第一百五十八章 一筆生意

沈夫人既然打開天窗說亮話，李欣也就不藏著掖著了，那樣反而不美，索性大方問道：“不知道夫人是個什么章程？”

“我且問你，這些配置的配方可是只你一人知道？”

“那是自然，”李欣答道：“我研究出來的配方成果，當然只我一人知道。”

沈夫人便點頭道：“如此便好做事了。”并給夏嬤嬤使了個眼色。

夏嬤嬤得了吩咐，立即將站守的丫鬟都攆了出去，關了房門，屋中便只剩沈夫人、夏嬤嬤和碧桃，以及李欣和阿妹姑嫂二人。

沈夫人笑道：“關姑娘也不是外人，這便不瞞著你了。”

說著便從美人榻上站了起來，肅容端坐，捏了起初那盒潤手霜問：“我便不問你這其中所需的各項材料了，我只問你這樣一盒子的潤手霜，成本幾何？”

李欣心里本就估算好了的，當即回答：“次等些的材料配置的，最低就三個銅板的價錢。若是要比著高等些的材料配置更好的，頂天了也不過幾十個錢。”

沈夫人心里略哂，頓了下方問道：“你拿來的這一盒呢？”

“這是中等的，成本估摸在十來個錢左右。”

“一般人家怕是最多只買中等的。”沈夫人略點了點頭，又問了洗面奶、面霜和護腳霜的成本價錢，李欣也一一做了說明。

問完了一遭。沈夫人心里有了底，“聽起來倒是不錯，這成本也不高，若是作出后售賣倒也實惠。”

李欣笑道：“平民百姓的，用那最低等的就足以，稍微富裕的人家怕是會緊著高檔些的買。夫人是生意人，這些生意經自然懂得比我多，若是在包裝上弄得花哨些，這價格還能更提高點兒。”

沈夫人道：“你還不會說生意經？一套一套說得比我還順溜。”

夏嬤嬤在一邊笑道：“小嫂子精明能干，你當家的有福氣。”

李欣便垂了頭。故作羞澀地地一笑。

沈夫人說了幾句打趣的話，擱了那盒子問李欣：“你出配方和點子，我出面找人制作和售賣。這方子，你打算賣多少銀錢？”

阿秀本是漫不經心地聽著，沈夫人這話一說出來，她頓時揚了頭看向李欣。

阿秀還記著，大嫂和三姐之間做成的那一筆誰都不吃虧的生意。

李欣淡淡笑了笑。輕咳了聲說：“夫人，這方子，我不賣。”

沈夫人頓了下，臉上笑得意味不明：“哦，方子不就是拿來賣的？”

“我不賣方子，但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正，兩眼平視前方。態度頗為從容：“不瞞夫人說。來之前我就打定好了主意，夫人若是要做這筆生意，我樂見其成。不說這研究是夫人出資買了東西讓我搗鼓的，便是夫人愿意讓我從中分一杯羹，我也是欣喜的。”

李欣稍微拍了下沈夫人的馬屁，沈夫人淡淡笑開來：“你不用太過多禮。”

“禮多人不怪。”李欣頷首笑道：“夫人的意思是讓我賣了方子，這是夫人信得過我，不怕我將方子再賣給別家。只是我這心里有些個小心思。也不怕說給夫人聽。”

沈夫人倒是笑了：“你是個人精，既然想說便說來聽聽，讓我也知道知道你的想法。”

李欣便笑道；“賣方子固然可以一下便得到一大筆的錢，但是不能細水長流。我志不在做生意，喜歡的還是平淡過我的小日子，若是能一直生錢便好了。這方子改進的地方還很多，夫人若想與我做成這筆生意，不妨聽聽我的這個主意。”

沈夫人略挑了眉，“你說。”

“不如我以方子入股，只與夫人一家生意簽個協定，且若不解約，便一直替夫人把這研究做下去，對配方不斷改進。夫人將配方投入生產銷售，計算盈利，以盈利的一部分付與我算作薪資。這般打算……不知夫人覺得如何？”

說起來李欣還是有些忐忑的。

她知道富貴人家喜歡一勞永逸的方法，沈夫人要是直接將她的方子買了，那以后的事情就跟她沒什么關系了。

可是李欣的目的不在于那一筆可能馬上就會得到的財富，而是源源不斷的錢財來源——這一定比那一筆買斷的錢要多了去了。

沈夫人沒有說話。

夏嬤嬤垂首斂目侍立在一邊，碧桃也站在阿秀背后，呼吸都放得很輕。

一瞬間李欣有一種如鯁在喉的感覺，幾近有點兒呼吸不過來。

沈夫人在商場上也是個人物，這氣勢自然也是有的。

李欣并沒有什么底氣，能坐在沈夫人面前能穩住心神，一個是因為她畢竟救過沈家小少爺一回，沈夫人即使不喜，不看僧面看佛面，也該不會為難她；二一個則是因為方子到底還在她自己手上捏著，沈夫人不說忌憚，顧忌總是有的。

這般沉默也不過幾秒鐘的時間，李欣卻把自己的想法捋了個遍。

沈夫人忽然笑道：“這法子聽著倒是有趣。”

李欣驀地松了口氣，謙虛道：“是我自己一點兒小心思，夫人還請不要見怪。方才我還覺得忐忑，怕夫人認為我得寸進尺呢……”

李欣便正色道；“其實我與夫人談這生意，我是沒有成本的，也就是說，不管資金也好，人員配置也好。都是夫人來做主，我出的不過就是個方子，也就算是個技術。若我的技術好，夫人賺得多，那么我就得的多；相反，要是我這兒的研究出了岔子，夫人賺的少，我自然就得的少。所以為了讓我自己賺得更多，我自然也會更用心地研究配方，讓夫人賺個盆缽滿體。我也能從中取得最大的利益。”

說著便將自己的想法一一與沈夫人說了個通透，沈夫人一直聚精會神地聽著。

末了，李欣道：“至于要從夫人盈利中抽取多少份額，這就由夫人來定吧。”

李欣給自己留了條后路。她不自己說要多少，免得給人獅子大開口之嫌。讓沈夫人說，她進而猜測沈夫人的底線，也方便她應對。

沈夫人倒是笑了起來：“你讓我說。我如何知道？”

“夫人，我說的是從盈利中抽取，而盈利，是刨除成本，譬如材料費、上工人的薪資、店鋪租佃金，上繳官府的稅款以及其他雜費外的凈盈利，是完全賺得的錢。是從這里面抽取份額。”

沈夫人點了點頭：“那就是說。我凈賺的錢，想給你多少便是我自己的意思？”

“便是這個道理。”李欣笑道。

沈夫人呷了口茶，緩緩笑開來：“如此，我給你一成的利潤。”

李欣嚇了一跳。

她本以為，能給她百分之五就算是多的了，畢竟沈夫人做這檔生意還沒開始，市場營銷如何根本就摸不到底，給的肯定是有保留的。而一旦做起來了。保守的說，月入百兩是不成問題的，那么這一成的利潤——不就是十兩銀子？

沈夫人含笑道：“一成的利潤，每月支付一次，賬房算賬那塊兒你若是不放心可以隨時查看。”擱了青釉茶杯，沈夫人道：“根據你說的，你也要努力研制新的配方子出來，我賺得多，你才賺得多。”

李欣忙點頭，又猶豫地道：“夫人不會覺得我……”

“得寸進尺嗎？”沈夫人好笑地搖了搖頭：“你主意正，賺的也是靠你的本事得來的錢，怎么會是得寸進尺。畢竟，我想的也是，細水長流啊。”

沈夫人意味深明，李欣卻豁然明了。

她前面說的話沈夫人是聽進去了，知道她還可以繼續研制方子。這新研制的方子沈夫人勢在必得，不能容許它流出去，所以認可她提的分錢法子，讓她“入股”。

李欣還是有些不真實感。

跟沈夫人談妥，再仔細算算，她竟然有三分控股的事業了。

一份是阿荷婆家羅家的羅老面館，要是真的靠著她調制的調料什么的做了起來，每月都有收入。不過當時說的是五兩以上，抽取五分之一的盈利，李欣忽然覺得自己要得狠了。

一份是吳師傅自己提出來的，壁爐設計，和李欣三七分賬。李欣本來沒想過靠這個賺錢，但吳師傅卻是個較真不愿意占人便宜的人，他自己提出來了，也是要防著李欣跟別人說了建筑過程，李欣也樂得答應下來。

這第三份，便是和沈夫人談的女人肌膚保養的事了。

第一份和第三份若都做了起來，自己每月就等著收錢。而吳師傅那邊要是也做了起來，雖然不定期，但是一有生意做成，得的就是一大筆銀子。

果然分家以后好事兒都源源不斷啊！

李欣繃不住臉上的笑意，索性便也笑了出來，附和沈夫人道；“夫人想得遠比我通透。”

“那便如此，為了慎重也為了公正，你今晚就在鎮上歇一夜，方才我聽你說你和你當家的一起來的？”沈夫人道：“你當家的在何處，我派人去接他來，今晚你們就在這兒歇，明日我請了衙門里的文書草擬協定，你看如何？”

“不敢勞煩夫人，”李欣不敢在這兒多待，那四爺可是個她不想再打交道的主：“我當家的在姑家，我和阿秀去姑姑家歇息便好。明日一早再來府上叨擾。”

沈夫人也不強求，剛巧這會兒韓噲家的回來了，又有兩個廚下的婆子端了兩碗聞起來很香的面來，沈夫人便起身叫了韓噲家的到旁邊主廳說話，笑著讓李欣和阿秀吃面。

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良躍農門 第一百五十八章 一筆生意