1635 巡演公司

其實這和電影是一樣的，電影公司制作一部電影，依靠票房想要掙錢，是十分困難的，除非像是“生死時速”那樣以超低成本掠取超高票房，或者是“獨立日”那樣超高成本創造逆天票房，否則電影公司的票房利潤都不大。電影公司更多是依靠電影下線之后的周邊掙錢，其中迪士尼是最具代表的公司。

從錄像帶租賃開始，到海外版權的販賣，到各大電視臺、網絡放映版權的出售，再到玩具、學習用品、生活用品的周邊開發，再到主題公園的設立，乃至衍生產品的問世。電影下線之后，迪士尼真正的利潤才剛剛開始而已。

巡演其實就和電影周邊十分相似，因為巡演不僅僅是一場演唱會的門票而已，門口的演唱會專屬T恤、應援熒光棒、臺歷、海報等等周邊產品，可以產生巨大的利潤。

許多歌手在走下人氣巔峰之后，演唱事業之所以可以連綿多年，就是依靠巡演的力量。槍炮與玫瑰、麥當娜、瑪麗亞凱莉、U2樂隊、嘎嘎小姐（Lady。Gaga）等等，他們在非專輯宣傳期，基本上就是各地展開巡演，收入依舊十分可觀。一張專輯所贏得的利潤，他們往往依靠三場、五場演唱會就可以掙到了。

簡單舉例的話，歌手一張專輯銷量突破一千萬，成為音樂歷史長河里最頂尖的存在，也許可以收入一千萬到兩千萬美元左右的收益；但是一趟三十場表演組成的全美巡演，就可以收入三千萬乃至更多了。歷史上能夠賣出一千萬張專輯的歌手，鳳毛麟角；但是歷史上能夠連續開三十場演唱會、并且保持一定上座率的歌手，卻數不勝數。

這就是巡演的魅力。

在整個巡演市場異常發達的歐美地區，即使是事業巔峰時期的歌手，布魯諾馬爾斯（B乳no。Mars）、賈斯汀汀布萊克、泰勒斯威夫特（Taylor。Swift）、碧昂斯（Beyonce）、蕾哈娜（Rihanna）、凱蒂佩里（Katy。Perry）等等，都是常年在巡演途中的，因為這遠遠比專輯掙錢，同時也是持續保持超高人氣、超高曝光率的途徑，還能夠和歌迷親近，可謂是一舉數得。

可以說，巡演是一顆金光閃閃的搖錢樹。

正是因為如此，巡演需要耗費長時間、大力氣進行運營，一般唱片公司都不會涉足這一塊，這才誕生了正規的巡演公司。這些巡演公司場面和表演場地都有合約，越大的巡演公司，就擁有越多的場地，他們可以根據歌手的人氣級別來選擇場地，到底是十萬人級別還是一萬人級別，亦或者是五千人級別，最大限度地保證上座率，促進表演的精彩，讓巡演效果能夠最大化。

同時，巡演公司對于整個巡演過程的所有細節都了如指掌，行程的安排、酒店的安排、歌迷的疏離、門票的合作、贊助的選擇、宣傳的策略等等，他們都一清二楚。這就好像電影公司的發行部門，不過遠遠比發行要復雜得多。

一如好萊塢的八大電影公司、全球的五大音樂公司、全美的三大經紀公司，巡演公司自然也有龍頭老大，AEG集團（Anschutz。Entertainment。G肉p）和現場國度（Live。Nation）。

AEG集團是一家著名的財團，公司設計內容十分廣泛，其中包括了洛杉磯湖人隊、洛杉磯國王曲棍球球隊的股份，已經全球一百多個運動和娛樂場館。他們曾經舉辦過老鷹樂隊、涅槃樂隊、邁克爾杰克遜等多位頂尖大牌的世界巡演，槍炮與玫瑰那一場連綿了兩年的世界巡演也是由AEG承辦的——這一場世界巡演也見證了這支頂尖搖滾樂隊的內部分裂和被涅槃樂隊取而代之的瞬間。

現場國度不是一家財團，而是一家專業的巡演公司。AEG之所以能夠成為頂尖，是因為他們在全球范圍內擁有一百多個場館，但現場國度能夠成為頂尖，卻是因為他們強大的策劃能力，如果單純論演唱會場地，現場國度是無法與AEG抗衡的，他們的演唱會場地集中在美國，足足有七十個，而在世界各地則還擁有近四十個演出場地——不過其中也包括了倫敦溫布利球場（Wembley。Stadium）這樣的重要場地。但數量還是遠遠落后于AEG集團。

現場國度目前是全球最大的巡演公司，他們在世界各地都擁有專業團隊——甚至已經開始涉足亞洲市場了，他們先后為U2樂隊、麥當娜、法蘭克辛納屈、珍珠醬等多位歌手策劃過大型巡回演唱會。而他們最大的成就，就是曾經在背后推動了披頭士前來美國的壯舉。

目前現場國度和AEG集團兩家公司加在一起，可以壟斷國際演出市場的百分之八十以上份額，是當之無愧的行業領軍人物。前者有專業和經驗，后者有資金和場地，各有優劣，著實難以分出勝負。

兩年前“榮耀之路”巡演隆重登場時，負責榮耀至死的巡演公司不是這兩強的任何一家，不過當時負責巡演計劃制定的公司和AEG集團簽訂了租賃協議，借用了大量AEG集團旗下的場地，為榮耀至死提供巡演場地。比如說麥迪遜花園廣場。

不過，這一次榮耀至死顯然已經級別不同，百代唱片在業內才放出風聲，一群巡演公司就蜂擁而上，現場國度和AEG集團這兩頭巨鱷也毫不示弱，隨即就與百代唱片展開了洽談，一時間喧鬧不已。

所有人都清楚地知道，這是一場將持續半年的全球巡演，巡演城市至少將在五十個以上，演出場次也是一百場以上，同時利潤至少將在五千萬以上——這是最最保守的最低底線預估，許多業內人士都認為，憑借著如今雨果和榮耀至死的聲勢，巡演利潤邁過一億門檻是沒有太大問題的。

所以，每一個巡演公司都渴望拿到這個項目，他們身后的贊助商已經在揮舞著支票隨時準備送錢上門了，這讓所有公司都竭盡全力、絞盡腦汁、動員所有人脈，就希望能夠第一時間達成協議。

不過，其實現場國度和AEG集團宣布加入競爭之后，其他巡演公司就知道自己的機會不大了，畢竟這兩者的實力幾乎是無法對抗的，更何況，以榮耀至死如今的聲勢，也只有這兩家頂尖公司能夠肩負起如此盛大的演出了。

果然，最終經過三天密集而詳細的商談之后，百代唱片確定了最終將在現場國度和AEG集團之間確定一家來負責此次榮耀至死的全球巡演。但正如所有人所知道的那樣，現場國度更加專業，可以給榮耀至死提供更加有價值的巡演方案；AEG集團則更加有底氣，他們可以給榮耀至死提供更出色的表演場地。

亨利和羅杰法松商量過后，也和榮耀至死的其他成員商量過，詢問過大家的意見之后，這才來找雨果，希望能夠尋找到一個最適合榮耀至死的方案。因為亨利知道，這一場巡演對于榮耀至死來說，至關重要；對雨果來說，也是如此。

“方案，對，方案，我看過了。”經過亨利的提醒，雨果也終于回過神來，他對于巡演的熱情是前所未有的高漲，因為這一次世界巡演，就是雨果為搖滾種子灑水施肥的良機，也是他走向夢想的必經之路。

其實早在正式宣布巡演之前，榮耀至死就已經開始為巡演做準備了，準確來說，他們從上半年的那次戶外錄音室的旅程開始，就在為這場巡演做準備了。現在就是萬事俱備只欠東風，只要選中一家巡演公司，馬上投入運轉之后，巡演就可以正式上路了。

不過，雨果還有一個問題。

“你確定方案沒有給錯嗎？”雨果微微皺起了眉頭，露出了一臉不解的表情，這下反而是亨利和約瑟夫露出疑惑的神色了，根本就不明白雨果這句話是從哪里冒出來的，雨果不得不解釋了一下，“我看了一下巡演的金額，AEG集團開出了兩千萬美元來簽約這次巡演？他們瘋了！”

僅僅只是簽約榮耀至死一場巡演的代理權而已，其后巡演的利潤分紅、贊助分紅等等還是要給榮耀至死的，AEG集團居然就給出了兩千萬美元——當初百代唱片續約的合約金就是兩千萬，而且是三年之內兩張專輯的金額。

當然，現在百代唱片的這個簽約舉動已經被所有人認為是價值一億美元的決定，證明了羅杰當初的明智。可是AEG集團僅僅只是為了代理榮耀至死的巡演——只是這一次的世界巡演，就支付了如此高昂的金額，簡直就是不可理喻！有錢人果然任性。

不過，就連現場國度也開出了一千萬美元的簽約金，雖然比不上AEG集團，但也超過了邁克爾杰克遜不久之前和AEG集團簽約“歷史之旅（History）”的一千萬美元——邁克爾的“歷史之旅”與AEG集團合作，于九月六日在布拉格開幕，這場巡演將會持續近兩年時間，分成兩個部分召開，是有史以來最盛大的演唱會。

雨果看到兩家巡演公司開出的簽約金時，第一反應就是這個方案給錯了，因為這數字太過不可思議了。

看著雨果那詫異的表情，亨利嘴角輕輕勾勒起了一抹笑容，眼底閃爍著淺淺的光芒，彰顯著他的好心情，“合約沒有錯，他們也沒有瘋，數字都是對的。”

巨星 1635 巡演公司