信的笑容，他要的就是這個。

“我弄出來的，至少，使用壽命不輸新出廠的產品。”

“這么有自信？”

“當然，沒這份自信，怎么好意思賺國家的錢。”

“國家不會虧待有功之臣，你如真能在這方面保障，價錢還可以提升一部分。”

徐斌沒矯情說自己不在意收入，點點頭，他的要求只有一個，不管是什么車，都得開到七號，他拒絕在任何外面進行維修翻新，理由很簡單，換個地方我沒感覺，修不好，也翻新不了。

宋仟伊請示了一下，應允，并將徐斌的自信直接匯報，如此行為也得到了徐斌私人層面的好感，沒有經過論證就敢直接向上匯報，證明宋仟伊對自己是信任的，至少他相信自己不會欺騙她跟她說大話。

誰也不會嫌賺錢多，多開拓一個賺錢的渠道，無疑會補充高速發展過程中企業所需要的資金需求，這些車子會在兩天內陸續運到車行，最近徐斌也在跟旁邊城南派出所的所長耿成一起，與附近的鄉政府進行著磋商，基本上已經談妥就差最后的簽字，在七號后面和派出所后面的一塊土地征用，蓋起足夠大的暖庫，框架結構，作為七號的儲備倉庫。

錢錢錢，四處都需要用錢，徐斌從前的小富即安思維被徹底打破，公司要發展，要與時間賽跑，資本的運用頻率就要達到極致，每一分錢都要花到點子上，每一筆錢都要以最快的速度出入。

告別的宋仟伊并承諾拿出時間來到她那里練習射擊，心里卻不以為然，努力做好當下，未來那些技能系統都能夠賦予自己，慢慢抽唄，總有一天能夠抽到關于槍械使用和射擊的技能。

徐德勝和馬榮芝看到兒子每天實在太過忙碌，也沒有打擾他，直接報了一個旅行團去長白山看天池，盡管季節還有些早上面有些冷，卻擋不住已經奮斗了二三十年不曾離開梅城一步的老兩口熱情，說什么也沒讓徐斌拿錢，以兩人的退休金，這種程度的旅行還負擔得起。

留下的徐雙好好的逛了一下省城的各大商場，哥哥每天忙，她上午起來趁著精神狀態最佳的時候，學習三到四個小時，然后睡一個午覺，下午開始逛街一直到晚上，回來后或是被徐斌接出去吃飯，或是到公寓內的輔助設施去玩，睡覺前再看一下題庫，連續幾天，她自我感覺狀態很好，數量雖不如前段時間，效率上卻明顯更加有效，每天三到四個小時，可抵過去六到八個小時。

安排好大家各司其職，徐斌帶著左朗和徐雙，乘坐飛機前往燕京，這一次過來是一舉三得，帶著老妹先去看看水木年華的氛圍，再去看一看鐘雨，最重要的他這一次來是要與kw（杜撰無需猜測）的總經理見一面。

作為國產手機廠商中還處于上升賺錢階段的kw，已經開始漸漸占據更多的市場份額，其生產的機器款式功能徐斌也比較欣賞，經過水倩的搭橋，徐斌這一次要跟對方深入的談一次，談報廢機器回購以及原廠配件訂制的具體方案，對方松口，他才有這一次能夠變相成為kw二手銷售終端的機會，別人想都不敢想覺得沒有任何意義的一件事，他非得要做，當時kw的總經理喬新就很詫異，還有人做這個？不會是要砸我們牌子吧？

結果他找人調研了一下，發現只要是七號出品，真的就從未在精品這條道路上有任何的閃失，或許，人外有人，自己作為生產廠商，宣布報廢的手機現在有人要回收，喬新臉上發熱的同時，也想要親眼見一見這個神奇的男人，看看他能否為己所用，如果有這樣一個售后總監，相信從售后以及銷售渠道回來的報廢機器能夠再減少一些。

鐘雨早早的到了機場相迎，接下里的一下午時間和夜晚，將會屬于她和徐雙，第一次到祖國的首都，徐雙充滿朝圣的心理，諸多馳名海內外的景點，諸多耳熟能詳的地點，她都想要去看一看。

讓左朗給二人拎包，徐斌獨自一人打車前往kw的燕京公司，經歷了這近一年的歷練，外出與人談判接觸陌生的環境在他這里不再有任何的障礙，一路上想了很多，最后還是告訴自己，徐斌啊徐斌，你的優勢在哪里？何必去舍近求遠，直入主題，行則成功，不行你再多言論也難以挽回局面。

中關村，某寫字樓的十七層，徐斌從電梯內走出來時，一名圓臉胖高很有氣場西裝革履的中年男子已經站在電梯門前，在他身后跟著幾名年輕男女，也都以迎接狀等待著讓老總重視的貴客出現。

“徐總，你好，我是喬新。”

“勞煩喬總相迎，真是太客氣了。”

簡單的寒暄，在迎接隊伍和后面前臺詫異的目光中，徐斌和喬新并肩走進公司，所有人腦海中閃過的念頭是一樣的：“這么年輕？這位徐總也就二十出頭吧，臉面上一眼就能看出稚嫩。”

公司的展示綜合會客區，大型的辦公區域，管理層的辦公區域，在一間小會議室，喬新以非常正式的談判規格接待了徐斌，下馬威也隨之到來。

一邊是專業的團隊，一邊是獨自一人的草臺班子，你徐總不是要跟我們kw談判嗎？這么有自信？就一個人來？淡淡的諷刺意味就跟這會議室一樣，如果換做喬新的辦公室，會不會氛圍更好一些？顯而易見，對方是故意為之，也正因為這故意為之，反倒讓徐斌稍稍有些緊張的心態平復下來，真當我是善良人了嗎？好啊，我就讓你們見識見識惡人是怎么來談判的。

這邊喬新的開場白還沒結束，徐斌已經笑著，點燃一支煙，說道：“喬總仁義，我這小生意還驚動了喬總，kw旗下所有型號產品，只要主板不斷裂，主要功能區的芯片不丟失，任何其它你們宣布報廢的產品，我都回收，顯示屏外殼和一些硬性組件的缺失不要緊，相應扣除配件價值即可，同時，所有貴公司生產的配件，我要求低于所有代理商一成的價格拿到貨。”

喬新早已了然于胸：“那徐總，你準備要多少臺呢？以一個月為周期，還是一個季度，半年？”

徐斌不管別人什么表情，他自己氣勢不落：“下一批到貨之時，上一批結算之日，喬總，我要說，全部，你認為我提的這些要求有什么不合理的地方嗎？”

喬新一皺眉，全部？這徐斌有這么大胃口嗎？要不是水倩從中搭橋，喬新是沒有想過跟一個地方剛剛起步身家也只有一兩千萬的人坐下來談判，給他這么高的表面待遇，面子都是水倩的，包括到電梯口相迎。

按照過往的標準，徐斌這種老板，至多是省總一級接待，姿態還會相對的高一些，總部的領導過來了，經銷商那是要主動站出來安排吃飯玩樂，除非你不想做這款機器，才會不尊重kw的總部領導。

“徐總，你的要求很合理，都沒有問題，我就剩下一個疑問？”

徐斌比了一個請講的手勢，喬新將暫停的話語說完：“徐總需要我設置一下上限嗎？”

還是那句話，你是真的敢還是放大話而已，如果是前者，我kw將會將你徐老板當作戰略合作伙伴，如果是后者，兩批貨，你就必然性的原形畢露，到時，你還有臉找水倩來說情嗎？我鄭重其事的詢問過你吃不吃得下，你的回答也是那么肯定，拉屎往回坐的事情，你如果做得出來，水倩以后還有臉面跟我們提這種無理要求嗎？

徐斌笑著站起身：“只要喬總別三天兩頭發貨就好。”

喬新也站起身，與徐斌越走越近，彼此伸出手，緊緊握在一起：“我相信和徐總的合作是愉快的，三天兩天那是打徐總的臉，三個月兩個月，我認為很合適，徐總你說呢？”

徐斌點頭。

三個月兩個月你徐老板都吃不下一批貨讓我們發第二批貨，那你憑什么喊話跟我們廠商做生意？rs

史上最強二道販子 第二百八十六章 戰略合作