第四十一章 交易達成

“哦，是嗎？”費薩爾王子的眼睛就是一亮，右手不自覺地攥成拳頭，用突出的中指開始緩慢地敲打自己的膝蓋。如果是熟悉他行為的人都知道，這是他沉思時的習慣動作。沒過多久，費薩爾王子就笑瞇瞇地舉起咖啡杯，沖著渾然不覺的理查德一笑，看似不經意地問道，“理查德，我的朋友，不知道你所說的那家香港財團到底是個什么來頭，還有他們出價多少？很抱歉原諒我的冒昧，只是我這個人好奇心特別嚴重，感謝真主，正是他賜予我如此強烈的好奇心，才讓我走到了今天這個地步。”

其實說完之后，理查德就有些后悔，按理來說這些都屬于商業機密，自己一個不小心透露出去，或許會給即將到來的商業談判平添幾分難度。不過說出去的話儼然就是潑出去的水，想收回已然不大可能了。而且對方身份尊貴，又搬出“真主”這個借口，自己想要避開卻又是難上加難。一時間，理查德陷入了兩難的境地。

自從9.11過后。美國開始高度重視起恐怖主義，甚至為此一連打了兩場局部戰爭。在普通美國人心中，這種戰爭是對世界和平的維護。但是在精英階層當中。很多人都把其中的伊拉克戰爭看做是為搶奪石油資源的戰爭。而在波斯灣，不止是伊拉克擁有巨額的石油資源，沙特也擁有。

但凡能夠取得成功的人，心中總有些偏執。理查德自然也不例外，他雖然是包容社會下成長起來的人，但在世貿大廈坍塌的那天，他正好外出談判。僥幸撿回了一條小命。自此，他對恐怖主義就深深地恨上了。連帶著對信仰伊斯蘭教的人也是深惡痛絕。按照政治立場劃分的話，理查德絕對是個徹頭徹尾的白右。只是眼前這位王子在美國求學過，本身又是金字塔頂尖的人物，就連斯坦利的高層都要示弱三分。就更別說理查德這個小小的董事總經理了。

在這個時候，對方連“真主”都搬出來了，自然是準備拿宗教信仰說事。在美國，宗教信仰和膚色人種問題一樣，都是極為敏感的話題，稍微一個應對不妥，就有可能引起對方的不快，更何況對方還是個王子。

理查德終于意識到這位費薩爾王子的不凡之處了。

在內心天人交戰了片刻之后，理查德最終決定還是和盤托出。畢竟另一邊已經是徹底玩完了，而且此一時彼一時，甚至連對方曾經的出價都沒有太大的參考作用。所以他也不用太過擔心泄密方面的問題。

另外，如此坦誠的態度，如果能夠博得對方的好感，進而促進這筆交易的最終談成，豈不更是美事一樁？至于什么宗教信仰，藐視穆斯林人群等問題。都讓它見鬼去吧，錢才是王道！理查德在心中瘋狂地吶喊道。

“尊敬的王子殿下。不知道你聽說過鐘石這個人沒有？”

想明白之后的理查德徹底放開了心理包袱，先是問了費薩爾王子一句，在得到否定答復之后，開始向對方娓娓道來，“這個家伙是個傳奇人物，當然，和王子殿下你比起來還是稍遜一籌。不過這個人在金融市場上名氣很大，據說在十幾歲的時候就開始涉足金融市場，幾乎是所向披靡，從來沒有聽說過有失敗的案例。當然，我們都清楚，這顯然是不可能的事，只能說這家伙贏的時間多，而輸的時間少。”

“這個家伙最著名的案例就是在98年，他和香港政府聯手，打敗了對沖基金。你肯定聽說過這個事，但你可能不知道的是，據說在整件事當中，香港政府只是給這個家伙借用了名頭，事實上所有的資金都是這個家伙出的。在那個時候，他就有超過百億美元的身家，天吶，這太不可思議了。”

“雖然這幾年這個家伙并不顯山露水，但根據他自己的披露，目前應該擁有超過五百億美元的身家。”說到這里，理查德偷偷地瞄了費薩爾王子一眼，見對方臉上毫無異色之后，這才暗咽一口口水，接著說下去，“之前因為債券市場形勢不太好，我們決定出售這批債券套現，進行現金流方面的補充。但原本價值300億美元的債券，即便是虧損了一部分，光是即時的價格就遠遠超過了他們報出的數字，所以我們只能放棄和他們的談判。”

說到這里，理查德連連搖頭嘆氣，也不知道是為了失去個大客戶，還是為對方如此沒有眼光而嘆息。

自始至終，費薩爾王子都保持了一副悉心聆聽的架勢，沒有出聲打斷理查德的敘說，表情也一直看上去平淡無奇，但緊攥起的拳頭一直沒有放開，反而是更加頻繁地在膝蓋上敲打，眼中也時不時有精光閃過，只是這一切都被理查德在不自覺間忽略掉了。

“原來還有如此傳奇的人物，真是讓人心生佩服！”

聽完理查德的敘說之后，費薩爾做出一副驚嘆的表情，連連搖頭不止，“像這樣的家伙，即便是在我們這樣受到真主的極度眷愛的民族，也是非常罕見的。理查德先生，謝謝你的解釋，我看得出來，你對這樁生意是傾注了十足的誠意，真主會保佑你達成所愿的。現在。你是否可以給我說說，對方為什么會報出如此低的價格？抱歉，具體的數字你也沒說。另外他們的決策。到底是他們團隊的人做出的，還是你口中所說的那位傳奇的鐘先生？”

一聽到對方打探報價，理查德的內心立刻糾結起來，不過很快他就想好了一套托詞，“王子殿下，事實是這樣的。事實上在談判結束之前，我們都從來沒有見過那位鐘先生。當然這些決策都是他們談判團隊所指定的。不過我相信對方也應該參與到其中，畢竟這筆交易的規模實在是太過于龐大。另外。關于價格的問題，那個時候是因為市場恐慌的情緒達到頂點，而聯儲對市場注入流動性還沒有實施，所以很多人對這部分債券并不是看好。不過現在一切都在往好的方面發展。我們也不需要和那樣的團隊進行談判了。”

“難道當時你們沒有告訴他，聯儲可能會有所行動？另外，這批債券的成色相當不錯，評級機構所給出的評價都很正面積極，所以我有點想不明白，為什么你們之間沒有達成協議，要知道在價格方面還是可以繼續談判的。”費薩爾王子皺起了眉頭，這是他第一次皺起眉頭，很顯然這個問題很關鍵。

對于費薩爾王子的不依不饒。頻頻發問，而且問題一個比一個尖銳，一個比一個直指問題核心。理查德心中暗暗叫苦，恨不得抽上自己兩個耳光，心想為何當初自己要多嘴，現在已然是騎虎難下了。

“其實我個人認為這是他們慣用的壓價手段。雖然在那個時候市場是有點不夠正面和積極，但從長遠來看，這部分債券的盈利幾乎是鐵一般的事實。只是很可惜的是。他們的報價和我們的心理預期有著較大的差距，達到了數十億美元之多。很顯然在這種情況下，這樁生意是無論如何都不可能做成的。”

此時的理查德在心中斟酌了片刻，最終只能硬著頭皮將當時談判的情況略微地透露一部分，不過隨后他就立刻補充道：“不過現在市場情緒已經大大地改觀了，另外在這段時間我們也開始陸續地賣出一部分頭寸，市場的流動性恢復，這是一件好事，說明投資者們重新恢復了對這部分債券的信心。王子殿下，除了你的意向，另外還有日本保險基金和北歐石油基金也表達了對這部分頭寸的興趣，我想如果你真的是打算買下這部分債券的話，談判的進程就要抓緊了。”

“是嗎？還有這樣的事？”這一次費薩爾王子的表情不再是一成不變，他眉頭微微聳起，嘴角有輕微的抽動，而眼神也開始閃爍不定，很顯然是內心出現了劇烈的波動，而后不自覺地在表情和動作上流露出來了。

“當然，我的王子殿下！”理查德毫不猶豫地點了點頭，隨后臉色一正，嚴肅地解釋道，“王子殿下，不要以為我說的話是談判伎倆。想來這些低級的伎倆是絕對騙不了像你這樣的人物，我也肯定不會對你施展的。事實上北歐的石油基金正在瘋狂地尋找投資標的，而日本的養老基金也同樣是如此。他們不止一次地向我們表達了求購債券的，不過到目前為止，雙方都是在一個洽談意向的進程當中，并沒有開始真正地進行接觸。畢竟，我們更需要的是像你這樣有眼光、有膽略而且更為程序簡化的超級財團。”

不知不覺之間，理查德又開始吹捧起費薩爾王子來。也不知道是因為兩人相談甚歡，還是這話正好搔到了費薩爾王子的癢處，費薩爾王子的臉上居然露出了笑容，盡管這個笑容只是一閃而過，但卻恰到好處地被理查德捕捉了個清楚。

接下來，理查德故意又將話題往這方面扯，著實地將費薩爾王子好好地夸獎了一番，尤其是極力夸獎曾經讓費薩爾王子名動西方的花旗銀行投資事件，更是讓費薩爾王子好好地心花怒放了一番。

理查德自然也是異常得意，他甚至已經開始意淫起來，等到這樁生意完美成交之后，他個人能夠拿到多少的傭金，甚至連這個冬天去哪里度假都在仔細地考慮起來。

經過一個半星期的談判，來自中東的財團終于和斯坦利方面達成了收購意向，雙方的團隊在幕后經過數十輪唇槍舌戰，終于在價格方面達成了共識。不過為了安全起見，中東財團在加入了很多補充性的條款之后，還不肯立刻交付現金，只是簽署購買的意向性合約。對此斯坦利方面也是無可奈何，因為對方畢竟不是泛泛之輩，而且這樁買賣牽扯金額實在是過于龐大，對方謹慎一點也是自然的。

9月7日，在不透露消息的前提下，費薩爾王子和斯坦利方面負責交易并購的全球董事總經理瑞恩.克里斯蒂安簽署了意向協議。在這份協議當中，費薩爾王子控制的財團將以216億美元的價格收購斯坦利名下的債券組合，這部分組合包括優級貸款房屋抵押債券在內的數種債券。而按照abx指數當天的情況來計算，這部分債券正好價值224億美元。

雙方約定，付款方式將以三次分期的形式進行，第一次中東財團將在一個月內支付五十億美元，第二次則在第一次支付之后的一個月內支付一百億美元，第三次則在三個月內支付剩下的款項。作為收購意向的定金，費薩爾王子的財團先向斯坦利方面繳納一億美元的定金。

瑞恩是個身材健壯的中年白人，他相貌堂堂，精力充沛，是華爾街典型的精英人士打扮。而費薩爾王子依然是一副典型中東人的打扮。兩人在簽約儀式上寒暄了幾句，就不約而同地坐到同一張桌子上，接過助手遞送過來的合同，鄭重地在收購意向書上簽下自己的姓名，隨后交換合同，再次簽下大名之后，兩只手緊緊地握在一起，這樁生意就算是初步達成了。

作為上市公司，斯坦利方面很快地就公布了這個消息，而受到這個消息的影響，斯坦利的股價出現了幅度不小的上漲。(

大時代之金融之子 第四十一章 交易達成