第一百二十五章 談判專家

陳老板道：“梅山既是千古大文豪蘇東坡的故鄉，境內名山勝水，亦是不少，像彭祖山，瓦屋山，黑龍灘，都小有名氣，而銀山只一座銀山大佛，就足有笑傲寰宇了，我實在想不到薛專員從哪里來的底氣，強言德江勝過梅山和銀山。”

薛向微笑道：“梅山和銀山在外人眼中，確實遠勝德江，可至少在陳，李二位先生眼中，這德江該是遠超梅山，銀山的，要不然，今晚，二位先生也不會坐在我面前了，而是在和宋書記，程專員把酒言歡。”

薛向一語中的，陳，李二人面上同時一僵，條件反射之下，便想張口反駁，可是張開嘴來，卻是欲辯已忘言。

因為，這話確實駁無可駁！

薛老三是來談生意的，不是來呈口舌之利的，自然不愿把氣氛弄得徹底崩壞，“當然，二位先生，選中咱們德江，既是咱們德江的榮幸，也是二位先生眼光獨到，斗氣兒的話，我就不說了，下面我重點說說，這德江比梅山，銀山強在什么地方？以及為什么我要說，有座金山要送給二位。”

“首先，咱們來說梅山，銀山風景的本質。其有名，歸根結底，一個是因為著名歷史人物，一個是因為著名歷史建筑，拋開這些光環。兩地實質風景如何，我站在競爭者的角度，不好置評。但我要說的，這兩地是既不存在景云寺這樣的歷經風雨數百載的滄桑古剎。也無有玉女峰上那堪比黃果樹的瑰麗瀑布，單此兩點，梅山和銀山同德江，就沒有可比性。”

“當然，要替二位分說，我自然要站在客觀中立的角度。這梅山的蘇東坡，銀山的大佛。是客觀存在的，不能因為我說兩地的風景不如德江，就忽略掉著名歷史人物，和著名歷史建筑。給這兩地帶來的人文效應，和重大影響力，畢竟在海內外，這兩地可是比咱們德江出名太多，旅游嘛。當然誰都愿意選那些有名頭的地方尋訪。”

薛向此話一出，戴裕彬臉色大變，他實在不知道自家領導，怎么說著說著，竟然替競爭對手張目起來。

反倒是李、陳二位老板聽此一番話。心中那股憋著要尋了薛向言辭中的錯漏展開反擊的勁兒，消了個一干二凈，皆微瞇了眼睛，定下心來，聽薛向到底有何說道。

但聽薛向接道：“梅山和銀山的這個天然優勢客觀存在，不是我能用嘴巴抵消的，亦不是咱們德江能對抗的，這是歷史的贈品，既然沒落在咱們手里，強求也強求不來，但是，強求不來，不代表不能加以利用。”

“利用！”李老板瞪圓了眼睛，“如何利用？”

的確，他相中了德江，被電影里那風光綺麗的玉女峰所打動，可擁有千古文豪蘇軾做背書的眉山，同樣是他愿舍棄的，奈何魚與熊掌不可兼得，如今聽薛向說可以利用，他真是興奮莫名。

薛向道：“先說那位梅山的這位千古大文豪蘇東坡，眾所周知，蘇軾是在眉山出生的，可除了歷史學家，多少又知道，蘇東坡少年時期除了跟隨其父蘇洵讀書外，還在云錦書院念過三年書，而這云錦書院就在咱們德江的黑水縣內，玉女峰山腳下，現如今雖早已破敗不堪，成了狐鼠之家，可若肯翻新一二，蘇東坡的美名，又豈能不為我德江所用。”

“再說這銀山大佛，乃是臨水而建，要玩賞，又何須攀登，銀山至德江，本就通水路，若有游客至德江，二位完全可以安排水路而行，順道就將這銀山大佛給玩賞了，又何須抱憾？此乃魚與熊掌二者得兼！”

戴裕彬一巴掌砸在墻上，滿臉都是喜色，看著薛向的目光，寫滿了崇敬！

對這位首長，他真是佩服到了骨子里。

按說，此次招商，德江方面是半絲半縷優勢也無，要不然地委，行署的大佬們，也不會避之唯恐不及，將這燙手山芋，愣是塞到了自家首長手中。

可自家首長自接手后，不避艱險，幾次三番親赴實地考察，又以奇巧得近乎夢幻的想像力，想出了電影放映這巧奪天工的一招妙棋，立時將最危急的局面，完全逆轉。

什么叫“挽狂瀾于即倒，扶大廈于將傾”，這就是！

而戴裕彬更知道，這來之不易的局面，不是天上掉下來的，更不是自家首長靈機一動，就有的！

而是自家首長一次次不避艱險的實地考察，親身赴險的亡命拍攝，才贏來的，為的正是五百萬德江人民的福利，可自家首長從來不將人民掛在嘴上。

反倒是地委、行署的當道諸公，整日里人民個沒完，其實，人民就是他們搞斗爭的幌子和工具，真到要為人民辦事兒的時候，可有一個如自家首長這般親身上陣的么，那三天三夜不眠不休的艱難，他戴某人可是看得真真切切。

卻說，戴裕彬原本就為薛向扭轉局面的本領和不易，感動得不行，不曾想薛向竟又發此驚人之語，化敵優勢為己用，簡直是奪天地造化的妙想，他更知道此話一出，德江招商的大局就此定矣，所以才忍不住激動，一巴掌拍在了墻上。

按說戴裕彬如此動作，有些不合時宜，可李、陳二位，卻是渾然不覺。

原來這二位亦是一臉興奮，一個使勁搓著巴掌，一個攥緊了拳頭，皆雙目放光，死死鎖定薛老三，像是盯著塊無暇的美玉。

這二位實在是太驚喜了，他們怎能想到，這位薛專員竟是如此機敏，參透如此雙全法，將他們念念難舍的蘇東坡，銀山大佛，一并收攏到德江這無邊風景中來呢。

而反過來，德江翠屏山的景云寺，玉女峰的瑰麗瀑布，卻是梅山和銀山，盜也盜不走的。

在李老板看來，薛向的思維真是絕了！

其實他壓根兒就不管那蘇東坡是否在黑水縣的云錦書院念過書，他要的只是薛向這個攀扯名人的點子。

即便是蘇東坡沒在玉女峰腳下讀過書又如何，自己找些人粉飾，再翻修個書院，這就是蘇東坡幼年學習的地方。

而有了蘇東坡學習的書院，這玉女峰腳下，就照樣可以有蘇東坡居住過的老宅，講學過的坐臺。

這些玩意兒，要建多少都成，再花錢請些所謂專家，鼓吹，考證，證明一二，假的也成了真的。

再說，那些游客，選名人故鄉旅游，湊的就是個熱鬧，難不成還真有誰是研究蘇東坡的專家不成。

如此一來，李老板真是心結盡去，心頭已然定死了要拿下這玉女峰。

在他看來，單憑那條罕見的瀑布，這玉女峰就值得砸下百萬錢。

而陳老板也是心滿意足，原本，銀山大佛，他難割舍，而景云寺他更是志在必得，如今，薛向想出這絕妙主意，只須安排一條合適的旅游線路，兩者就并存了。

更妙的是，順江而游，賞玩那銀山大佛，又無須給銀山繳納一分錢的稅費，畢竟，這銀山方面總不能鎖斷大江，或者給大佛蒙上蓋頭，不讓人瞧。

可偏偏在旅游線路里，他陳某人可以堂而皇之地將這銀山大佛，作為一個景點收費，如此沒本買賣，干得可真叫一個舒服。

見二人這般神采，薛向心中篤定結果無差，卻趁熱打鐵道：“除了這般好處外，兩位到我德江投資，別的我不敢說，十年的警務保護和政府無干擾經營，是可以保證的，這點咱們甚至可以寫進合同里。”

“警務保護，這個我明白，但什么是政府無干擾經營？”陳老板皺眉問道。

薛向道：“說來也是慚愧，眼下，咱們共和國的國門剛打開，目前各級干部，并不是十分懂得在市場經濟的條件下，行使和駕馭權力，說句掏心窩子的話，現在是我們有求于二位，幫助發展地方經濟，可一旦二位真落戶到咱們德江，將局面打開了，你說看你們大把大把賺錢，我們會不會眼紅？”

“若我們想動心思，你們如何抵御？畢竟，屆時，你們在德江的公司都搭建好了，投資也鋪開了，只怕想撤也難撤，那時，漫說是我這個行署領導，就是一個小小的派出所所長，也能逼得二位難堪，這種局面，只怕是二位誰也不愿意見到吧。”

李，陳二位老板簡直瞠目結舌，誰也沒想到薛向會說出這么一番話來。

的確，他們壓根兒不曾考慮這個問題，只因他們所到之處，各個地方政府無不是奉為上賓，近乎有求必應，讓他們哪里會想到有被為難的時候。

可薛向的分析，卻是絲絲入扣，合情合理，簡直是精準的預測，且按著目前的形勢走下去，以及考慮人性的劣根，這種情況發生的可能性，實在是太高太高了。

官道之1976 第一百二十五章 談判專家