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第597章 又一次,遙遙領先

更新時間:2024-03-16  作者:錯哪兒了
都重生了誰談戀愛啊 第597章 又一次,遙遙領先
“咱們平臺旗下的騎手,還在穿拼團外賣的衣服嗎?”

“不,之前已經強制騎手們更換了,一開始有人不愿意,我們后來花錢回收了拼團的衣服……”

“那為什么街上還有那么多穿著拼團衣服的外賣騎手?”

“因為,那些真的是拼團外賣的騎手。”

從每日特惠的端口接入到拼團外賣之后,拼團的市場份額再一次擴大,訂單量就像是旱地拔草,劇增不止。

黃袍加身的騎手,帶著拼團外賣進入到了千家萬戶。

此時的拼團系,在生活服務領域扎根更深了。

你出門消費,用的是拼團到店。

你點外賣,用的是拼團外賣。

你想線上買菜自己做飯,用的是每日特惠。

你線下買菜做飯,瓜果生鮮來自于拼團供應鏈。

做到這個份上,拼團的業務關節幾乎全部打通了。

以團購為心臟的產業鏈,深入到了每一個層級,像一只手,緊攥住了o2o市場,毫無遺漏。

從邏輯層面來講,他當初發下的宏愿,不讓任何一分孤錢無家可歸,逐漸成為了現實。

而隨著活動到了干一周拿六百這個階段,江勤的狼子野心也逐漸暴露了出來。

就像他預料的第四贏一樣,堅持拿兩千獎勵金的騎手,讓拼團外賣的配送質量不斷提升。

而那些工作時長不多,工作能力不穩定的騎手,因為拿不到后期獎勵,則全都流入到了其他的平臺。

這樣的結果,甚至比拼團騎手數量猛增更讓友商瞠目結舌。

每日特惠的產業升級完成了,拼團的市占率提高了,市場熱度又起來了,贏成這樣都贏麻了吧。

結果你告訴我,通過市場篩選出的高質量騎手,你不打算還回來了?

“最近有謠言說,拼團打算給闖入最后一輪的騎手買保險,設全勤,給底薪,給我嚇了一跳,然后我就去調查了一下,發現這不是謠言……”

會議室內,口碑外賣的郭明、羅平和羅賓坐的七零八落的,嘴角一陣抽搐。

市場部經理老孫咳嗽一聲:“上個月,口碑送單總量前十的騎手都已經簽了他們的勞動合同。”

“后面的那些都沒簽?”

郭明還抱有一絲希望,覺得十個騎手影響不大。

孫經理抿了下嘴角:“后面的我根本沒問,光看他們帶有三分內疚,七分憨笑的表情就知道了。”

羅平揉了揉太陽穴:“拼團外賣,后期難道要走快點餐的路子?”

“快點餐現在已經半死不活了吧?”

“聽說百度外賣想要收購它。”

快點餐是誕生于京都市場的點餐平臺,也是第一個拿到投資的點餐平臺。

因為他的老板席鐘文是從電話訂餐發家的,所以在入場互聯網領域的時候,他們還是沿用了傳統的商業思維,給底薪,簽合同,買保險。

一開始的時候,快點餐的發展還很快,但是這種招募騎手的方式很快就露出了弊端。

在外賣市場急速擴大的情況下,人家都是下個app就能兼職,你怎么比。

但拼團的路數是不同的,他是從全部騎手里選出最頂尖的騎手簽約,這就很可怕了。

“按照目前的情況來看,拼團是想把騎手分為兩部分,一部分是直接和公司簽約,保證配送服務與時效,另一部分是兼職,以應對后期壯大及單量猛增。”

孫經理說出了自己的猜測。

“也就是說,搞活動只是噱頭,他一開始的目的就是四個?”

郭明有點想打擺子。

孫經理點了點頭:“可以這么說。”

“兩位羅經理怎么看。”

羅平抿了下嘴:“江勤有個理論,他說互聯網商業有兩種做法,一個是推石頭上山,費時費力,而真正聰明的做法是先爬到山上,推石頭下山。”

郭明沉默了許久后開口:“現在的拼團,訂單量預計有多少了?”

“和餓了不持平了。”

“那他們從入場到現在燒了多少錢了?”

孫經理想了想:“三千萬,可能多點也可能少點,目前還沒有準確的數字。”

郭明難以置信:“不是還有塑料袋?”

“他們賣塑料袋賺錢了。”

與此同時,在餓了不滬上總部,陳嘉欣在補全了江勤的四贏之后,一個人端著咖啡杯,獨坐了一個多小時。

她之前的感覺是什么樣子的來?哦對,她覺得張煦豪像極了年輕時候的江勤,雖然江勤現在也比張煦豪年輕……

但是依葫蘆畫瓢,總不會太差吧?

事實上,在拼團外賣沒下場的時候,她甚至覺得張煦豪的商業思維比江勤更高級,更先進,路子更正,而且更專業。

什么做好抓手,拉起水位,對齊顆粒度,打通底層邏輯,實現顛覆式創新,形成一個閉環矩陣。

但隨著江勤真正下場,她才被現實一頓猛滋,發現江勤就是江勤,也只能是江勤。

然后他又發現,雖然江勤嘴上沒個實話,但最后,對齊顆粒度,打通底層邏輯,實現顛覆式創新,形成閉環矩陣還是拼團系。

陳嘉欣轉頭看向被自己看好的,作為江勤第二的張煦豪,此時已經氣急敗壞了,正因為策劃部的總結書錯了三個字大發雷霆,完全沒了“他是個好對手”的風輕云淡。

人性就是這樣的。

你看著一個人比伱差,但很有潛力,你會裝模做樣的說這人還可以,其實說這句話的目的,就是為了借對方抬高自己。

但當他真的迎面追擊過來,和你保持齊平,你就丑態畢現了。

簡單點來說,他急了。

我們提前發展了兩年,技術也好,資金也好,全都已經到位了,怎么能被一個新平臺追到齊平?

但是,哪有齊平那么簡單?

餓了不花了大價錢,不斷下沉大學生市場,依靠這個新增長點才能領銜行業。

可是,大學生市場是拼團的天然高地啊。

江勤沒動這個領域,就是因為一家獨大會讓市場的火力衰退,但事實上的拼團外賣,此刻已經遙遙領先。

周末的下午,陽光明媚,天氣溫和,一個名叫楊學宇的靚仔坐在公司門口的長椅上,點燃了一根香煙。

餓了不現在發展到了瓶頸期,業務增長減速。

而拼團外賣的勢頭越來越猛,猛的根本不講道理。

把家底子都押進去的張韜越想越不放心,于是打算派楊學宇帶隊去支援餓了不,提供一些經驗性建議。

楊學宇聽完之后就傻了,你不去,你怕腦淤血,所以讓我去?

可是我也不想去,我很想跑路。

但是,想想自己的職業生涯,入職拉手被胖揍一頓,跳到大眾被胖揍一頓,他的原上司陳嘉欣,在大眾被胖揍了一頓,跳到餓了不又被揍了一頓。

現在,全市場都是江勤,還能跑哪里去。

楊學宇嘆了口氣,給自己的老朋友打了個電話,沒想到對方聽到這個消息之后很開心,笑到不停。

哈哈哈雖然不算是一句完整的話,但楊學宇仿佛聽到他說,你也來挨揍啊?

當然了,陷入心憂的并不單單是外賣市場的友商,還有相關產業的老板。

比如做供應鏈的,做物流的,做同城配送的,在面對拼團的布局及發展方向時,都忍不住有些心驚。

另外,隔壁電商賽道,也有幾個叔陷入了沉思。

“團購、外賣、供應物流……”

“拼團現在,只剩下電商沒碰了。”

“但,他怎么可能不碰呢?”

線上買賣,線下買賣,線上到線下的買賣,線下到線上的買賣。

拼團搞產業就像是拼高達,成型速度極快,但有一個很明顯的風口就是電商,他一直都不做。

如果是以前的話,可能很多人都覺得,江勤不碰電商是出于對阿里的警惕。

但從團購大戰到外賣大戰,這個觀念早就被轉變了。

江勤,真的是誰都敢咬。

而且拼團其實早就有電商雛形的項目了,那就是在團購大戰時期就建立起來的拼團嚴選。

他們當時利用這個項目,低價做服務,補貼賣正品,目的就是用嚴選關聯正品形象,提升拼團的口碑和信譽。

后來,拼團嚴選的使命達到了,于是就在團購大戰落下帷幕之際停止了發展,成為了拼團系的一塊自留地。

可是,誰能保證拼團后續不會把這個嚴選商城重新做起來呢,畢竟它既有物流也有用戶啊。

狗窩里,還能存得住剩饃嗎?

對于這個問題,很多媒體也十分感興趣,想知道拼團在入局外賣之后的還有什么布局,以及后續的發展方向會不會涉及到電商領域。

“不會的,拼團不會入局電商領域。”

“為什么呢?”

“我太年輕了,錯過了電商的風口,現在想做這個事情其實已經很難了,淘寶,京東,都是很厲害且很成熟的企業,我不覺得自己能比馬蕓和劉強冬更強,除非……”

“除非什么?”

“沒什么,說話說習慣了,總喜歡說個除非,其實就是單純的口誤,剛才那段剪掉就行了,謝謝。”

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