第二百一十六章 換馬甲就有用了

都是尋常老百姓，比不得那些有錢的大款，幾千上萬的都不放在眼里，這些錢，對這些普通工人來說，至少夠一家四五口一年的大米錢了。過日子，就得精打細算。

這其實還是因為清欠回來不少以前的欠款，以及那些吃空餉的人退回來的那五百多萬元，唐曉天都沒想到，還連呼吃虧，他確實有理由感覺到吃虧，因為飛揚集團就付出了三百多萬的代價，就拿下了這個價值幾千萬的大廠，然后那些錢已退回去，竟然當即就讓飛揚凈賺了兩百多萬，天底下，還有比這更好的買賣了么？

當然，唐曉天也就是說說而已，飲料廠如果不改制的話，用不了兩年就會徹底破產，與其眼看著一千多名工人面臨失業挨餓，還不如主動給他們找一條活路了。

重新開工之后的飲料廠先面臨的一個巨大問題，就是如何清除掉那些庫存。因為好長時間的管理混亂，飲料廠的庫房里堆放著五千多箱汽水，一箱二十四瓶，一共十多萬瓶飲料。

而這兩年可口可樂和百事可樂開始從外地市場流入到江城市，一瓶賣兩塊五，賣的還很好，實際上喝起來，也未必就比江城市這種飲料好喝多少。

畢竟江城飲料廠也是經過了很多年的沉淀，走到今天這步，絕對不是因為產品不好，而是經營上的問題。

現在庫房積壓著五千多箱。而且飲料廠的生產能力是一天兩千六百多件貨，兩天就又是五千多件。

整個江城市的市場原本都被地產飲料占據著，所以產銷從未出現過問題，但自從洋可樂進入江城市場以后，那種絕對性的優勢沒有了，現在飲料廠生產的飲料銷量也開始萎縮起來。每天的銷量從原本的兩千多箱，到如今地一千五百多箱，出現了生產過剩的問題。

面臨著一個尷尬的事情就是，很多時候市場上洋可樂賣到脫銷，而江城的地產飲料卻沒人買。弄得下面的零售商都開始有些抗拒起本地品牌來，商人逐利，他們可不會管著東西是哪產的，只要賺錢就行。

今天正好是周六，學校放假。原本薛微娜還想拉著肖揚開會討論十一活動地事情呢，被肖揚拒絕掉了，并且說這件事成了以后都是她的功勞。笑話。讓我跟你們平時虛偽下也就罷了，休息日也想拉著我加班？做夢吧！

肖揚這會坐在飲料廠地會議室里。巨大地紅木會議桌中間地空地上擺了幾株盆景。光這張桌子。肖揚覺得。沒有幾萬絕對下不來。而那幾株盆景。更是值錢地玩意。心說花公家地錢果然豪爽。如果飲料廠原本就是私人企業。絕對不會出現這么奢侈地東西地。

今天參加會議地。都是飲料廠地高層。集團方面。參加者只有蔣東和肖揚兩人。新公司。蔣東總是要多操心地。再說這個項目是肖少親手抓地。他怎么也得表現下。給肖揚打打掩護。不能什么事都由他來說。那樣地話。還要自己這個公司老總干什么？

“謝廠長。您想過沒有。為什么咱們地飲料干不過那些洋可樂。”蔣東看著老謝。微笑著問道。

老謝微皺著眉頭。他對可口可樂和百事可樂實在談不上有多了解。這其實就是國企地一個通病。看不起那些外來戶。覺得自己才是地頭蛇。是正主。那些外來戶算個屁？可往往等到現不對。想要挽救地時候。一般都來不及了。

老謝也是這樣。他一直都對可口和百事抱著巨大地偏見。覺得洋玩意實在沒什么優點。喝起來還沒有飲料廠生產地“頂呱呱”汽水好喝。還賣那么貴。這年頭人均工資才幾個錢啊。有幾個家長舍得給孩子買那種飲料？

就連他孫子整天喊著喝可樂。老謝都沒當回事。他就沒想著。這個時代。已經跟自己那個時代完全不同了。

“我覺得吧，現在咱們的頂呱呱汽水，依然站在江城市飲料第一名的位置上，雖然居安思危是對地，但我實在沒覺得咱們就干不過洋可樂了！”老謝想了半天，憋出這么一句話來，而且神色還帶著幾分不屑。

肖揚一看就知道了，這老頭，感情還沒把人家看在眼里，唉，難道真等著市場都被人家占了，然后拿錢收購你的時候才后悔？不過肖揚本來用謝老就是要他管廠子人事的，問他也只不過是表示尊重而已。

蔣東把頭轉向另外一名中年人身上，這人叫高粱，很簡單的名字，但人卻不簡單，跟陳光明一樣，是專門搞研究出身的，唯獨沒有陳教授那么大的名氣罷了。見集團公司的老總看向自己，高粱木納的臉上帶著一絲緊張。

他是個典型的知識分子，不擅長與人溝通，但對汽水地研究，卻絕對稱得上是權威人士。這次他們這些技術型人才的工資給上浮了百分之二十，這是這些老實巴交的技術工人們做夢都沒有想到的事情，要知道，廠長的工資才上浮了百分之二十五啊，這說明了，這個幕后的老板，是非常看重這些知識分子的。

但凡文化程度高的人，骨子里都帶著一股誰都不服的傲氣，但文人也需要吃飯地，嗟來之食是肯定不吃地，但如果有人能禮賢下士，他們還是會愿意付出一向熱血的。

高粱就是這樣一個人，他作為廠里地技術總監，已經很多年了，食品學出身的高粱今年四十四歲，正是年富力強的時候。見蔣總看著他，高粱說：“蔣總，謝總，我是搞研究的，可口可樂，和百事可樂。我也都喝過，不能說不好喝，也不能說很好喝。我想，他們流行地原因，主要，就在于一個洋字上面。”

蔣東贊許的點點頭，這個高工，說話還是很靠譜的，這個問題其實挺簡單的。但很多人，就是想不到這里，他一個搞研究的都能想到。顯然對這行業很喜愛，也很熟悉。

“是啊，我贊同高工的話。”一個戴眼鏡地四十多歲的女人，姓黃，叫黃雪梅，是廠子里的原銷售經理，這個女人很精明，老謝接手之前，就跟肖揚說過。這個女人很厲害，銷售有一套，但是敢下手，敢抓錢，用于不用，處于五五之間。

肖揚和蔣東其實都不怕這樣的人，膽子大，敢貪的，也分是什么樣的企業。本事在那，小打小鬧的，肖揚也不會在乎，再說，他們敢伸手，主要還是管理上和制度上出了問題，如果管理嚴格，制度嚴密的話，就算他們想伸手。恐怕也沒那個膽子。

所以肖揚和蔣東以及方嵐等人當時一合計就拍板了用！

黃雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖揚。知道這少年就是飛揚集團未來地接班人，心里有些羨慕。有個好出身就是不一樣，人家一出生，就喊著金鑰匙，起點比自己努力兩輩子還高那么一大截，人比人，比不得啊。

“我做銷售經理也很多年了，感觸最深的，就是那些經銷商們的一句話：你們地汽水，就不能起個英文名字？哪怕弄幾個英文字母放上去，銷量也能上升兩層吧！”黃雪梅頗為感觸的說：“只可惜這個意見一直以來并不受到重視。”

老謝這個時候接過話來，說：“是，我覺得完全沒必要，中國人產的，給中國人喝，弄個屁的鳥語上去？咋的，外國的月亮就比中國的圓圓？”

老謝這話讓在座的不少人都善意的笑起來，大家也都知道這個倔強地老頭不是針對黃雪梅來的，而是針對時下年輕人對外國的追捧感覺到不滿。

黃雪梅也臉上帶著笑，原本她都覺得自己這次肯定要被拿下了，因為她知道老謝一直就看她這樣的人不順眼，可沒想到，她不但沒下，還被提升了一級，原本跟自己可以分庭抗禮的另一個銷售經理，被周長給拖下水了，所以現在整個江城市的市場，她一個人說了算！集團總部的方嵐副總找自己談話的時候，也說過，她能留在廠子，老謝起了至關重要的因素。

盡管方副總地話有可能只是為老謝買好，一句客套話而已，但深知老謝脾氣的黃雪梅卻清楚，如果老謝不說好話，自己八成已經下去了。因為方副總跟她談話的時候，很隱晦的點出了一些東西，那意思就是，公司知道你是個什么樣的人，但公司還是用你，以后你自己看著辦吧。

黃雪梅不傻，她一個女人，能熬到這個地步，見識自然少不了，當即就向方嵐保證，請總部放心，我知道自己以后該做什么不該做什么。

黃雪梅接著說道：“謝廠長，您那一套啊，都是老論調了，放倒那十年還合適。”

在座的人自然明白那十年指的是什么，都笑了起來，老謝也只是翻了翻白眼，沒吱聲。他知道自己的短處，所以在接手這個廠子的時候，就明確說了，自己不管廠子地經濟展方面，剛剛插話，也只不過是一時氣憤罷了。

蔣東這時候點點頭說：“黃經理說地有道理，你接著說。”

得到集團總經理的贊賞，黃雪梅還是很舒服地，盡管那個年輕人比自己小了將近二十歲，不過人家氣度和位置都在那放著，由不得你不去尊敬。

“所以，我就想，咱們的頂呱呱這個名字也俗氣了些，現在這時代，已經不是那種只重視內涵，不注重外表的年代了，有粉也得擦在臉上。”黃雪梅輕笑著說：“所以，我覺得，趁著廠子變革，咱們可以把注冊商標的名字改一下。正好咱們集團不是也有果汁廠么，我看叫飛揚汽水就不錯，再弄個英文名字。蔣總，我的意見就是這些了。”

肖揚忍不住在底下暗自點頭，心說這個黃雪梅，有兩下子。有時間得好好培養培養這人，貪，這個問題好解決，觸摸不到財權，她貪也沒處貪去，再給她點高薪，不行就分配點飲料廠的股份給她，不相信她不動心，到時候還想伸手。都成股東了，難不成自己偷自己東西不成？

蔣東也注意到黃雪梅的才能，因為這些東西。都是昨晚上他跟肖揚討論半宿才得來的結果，盡管還有許多是黃雪梅沒說到的，但她一個女人，能有這般見識，已經把很多在座的男人給比下去了。

“大家怎么看黃經理地建議？”蔣東微笑著看著在座的這些人。

“我覺得黃經理的意見非常好，我贊同。”說話的是高粱，他屬于那種激進派，一點都不保守。

“用了那么多年的商標，說換就換。有些不好吧？”一個看起來歲數跟老謝差不多的老人沉吟著說：“市場上地消費者能不能接受還是個問題。”

老謝這時候卻意外的沒有投反對票，而是說：“這些問題，我這老家伙已經過時了，就不表意見了，不過，我也覺得，頂呱呱這個牌子，咱們用了好多年，就這樣不用了。太可惜了點，不過，總要與時俱進嗎，該改革的時候，我老謝支持！”

其他人也都支持反對的都有，總的來說，支持的人多些，反對的少些。畢竟更多人心眼都很活。現在這家企業可不姓國了，而是姓私！其實如果蔣東再強勢點。根本都用不著跟他們商量。直接改就是，反正折騰的也是老板的錢。跟他們這些工人有什么關系。

所以好幾個人都是抱著這種心態表示地支持，當然，誰心里想的是什么，肖揚和蔣東都能看的大致差不多。

蔣東這時候輕輕敲了敲桌子，會議室靜下來，蔣東笑著說：“其實，集團總部，企劃部門，已經拿出了一個方案，我先跟大伙說下，隨后把資料給你們，大家都看看，表表自己地意見，咱們雖然是私人企業，也不搞一言堂，總之，大家都是為了這個廠子能更好，為了大家自己的腰包能更鼓一些。”

這話所有人都愛聽，于是都用期盼的眼神看著蔣東。

蔣東不慌不忙的說道：“黃經理的建議，已經說中了一半，在這里，我不得不佩服下黃經理的眼光和見識。”這話讓黃雪梅四十多歲已經有些皺紋的眼角都笑開了，蔣東已經一連兩次表揚她了，這就說明，總部對自己，是真的很看重，而不是用她來穩定市場的。

黃雪梅越看這個老總越順眼，心說老娘如果能年輕二十歲，都會倒追這個渾身金光閃閃地小伙子去了。

蔣東接著說：“之所以老百姓開始有些不認咱們的東西，我想是以下幾個方面造成的，第一，咱們的飲料商標太簡單了，就三個大字，頂呱呱，然后下面一行小字，江城飲料廠生產，然后商標那張紙還非常劣質，一看就沒有檔次；第二，瓶子難看，呵呵，大家別笑，這是真的，咱們的玻璃瓶看起來就沒有檔次，所以，總部決定在上一條生產線，把瓶子的外形改成這個樣子。”蔣東說著，拿出一張手繪的圖紙，這張圖還是周蕙這個女人畫出來的，肖揚都沒想到周蕙竟然還有著不錯地素描功底。

瓶子實際上就跟后世的可口可樂玻璃瓶一樣，35o毫升裝的。

在座這些人一看這個瓶子，頓時好幾個人異口同聲的說：“這瓶子也太小了吧？能裝多點飲料啊？這樣一來不更沒了競爭力？”

蔣東笑著說：“這東西，可不是多就有優勢的，咱們現在的飲料，不也比洋可樂多第三點，咱們的飲料不夠貴。”

面對下面驚訝的眼神，蔣東想起昨晚上肖揚說的時候，自己也是那個表情，直到肖揚說了他地理由，蔣東還是覺得有些不可思議，不過肖揚這么多年地建議似乎還沒有錯過，蔣東抱著有些懷疑的態度，也就姑且相信了。

“咱們現在地瓶裝飲料，一瓶是55o毫升，成本大概在三毛錢左右，批價是四毛五。”蔣東輕笑一聲，明天開始：“生產線生產的飲料加倍，工人工資照常，新的飲料瓶流水線已經訂購了，一個星期之內就到貨，所以，明天開始，咱們的飲料價錢降到三毛五一瓶的出廠價，而且，進1o瓶送1瓶！同時通知那些經銷商，飲料廠要改制了，這批飲料是最后一批！再不進，以后頂呱呱就沒了。”

“啊？”這回，就連黃雪梅都愣住了，這么干，不就是等著賠錢呢么？工人的工資漲了，飲料的價錢降了，本來就壓貨，生產量還加倍？這……不賠錢還有好？這簡直就是加自己的死亡時間，這些人剛剛擺脫周長的壓榨，可不希望新東家兩天半就黃了，那時候可真是哭都找不著調了。

“這樣不妥當吧。”所有人都提出了這個看法。

蔣東看了看坐在那很悠閑的肖揚，笑著說：“沒事，就照我說的來，要相信集團的實力！”這句話，所有人都不吭聲了，雖然之前沒有多少了解，但飛揚在收購了飲料廠之后，這些公司的高層自然知道了總部的實力，不是一般的可怕，集團的總資產已經過五個億，這在整個東北，不說最大的私企，也差不了多少了。

蔣東這時候又給大家吃了一顆定心丸：“其實我說的那幾點，歸類到一點，就是咱們現在生產的東西，好喝，但是沒檔次，這回改變，就是要給產品換個馬甲！讓他變得有檔次！”

“換馬甲？”不少人都疑惑的看著蔣東。

蔣東臉一紅，心說怎么把肖少那個馬甲的笑話給說出來了，昨晚上肖揚說換馬甲的時候，蔣東還刨根問底的才弄明白換馬甲什么意思，他可不敢在這會議室里說出來，怕那些正喝水的都噴了。

“呵呵，就是改換下形象！”蔣東一本正經的說道。

散了會，蔣東跟肖揚坐在車里，一人一根煙，別看蔣東在會議室里恨不得拍胸脯保證改革肯定能成，可沒人的時候，面對著肖揚，他就一點底氣都沒有了。“肖少，你說這次改革能成不？”

肖揚看了蔣東一眼，然后說：“你這人吧，哪都好，很優秀，就是辦事很多時候有些縮手縮腳，別說這次的事情是我的主意，就算失敗了也算不到你頭上，你只是個執行者，就算是韓總來，我也是一樣的解釋。”看著蔣東想解釋，肖揚笑著說：“我沒有責怪你的意思，你記住，任何的改革，都會有代價的，但是，眼光要放長遠一點，膽子，要更大一些！”

說著，似笑非笑的看著蔣東：“對了，你跟方姐打的那個賭，估計你要輸了，我建議你兩年之內，不要找女朋友，省的的時候嫂夫人瘋，哈哈！”

重生之商途 第二百一十六章 換馬甲就有用了