第三百四十九章 正位縣長

通過降價優惠的方式推銷產品，只會有一時的敬果，不會長久。00ks幸好雨花縣采用行政手段干預的只是針對政fǔ官員和機關干部，因此，示范作用比實際銷售成績更重要。整個雨花縣，只要沒有資格用專車的干部，一夜之間突然全部跨上了昌隆達摩托車車，大街小巷到處都是昌隆達摩托車，而且縣里出了文件，在半年之內，也就走到明年元月一日前，摩托車的上牌、保險駕駛證、行駛證的辦法都有大優惠，這樣一來，昌隆達摩托車的廣告，在雨花縣內還是效果顯著。

但僅僅依靠雨花縣的市場，顯然不可能消化昌隆達摩托車的產量，哪怕僅僅是一個星期的產量，也不可能消化。耿海祥很為昌隆達摩托車的銷售焦急，昌隆達摩托車，只有百分之三十走出口到東南亞，剩下的百分之七十全部要靠國內市場消化。而二千多人的生產企業，產量驚人，當初的預想，在面前全國市場。但現在，全省的銷售網絡暫時也沒有鋪開。

雖然中國的經濟這幾年增長速度都在兩位數，但那是總體經濟增長速度，而不是摩托車市場的增長速度。而且僅僅有這樣的數據，也是不能完全保證所有的產品全部銷售一空的。耿海祥很著急，找到朱代東。

“朱縣長，摩托車的銷售很不樂觀，你得幫我們一把。”，耿海祥開門見山的說，還好，說的是英語，李墨軒在旁邊只能聽個大概，倒上茶就退了出去。

“要解決銷售的問題其實并不是什么難事，你在外國留過學，又是國際大都市回來的，這方面應該比我們這些沒見過世面的大陸人要強啊。”，朱代東調侃道”為銷售摩托車的事，之前他不止一次找耿海祥商量過，但耿海祥信奉的是國外的那一套，每個省找一家代理商，然后就不管不顧。

現在每個省的代理商是井到了，但昌隆達摩托車生產出來后，主動來提貨的沒幾家，耿海祥普通話也不標準，只能讓業務員一個個打電話去通知，但響應者寡。

“朱縣長，我知斷旨了，對內地市場，你比我更加熟悉，一定要幫幫我。”，耿海祥急道，現在昌隆達摩托車公司，在資金、技術上都很雄厚，唯獨在銷售環節上很弱。之前朱代東確實找過他幾次，但耿海祥認為，把昌隆達這三個字刷在墻壁上，意味著昌隆達貶值，堅決不允許。

朱代東邀請耿海祥去縣農機廠參觀，熟悉他們的銷售方法，昌隆達的資金與縣農機廠不可同日而語”耿海祥并不笨，只是對于內地的銷售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的國外，此時的中國大陸，跟國外的經濟，至少相差二十年。耿海祥只需要按照國外十五至二十年前的成功營銷手段”就能很好的完成國內的銷售任務。

在縣農機廠、獅子山家具廠取完經后，昌隆達馬上就采取了一系列的措施，對咕年的中國大陸來說，很多公司在廣告上的投入，是生產成本和技術創新的數倍”甚至是數十倍。而耿海祥剛開始的定位是廣告投入只占企業資金的百分之二十，這顯然是本末倒置，至少對大陸市場來說”是如此。

昌隆達馬上決定加大在中國大陸的廣告營銷，在國內營銷方面投資最大就是電視廣告投入”包括中央電視臺和各省級電視臺，只要價格合適，昌隆達就會拿下一個時段。至于戶外墻體廣告，獅芋山的那支近六百人的準專業隊伍被昌隆達全部聘用，首次簽訂合同的時間為三年。耿海祥揚言，要讓中國的每一個角落，都出現昌隆達摩托車的廣告！

一時之間，關于昌隆達摩托車的廣告，鋪天蓋地，各地的經銷商、代理商根本不用昌隆達去聯系，主動洶涌而來，看到每天都有上百的經銷商、代理商來提貨，耿海祥的牙都差點笑掉。

在廣告上面的投放大了些，昌隆達當然也會相應的提高了摩托車的出廠價格，羊毛最終還是要出在羊身上。原本昌隆達摩托車的價格就不是很高，提價之后也沒有超出別人的預期。現在昌隆達已經取得很大的知名度，如果價格太低，反而會讓人質疑質量。

昌隆達摩托車的銷售火爆，相應的帶動了周邊產業，特別是相關的配件廠，當初在市招商引資洽談會上，被朱代東引來雨花縣的淅江棄人郭寶金、張潤生等人，現在都已經在開發區內建了好幾家工廠。他們原來都是從事五金、機械配件方面的生產，現在慢慢向摩托車配件靠攏。

雖然昌隆達給的價格不算很高，但每年光是昌隆達的訂單就做不完，這樣的生意利潤就算不很高，做起來也是勁頭十足。不用擔心銷售的企業，怎么做都不會虧本，只是賺多賺少的問題。

昌隆達摩托車經過幾個月的營銷，以過硬的質量，和不斷更新的技術，很快就贏得了市場的認可，連續幾個月，銷量不停的上漲。進入十二月時，香港昌隆達作出決定，擴大昌隆達的生產規模，此消息一出，蜂擁而來的求職者，差點造成開發區內的交通堵塞。因生產摩托車，對員工的要求較高，原市里幾家軍工企業的下崗工人成為優先招錄對象昌隆達摩托車的生產、銷量都創造了輝煌，雨花縣玩具制造公司的生產也走上了正軌，每個月，玩具公司的訂單都排得滿滿的，特別是從十一月份開始，玩具廠的訂單就已經排到了明年六月。這其中跟三位高薪聘請來的副總潘小冬、設計創意總監方華和銷售總監盛世龍有著不可分割的關系。

還有雨花縣的公路建設改造升級，將會在農歷年前全部竣工，從明年開始，雨花縣就要告別出行難的問題，各個鄉鎮到縣城，全部是平坦的水泥馬路。公路的暢通，也變相的增加了昌隆達摩托車的銷量，從鄉里到縣城，哪怕就是最偏遠的樹木嶺和獅子山，騎摩托車也只有一個小時不到，相比原先，不要好得太多。

一九九七年，元月八日，雨花縣第十四屆人大常委會第二十三次會議作出決定，確定了雨花縣第十四屆人民代表大會第六次會議召開的時間、議程。

一、召開時間：1997年1月12日在縣政fǔ大禮堂召開，會期預計５天。

二、會議議程：（一）免去朱代東常務副縣長職務，補選雨花縣人民政fǔ縣長。（二）聽取和審查雨花縣人民政fǔ工作報告;（三）聽取雨花縣建設經濟強縣規劃草案的說明，審查和批準雨花縣建設經濟強縣規戈小：（四）審查和批準雨花縣1996年國民經濟和社會發展計劃執行情況的報告及1997年國民經濟和社會發展計劃：（五）審查雨花縣舊咕年財政預算執行情況的報告及1997年財政預算草案，批準，甥年縣本級財政預算執行情況的報告及1997年縣本級財政預算：（六）聽取和審查雨花縣人大常委會工作報告：（七）聽取和審查雨花縣人民法院工作報告;（八）聽取和審查雨花縣人民檢察院工作報告。

看到這份通知的時候，朱代東印象最深的有兩點，一是人大會召開日期，第一項議程，補選雨花縣億政fǔ縣長，也就是說，這將是自己正式成為雨花縣縣長的日子。

現在朱代東實際上已經在正式履行縣長的職責，但代理縣長與縣長，還是有很大區別的，至少在行政級別上，自己就還是副處而非正處。至于人大會的其他幾項議程，都是老生常談，跟朱代東既有關系，也可以說沒有關系。真正有關系的，其實就是第二項議程，作政fǔ工作報告。

舊辦年1月口日，對朱代東來說，是一個很重要的日子。這一天，他正式跨上了正處級的職務，這一天，他依法擔任雨花縣人民政fǔ縣長之職。雖然朱代東沒有拿到全部的選票，但百分之九十九以上的人大代表投了他的贊同票，還是創造了一個雨花縣選舉史上的新高。

在隨后作的政fǔ工作報告中，朱代東承諾，雨花縣將用三年左右的時間，實現全縣醫改，到時，全縣人民，都可以像現在的獅子山、開發區、樹木嶺那樣，免費看病就醫。還有全縣的國民經濟和社會發展，雨花縣今后幾年的經濟發展增長，都不會低于國家經濟發展的速度。

正式擔任縣長，與代理縣長，在職權上相差不是很大，但對人的感覺還是非常不同。雖然是在人代會期間，朱代東每天還是忙得腳不沾地，特別走到了中午和晚上的用餐期間，他喝的酒絕對比別人喝的水還要多。李墨軒天天跟著朱代東，對朱代東每天喝多少酒夾體上有個數目，每頓飯，朱代東至少喝了不少于五斤白酒。一天下來，至少在十斤以上。李墨軒想起這樣的數字就覺得恐怖，干草命，真的要有好身材才行。誤入官場 第三百四十九章 正位縣長