587 談判過招

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美劇最大的魅力就在于，其質量如果能夠得到保證，將會一直拍攝下去，如此一來，一部劇集的忠實觀眾就可以在電視劇的陪伴之下一起成長。“成長的煩惱”、“老友記”這樣的電視劇都是如此，一旦一部電視劇因為其優秀的質量，整體播放超過十年，那么就伴隨一個人經歷了人生的十分之一，這著實十分可觀。

“海軍罪案調查處”上一輩子在埃文貝爾離開之前已經播放了十季，伴隨了埃文貝爾整個二十歲人生。這一輩子，再次收看“海軍罪案調查處”，而且還是自己擔任制作人的版本，雖然劇本、角色大方向都沒有改變，但細節上還是更加細膩了。確定了樹立角色為中心的主線，“海軍罪案調查處”在對角色的雕琢上也更加認真了，倒有一些電影的感覺。這部劇集的質量在埃文貝爾的判斷下，絕對更進了一個層次，讓人有生動強烈的代入感，盡管才是第一次觀看，卻彷佛電視里的角色已經在生活中存在了許久一般。

在美國電視體系之中，包括了商業電視網、有線電視、公共電視、地方電視臺、衛星電視等。CBS是商業電視網，而HBO這家有線電視臺，則是以劇集制作經典聞名于世。由于是有線電視臺，他們并不需要像商業電視臺一樣以廣告為生。有線電視臺只需要制作出精良的電視劇，讓訂閱付費頻道的觀眾們滿意就行。

HBO管理層最感興趣的是“總體訂戶滿意度”，即不是多少人收看了該頻道，而是觀看的人之中欣賞這部作品的比率。所以，HBO這家占據了美國付費電視頻道市場百分之九十的有線電視臺，一直都將電視劇的質量放在首位，他們為了拍攝出高質量的電視劇，甚至會花費一億美元去拍攝一季的電視作品，這個投資比之電影也絲毫不遜色。

所以。擁有“兄弟連”、“黑道家族”、“都市”、“六尺之下”等經典電視劇的HBO頻道。也就成為電視劇精品頻道的代名詞。

上一輩子，“海軍罪案調查處”即使再優秀，也終究無法與HBO電視臺的精品相提并論。畢竟，CBS可沒有那么多時間、資本和精力對一部劇集投入那么多精力。這對于商業電視臺來說幾乎就是必定虧本的買賣。但是這一輩子，因為劇本雕琢細膩程度的增加，倒讓“海軍罪案調查處”的質量輕松脫穎而出，在商業電視臺的一眾電視劇中出類拔萃，甚至讓人產生一種錯覺：這難道是HBO精心打造的新劇？

這種評價，對于“海軍罪案調查處”來說，絕對是一個巨大的肯定。更何況。這種想法還是參與了試播的資深專業人士們共同的想法，這讓正在仔細觀察觀眾們表情的埃文貝爾心情很是輕松愉悅。

能夠將自己喜歡的劇集打造出來，并且出色地完成任務，這本就是一件歡喜的事情。而且。這也可以讓埃文貝爾在與CBS的談判過程中占據上風，這就更加重要了。要知道，一個山姆瑞德已經很難纏了，今天埃文貝爾也許還要面對更加有魄力的南茜特林姆，未知因素就又增加了。

試播的第一集已經播放結束，第二集接著播放中，南茜特林姆卻是對貝爾兄弟發出了邀請，然后和山姆瑞德一起離開了會議室。來到了隔壁房間。

隔壁房間是一個稍微小一些的會議室，長方形的桌子可以容納下八個人。四個人分別面對面坐下，秘書端著咖啡走了進來。在每個人面前放下之后，就又退了出去。

“貝爾先生，正如我們之前所簽署的臨時協議，我們電視臺預訂了‘海軍罪案調查處’第一季二十四集的分量。現在，我想我們可以簽署正式協議了，將我們的合作確定下來。”南茜特林姆開門見山地說到。之前雙方已經對合作達成了初步協議，但是在試播之前，一切都還沒有塵埃落定。在商業領域，白紙黑字確定下來之后都有毀約的可能，何況是還沒有形成法律條文之前呢。

“當然，我和樂意與CBS達成合作。我現在可是‘犯罪現場調查’的忠實愛好者，更不要說，‘海軍罪案調查處’這部劇集本來就是因為CBS的那部‘執法悍將’才得來的靈感。”埃文貝爾的客套話說起來也一堆一堆的，何況他對于CBS拍攝偵探劇方面本來就有信心，這話說起來他流利得很。

南茜特林姆笑了笑，雖然沒有對這個客套話太放在心上，但自己的工作得到別人的認可，還是一件很愉快的事。“那么請問貝爾先生對我們的合作方案是否有什么特別的要求呢？”

在十一工作室與CBS電視臺的這次合作方案之中，雙方可以說是勢均力敵，不過CBS電視臺還是略微占據上風的。不同于之前埃文貝爾掌握主動權的“美國偶像”，這一次，畢竟，十一工作室拍攝出“海軍罪案調查處”，就是希望能夠找到電視臺進行播放，而CBS顯然是目前罪案偵探劇的行家。但是十一工作室的優勢就在于：“海軍罪案調查處”這是一部十分出色的劇集，就算不是CBS，另外的NBC、ABC、福克斯電視臺也絕對是十分愿意播出這套劇集的。所以，總體來說，雙方各有籌碼，就看談判的交鋒了。

南茜特林姆以退為進，她希望聽聽埃文貝爾對雙方第一次臨時協議的意見和看法，然后做出自己的判斷，再進行周旋。

埃文貝爾并沒有束手就擒的打算，露出一個微笑，“特林姆女士，請問CBS是打算買斷還是分成呢？”

買斷就是一口氣支付一筆錢買斷版權，以后十一工作室就負責拍攝制作，其他的權利都交付給CBS；分成就是支付一筆版權之后，十一工作室和CBS以合作的形式對這個作品進行拍攝和規劃。這其實和“美國偶像”等選秀節目是一個道理的。

“貝爾先生對于買斷應該沒有興趣吧。”南茜特林姆說話總是雷厲風行，埃文貝爾的話音才剛落，她的回答就已經說出口了。不是說她說話不經大腦，而是這種談判她已經經歷過無數了，再次做起來自然是駕輕就熟。

埃文貝爾聳了聳肩，表示了贊同。在這種顯而易見的問題上，耍滑頭根本沒有必要。

“三個條件。”埃文貝爾沒有再繼續糾纏，直接就說出了自己的想法，這種勢均力敵的談判，雙方籌碼都差不多的情況下，面對南茜特林姆這種老狐貍，埃文貝爾知道，任何的迂回曲折都不會有太好的效果，還不如直接攤開底牌，雙方就像菜市場買菜一樣，真刀實槍地將一切放在桌面上來談，反而會削弱南茜特林姆的優勢。

“第一，CBS支付拍攝費用、演員片酬的百分之三十。”這個數字，在之前的臨時協議之中是百分之二十，埃文貝爾對此提出了改動，“第二，版權費用每集三十萬美元。”這個數字在今天之前，是二十萬美元。“第三，十一工作室需要廣告收入的百分之二十，還有海外版權費用和DVD銷售費用的百分之九十。”

南茜特林姆這次的回答沒有立刻就說出來，她靜靜地看著埃文貝爾。埃文貝爾絲毫沒有膽怯地回應了南茜特林姆的凝視，會議室里一時間就安靜了下來。

事實上，埃文貝爾提出的要求，比起之前的臨時協議，改動并不是很大。第一個條件中的比例從百分之二十到百分之三十，第二個條件增加了十萬美元，這對于南茜特林姆來說，都在預料之中，她不打算進一步討價還價。

最重要的就是第三個條件了，廣告收入在之前臨時協議之中十一工作室是沒有分成權利的，而CBS在海外版權費用和DVD銷售費用中是沒有分成權利的。現在看來，埃文貝爾用海外版權費用和DVD銷售費用的百分之十來換取廣告收入的百分之二十。

這筆交易劃算嗎？

南茜特林姆對埃文貝爾的打量不由深邃了一些，因為她做出了判斷，這筆交易其實很合理，嚴格說來，CBS是吃虧了一些，但在可以接受的范圍之內。這就不得不讓南茜特林姆深思了。埃文貝爾直接將條件擺到了桌面上，更重要的是，這個條件CBS無法拒絕。就算之前可以拒絕，在觀看過“海軍罪案調查處”的試播之后，南茜特林姆覺得沒有繼續討價還價的必要。那么，埃文貝爾對于情況把握的準確，就讓人刮目相看了。

想了想，南茜特林姆終于開口了，“總制作人是埃文貝爾先生，執行制作除了尚恩博南之外，還需要給山姆瑞德一個位置。”美劇是采用制片人制度的，只有總制作人和執行制作不會有變動，而導演和編劇都各有一個小組，每一集更換一個導演、一個編劇是常有的事。所以，大家需要確保的是制作人的位置，而不是像電影一般盯緊導演和編劇的位置。

埃文貝爾點了點頭，“導演組和編劇組就由十一工作室和CBS的人員一起組成。”

南茜特林姆這次沒有猶豫，“沒問題！”

埃文貝爾露出一個淡然的微笑，但他的心中卻是長長地舒出一口氣：呼，總算是談完了。在這個女強人面前，壓力實在是太大了，還好沒有出錯。大藝術家 587 談判過招