1077 發行版權

“這本來的確不關我們的事，這就是制作人的事，但……大衛說了，他知道這部電影對于你和理查德來說很重要，所以他不會以商業利益為先，更加希望你們能夠滿意發行商。換而言之，發行廠商之后的發行策略和定位，需要你們點頭，我們才愿意和他們合作，所以……”里克簡單地解釋了一下情況，讓雨果恍然大悟起來。

不得不說大衛格芬是只狡猾的老狐貍。“日出之前”這部電影僅僅投資兩百五十萬，就算血本無歸，也虧不了多少，所以他本來就沒有抱著電影能夠掙錢的想法進行投資，更多是對雨果的信任，還有希望能夠和雨果搞好關系，算是一個長遠投資。

“日出之前”的風格太過藝術和獨特，頗具有實驗性質，所以想要在票房上取得彪悍成績，幾乎是不可能的事，寄希望于錄像帶市場回收成本才是一個理智的想法。如此一來，其實發行廠商到底是誰，影響都不大，因為發行版權的成交金額怎么樣都高不到哪里去。

所以，大衛強調了“發行策略和定位”，表面上看來是犧牲了自己的利益，謀求了雨果和理查德的獨立自主，完完全全是為電影考慮；但實際上大衛根本沒有犧牲什么利益，也就是動動嘴皮子而已，就讓雨果和理查德更加滿意。

最重要的是，大衛現在即使想要自己發行也沒有途徑，因為夢工廠根本就沒有發行部門，所以大衛根本就是做了一個順水人情罷了。

雨果對于發行這一塊的了解十分有限，但他卻深刻地知道，發行對于一家公司來說至關重要的地位，因為叱咤好萊塢十年的獨立制片廠夢工廠最終會被迫出售，就是因為沒有發行部門的支持。

所謂發行部門，是一個很特殊的部門。發行，是建立在制作公司和院線之間的橋梁。發行部門主要負責的職責有：拷貝、非影院、法律事務、財政、財務管理和運作、系統和銷售運營、放映業務等等。總體來說，就是負責與院線打交道，負責與航班、輪船、軍隊、學校等非影院機構的放映業務，負責錄像帶發行之后的銷售和租賃業務等等。一句話，發行部門就是負責把制作公司拍攝出來的作品推廣出去。

在大型電影公司之中，當一部影片立項并開始制作的時候，發行部門的工作就開始了，前期的營銷計劃就必須與宣傳部門配合，陸續展開。而當作品拷貝就緒，試映工作就劃分到了發行部門旗下。一般來說，試映分為兩種，一種是針對內部人員，包括公司經理、導演等都會參加；一種是有選擇性地找普通觀眾，根據觀眾反饋，對作品進行修改。

同樣的，放映檔期也是發行部門的工作。去年暑假“生死時速”在放映檔期上的競爭，就是來自各大電影公司發行部門的勾心斗角，一般來說，硬碰硬，還是避開檔期，發行部門必須互相試探、互相制定策略，這是十分需要經驗和才智的一項工作。

當然，對于發行部門來說，非常重要的工作就是和院線打交道。他們負責與美國的各大院線進行合作談判，對電影上映的票房分紅做一個協議。利益分配的比例，這個最核心的問題，也就是發行部門最重要的工作之一。

總而言之，發行部門可不是一個簡單的工作，它所牽扯到的工作十分繁瑣。在電影行業里，所有人都知道，誰控制了發行渠道，誰才是真正的王者。好萊塢的八大電影公司，比起他們制片部門的強勢和出色來說，發行部門才是他們的最大王牌。

一般來說，可以簡單粗暴地將電影產業分為四個部分，制作、發行、放映、后續周邊，這四個環節也就是產生利益的核心環節，發行，就是將這所有環節串聯起來的核心。這也就直接催生了電影產業各個環節相對應的公司。

在電影誕生的最開始，電影公司基本上是一手包辦的，但是反壟斷法案公布之后，放映環節率先被劃分了出去，于是誕生了各大院線集團，專門經營電影放映部分。隨后，伴隨著電影產業的成熟，也出現了專業的發行公司，又或者是以發行起家、之后加入制作行列的公司。

在好萊塢，由于發行環節牽扯的工作十分復雜繁瑣，所以有小部分電影制作公司是沒有自己發行部門的，其中最赫赫有名的莫過于皮克斯和夢工廠了。這兩家公司都是一心一意地把所有精力放在電影制作上，發行環節都與大型電影公司合作，這對于前期發展來說是沒有任何問題的，但等公司發展到一定階段之后，發行部門就會成為遏制他們進一步發展的桎梏。

因為發行部門就是掌握自己利益主動權的核心機構。

皮克斯長年與迪士尼合作，但是在長達十五年的合作之后，迪士尼試圖繼續限制皮克斯的票房分紅，欺負皮克斯沒有能力建立起自己的發行網絡，堅持只愿意給皮克斯百分之七的票房分紅，遠遠低于業界給予制片公司百分之十五到百分之二十五的水準，結果惹怒了皮克斯的首席執行官史蒂夫喬布斯（Steve。Jobs），他拒絕與迪士尼繼續簽署合作協議。這一舉動間接導致了掌控迪士尼二十多年的“暴君”邁克爾埃斯納的下臺，而后迪士尼董事會下定決心，直接收購了皮克斯，這才結束了這場鬧劇。

同樣，夢工廠也是如此，從1994年成立到2005年因為財政問題被迫出售，十一年來創造了無數輝煌，成為了美國獨立電影公司的一個神話。但是，進入2005年之后，夢工廠就成為了一個爛攤子。

由于沒有自己的發行部門，夢工廠制作的賣座大片都無法分到大頭利益，因為他們還必須把自己的蛋糕分一部分給發行公司，這值得夢工廠可以利用的資金捉襟見肘，這才導致了連續幾部作品票房慘敗之后陷入了財政泥沼，最后被迫出售。

此后，夢工廠被迫拆分為電影部門、音樂部門和動畫部門，被不同的公司所收購。但這還不是結束，夢工廠電影部門依舊在史蒂文斯皮爾伯格的領導之下，雖然佳作不斷，可是卻在短短三年時間內更換了三家合作公司，從派拉蒙到環球影業再到迪士尼，而在雨果穿越之前的最新消息，夢工廠接下來將會和二十世紀福克斯，簡直就像是一個燙手山芋般。

其實不是因為夢工廠制作的電影不賣座了，而是因為史蒂文為了百分之一的利益分紅而與發行公司爭得面紅耳赤。僅僅百分之一的利益，就讓史蒂文這位好萊塢最具權勢的大佬不得不四處奔走，這就是夢工廠的現狀。更為準確一點來說，是沒有發行部門的夢工廠的現狀。

雖然這就是商場競爭的鐵律，但還是讓人唏噓不已。

夢工廠在建立之初，抱著一股強大的氣勢橫空出世，他們立志成為好萊塢第一個真正意義的獨立電影制片廠——沒有大型財團的介入，保證自我獨立性，一心一意地為電影、動畫和音樂服務。所以他們用“夢工廠”這樣的詞匯寄托了自己的夢想。

事實上夢工廠也做到了這一點，在1994年到2005年的十年期間，他們就是整個好萊塢氣勢最強大的新玩家，強勢躋身“好萊塢新八大公司”的行列。但是夢工廠最后是如何沉寂的呢？原因有很多，畢竟任何一家公司的衰弱都不是那么簡單的，但最重要的原因之一就是沒有發行部門。

由于沒有發行部門，夢工廠每次制作出作品之后，都必須尋求各大電影公司的合作，依靠大型電影公司的發行渠道讓作品問世。在這個合作過程中，利益至上的吸血鬼們自然不會放過夢工廠這只小羔羊，于是夢工廠每一部作品都會損失大量的利益，沒有發行部門，也沒有院線，更沒有后續周邊的發展，特別是夢工廠擁有全美最掙錢的動畫部門，足以和皮克斯相抗衡的夢工廠動畫，卻沒有相對應的后續周邊系統去制造更多價值，只能拱手和其他人一起瓜分。

夢工廠僅僅只是一個制片公司，他們能夠分到的利益也只有屬于制片公司那百分之十五到百分之二十五而已，也就是說，一部電影創造了一億美元的價值，而夢工廠只能拿到其中的一千五百萬到兩千五百萬而已，大頭都在發行公司、后續周邊公司和院線身上。

所以，當夢工廠連續出現幾部大制作的失敗時，他們就很難有現金進行周轉——他們背后也沒有財團的支持。最后也就導致了風云一時的夢工廠陷入了被拆分拍賣的苦澀境地。2005年之后，雖然夢工廠依舊佳作不斷，但他們已經不是好萊塢頂級玩家了，只是大型電影公司的旗下附屬，一直到之后的獅門影業強勢崛起，好萊塢格局才再次發生了改變。

獅門影業就是做發行起家的。

雨果雖然對發行部門的詳細內容了解不多，但他卻知道發行部門對于一家電影公司來說的重要性，所以，聽到里克的解釋，雨果聳了聳肩，“我覺得這是多此一舉。如果大衛的公司自己就有發行部門，那么我們又何必尋求合作呢？自己的發行部門根本是最了解自己的，不是嗎？”

里克被雨果這一句“門外漢”的話語說得一愣，他只能是微笑地解釋到，“發行不是那么簡單的事……”

“我知道，我當然知道。”雨果點了點頭，“我只是在說，如果夢工廠有自己的發行部門，事情就會簡單許多，不是嗎？”如果夢工廠真的建立了屬于自己的發行渠道，那么歷史是否會改變呢？雨果突然十分好奇，為什么史蒂文、大衛和杰弗瑞卡森伯格這三位大佬沒有考慮建立發行部門呢？

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