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第二十九章現場拍賣

更新時間:2023-02-23  作者:重裝戰姬
重生商業時代 第二十九章現場拍賣
上午九點,代理權拍賣會準時開始。

江云直接走到臺上,沒有任何廢話,直接說道:“江小白,將取消省級代理權拍賣,只拍賣市一級的代理權。”

一般國內的銷售模式,基本上采取工廠——省級總代理——經銷商——消費者。

有的省級總代理上面,還存在區域代理,而市級經銷商下面,還有終端零售商店、超市、酒吧等等。

一件商品到消費者手上,最少需要三個以上環節,經過層層剝削,每一層都需要分享到一部分利潤。

可按照江云的模式,直接取消省級總代理,減少中間環節,讓利給底層經銷商與終端零售商。

“開什么玩笑?”

“早知道這樣,我就不來了!”

“江廠長,咱們可是說好了的!”

“你們酒廠搞啥子呀!”

現場一片混亂,代理商們議論紛紛。

“如果有人接受不了,完全可以選擇離開。”

江云毫不猶豫說道:“一件商品從廠家出來,要經過省級總代理、市級代理、終端零售等等環節,每一個環節都會留下一部分利潤,最終才會到消費者手上。”

“江小白取消省級總代理,等于減少了一個中間環節,這一部分利潤將會留給市級代理與終端零售商。”

這樣帶來的優勢,同樣是賣一件價格相同的商品,江小白留給市級代理與零售商的利潤會更高

那么市級代理與零售商,自然會主動推銷江小白。

很多餐飲、飯店、酒吧等行業的服務人員,除了應有的工資以外,還有一種酒瓶蓋錢,每賣出去一瓶酒,他們就能得到或多或少的提成錢。

這是廠家或代理商的返利。

千萬不要小瞧這點。

畢竟再好的白酒,人家服務員不推,你也賣不出去,問多了,人家一句話“沒有”,就給你頂了回去。

當然茅臺、五糧液除外。

此外,這樣的代理模式,還有一個好處,可以避免省級代理商做大。

不少強勢的省級總代理商,不僅能坐下來跟廠家談價格、談配貨,還能讓廠家不得不妥協,否則省級總代理商一轉身,就能讓你整個省的銷售渠道崩塌。

上輩子,江云做商務公司的時候,別說是省級總代理商了,就連市一級代理商都越來越少,很多大品牌都是直接建立市一級的銷售公司。

以大江酒廠的狀況,想要一口氣建立眾多銷售公司,明顯不可能,只能暫時采用市級代理模式。

當然,這樣還可以收取一筆代理費用。

江云未來肯定會取消市級代理模式,建立自身銷售渠道。

到時不說是跟茅臺、五糧液競爭,至少可以在國內白酒市場占據一席之地。

江云一番話下來。

那些小一點的代理商,不由面露沉思。

如果是這樣的話,市級代理也不是不行,大不了多拍下幾個市的代理權。

大點的代理商,卻是面露不甘,很多人寧愿多花一些代理費,也想要拿到江小白的省級總代理權。

這里面的貓膩很多。

“京城、滬市、山城的代理權怎么辦!”有人提出疑問。

幾個直轄市的人口眾多,經濟發達,消費水平高,市場比一些內陸省份的都大。

江云看了他一眼,笑著說道:“這位朋友不說,我剛才都差點忘了,直轄市的代理權,按照區縣一級拍賣。”

話音一落,頓時就有人罵出聲來。

“靠,老子不干了!”

“他大爺的,你到底是哪伙的!”

周圍人狠狠瞪著他,沒事瞎問什么呀。

這下好了,歇菜了吧。

“反正不是跟你們一伙的。”他毫不示弱狠狠瞪了回去。

大家都是競爭對手,誰怕誰呀。

“好了。”

江云擺了一下手,讓現場安靜下來繼續說道:“如果沒有問題的話,現在正式開始拍賣江省代理權,第一個拍賣的城市是徐市,擁有870萬人口,GDP總值616.3億,人均收入6948。”

“徐市,代理權時限一年,起拍價1萬,每次出價不得少于5000。”

“現在可以出價了!”

這些基本上都是公開數據,跟媒體打一個招呼就能拿到手。

來自徐市或者蘇省代理商,不禁有些面面相視。

這還讓不讓人活了!

不少外地代理商,他們眼前一亮,870萬人口,GDP總值616.3億,人均收入6948,比一些內陸省會城市都要發達,不愧是南方城市。

來自北方的代理商,更是直吧唧嘴,距離太遠了,人生地不熟的。

不然的話,倒是可以競爭一下。

“1萬!”一位來自徐市的代理商喊了出來。

“2萬!”

“2萬5!”

“3萬!”

“3萬5!”

“4萬!”

“10萬!”

有人一次性加了6萬,其他人不禁猶豫起來。

江云問道:“還有沒有加價得了!”

“如果沒有的話,那我就要恭喜這位代理商了。”

以10萬價格,拍下徐市的代理權,絕對算得上是撿漏。

“11萬!”

“我出11萬!”

有人又加了1萬。

“老葉,你不是要走了嗎?怎么又回來了!”

“要走,又不是走了。”

二人不但認識,還打過一些交道。

江云挑了挑眉毛,喊道:“還有沒有加價的了?”

“18萬!”他幾乎是咬著牙喊出來的。

“18萬5!”那個叫老葉的毫不示弱喊道。

“19萬!”

“19萬5!”

“20萬!”

“24萬!”

“好,24萬!”江云眼睛一亮,說道:“24萬,還有沒有加價的了?”

那個叫老葉的代理商,搖了搖頭,24萬有點高了,已經超出了他的心里預算,最終選擇放棄。

他下面還要爭奪金陵市的代理權。

金陵市代理權可要比徐市重要多了。

“24萬,第一次!”

“24萬,第二次!”

“24萬,第三次!”

“好,24萬成交!”江云喊道。

第一個城市的代理權賣出去了。

王魏暗自松了一口氣,臉上跟笑開花了一樣,僅僅一個城市的代理權就賣了24萬。

可想而知,今天江小白的代理權,絕對能賣出一個天價。

而且,一年以后又可以賣上一波,要是明年江小白賣得好,到時可就不是這個價了。

他心里稍微計算了一下,明年只要大江酒廠保持收支平衡,僅僅賺個代理費,最終盈利都不會是一個小數目。

想到這里,王魏不由呲了呲牙,看來必須要跟大江酒廠搞好關系。

重生商業時代 第二十九章現場拍賣

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