第一二七章 自古華山一條路

頓了一頓，繼續說道：“勞作之時，衣衫被汗水浸濕了，叫做沒有法子——這也罷了，難道放了工，也這么濕漉漉的穿回家去？既觀瞻不雅，啟人邪思；冷風加體，也有著涼生病之虞。”

胡雪巖心下駭然：王爺的眼光，難道真能夠穿透人心？這真叫“洞鑒”了！

“是，是，光墉一點小小顧慮，瞞不過王爺。”

“這其實好辦的很。凡繅絲廠，都要為女工設‘更衣室’，放了工，女工可在‘更衣室’內，抹凈身子，換上干爽衣裳，再出廠回家。”

胡雪巖仔細一想，果然周全，不由心悅誠服：“王爺擘畫，無微不至！”

“咱們繼續講這個‘飯碗’——以上為其一。”關卓凡說，“其二，‘養蠶、繅絲’，新式繅車，取代的只是‘繅絲’這一部分，‘養蠶’那一部分，可是取代不了。原先的‘養蠶、繅絲人家’，一部分進工廠做工，剩下那一部分，專一‘養蠶’就好。到時候。繅絲廠派人下鄉。向他們收繭。彼此分工合作，豈不四角俱全？”

胡雪巖沉吟了一下，說道：“啟稟王爺，其實目下就有收繭的‘繭行’。可是，繭行收繭，價格經同行公議，劃一不變，養蠶人家不能討價還價——這個價格。實話實說，實在不能算高。所以，養蠶人家賣繭子，一定吃虧——單靠賣繭子，是很難……吃飽肚子的。”

頓了一頓，說道：“所以，江浙養蠶的人家，才要自家養蠶，自家繅絲，絲的價格。自然比單賣繭子要好得多，如此。一家子的一日三餐，就有著落了。”

關卓凡淡淡一笑：“雪巖，你這話，倒是點出了關竅——單靠養蠶過不下去，就是因為繭行把繭子的價錢壓得太低了嘛！這好辦，繅絲廠建起來后，收繭的價格——繅絲廠自己去收也好，繭行去收也好，仿鹽務例，不再由什么‘同行公議’，一律改由朝廷例定！一句話，不可過低！”

胡雪巖心頭大震。

“鹽務上面，”關卓凡侃侃而談，“向灶戶收購食鹽的價格，如果過低，灶戶交鹽不得值，非售私無以為生——若任由‘場商’坐地壓價，無異逼良為娼！收繭子亦然！這個收購價格，一定要保證養蠶人家能夠填飽肚皮！若有哪家‘繭行’不以為然，暗地搗鬼，或是覺得這門生意做不下去了——”

他輕輕獰笑了一下：“收回他的‘部照’就是了！”

胡雪巖心中一寒。

“還有，”關卓凡說，“改用新式繅車之后，絲的產量必大增，對繭子的需求也必大增，養蠶人家，原先做一份生意的，現在可以做兩份生意了，完全能夠彌補繅絲上面的損失——失之桑榆，收之東隅！一句話，餅子做大了，大伙兒分到手里的，就都多了！”

胡雪巖不由點頭：“是，是這么個道理——王爺所言極是！”

關卓凡意味深長的看著他：“雪巖，建繅絲廠，說到底，還是你們這班大絲商的事情，只要不固步自封，引領潮流的，還是你們這班人！繅絲廠出來的絲，品質固然不是土絲可比，產量亦非土絲可比，你們的‘洋莊’，自然翻著筋斗向上長，愈銷愈大！”

胡雪巖禁不住怦然心動了。

“而且，質佳則價高——新式繅車繅出來的絲，可以賣出更好的價錢！這幾下里一湊，雪巖，我恐怕你將來的‘絲莊’生意，要比現在大上好幾倍呢！哈哈！”

胡雪巖心頭火熱，腦子都有點昏乎乎了，跟著關卓凡“嘿嘿”的干笑了幾聲。

心底隱隱覺得不對勁：這不過才一盞茶的功夫，自己的腦筋……怎么好像已經轉了過來？

“如今萬國公議，”關卓凡說，“講究‘自由競爭’，日本那邊，我是沒本事打消掉人家的新式繅車的。可是，我也斷不能容許中國的絲，有朝一日，被日本的絲，打得七零八落，一敗涂地！所以，只好我們自己爭氣，也購進新式繅車，也來辦起繅絲廠！這是華山一條路，走也得走，不走也得走——再難也得走！”

頓了一頓，繼續說道：“這條路，也許不大平坦——又有什么關系？逢山開路，遇水搭橋，我不相信走不通他！除非三心二意，瞻前顧后，一遇到溝溝坎坎，就趕緊掉頭！如果是那樣子的話——”

關卓凡微微一笑：“雪巖，只好我自己來辦這個繅絲廠了！到時候，咱們兩個，可就成了對頭啦！”

這句話，胡雪巖如何承受得起？轉念之間，他已下定了決心，又一次站了起來，躬身一揖，說道：“光墉唯王爺馬首是瞻！請王爺放心，這條路，光墉必緊附王爺之驥尾，不計利害，一口氣走到底！”

“好！”關卓凡輕輕一擊案幾，“雪巖，你放心，我必不誤你！”

沉吟了一下，說道：“新式繅車能否順利推行，關鍵還在于養蠶繅絲人家‘不起風潮’——這一點，你說的確是對的。嗯，你看這樣子好不好？除了我方才說的兩點，咱們再加一碼——成立一個‘絲業基金’，專門照應衣食無著的絲業同仁？”

胡雪巖眼睛一亮：“好！”

略一思忖，又不禁猶豫：“這個‘基金’，錢少了沒有什么用處，至少也得……一二百萬銀子，才像個樣子，呃，這筆錢……”

關卓凡含笑不語。

胡雪巖一轉念間，已是恍然，連忙說道：“這筆錢，自然該‘絲業公會’攤分出來，光墉忝為‘絲業公會’之長，認捐……二十萬兩！”

“好，雪巖，顧全大局，急公好義！難得！”

頓了一頓，說道：“這個絲業基金，本金就定為……一百五十萬兩好了。江浙絲商，底蘊雄厚，多少不顯山、不露水，卻富可敵國的？這筆錢看似不少，大伙兒湊一湊，也就有了。如果有那勒掯著不肯出錢的，嘿嘿，以后，還好意思繼續做絲么？”

胡雪巖心中一寒：這是擺明車馬，要“吃大戶”了！

“不過，新式繅絲廠辦起來，第一個拿到好處的，不還是你們這班‘銷洋莊’的大絲商？就當提前分潤一點盈利好了。”

“是……是！”

“這束絲，你且帶了回去，請絲業公會的同仁們，都一起開開眼吧！”

“是，光墉謹遵王命！”

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