第一百九十六章 鍋廠滯銷的原因

現在開發區的鍋廠產品雖然滯銷，可是工人的工資每個月都能按照發放，外面謠言再多，廠里的人都很安心。只要廠里能按時發放工資，這樣的事跟他們就沒什么關系。

為找到鍋廠的銷售問題，朱代東決定親自去做市場調研”目標定在縣一級的經銷商。吳東紅也想去，但朱代東覺得，開發區的事情也較多，鍋廠的銷售沒跟上來，可生產不能停下。

這次跑了六七個縣，不但把沙常市內的三縣二市跑遍，還去了周邊地區的縣市”聽說是縣長來調研，雖然是副的，可也讓那些日雜批發部的老板受寵若驚。不管他是不是本縣的副縣長，總還是副縣長吧？這輩子能與副縣長近距離說上幾句話的老百姓實在不多，因此”朱代東是問什么，他們就答什么，知無不言，言無不盡。

幾個縣跑下來，對鐵鍋的滯銷，朱代東心里有了底，鐵鍋的銷售有個特點，季節性強，銷售旺節在下半年，特別走過年前的那三四個月，這些經銷商為了能要到貨，不惜帶著車子上門提貨。

而且對鐵鍋的質量，這些經銷商也有看法”雨花縣鍋廠的鐵鍋，質量好是好，就是太厚太重，并不好賣。朱代東就奇怪了，質量好反而成了滯銷的理由？對產品的質量”朱代東一向抓得非常嚴，可是這次對鍋廠來說不太合適。

為什么？因為鐵鍋主要是銷住農村，而且鐵鍋的價格不是按個論價”而是論重量論價，一個鐵鍋多少錢一斤。同樣的鐵鍋”雨花縣鍋廠生產的鐵鍋比其他地方生產的要重一斤多，都是鐵鍋，你的貴，別人當然就不想買了。

你說農民的目光短淺也好，說他們只看重眼前利益也好，反正他們就認準一條，誰的便宜就買誰的？對他們來說，幾毛錢一塊錢，有的時候都需要猶豫很久。而且鐵鍋薄一些，傳熱更快，炒菜的時候時間更短，因此，他們更喜歡薄、輕的鐵鍋。

至于使用壽命，反正家里的舊鐵鍋壞了，可以拿去補差價，再換個新的，花的錢并不是很多。這樣幾條下來，在原來就是淡季的時候，雨花縣的鐵鍋能賣得好才怪。

回到開發區，朱代東馬上把葛延福找來，讓他改進模型，要讓鐵鍋變薄，也就是就質量要降低才能更好銷，這樣的結果讓葛延福想不通。但想不通歸想不通，現在是市場經濟，一切以市場要求來定。

其實鍋廠這次的滯銷，跟大部分國有企業的產品滯銷有很大的共同點，許多國有企業的產品，外觀老舊、厚姜，質量沒得說，可就是競爭不過民營企業和私營企業，為何？人家生產的東西雖然質量差一些，可是價格要便宜一大截。許多國有企業，就這樣被活活的拖死。

這引起了朱代東深思，產品要跟市場走，只有緊跟市場需要，產品才不會淘汰。在葛延福改進鍋廠模型的時候，朱代東召開了縣農機廠、縣機械公司中層干部聯合大會。朱代東以鍋廠為案例，向他們分析了產品與市場的關系，固步自封只會與企業與市場脫節，開發區鍋廠因為及時改變策略，調整了產品結構，現在看來已經度過了危機。可是現在看似紅火的縣農機廠和縣機械公司呢？

這必須引起我們的高度重視！朱代東在會上不時強調這一點，他要求縣農機廠和縣機械公司的供銷科要再增加一個功能，市場調查功能。要及時把用戶和經銷商的反饋回來的信息傳到廠部，同時廠部也要建立一個相應的部門，去分析和研發新產品。緊跟市場需求，讓企業的產品永不落后。

這件事朱代東也特意向王力軍作了匯報，王力軍對朱代東親自去做市場調研表示高度肯定，犯了錯誤不要緊，能及時改正錯誤，也是好同志嘛。朱代東謙虛的說，正是因為縣長的重視，我們才能及時調整產品結構。王力軍又問，縣化肥廠的事也要加緊開始行動，最近有人向他反應，縣化肥廠的職工情緒有些不穩，看著農機廠、機械廠都陸續開工，而他們還處于停產狀態，當然急了。

朱代東說，化肥廠的事情較復雜，必須深化改草，動真碰硬才能徹底解決問題。化肥廠有正式職工1269名，長期臨時用工415名，但是真正在生產一線的卻不到600人。一方面是人浮于事，另一方面收入分配仍然執行固定工資制，不問生產經營實績，按月照拿工資不誤，甚至出現令人難以置信的怪現象，20多歲的小年輕就內退回家拿八折工資。這種狀況如不徹底改變，可以預見，化肥廠無論采取什么經營方式，都無法運轉下去。

王力軍聽到化肥廠的情況也沉默了，半晌”他才緩緩說道，化肥廠的困難越大，我們越要幫忙解決，黨員干部是干什么用的？不就是解決問題的嘛。王力軍又語重心長的說，縣里把你提拔為副縣長”有不少人是不服的。這件事縣委縣政府都頂著壓力，你可得給我干出成績，化肥廠的事，今年一定要有所動作。

朱代東苦笑，化肥廠原來應該是一個效益非常好的企業才對，但現在再去看看，一副破落的景象。

朱代東還記得小時候隨父母去芙蓉縣化肥廠拉化肥的情境”當時的化肥廠是多紅火啊，為了能買到化肥，半夜就得去排隊。春寒料峭，半夜苦熬，為的就是把一年的化肥買回去。可現在的情況呢，隨著外地化肥產量的加大”本地化肥廠開始步履艱難。到現在，解決化肥廠的工資就是縣政府的巨大包袱，年復一年的壓在王力軍的頭上，把他都壓得快透不過氣來。

朱代東兩手一攤，沒錢，縣里又要讓馬兒跑，又不給馬兒吃草，那怎么行呢？王力軍笑罵”你小子神通廣大，有什么是借不來的？朱代東苦笑”縣長，有借有還，再借不難。現在舊賬未清，再借新賬，沒這個規矩啊？

王力軍說他不管，化肥廠的事，縣里就交給你了，這是對你的信任，也是對你的鞭策，有困難就要迎難而上，要不怎么體現你朱代東的價值？朱代東說，縣里能給多大支持？財政不支持，在人事上總得給我放權吧？

王力軍說，你要什么樣的支持？政策和人事我都盡全力支持你。朱代東說，化肥廠的領導班子必須重新調整，火車跑得快，全靠車頭帶。化肥廠這車頭已經跑不動了，既然如此，就只有更換車頭。

可以，領導班子的調整縣里會最大限度的聽取你的意見，王力軍沉吟半晌，重重的點了點頭。朱代東說，紀委的懷慶書記能不能跟我搭次臨時班子？

你要大動？王力軍有些驚訝的問，如果朱代東沒有把握，他是不會請求紀委出面的。常懷慶的名聲全縣皆知，那可是干部眼中的一尊殺神。可是現在，朱代東卻要求常懷慶去配合他，這說明朱代東已經有了想法。

對這些人不動真格的是不行了，朱代東嘆了口氣，現在化肥廠的廠長黃浩就在縣政府內，他不來向自己這個主管領導匯報工作，卻偏偏喜歡住王圣利那邊跑。

你跑就跑吧，在去年，縣里的企業是由王圣利主管的，但要是不懷好意，甚至還要煽動工人鬧事，朱代東就不能不管了。

黃浩正在向王圣利匯報，說這段時間廠里的工人情緒不穩定，要是鬧出點什么事來，縣里可別怪他沒有提前打招呼。王圣利說，現在朱代東才是你們的主管領導，你應該向他匯報。黃浩一揚脖子，朱副縣長眼睛生在額頭上，看不到我們化肥廠啊。農機廠、機械廠現在都搞得紅紅火火，可是我們化肥廠呢？縣里給的工資一降再降，上個月只發了五成，這個月能在四成，就心滿意足了。

化肥廠停產，黃浩不積極想辦法，反而把全廠職工全部綁架在化肥廠這輛大車上，近二千人的大廠，縣里竟然派個毛頭小子來處理，這讓他不服。而且朱代東上任這么長時間，化肥廠倒是常來，跟工人們也座談過好多次，可就是沒能拿出實際行動來，這讓黃浩非常不滿。

王圣利勸他，朱代東這個人年輕氣盛了一些，但能力還是有的，你沒看到農機廠和機械廠都活了過來？人家不是沒有辦法，只是對你化肥廠暫時還沒有辦法嘛。王圣利這不像勸導黃浩，反而有點煽風點火的意思。

回到化肥廠，黃浩把廠里的主要領導召集來開會，說化肥廠要是不搞點動靜出來，縣里是不可能重視化肥廠的。現在農機廠、機械廠都能重新開工，工資比原來還高，我們化肥廠就是后娘養的？為了雨花縣的農業發展，化肥廠可是作出過巨大貢獻的。

當天晚上，朱代東和常懷慶趕到化肥廠，常懷慶是來宣布縣委命令的，縣委決定，對黃浩進行雙規。而朱代東再次召開廠領導開會，說從今天開始，他朱代東就要常斯乇肥廠啦，讓化肥廠的領導駭然失色，剛剛商議的計戈小馬上胎死腹中。！！

誤入官場 第一百九十六章 鍋廠滯銷的原因