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第七百三十章 天理,人心

更新時間:2014-06-13  作者:李仲道
異界生活助理神 第七百三十章 天理,人心
在方天前世,一種商品,劃分為不同的檔次,以應對不同的顧客,這應該算是一種常識了。

而對商家來說,有時,“低檔”與“高檔”商品,其所花費的成本,其實差不多是一樣的,甚至反過來,“低檔”的,竟會比“高檔”的還要成本高一些。

盡管如此,還是要劃分檔次,還是要推出不同檔次的商品。

這是由市場需求決定的。

而決定市場需求的,于顧客而言,一是購買承受力,二是偏愛喜好,三就是“人心”了。

購買承受力且不說。

偏愛喜好也不需多說,明明是同樣的東西,只是外殼的顏色不一樣,造成的結果很可能就是一個暢銷到斷貨,一個滯銷到壓貨。

“人心”就稍微復雜一些了,但其實也復雜不到哪里去。

每一個人自出生那天起,就在尋求著承認,而在得到承認之后,就會進一步地追求自我了。從這里,基本上就可以劃分出商品的三種開發策略——

一是“主流”。

二是“非主流”。

三是“豪華、升級、尖端體驗”。

只需這三種,基本上,不管什么層次的顧客,就都可以盡入網中了。

方天對于蚊香的推行,也是秉承著這個理念。

現在在“炎黃城超級市場”中售賣的,就是“主流”那一檔次的東西了,最少的配料,最簡的加工,最方便的使用及運輸造型設計(就是前世的兩根纏并在一起的圓),當然,在這些“最”的基礎上,還有一個“最”。

那就是最便宜的售價。

方天不是商人,推出蚊香也不是為了謀利,這一點,必須明確。

但不為謀利,不代表不可以謀利。不管怎么說,蚊香,在這個時代,都可以算是一種“剛需”,即硬性需求,一經推出,必然是風靡天下的,方天毫不懷疑,只需在短短的時間內,蚊香之名,就能夠轟傳于帝國內外。

而且不是依賴于他這個蚊香“發明”者的特殊身份。

只依賴蚊香本身。

而在這種需求的基礎上,蚊香,從原料的供應,到成品的生產,再到商品的售賣,毫無疑問,是可以形成一條獨立的產業鏈的。

尤其是原料的供應方面。

通過這個東西,方天可以用來作太多的安排和策劃了,不過這是后話,暫且不表。

說實話,在蚊香的價格方面,方天是有過一番躊躇或者說思量的。

一開始,方天是想將這蚊香定為免費的,嗯,只是免費供應炎黃城內部,但仔細想想,這樣的行為真心不符合事物發展規律,炎黃城若一直在他主導下,那免費政策,也是可以一直推行下去的。

但這本質上還是一種“強力”的控制。他在的時候無所謂,他若離開……

事情會發生大變樣,那是肯定的。

再者,不勞而獲,其實并無益于世俗人心。——有一樣東西免費,那為什么不可以有第二樣免費?直到最后,會發展成任何的不免費,都帶來人心的怨尤。

這似乎有點諷刺,但其實也沒什么,并不能由此而判定人心的涼薄,而是應該歸咎于一開始就有人開了個壞頭。

就如前世,發生在孔子或者說孔子弟子身上的事情:

魯國之法,魯人為人臣妾於諸侯,有能贖之者,取金于府。子貢贖魯人于諸侯而讓其金。

孔子曰:“賜失之矣!夫圣人之舉事,可以移風易俗,而教導可施于百姓,非獨適己之行也。今魯國富者寡而貧者多,取其金則無損于行,不取其金,則不復贖人矣。”

子路拯溺者,其人拜之以牛,子路受之,孔子喜曰:“魯人必多拯溺者矣。”

端木賜做好事,施恩不求報,樂滋滋地來向孔子表功,結果孔子給了他一個大耳括:“你的這種行為,非常惡劣!知道不?你開了一個很壞的頭。你的事若傳開,以后,有人做好事,求報吧,顯得低你一頭,更襯得其品格不高,不求報吧,總是有點心不甘情不愿,而且,有時還要吃虧。”

“感情上不情愿,物質上吃虧,如此,久而久之,誰還愿意做好事呢?慢慢地,再看到需要伸手的地方,他們就不會伸手了,而是無視地走過。”

“你用你一個人品格的崇高,引導了世俗人心的敗壞。”

這是一個極鮮明的例子,前世,方天初接觸到這個故事時,其實是真的很受震撼的,他是第一次知道,許多東西,看起來似乎挺美好,但實際上,很可能不是那么回事。

前世,對這個事,方天止于震撼,止于感慨。

這一世,之前,由蚊香的價格而回想起此事,方天就有了一個深刻的認識或者說啟悟——做事,不管做什么事,都需遵循著一個法則,即,要么符合天理(天之理,或者用前世很多人更熟悉的一個詞,‘物理’),要么符合人心。

能既符合天理,又符合人心,做到雙重符合,那是最好。

若不能做到雙重符合,則在這二者中慎重抉擇,應時應勢,擇取其一,并時刻不忘其二。

不能遵循這個法則的行為,不論其一時之效果如何,不論其看起來好與不好,究其實,皆是妄行。——不知常,妄作,兇。

端木賜的施恩不求報,就是“不知常”,就是“妄作”,因為其有悖人心。

前世與今世,世界雖不一,人心無二致。

是以,把蚊香定為免費的想法,只是在方天的腦海里一轉,就消散了。

不能免費,但又不能高價。別說高價了,價格只需稍微不實惠一點,不能使城池內外的普通人絕大多數都能用上,就已是有悖方天的本意了。

方天的本意是什么?

就是希望這個東西推出后,到了炎熱之季,再無人有蚊咬之苦。——若這玩意兒價格高高,只是少數人才能用得起的東西,那他推出這東西,又有什么意義?

所以,不能免費,但又需要是白菜價,不,比白菜更便宜,就是方天定下的基本策略了,這個策略不止是應用于蚊香,而是會應用于以后許多許多關涉“民生”的物事方面。

思量再三,覺得無有不妥處,拿定主意后,方天就把商會的會長與副會長也即兩個丫頭拎過來商量了。

方天是這樣說的:“我們的這個東西,要讓所有人都能買得起,但是我又想通過它來賺錢,該怎么辦呢?”

兩個小丫頭就思索開了。

人小,沒有經驗,見識淺薄,這是其不足處。

但是正因為沒有經驗,見識淺薄,所以往往可以直指人心,直指事物本來。——方天讓她們出主意,真不是故意逗耍,而是有意啟發她們的思維。

修行,從清靜起步。

但是小loli已經過了清靜的階段,需要向“遠”的目標邁進了,而“遠”的第一步,其實是“博”,博識廣聞,而成海量之識,海量即是大,而成就了“大”,然后自然而然地就會走向“遠”。

這是小loli。

而對于小艾薇,方天是毫不懷疑其不“清靜”的,這丫頭的那種寧靜,有時讓方天都為之吃驚,甚至于擔心其以后會不會“太”寧靜了,而走向幽寂。

所以才封了她一個副會長。

所以才會讓她一步步地接觸些雜事,就從蚊香之事開始。

“哥哥,我們做很多很多的蚊香,一份少賺點,但是很多很多份,就能賺很多很多了。”思量了一會之后,小艾薇道。

方天點頭:“嗯,你說的這個,叫‘薄利多銷’。”

“哥哥,我可以讓阿大和師兄幫我們賣,賣給那些家族啦,就算很貴,他們也會買的。”小loli不甘落后。

方天再次點頭:“嗯,不錯,你說的這個,叫‘友好(強行)攤派’,是個好主意!”贊許完畢,方天卻又道:“可是,我們不能只把東西賣給他們吧?一樣的東西,賣給別人很便宜,卻賣給他們很貴,他們會不會不怎么高興呢?”

說著這話的時候,方天特意在“一樣的東西”幾字上略略加重了點語氣。

用前世的說法,這算是一種“誘導”。

誘導的效果還不錯,只是小半晌的時間,小艾薇的目光盯向了正在房間中靜靜燃燒著的“五蘊香”,而小loli的目光從其上一掃而過,然后乍然發亮道:“哥哥,我們能不能把蚊香也做成香香的很好聞的?”

說完這話,小loli歡快得意,而小艾薇微微點頭,然后兩個丫頭同時把目光放在方天身上,等著他的回答。

方天當然是欣慰而笑。

就這樣,蚊香的開發策略,就算是定型了——

最基礎的版本,以無利及薄利的方式,銷售于絕大多數人。

加添了香味,但只是普通香味的版本,以倍利的方式,銷售于小部分人。

加添了香味,對武者有益的版本,以五倍利的方式,銷售于武者,對魔法師有益的版本,以十倍利的方式,銷售于魔法師。

策略定下,然后方天分派任務。

把開發幾種不同版本的事情,交給小艾薇。

把這幾種版本的銷售渠道安排,交給小loli。異界生活助理神 第七百三十章 天理,人心

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