第九百二十八章 發財的機會到了

何九叔雖然口頭上應承下來了，但是能否做到，那又得另說了。李奇也沒有打算做過多的探討，緊接著又朝著金樓張春兒道：“張娘子，如今不管是我京城人氏，還是外地來的客商，但凡一聽到金樓臘味，無不豎起大拇指，看來貴店的臘味已經買遍了全國。”

張春兒微微笑道：“經濟使過獎了，相比起醉仙居的罐頭，小店的臘味實在是不值一提。”

“各有所長，談不上孰優孰劣。”李奇微微一笑，道：“如果我沒有猜錯的話，張娘子明年就會將目光投向周邊國家。”

若非如此，那我來這作甚？張春兒也沒有否認，微微笑道：“我不也是為了配合經濟使的新法嗎。”

李奇呵呵一笑，道：“新法倒是其次，關鍵還是賺錢，若不能賺錢，我弄這新法的意義何在？各位說是不是？”

一干惟利是圖的商人們紛紛大笑起來。

接下來，李奇點名說了十余人，對他們的生意近況是如

家珍，倒背如流，似乎比自家的生意還要熟悉。

這讓在坐的商人不禁暗自驚訝，心中感慨商務局實力之強大。

秦檜看到眾人的表情，暗自好笑，李奇這帶著關切的問候。無疑也傳達了一個信息，那就是彰顯出了商務局絕非是一個碌碌無為的部門，你們的一舉一動，都在商務局的掌控之中。你們若是跟著商務局的腳步走，那是皆大歡喜，否則，可就不好說了。

這一番別開生面的開場白后，李奇又喝了一口茶水，輕咳一聲，正色道：“今日我邀大家前面，只想傳達一個信息，那就是發財的機會到了。去年這時候。你們其中有很多人準備不足，也因此錯過了許多機會，我相信今年各位都是有備而來吧。”

眾人齊齊點頭。

李奇嗯了一聲，道：“我們如此，那些外國商隊就更是如此，想必你們也聽說了，今年來的不僅僅是他們朝廷派來的使節，后面還跟有一支龐大的商隊，既然雙方都準備充足，我實在想不出還有什么理由能夠阻擋這個雙贏的局面。說是雙贏。但是這其中的利益絕可不能五五分成，究竟能搶占多少份額，那就得看你們的本事了，擁有絕對主動權的我們，誰若只占得一半，那就應該算是虧了。”

頓了頓，他又道：“當然，我們商務局也會全力配合你們，從明日開始。大宋時代周刊將來改為兩天出一版。除經濟版面以外，其余內容全部暫停。包括《神雕俠侶》，我們會利用大宋時代周刊為了你們的商品造勢，讓那些外國商人對你們的商品有更深入的了解。”

其實暫停神雕也是無奈之舉。李師師病倒，存稿已經發完了，李清照又是剛剛接手，好在有個完美的理由堵住讀者的嘴。

洪八金大咧咧道：“那一定要不少錢吧？”

你堂堂洪萬賭坊的東主，用得著這么斤斤計較么？李奇哪里明白他這話的意思，苦笑道：“當然不要。”

洪八金聽了，面色并不是顯得很興奮。

這不要錢的廣告令在坐的商人是面色不一，一些大富豪明顯就有些不太滿意，因為若是拼錢的話，他們一定能夠占據最醒目的位置，而且也能推廣自己的更多的商品，可是若不收錢，那么就全是商務局自己做主，有人憂，就肯定有人愁，那些實力稍弱的人，肯定就非常開心。

李奇繼續道：“除此之外，還有一點，想必大家也收到了風聲，由于西夏已經解除了絲綢之路的封鎖，并且做了足夠的保證，所以，今年將會有更多來自西域那邊的商人，這無疑為我們提供更多的財路，就是不知各位有沒有準備充足的貨物。”

這還用說，就算他們拼了這條性命，也絕不可能放棄西域市場，這可是一個大市場啊，而且由于前些年大宋與西夏的戰爭，曾一度與西域斷絕了來往，等于這個市場對于大宋而言，是一個全新的市場，里面有多少商機，不言而喻，個個興奮極了，紛紛詢問關于西域方面的問題。

不錯，商人就應該這么饑渴，知足常樂，那只是自我安慰。李奇一一解答，沒有絲毫的厭煩，又一本正經道：“有一個問題，我不得不提醒你們一下，常言道，知己知彼，方可百戰不殆，做生意也是一樣，你們都是我大宋名列前茅的大商人，目光不能局限對方身上，而是要放眼全局，對周邊國家的國情要有個深入的了解。”

他說著，起身來到周青身后，拿起那件旗袍道：“就拿這旗袍來說，三十貫，在我們東京，買得起的人大有人在，不足為奇。可是，對于南蠻、吐蕃等諸藩而言，這可就是一個天價了，你拿著這件旗袍跑到他們那里去賣，又能賣多少出去？但是，就因為別人窮，而放棄整個市場嗎？要是這樣的話，這生意還有什么做的，試問哪個國家有咱們大宋繁華。”

一人突然道：“經濟使的意思，莫不是讓針對其它國家的國情，重新訂制價格？”

李奇指著那旗袍道：“你要是拿著這旗袍跑到交趾去，一貫錢就賣了，那虧得你連褲衩都沒有穿。做任何買賣只有一條準則，那就是必須賺錢，不能賠，也沒有保本一說。而價格是根據你們商品的優劣來制定的，想要在獲取利益不變的情況下，降低價格，就只有一個辦法，那就是降低商品的品質，在一些窮國家，你們若是大肆投入高檔商品，只會血本無歸，白交一筆稅錢，所以，你們千萬不要一味追求品質，要制作各個價位的商品，以來滿足各種階層的人士，也可以說是貧富不同的國家，不要放過任何一個能給我們帶來利益的地方，再多的財富，分開來看，也就是由一文錢堆砌而成的。”

說到這里，他手又往何九叔一指，道：“在這一點上面，各位就要向何九叔學習了，他在外地的商鋪，里面可謂是包羅萬象，貴的球拍能賣到五貫錢，可是便宜的，只需要十幾文，這就是那些被他收購的作坊給他帶來的利潤，當然，我不提倡這么做，因為這種收購法，實在是太簡單粗暴，我還是傾向于合作的方式，你們與一些小作坊合作，能夠讓資金變得更加靈動，也能將利益最大化，還能建立起一個龐大的聯盟，也可以借此致富我們大宋，我們商務局的理念，歷來就是只有更多人富裕，你才能賺得更多。”

其余人聽了，頻頻點頭，唯獨何九叔一人捂住臉，汗顏道：“經濟使，這事又不是我第一個干，在坐很多人都是這么做的，勞煩你別老拿我一個人說事呀。”

今天他就是一反面教材啊！

李奇呵呵笑道：“誰叫你在這方面做的最出色，一出手就是大殺四方，螻蟻都不能生存。”

眾人一聽，又是一陣哄然大笑。

何九叔那張老臉紅得跟個猴子屁股似得，都快把頭埋到桌子底下去了。

李奇倒也沒有繼續打擊這老頭，抬起手來壓了壓，等到笑聲消散，他才繼續說道：“除此之外，我有一點小小的要求，我希望在環境允許的范圍內，各位盡量選擇水路，我說的主要是針對西域各國，雖說西夏已經開通了絲綢之路，但是各位也沒有必要一味的選擇陸路，畢竟多開通一條航道，也為各位增加一條財路。”

張春兒忽然道：“經濟使，如今西夏既然已經給出足夠的保證，那我們當然會選擇陸路，雖說走水路也未嘗不可，但是得繞上一個很大的圈，費用自然也就多了，我們不可能放著近路不走，去走遠路吧。”

其余聽了，也是竊竊私語，輿論似乎更加偏向張春兒。

李奇輕輕一笑，道：“張娘子言之有理，我也決不能讓你們做這賠錢的買賣，可是當你們有與高麗、日本、交趾等海外或者沿海諸國都有生意來往的話，一支船隊轉悠半個圈，就能全部解決，無需再多費周折，算下來還是賺了，又能帶動我大宋造船業，甚至可能發現更多的商機，何樂而不為了。”

周青點點頭道：“經濟使說的極是，海上之路的確蘊藏著許多商機。”

其余人也紛紛表露愿意嘗試，這份面子他們還是樂意賣給李奇的。

李奇見到他們恁地熱情，心里稍稍有些安慰，點頭致謝，又道：“好了，我要說的已經差不多了，關于此次談判的細節，就由副經濟使為你們解答吧。”

他說著就請秦檜坐到他這位子來，他自己則是坐到一邊去了，由于他要照顧的方面，實在是太多了，而秦檜從江南回來后，就一直在專注這件事，所以，細節方面還是由秦檜來說更為妥當。

剛開始，他還是有些不放心，坐在旁邊旁聽，可是過了一會兒，他發現自己的擔心真是多余了，秦檜比他想象中更要全面一些，也懂得如何發揮自己的優勢，談判嘛，談的就是心理，而秦檜又是這方面的專家，甚至可以這么說，這些商人真應該交點門票錢，這一趟來得太值了。

北宋小廚師 第九百二十八章 發財的機會到了