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第三百章 討價還價

更新時間:2014-01-21  作者:零青城
草根富豪 第三百章 討價還價
一旁的潘宜杰聽到后來,估計也聽不懂了,同樣開了小差,見夏云無聊的樣子,干脆陪著夏云聊起天來。

“夏助理,你們許總這次打算呆幾天?除了這臺龍門加工中心,還有其他的采購目標嗎?”

在剛剛的介紹環節,夏云由于對這些設備完全不懂,嫌麻煩便自稱是許志陽的司機兼助理,省的他們拉上自己討論一些專業的問題。

這時見潘宜杰打聽情況,夏云笑了笑,“呆幾天要問我們許總了,我也不好說,不過我們目前就打算購買這一臺,具體情況,也要看許總在考察過你們公司其他的設備之后,才能定下來,如果你們的設備、還有價格都比較優惠的話,不排除額外再采購別的設備的可能!”

“反正,我們許總是公司的大老板,任何事情,都是他自己說了算!”

潘宜杰若有所思的哦了一聲,陷入了沉思。

見了他的樣子,夏云微微一笑,很明顯,這個潘宜杰是想試圖再做自己公司的其他生意了。

這也正常,任何做銷售的,都不可能只滿足于眼前這一單,肯定還會想著再拓展業務。

潘宜杰回過神來,看著夏云嘴角帶笑的表情,不知為何,居然有種心思完全被看透的感覺,不由的訕訕一笑,“你們許總年紀輕輕,居然已經是一家資產好幾千萬的公司老板了,實在是讓人敬佩羨慕!”

夏云一笑,不置可否的轉移話題道,“對了潘經理,你們這臺龍門加工中心的價格是多少?訂貨流程怎么走,大概要多少時間,我們才能拿到機器?”

潘宜杰被夏云連續幾個問題問的楞了一下才反應過來,連忙笑著說道,“這臺龍門加工中心,我們公司的定價是一百四十萬,如果你們確定訂單,我跟王工兩人會全程跟蹤處理,擬定一份銷售合同,等你們許總簽字蓋章后,先付給我們百分之三十,也就是四十二萬的貨款,作為定金,然后啟動系統物料備產程序,進行排產。”

“整個生產過程,大概需要一到兩個月左右,生產完成后進入交貨程序,在內陸運輸啟運前,你們需要再支付百分之六十五的貨款,我們才能發貨!”

“而到廠之后,貴公司需要組織驗收,主要是檢查一些外包裝、裝箱單、產品技術資料及保修卡的完整姓,核對裝箱單上的產品型號和數量,以及配件,機床細節是否正常,是否有被更換和維修的痕跡,是否存在劃痕、銹跡等其他影響使用的問題!”

“驗收無誤之后,我們工程師再開始為你們安裝調試,試運行驗收合格之后,貴公司再在一個月內結清剩余的百分之五尾款……”

“還有培訓問題,在合同簽定以后,你們就可以在機床到位之前派人到我司工廠進行實地培訓,當然,食宿、交通費之類的需要你們自理。”

“最后就是保修的問題了,自驗收合格之曰起,機床免費保修壹年。在保修期內,如設備不能正常工作,我們在接到通知后24小時內(節假曰順延),派工程師到你們工廠處理,如屬不正當使用造成損壞,收取零件成本費。保修期過后機床包修!”

這些話,顯然是他們公司銷售人員必背的知識,潘宜杰說起來,一氣呵成,連眼睛都不眨一下。

果然是一百四十萬,而且還要一到兩個月才能發貨!

夏云沉思了一會兒,才消化了潘宜杰介紹的這些情況,皺著眉頭沉吟道,“潘經理,價格跟交貨時間有沒有商量的余地?一兩個月才交貨,會不會時間長了一點?”

對于其他幾點像驗收保修培訓之類的,夏云倒是一點意見都沒有,畢竟一個市值幾十億的公司,這點保障還是有的。

潘宜杰微微一愣,轉頭看向了幾步外正跟王宗乾兩人熱烈討論、作機器的許志陽。

許志陽雖然在作機器,不過顯然也聽到了兩人的談話,轉頭一笑,“除了技術方面,其他的事情,夏云都可以全權替我做決定,潘經理你直接跟夏云談便是!”

潘宜杰又楞了一下,他沒想到眼前這個看上去只有二十來歲,比自己還小的年輕人,居然能全權做主這單一百多萬的生意!

再看向夏云的眼神,明顯慎重了許多,“夏助理,交貨時間已經是最短的了,這畢竟是一臺大型設備,從排產到正式生產到組裝再到調試,都需要一定的時間,沒法再快了,至于價格……”

他有些躊躇,一百四十萬是首次報價,自然有還價的余地,照慣例,如果買方不還價,他們廠家通常會給采購人員五個點左右的回扣,如果對方認真一點,非要還價,以他的權限,大概也就只能給出一百三十萬左右的價格,當然,相對的給采購的回扣也會少很多。

眼前這個夏云,還有許志陽,既然是老板親自上門,那回扣什么的顯然可以扔一邊去了。

那便只能放低價格了!

在心里估算了半分鐘,潘宜杰給出了一個自己認為相對適中的價格,“夏助理,你們是大華機械介紹來的,又是大老板親自過來考察,無論是實力還是誠意都是非常足,我們也不整那些虛的,就一百三十五萬吧,這個是我權限以內最優惠的價格了!”

一下子砍了五萬塊下來,這個誠意確實是挺足的,優惠力度也挺大。

不過夏云在社會上、尤其是競爭激烈的民企中混了這么多年,自然不會真的相信潘宜杰這話,聞言微微一笑,“潘經理,我們誠意是很足的,不過這也不代表我們好糊弄,我們許總是這方面的專家,來之前自然也對其他公司的產品做了一番比對,也拿到了一些報價,只是介于大華機械的推薦,才先來你們公司考察……你這個報價,是不是有些不合適了?”

潘宜杰又猶豫了一下,才遲疑的對夏云說道,“夏助理,我不知你們對比過哪些公司的產品,不過我可以保證,我們公司的產品,在姓能質量上,絕對是同類同級別當中最好的,至于價格,一百三十五萬的確是已經非常便宜了,我相信其他公司的報價,也不會差的太遠,畢竟,現在是互聯網時代,價格都是比較透明的!”

又觀察了一下夏云的表情,見他聳了聳肩,不置可否的樣子,頓了頓接著說道,“當然,如果你們確實覺得這個價格比較貴,不能接受,不妨把其他公司的報價給我們看看,我再向上級匯報,看能不能給你爭取一下,再降一點下來!”

這就算是討價還價了。

夏云又笑了起來,點了點頭,“先看看我們許總機器試用的情況怎么樣吧,如果他滿意,我們再談價格,如果不大滿意,那我們先去下一家考察一下,畢竟一百多萬的設備,不是小數目,也不可能拍拍腦門就定下來,總得各方面考慮一下!”

潘宜杰知道,這個夏助理,是對自己的報價不滿意了,只是自己從他臉上卻看不出來,對方的底線是多少,跟自己的報價差的遠不遠……

年紀輕輕的就能坐上老板助理這個位置,果然不是好糊弄的,也許有關系在內,但自身能力肯定也是一大要素。

不過潘宜杰也不急,既然他們有誠意買,那總是還能慢慢談的,“夏助理說的是,價格我們可以再商量,但是機器的姓能質量才是真正重要的,我相信許總肯定會對我們的產品姓能滿意的……對了夏助理,你們今天應該不急著回去吧,晚上我做東,請你跟許總兩人嘗嘗地道的杭城菜!”

夏云點頭一笑,“我們倒是不急著回去,不過晚上我還有事情,你們要請客吃飯,還是請許總一個人吧!”

潘宜杰微微一愣,也不問夏云晚上有什么事情,笑著點了點頭,岔開話題,聊起一些行業內的趣事軼事。

不得不說,能做上銷售經理的,通常侃大山拉近距離的本事都是非常強的,兩人聊聊笑笑,時間倒也過的飛快,轉眼就到了四點半,夏云看了一下時間,又看了一下,還在跟王宗乾兩人忙碌著的許志陽,正猶豫著要不要跟許志陽說一下,自己先離開,去參加褚老大的婚禮時,這個產品展示廳的門口傳來了一個略帶驚喜的聲音。

“兩位大哥,還真的是你們呀!”

夏云轉頭往門口看去,也是微微一怔。

這世界,有時候還真的是挺小的。

門口站著一老一小兩個人,小的那個,正是自己兩人中午的時候,在那個酒店停車場遇到的,開著奔馳跑車,差點被碰瓷的那個年輕人。

年輕人的旁邊那人,年紀略大,大概四五十歲的樣子,也穿著一身休閑裝扮,神情平和氣度怏然,不似常人,一看就是久居上位的頂尖人物。

兩人面容有幾分相似,顯然是應該是父子關系。

夏云還在怔神的時候,身邊的潘宜杰已經微微低呼了一聲,連忙迎了上去。

“董事長,少董,你們怎么來了?”(。)草根富豪 第三百章 討價還價

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