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第34章 ‘我的普通重生入門指南’

更新時間:2021-06-21  作者:偷名
我的回塑人生 第34章 ‘我的普通重生入門指南’
小飯店少有坐下來吃飯的,都是招呼一聲要個粉啊啥的就走。

黃亮還特地挑了里面本來是備著實在坐不下才安排的一張小桌,兩人這言語間推搡倒也不引人注意。

皮球來回踢動了兩圈,周寬又故意看了眼手機,有意率先敗陣:“黃老板,恕我冒昧,我就直說了。”

直言了當:“只要黃老板肯幫忙,裝機這種事情每次牽線算你一成。”

不等黃亮開口,周寬又補充:“畢竟不是大買賣。”

“確實不是大買賣,說句話的事,我這也不好白拿錢。”黃亮笑瞇瞇地說。

“……”

一成顯然不能滿足黃亮的胃口。

周寬也不著急,這就是個口頭合作,跟去商店買東西一樣得討價還價。

雙方的信息各有不透明的地方。

當然周寬對黃亮的信息已知更少。

他能根據機器數量和不同定價,粗略估算出夢幻網吧每日大致營業收入。

繼而算出來,夢幻網吧每月的大致純收入應該不到5萬。

但對黃亮的人脈、是否有其它買賣這兩個關鍵信息則不了解。

簡單來說,如果單只有夢幻網吧的收入,黃亮的急切程度應該更高一些,但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

所以周寬也只能一次次有意的通過看時間來逼迫。

總之,如果周寬知道黃亮的實際人脈網,這買賣就比較好談。

無非是讓利多寡的問題。

不管怎么說,一成是肯定行不通。

反正,雖然兩人都有那意思,而且表面上黃亮手頭籌碼更少,但依然不是樁好談的生意。

不過……

周寬的想法只是:摟草打兔子。

反正今天這上網的目的是達成另一部分,找到了一個小切入口。

一萬六不能算第一桶金,但算得上第一小桶金。

“……”

再說黃亮那邊,他對周寬的信息是基本了解的。

至少對周寬要用來合作的信息是了解的。

他親眼目睹了周寬行云流水般的操作,也看得出其中的價值。

站在周寬的角度上,他想這次直接達成合作,不過信息相對不平衡,所以需要多讓出一分利益。

嘮了兩句,周寬扒拉完最后一口飯,放下筷子,擦擦嘴,喝了口水,好整以暇地說:“確實是有點難為黃老板,不知黃老板可否有好的提議。”

黃亮眼皮又跳了下,客套道:“讓周老弟見笑了,談不上為難,都是朋友嘛。”

但這次幾乎沒再多廢話,黃亮斟酌了下,就又說:“周老弟,有個事情你可能沒有太關注,白華這邊的成規模裝機乃至成規模網絡調試安裝,會比零散價更高。”

“哦?”周寬適時表達了疑惑,這他還真不清楚。

黃亮饒有耐心的解釋:“舉個例子,復興主街那邊的電腦城單臺機器裝機能便宜到85塊,一般來說是100;

但是,比如我網吧重裝單價就會高一些;

兩萬還是因為那師傅之前幫忙做過,不然很難談攏;

一是時間,兩個通宵是說少了的,二是很麻煩,需要來回折騰……”

說到這里,黃亮看了眼周寬:“周老弟應該懂我的意思。”

周寬當然懂,為了平衡正常營業與解決問題,會選擇部分區域先臨時恢復使用,也就是說同一臺電腦可能要調試三次。

有一說一,周寬尋思是在白華這樣的小縣城里攬活的電腦師傅生活過于安逸,所以不想多浪費時間學多一點,而是用笨辦法。

當然,周寬也知道無論是‘部署服務’和PXE都有尿性的一面;

像是他上輩子就遇到過,比如大學期間某個機房遇過兩次批量安裝系統失敗,后面每次都是直接手動安裝。

就周寬估摸著白華這旮旯的電腦師傅一方面懶,另一方面是真的折騰不來,里面門門道道的經驗教訓也不少。

說起來慢,但這些念頭在周寬腦子中也就是一閃而逝,而且他抓到了黃亮的重點。

周寬望著黃亮,稍微挑起眉頭,說:“黃老板,我可不可以理解,因為工作量對我不怎么高,我完全可以給出更有吸引力的低單價。”

“對,我就是這個意思。”黃亮坦言。

這么一說,周寬就徹底明白了:“如果是這樣,黃老板,我有一個新方案。”

接著冷靜的表達底線:“按照市場價100元每臺的單價算,批量50臺以上的,我這里報價8折,這8折里還是有一成給黃老板,至于8折以外能談到多少都是黃老板你的。”

黃亮聽得出這是周寬近乎極限的誠意,沉吟著說:“我想一想。”

“畢竟總報價還得有一定競爭力。”

聞言,周寬基本確定了黃亮的底氣,不再磨嘰,略加思索就說:“黃老板是個爽快人,我也不藏著掖著;

除此之外,以月度算,總單額超過5萬的部分,再以另外的形式分:

比如5萬多加5個點,6萬6個點,10萬及以上統算10個點。”

“不過相關方面的事情得黃老板你來幫忙打點,當然該我交的稅費我自己來出。”

黃亮明白這是周寬最后的誠意,他在心里很快算了一筆賬。

按照有競爭力的報價,就單價100元來算,他已經占了總量28%的收益,他需要做的是拉單接活;

如果月單額超過5萬,則變成了32%,到10萬就是36%,這比例很可觀了。

比如:按10萬總單額算,黃亮談到的是12萬5,他能拿到4萬5……

夢幻網吧的月均純收入都不一定有這么高!

這么一想,黃亮滿臉笑意地說:“周老弟真是個實誠人,都是朋友,我再不應承就實在對不住了。”

“就依周老弟的。”

周寬淡然一笑,隔著飯桌伸出手:“合作愉快。”

“合作愉快。”黃亮也笑了。

“……”

到這一步,合作基本達成。

周寬感覺黃亮暗示的底牌是:他在白華有較為廣泛的人脈。

就算這是周寬感覺錯誤,其實不影響他的利益。

因為如果一個月沒有談成500臺以上的單子,周寬要付出的依舊是1成。

至于所謂的8折……周寬心里本來就以為批量是80每臺的單價。

之后周寬也談了幾個小要求。

比如時間窗口安排上盡量寬松,像是晚上10點以后。

這個黃亮認同,表示盡力。

在同意讓周寬來恢復他網吧的機器后,黃亮就反應了過來,周寬極為弄險的用了極限時間窗口這張牌。

再有比如……周寬有意提了句:“黃老板,丑話得說在前面,我自己談成的買賣都算我的。”

黃亮當然是表示認同,心中卻是暗自凜然。

其實周寬就是在瞎扯大旗,他現在哪有時間去主動談這種生意。

還有就是周寬表示:“不是特殊情況不附送網絡配置。”

黃亮一下就明白過來:“我懂我懂,能談就談。”

很簡單,這個事情價錢合適就沒問題。

“……”

然后就是錢必須先到周寬這邊。

周寬也明確表示就算黃亮談了個天價,他也至多只要基線部分8成中的90%。

最后是互相交換了手機號碼,各自離去。

說起來慢,實際上前后連吃飯帶聊天才二三十分鐘。

周寬從頭到尾都在把控著時間。

倒是說,也沒立字據,也沒有合同,純口頭協議。

也就白華這種縣鄉才會產生這樣看起來不靠譜又靠譜的口頭合作了。

小地方就是這樣,人心有時候很復雜,也有時候很簡單。

總之,還是那句話,如果不成,周寬毫無損失。

立下字據或者合同,周寬反而會擔心因為自己對法律條文的不了解而掉坑里。

現在這樣,就算是用一些低級、下三濫的手段,也無非是不做這生意。

真要是發生了這樣的情況,已經到周寬手上的16800也不穩妥。

不過到時候就比一比誰更有‘防備心’,反正……

周寬同學前后兩次的關鍵對話都錄了音。

稍走遠一些,周寬便拐進一家音像店買了個讀卡器,順便借用了下驗鈔機。

隨機抽出了10多張鈔票再復驗了一遍沒問題。

接著周寬很快走進另一家網吧,將兩份錄音文件臨時備份到了自己的QQ郵箱。

其實個人提供技術服務的項目,就是拉私活;

周寬上輩子也不是沒做過,甚至都沒管過交稅這事,主要也不是太大的活,像是給人做個美工啥的。

要不是現在這個看起來是小生意,但它走量,周寬也不能想到稅務這些東西。

“……”

…………

…………

一通折騰下來,周寬走出這家網吧,時間距離7點已經不足10分鐘。

走回二中已經不現實了,不過周寬立馬就攔上了出租車。

白華雖然是個小縣城,但縣區內還是有出租車營運的,而且還基本不堵車。

坐在車上,周寬手上摩挲著上衣兜里的16800,回想著過去兩個多小時里發生的事情。

首先是第一筆買賣,通過打出極限時間窗口這張牌拿了下來。

在感受到壓力后周寬反而恢復了輕松姿態。

于是主動向黃亮暗示了拓展業務的意思。

吃飯的那二三十分鐘里,周寬跟黃亮也在不斷試探中最終達成一致。

整體上黃亮只有人脈這張牌,相對更急切一些,在周寬第一次通過看手機時間且忽然直入談價環節后,也不得不跟上。

沒辦法,周寬有選擇的余地,黃亮沒有。

看起來是互有試探、各有心思、多有交鋒,其實整體節奏大部分時候被周寬把控著,連時間都手拿把掐上了。

因為他知道自己最大的底氣也是這樁合作的根本:他有在白華無人替代的技術。

白華現在這些電腦師傅早就有自己的渠道了,沒有周寬的技術,黃亮根本就沒辦法。

后面實際談價時,看起來周寬一退再退,但其實都是根據新的已知信息在調整,歸屬他本人的利益基本沒讓出去。

本來周寬心里價位就是單價80,分一成給黃亮。

現在依然是這樣,不過是稍微讓了一步,在單量更高時,多讓出最高10個點,即一成。

所以最后階段周寬直接不磨嘰,因為天平完全偏向了他。

畢竟本來周寬還計劃了至多讓出3成利。

后面的補充,周寬又特地扯大旗,說什么自己談的不算黃亮那份,這就是給黃亮一點壓力,讓他加速動起來。

黃亮因為不知道周寬只有這么三兩個月時間,直接就凜然了。

想著這些,周寬心里念叨:“雖然白華是小地方,黃亮也不像是大老板,但在涉及實際利益問題上依然有他們的精明,明明該他更著急,也還是讓我通過看時間等來表達逼迫姿態。”

“最后還是我先不磨嘰的,嘖……”

“這還只是小買賣,做生意可真不容易啊。”

“往后想要掙錢也避免不了各類洽談,還是得多積累,多思考。”

“……”

然后,周寬思維發散,想著:“對一個從2021年重生到高中時代的男人來說,裝系統大概是最沒有門檻的起步掙錢方式,無論大城市小地方哪都行。”

“可惜現在還沒有逼乎,不然可以上去分享一下‘我的普通重生入門指南’。”

“……”

“倒是說……我運氣還不錯,碰巧撞到了批量的活,要是單臺,怕是只能慢慢來。”

“有了起步小切入口,之后就有更多的騰挪余地。”

“……”

“得感謝周鈺,人靠衣裝,我要是穿之前的那些衣服,怎么都難讓人相信自己不是高中生。”

“以后怎么騰挪以后再說,起碼現在是有點底氣了。”

“就算黃老板不介紹生意,起碼也能……”捏了下兜里厚厚的這沓鈔票,周寬心里嘀咕完:“有更多資本說服周鈺哈寶。”

“……”

末了,周寬又想:“這輩子雖然不打算繼續當IT民工,但干IT類的活,好像也自帶自信。”

“……”

很快出租車就到了二中門口,連五分鐘都沒花。

不過依然是收了5塊錢。

下車后,周寬快步走進校園,感受著手掌下厚厚的一沓鈔票,臉上露出了笑容:“今天我自己個終于掙錢了,真開心!”

“……”

2009年2月12日,傍晚,周寬同學喜得16800,同時找到了掙錢切入口,談妥了拓展業務,小感神清氣爽。

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