第八百六十八章 批發低于成本價

張小寶不想跟對方講什么大道理，直接說道：“劉大哥，問個事兒，把地上的土挖出來，一尺厚把，一分地的土，放到木架子上，在里面種上東西，長不長？”

“長大，得澆水，就和種花似的。”劉磐回答。

“挖出來一尺厚土的地，再種上東西，長不長？”張小寶又問。

“長。”別人回答。

“我從挖出土的地上繼續挖一尺厚土，再種，長不長？”張小寶還問。

“當然長了。”劉磐搶著回答。

張小寶頷首：“對呀，咱們的錢就和地一樣，以前只種了一尺厚，其實下面還有很多的土能接著種，現在我們的錢多了，就跟挖土一樣，只不過挖土，下面的土是生土，放一段時間不就變成熟土了么，對不？”

“哎呀小寶，你真有學問，以前有人跟我們說過，我們沒聽懂，還不好意思說自己不懂，小寶你厲害，一說我們便知道了，那人真可恨，小寶你知道他怎么說的不？聽起來跟天書似的。”

劉磐使勁一拍手，高興地說道，終于弄明白了。

張小寶琢磨琢磨，笑笑說道：“劉大哥，我舉例子，他是不是這么說，天下土育天下物，其物之根入一寸，一寸土育一寸物，乃天下至理。然，土厚只一寸哉？分寸土又育，不出乎？非也，土厚九千者，必育九千物，如是矣。”

“對，小寶，太對了，他個瓜娃子就是這么跟我們說的，反正都是聽不懂。欺負人嘛。小寶，我現在知道，我們得去上夜校，太欺負人啦，哪有這么干的？他根本是瞧不起我們，學，一定要學。

小寶，你是好人，我們知道。你比他厲害多了，你跟我們說話從來都是直來直去。你不是不懂，你是不愿，下次再見他，我楱他。”

劉磐滿臉悲憤之色，被人用學問給耍了，自己等人當時還要裝著聽懂的樣子，怕被人家瞧不起。

可是實際上事情就是這么簡單，那人啊，咋不能好好說話。

王鵑在那邊聽到。忍不住笑了，拉著桂兒的手，扭回頭對劉磐等人說道：“劉大哥，他真該打，仗著自己學點東西，到處欺負人，但不能打傷了。打完之后，送到衙門去，直接說你們打他的理由，衙門會收拾他。”

劉磐一聽王鵑的話。反而不好意思，撓頭：“說說罷了，打他干什么，誰讓咱本事不夠，換成你和小寶，他敢一樣說話，你們用同樣的話說迷糊他。”

“錯了，劉大哥，他要是真敢跟我們這么說，我也打他，打完他我把弟弟小遠叫過來，讓小遠跟他說話，用同樣的方法，他若答不上來，我繼續打他。”張小寶笑著對劉磐說。

“為什么？”劉磐聽說過，小遠一目十行，過目不忘，可是打完人，還欺負人似乎不好。

“不為什么，只是看他不順眼，跟尋常人說話不好好說，難道不該打？送到衙門去，衙門會安排他教學生，不是顯擺自己文學水平高么，給你機會。”張小寶笑得捂肚子了。

劉磐跟著笑，又說道：“衙門中的官員難道不支持他？官員都比較厲害。”

王鵑再接過話：“劉大哥你放心，官員不會支持他，如果哪個官員支持他，回頭我和小寶下政治經濟命令的時候，同樣會一頓術語，官員要是弄不明白，回頭使勁收拾官員，或者是官員生病了到醫館，醫生們用此方法對待官員。

術業有專攻啊，就好比碼頭扛活，硬物硬架，軟者軟搭，哦，就是說，扛硬的東西的時候，要在扛的地方使足力氣，硬碰硬，扛軟的東西，要身體扛的地方放松，甚至腳步也同樣跟著軟的勁兒走。

一般人不知道，扛一次兩次沒問題，多扛幾次，保證受傷，這就是學問，每個人都有自己不會的，誰敢說都知道？”

劉磐幾人被震驚的已經麻木。

“鵑鵑妹子，你說的話不包括你和小寶吧，我怎沒看出來，你倆有不會的，連碼頭扛活都知道，對對對，你說的對，硬的東西你要是放松，那會覺得越來越硬，疼，像刀子一樣往身體里插，必須得使勁，一挺就過去了。

軟的東西，你要是硬著來，走起路，那跳板一上一下的，你會覺得肚子里沒有不疼的地方，你只能借著勁走。跟跳水一樣，扁擔搭的地方，要是沒有繭子，你就要硬，走的時候腿得是軟的，不然肩膀疼，誰還會灑出來。

看別人跳水不拿手扶著，輕松，你仔細瞧了，他的上身其實是不動的，是腿的軟才一起一伏，鵑鵑妹子，你們……你們得保重，有你們兩個真正關心我們的人在，我們活著才有奔頭兒。”

“對對對，劉大哥說的對，你們兩個不是為自己活著，有危險，你們招呼一聲，我們往上沖，那話怎么說來著？”

一個扛活的人接著說道。

劉磐把話接過來，說道：“我知道，我知道，在陸州的時候，有人說的，說是，其時，洪水滔天，烏云遮世，隱有龍吟，恐受命而從仙庭，降罪人間，正倉惶，小寶鵑鵑攜手指天，問仙，可敢一戰？龍懼退，云散，月出星現。”

劉磐真心的除了震驚就是感動，在他看來，小寶鵑鵑那是高高在上的存在，人都說了，兩個人敢逆天而行，多嚇人啊，要不方才小寶怎么說不怕神不怕仙呢。

從別人親眼所見說的話中能看出來，兩個人是一點不在乎什么神仙。一定是從上面下來的，但萬一不小心被凡人傷了咋辦？

那種身份，居然懂得自己一幫人平日里做的事情，還有比這更貼心的么？

想著想著，劉磐居然哭了，擦擦眼淚，對張小寶和王鵑說道：“其實我跟你倆說，人間挺好的，我大唐的人間更好，你們還有父母祖父祖母。弟弟妹妹們在，別急著回去，誰要是讓你們不高興了，你們跟我們說，我們會讓那人覺得不高興也是一種幸福。”

“回去？回……回哪去？”張小寶感覺自己進了精神病院，什么亂七八糟的，還龍懼退？根本沒遇到過，真見了，先想辦法抓下來再說。看看是不是新物種。

“回天上去啊。”劉磐解釋。

張小寶使勁搖頭：“不去，天上老冷了。喘氣都費勁，不如人間好，等以后有機會偶爾往上搭搭邊，也得帶上氧氣瓶，不然會死人的。”

“原來如此，神仙不好過呀。”劉磐悟了。

張小寶真沒招了，把手一揮：“制作涼粉，大家一起作，很簡單。桂兒嫂嫂你來負責指揮。”

眾人也沒問做出來的涼粉怎么賣，很聽話的開始忙碌，兩個時辰之后，天又黑了。

張小寶算盤都不用，指頭也沒掐，直接心算，高興地對累迷糊的眾人說道：“現在制作出來的涼粉是三千斤。正常賣的話是按照咱們新的換算，是一萬份，包括麻醬和其他等東西，成本是三千一百文。”

別人聽了張小寶的話。沒反應。

張小寶只好詳細說：“以前是六十斤賺一百二十文，也就是說一斤賺兩文，現在是三千斤，應該賺六千文，但三千斤應該賣多少錢呢？兩萬文。可我們現在的成本是三千一百多文，還不包括外面曬著發酵中的一部分。

如果現在還是按照那個價錢賣，賺的是一萬六千九百文，三千斤是六十斤的五十倍，就是說，按照原來的比例，是三百三十八文，純利潤哦，不是三百多文扣除豆子錢的毛利，以前的純利是一百二十文，如果加上外面發酵的，我們現在就是最少三倍的利潤。三倍是三百六十文啊。”

這一說，眾人懂了，三倍啊，而且看上去不僅僅是三倍，外面發酵的還有不少呢，或許達到四倍也行。

“小寶，三倍是三倍了，我們怎么賣？”劉磐犯愁起來。

“讓你們做的車不是做好了么？剛才我數了下，一共是三十一輛，你們花費幾天時間，做到九十輛，到時候我們往外批發，凡是想要賣的，借他一輛車，我們只賺原來六十斤一百二十文的一點五倍，讓出另外的一點五倍的利潤。

等外面的東西發酵好了，我做點新東西，大概我們一斤能賺上不到四文錢，是不是很劃算，我們不用賣了，至于別人賣到什么地方，我給規劃一下區域，天越來越熱了，涼粉越來越好賣，而且我們的口味更好。

那么大的碼頭，分出去二十家，其他的分到別的地方。以后我們不賣，專門制作涼皮，隨著工藝更進步，相信成本壓的更低，尤其是你們進貨的時候，價錢真高，不知道你們怎么談的。”

張小寶已經考慮好了，涼粉會做出一個系列，單一口味的畢竟不行。

劉磐有想法：“小寶，按你說的，人手不夠啊，我們還的去碼頭干活，不能一直作涼粉吧。”

“不用你們，你們都是男人，應該去做別的事情，涼粉女人就能做了，你們家中有女人吧？看看以前干的活，要是賺錢少，就過來，增加規模，現在才一萬份，真不多，益州多少人？碼頭最近的人流量是多少？

算算，以前桂兒嫂嫂一天賣六十斤，現在即使同樣賣出去六十斤，賺的錢也比以前多一倍，那么三千斤是五十個當初的量，雇傭二十個人，一個人給出一個現在的收入，也知足了吧？

剩下三十個人的量全是桂兒嫂嫂自己一個人賺的，害怕沒？就按最少的一倍算，桂兒嫂嫂指揮著人，一天能賺到七千二百文。”

張小寶繼續說道，他等著差不多的時候，還要形成連鎖品牌。

劉磐想想覺得是，又擔憂：“別人為什么要買咱們的？人家自己不會做？碼頭其實現在是二十四個賣涼粉的，碼頭地區很大，好幾個卸貨口，還有的人在店里賣。”

“因為咱們的成本低，供貨成本遠遠低于他們自己的生產成本，生產也是很費勁的，同時咱們的口味還好，以后會出一系列新的口味，這就叫產業集中化和規模化。

當然，其實真正付出的是我，我的人力成本才是最高的，我提供了新的原材料技術，提供了后續的技術，而我張小寶的身份，你們說值多少錢一個時辰？我按照資產的年增加比例來計算，分分鐘就是上百貫。

要不是為了打個樣兒，你們以為我非跑過來跟你們賣涼粉兒？我自己睡一會兒覺多好？我給小貝他們做兩個好吃的菜多好？”

張小寶好像抱怨一樣地說道。

劉磐等人反應過來，確實，人家是小寶，而且現在浪費的不是小寶一個人的時間，還有鵑鵑呢。

“那我試試？找其他賣涼粉的人，其實，整個益州不只有九十個賣的。”劉磐小聲地問道。

“去吧，記得之前先抬高點價錢，然后讓他們講價，不要想著把整個益州賣涼粉的都占了，那就麻煩了，有比較才有銷路。”張小寶揮揮手。

而后想起來，這不是自己家，說道：“我們也走，過兩天看效果，我再告訴你們別的口味怎么做，這天黑的，劉大哥跑出去人家不都休息了？”

桂兒笑笑說道：“讓他們去吧，遠的地方，明天中午或許才能道，還得租馬，半夜去的，人家也會在忙，泡豆子，上磨，煮，都是時間，要不說賣涼粉很累呢，省了工夫還省了不少錢，他們絕對會愿意的。”

張小寶這才放心，跟著王鵑出來，繼續有人打手電幫忙照亮。

“看樣子你不是很高興。”王鵑走在路上，觀察下張小寶，問。

“因為技術含量太低，別人能夠學去，雇傭來的人學兩天，發現制作這么簡單啊，就自己做了。”張小寶回答。

“那看上去你也不是很沮喪啊。”王鵑又問。

“因為可以先簽三個月的合同，提高賠償金。”張小寶再答。

“為什么是三個月？”王鵑自己根本不愿意費心思去想。

“三個月之后就是秋天了，益州的秋天很熱的，涼粉更好賣，用合同限制不住，而且三個月在一個地區已經形成品牌優勢，我到時候再給出兩個口味，誰還能撼動這個地位？”

張小寶好像一個失敗者似的，回答的有氣無力。

王鵑想了想，懂了，使勁瞪張小寶一眼：“一切都在你算計之內，你跟我裝，看上去很可憐的樣子，玩扮豬吃老虎是不？我決定了，今天晚上你數月亮。”

張小寶抬頭看看天上的月亮，為難道：“數弧度嗎？是內弧還是外弧，你要知道，月亮……她……不是正圓形。”

田園大唐 第八百六十八章 批發低于成本價