第三章 醍醐灌頂

“這些來買對聯的人，基本上都是去的那幾位出名的大宗族西席和其他幾位老先生那里。除此之外，到其他人那里的人買的并不多。”

這個發現令楊紀頗為意外。

顯然擁有相同遭遇的并只有他一個，雖然他看起來年紀最輕，也最慘，但其他人也好不了太多，很多人雙手都攏在袖子里，攤子門可羅雀，好久才能賣出去一兩件。

楊紀特別注意到，幾位筆力、書法明明更高明的老先生賣出去的對聯，居然比身邊另一位書法平平的先生還要少得多。

楊紀隱約認了出來，書法平平的那位老先生姓周，在這里賣字已經有七八年了。

“是了！我知道了！”

這個發現讓楊紀猶如醍醐灌頂，一下子明白了過來。

“來這里買對聯的人，根本就分不清書法間的些許差別。在他們眼中，或許所有的對聯都差不多，所以他們還是按照習慣去周老先生那里去買。”

楊紀終于明白為什么這么久一副對聯都沒有賣出去了。

“所以……，我要想把對聯賣出去，就必須顯得與眾不同，至少要讓他們知道，我和其他人明顯的不一樣，只有這樣才能賣出去。”

楊紀的嘴角露出了一絲笑容。

明白了對聯為什么賣不出去，后面的就好說多了。

楊紀的目光緩緩的掃過集市，當目光落到街邊一家畫坊的時侯，心中一動：

“有了。”

唰唰唰！

楊紀重新攤開一張字，傾刻間就寫出了一副新的對聯。他下筆沉重，力愈千鈞，特別是蘸的墨也多，寫出來的字特別的蒼勁雄渾，好像瀑流雄峰一樣。

左聯：福無雙至。

右聯：禍不單行。

這副對聯寫好，直接唰唰的掛在了身后的幡布上，取代了原來的對聯。

原本還對楊紀熟視無睹的人群在這副對聯貼出后，轟的一下就炸開了鍋。

“臭小子，你干什么？！”

“你是在咒人嗎？找打！”

“這種時節，你居然敢寫這種對聯！”

“趕快給撤下來，快！”

年關本來是最喜慶的時候，所有人都在急急忙忙的或者籌錢過年，或者置辦年貨討個吉祥，誰也沒有想到，在市集中心居然貼出了這樣晦氣沖天的對聯，這不是在咒人嗎？

特別幾個南來北往做生意的行商，看到這副對聯好像正月里見了血光一樣，一個個怒目而視，極不友善。

這種時候看到這種對聯，那是極其招恨的。

四面八方都是咒嗎聲，一個個義憤填膺，有幾個壯漢甚至捋起了袖子，準備動人，只是認出楊紀好像是楊氏一族的人，一時還不動手。

面對沸騰的人群，楊紀卻是不慌不忙，泰然自然，不過也沒做的太過分，看到人群聚攏的差不多了，立即見好就收。

提起筆，楊紀立即就在幡布上的對聯左右各加了三個字：

左側：福無雙至—今日至。

右側：禍不單行—昨日行。

這幾行字一出來，意境立變，禍患早過，福祿今來，這是“苦盡甘來”的意思。

周圍原本還怒火騰騰的人群一個個目瞪口呆，不由得拍案叫絕！

他們哪里看過這樣的妙筆生花，原本看起來是咒人的話，在楊紀手中加減幾個字，立即就變了個相反的意思。

這種能力嘆為觀止。

“哈哈哈，好小子，有你的。”

一個絡緦胡子的行商壯漢哈哈大笑，從人群中擠了出來：

“就憑你能想出這個主意，這副對聯我買了。一個銅板是吧？我給你！”

生意人何其精明，一眼就看出來楊紀是借此招徠客人，心中有種惺惺相惜的感覺。行商人對于那些聰明人往往都是極其敬佩的。

“終于成功了。”

楊紀原本緊崩的心弦松馳下來，盼望了幾個時辰的第一單生意就這么來的，心中有種說不出的興奮。不過，楊紀卻并沒有急著做成這單生意。

“且慢！”

楊紀取下幡布上的對聯，提著筆，神情專注，眨眼之間，唰唰唰，就在對聯空白的地方加上了幾筆。

就在絡緦胡子壯漢驚異的眼光中，原本單調的對聯上，左右對稱，頓時各多幾枝活靈活現的水墨喜鵲和寒梅。

“喜鵲枝頭春意鬧，你是行商，買這個也是討個吉祥，這個就送給你吧。”

楊紀道。

“厲害，厲害！小兄弟，你有這副頭腦，讀書真是可惜了。”

絡緦胡子的行商壯漢佩服不已。

生意人走南闖北，什么沒有見過。他本來對這個年輕人只是有些欣賞而已，仔細思來，又總不免這有些嘩眾取寵。但是當楊紀在對聯上加上這副畫的時候，他是徹底的服了。

在這個年紀，這樣心思靈敏的少年，他還是第一次見到。

“在這個年紀，有這樣的手腕，這樣靈敏的心思……，真是令人印象深刻啊。——只可惜了，是個書生。”

絡緦胡子心中暗暗惋惜，不過，這種念頭也只是一想，很快就泯滅了。

“哈哈哈，就憑你這幾只喜鵲梅花，承你吉言，這副就值得我出兩個銅板了。”

絡緦胡子大笑著，又掏出一枚銅錢，重重的拍在桌上。

“多謝。”

楊紀聲音中流露出壓抑不住的喜悅。

說到底，他今年還只有十五歲，比不上那些活了幾十年，心性沉穩的老先生。生平賣出去第一副對聯，賺到第一筆錢，心中的那種喜悅和興奮無法言語，甚至連指尖都幾乎興奮的顫抖起來。

有了這一單開門紅，楊紀的生意果然好了許多。

平川縣人平常買對聯，哪里看過在對聯上畫畫的，一個個都覺得特別的新鮮、新奇。特別是，除了第一單，后面楊紀定的價格都很低，全都是一枚銅子一副。

對聯上的水墨畫等于是白送的。

“給我來一副，給我來一副！……”

“還有我，還有我！我先來的……”

一時間，楊紀剛剛還門可羅雀的攤子，瞬間周圍人潮如涌，都是來買楊紀的字畫的。連那幾個西席先生都不禁暗暗側目。

“成功了。”

楊紀握緊了拳頭，心中一片澎湃。

一副副對聯躍然紙上，楊紀購買的宣紙很快賣光，不得不又去文房店，另外又買了幾沓的宣紙。

楊紀對于畫畫其實涉獵不多，只是在當初學書法的時候偶然涉及，而且只擅長少數一些花鳥、山水，并且也并不精深。不過此時用在幾副對聯上，卻也綽綽有余。

“累死了！”

楊紀擦了擦額頭上的汗漬，揉了揉手腕，放下了毛筆：

“對聯雖然賣出去不少，但也耗費時間和精力。”

楊紀胎頭看了看天色，時間已經很晚了。市集上也沒有最初那多人了，現在，他基本上一個時辰才能賣出去三四副。

“再過一會兒集市就要散了。”

按照規則，市集最多只會持續到傍晚。而且人也會越來截止少。楊紀數了數錢袋，扣除每次購買宣紙的錢，楊紀其實賺的不多。

“只有四十五個銅子。”

楊紀眼中難掩失望：“忙了一下午，還是遠遠不夠啊！”

楊紀原本以為，只要自己努力一點，一定能夠在年關之前賺夠自己和老管家二個月生活所需的奉銀的。然而事實遠比想像的要復雜和無情。

對聯雖然賣出去了，但買宣紙要錢，租攤子要錢，甚至連墨條，因為大量消耗，不得不多買了十幾個。

平心而論，四十五個銅子的收獲已經不少了。就連幾個大宗族的西席先生一整天都未必賺得比他多。不過，楊紀深深知道，這還遠遠不夠。

“今天是第一天，大家很新奇才會買的這么多。而到后面，越往后，賣出去的就會越少，不可能每天都賣這么多的。——而且大家都不是傻子，等到明天肯定會有人跟風，到時候，我未必還能賣出去多少。”

楊紀心中暗暗著急。

幾個銅子的錢對于別人或許就是吃多吃少的問題，但是楊紀不一樣。他深深知道，對于他和老管家來說，這就是生和死的問題，是能不能度過這個寒冬的問題。

在這個問題上，沒有人能幫助他。他沒有人可以依靠，只能自食其力。

“距離天黑還只有幾個時辰，在這里賣不了多少了。我必須得另外想辦法。”

楊紀站起身來，他想要的絕不只是四十五個銅子。

“一個個的賣太麻煩了，一戶人家也只能買一副對聯而立。我要想在年關之前，賺到足夠的錢，除非是成捆成捆的賣。而能買得起這么多的……只有那些店家！”

楊紀的目光落在了街道兩旁的那些店鋪上面。

微一沉吟，楊紀很快走進了身后的一間雜物店。掌柜的是一個中年人，看起來很精明的樣子。

“小伙子，你要糧油還是面油？或者買點鞭炮回去，喜慶喜慶，我這里價格是很公道。”

掌柜笑嘻嘻道。

“不，”楊紀搖了搖頭，“我是來賣東西？”

“賣東西？年輕人，你確定你沒走錯地方嗎？”

掌柜一臉愕然，隨即失聲大笑，一手指了指門外的招牌，戲謔道：

“看到門口的招牌沒有？我這里只賣不買。賣東西賣到我店里來，還真是異想天開啊，……年輕人，轉個身出門口，去別家吧。”

“一枚銅子兩副對聯，帶水墨畫的。”

楊紀并沒有動手，只是同樣伸出一根手指，看著柜臺認真道。

掌柜的呆了呆，這才感覺到楊紀是認真的，眉頭皺了皺，但并沒有趕楊紀走。

“你的店鋪就在我后面，今天集市我賣出去多少對聯，你應該看的清清楚楚”

楊紀開口道，他絕不是毫無理由的選擇這家店鋪。

“你只要把我的對聯掛在店里，來這里買年貨的人來來往往，順手買一副對聯也不是什么奇怪的事。只要賣出去兩副，你就能多賺一個銅板，又何樂而不為？”

掌柜的神色微微有些松頭。

“你這里不買東西不假，但是年頭快到了，這種時候，你難道還要把送上門的錢推到門外去？”

楊紀正色道。

這翻話聽得雜貨店掌柜心中大動，生意人沒有把錢往外推的。若是換了別人，他肯這理不會答應的。

但是今天市集上楊紀的生意有多紅火，在他后面可是看得清清楚楚，那可都是真金白銀啊，比什么都有說服力。

“這小子還是太嫩了，這種配上水墨畫的對聯已經可以算是字畫了，論價格肯定不止一個銅板。我要是真的賣出去，可不止兩副對聯一個銅子那么少。”

掌柜的瞥了楊紀一眼，心中打起了算盤。

他是生意人，精明而且閱人多，一眼就看出來，楊紀雖然裝的老練，但其實還是沒什么經驗的雛鳥，這種拋頭露面的事情明顯還是第一次干，要不然也不定那個價格了。

“好！年輕人，看你那么實在，你的對聯我要了。不過，我這是雜貨店，主要還是賣面粉和糧油，這對聯我最多只能要十副左右，再多就有點冒險了。”

掌柜的拍板道。

一個銅子兩副對聯，這個價格已經很低了，他也沒好意思再講價。

“多謝。不過，如果你能幫我多寫一副字據，證明你在我這里買了十副對聯的話，那我還可以額外贈送你一副對聯。”

楊紀卻并不著急，不慌不忙道。

“哈哈哈，好，好！小兄弟，以后有什么好東西的話，不妨來找我。”

掌柜的回過神來，心中暗贊，說話也客氣了幾分。

有便宜不占王八蛋，雖然楊紀再賣字畫給其他家對他會有些影響，但十幾副對聯他還是消化得了的，沒理由阻止楊紀。

這種東西也沒指望發大財，在年前能賺上一筆就不錯，反正也不用費什么精力。

兩個人達成了交易，楊紀很快趕出了十一副對聯，配上了水墨畫，頗有讓人耳目一新的感覺。

后面的事情順利了很多，楊紀拿著雜貨店掌柜寫下的字據，配上上面的指印，一家家店鋪挨個的敲門進去。

有了字據做“敲門磚”，楊紀的對聯賣出去的速度就快了很多。

雖然每家店鋪的消化能力不一樣，或多或少，多的十幾副，少的二三副，但全部加起來卻也不是個小數目。

“總共八十五枚銅子，扣去我原來的五枚銅子，今天也賺了八十枚銅子，雖然還差上一點，但已經足夠我和梁伯度過后面的整個寒冬了。至于后面的開銷用度，……到時候再想辦法也不遲。”

楊紀尋思著，露出一絲開心的笑容。他緊崩了一整天，現在終于放松了下來。

“賺錢果然還是不容易啊，花了我一天的時間，寫得手腕都麻了，整個人感覺都要廢掉了，也才賺了八十個銅子而已。不過，雖然辛苦，但總算值得。——那個女人恐怕打死都不會相信，我一天居然能賺這么多。”

楊紀冷哼幾聲，只覺得心中份外的解氣。

“時間不早了，梁伯還在家里等著。我趕緊回去，讓他高興高興。”

楊紀收拾了筆墨紙硯，背著筆箱，看了看方向，立即快步向著楊府的方向走去。

“這小子……好不簡單！夫人只給了他半個月的奉銀，他居然能想到賣對聯來賺錢。”

一道人影從巷子的隱蔽角落里飛快的走了出來，默默的望著楊紀離去的背影，喃喃自語：

“不行，這件事情得趕快報告夫人。”

轉過身，迅速的消失不見。

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