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第542章 【再入兩幢大廈】

更新時間:2021-09-18  作者:我是阿斗不扶
我要做港島豪門 第542章 【再入兩幢大廈】
又是一個周末,吳光耀拉著地產系一眾高管在中環閑逛。

作為地產商,首先就是要熟悉香港的每一分土地,這是吳光耀一向喜歡在口頭上說的話!

你連香港的地形都不熟悉,怎么能找到機會,

一眾人參觀完正在修建的連卡佛大廈、連卡佛廣場之后,來到皇后大道和畢打街交叉路口。

吳光耀指著一幢矮小的大廈,說道:“焱兵,你認為長實地產應該買下它?”

修焱兵認真的點點頭,并說道:“老板,我們非買下不可!”

吳光耀回過頭,看著修焱兵說道:“說說看!”

修焱兵有條不絮的說了起來:“首先,此時的皇后大道像這種矮矮的大廈已經不多了,也就說明,我們的機會越來越少了;

其次,皇后大道已經成為了中環的金融中心,日益繁華;老板的地產系雖然大廈眾多,但是在皇后大道僅有兩幢大廈——長江大廈和光大大廈;更進一步來說,我們在中環比皇后大道地理條件更好的大廈,也只有連卡佛大廈、長實大廈、環球大廈;僅從這一方面來說,我們和置地還有一些差距,那么這個華人行就能彌補一下這個差距;

最后,華人行之所以叫‘華人行’,是有一個掌故的:在20世紀初,港島中環是洋行的天下,華商想躋身中環無立錐之地。當時,有一位地產商在皇后大道中興建一座商業辦公綜合樓,就是現在的華人行。這幢樓宇建成后,華商競相入伙承租,欲躋身香港中環。洋人一貫自以為高人一籌,不屑與華人同樓棲身,于是已經付了訂金的洋人紛紛退租。于是,此大樓變成為華人的‘獨立王國’,大樓的名稱也改叫為‘華人行’;不少華人從這里發跡,對我們華人來說,有一定的影響力。”

吳光耀點點頭,這些自己也知道!

修焱兵又說道:“這幢大廈和您也有一定的淵源!”

吳光耀好奇的說道:“和我?”

修焱兵點點頭,笑著說道:“對,想當初你大手一揮,在九龍成立了股票交易所——九龍會,和‘港島會’兩分天下,華人金融人士備受鼓舞,于是紛紛打算效仿;可他們實力不夠,怕港府找他們麻煩,只能暗地里進行;于是就在這華人行悄悄的拉了很多電話線,到后來你應該知道,這家股票交易所是哪家了!”

吳光耀哈哈一笑,說道:“金銀會!”

修焱兵說道:“正是金銀會,他們在這里籌備了整整七年,才下定決定和港府攤牌!”

吳光耀最后說道:“那就買下吧!拆掉之后,建一幢漂亮的大廈。現在電腦已經應用到方方面面,我們可以在大廈外面設計電腦控制的燈光秀。一個城市繁華不繁華,就看晚上的燈火亮不亮!”

一眾人紛紛應是!

似乎想起了什么,吳光耀說道:“焱兵,既然你說起了華人行,那么還有一幢大廈,我們也可以改建!”

眾人紛紛豎起了耳朵,在別的公司或者個人眼里,中環的大廈是非常重大的一項投資;

但是大家知道,在老板的眼里,別說一幢大廈,就是十幢大廈一起投資,老板也不會皺個眉頭;

要知道,此時的中環大廈,哪怕是二十多層的大廈,連同地皮也需要投資上億港幣了。

而長實大廈更是投資了六億港幣,連同地皮在內。

吳光耀繼續說道:“香港會所大廈!”

眾人一聽,無不詫異!

香港會所大廈位于遮打道、昃臣道、干諾道,三條道路交叉口的中間,地理條件相當的好;

窺竊香港會所的地產人士不知凡幾,但無一不是知難而退;

原來,香港會所是一家華商匯集的商會大樓,這幢大樓的股東無一不是華人中成功的老牌商人;

那么想從這些人手上‘占便宜’,豈是簡單的道理!

所以,就連吳光耀的地產系高管們都感到有難度!

修焱兵猶豫了一下,還是說道:“老板,我會去試一試的!”

吳光耀笑著說道:“不要說試一試,一定要有決心!香港會所大樓畢竟年代久遠,我相信這幢大廈的股東們,也不愿意待在這樣的環境。至于地產商紛紛知難而退,無非有兩個原因:第一,他們建造不出靚麗、豪華的大廈;第二,他們舍不得投資,也舍不得讓太多的利潤給香港會所。”

香港會所大樓既然是華商聚集的會所,那么一定不可能直接賣給地產商,唯一的途徑就是合作開發。

地產商出建筑費,香港會所出地皮,這一點可能地產商都知道!

但是,怎么分配利益才是關鍵!

香港會所的股東們,肯定是要求修建靚廈,而靚廈投資自然就會很高;

簡單來說,香港會所既要求地產商投資大,又要求地產商匯報低。

修焱兵試探性的問道:“五五分成?”

吳光耀搖搖頭,心里想到,自己現在才知道前世的李嘉誠、鄭裕桐等人的厲害之處;

他們在不知道未來的情況下,讓利給合作伙伴之多,是很多人不敢想的;

也正是因為如此,那些有地皮的公司,才愿意和這幾位合作!

比方說,前世的李嘉誠擊敗置地等公司,一舉奪得地鐵中環總站上面的高空物業權;

當時,李嘉誠成功的原因有兩條:

第一,一改以往五五分成的慣例,地跌公司占股51,長江實業占股49,僅憑這一條就領先了其它地產公司。

第二,研究出地鐵公司急需現金去修地鐵,所以在投標書上面標明,所造商業寫字樓全部盡快出售;僅憑這一點,就擊敗了置地只租不售的想法。

這一世,吳光耀的腦海里因為有未來的發展趨勢,知道房價地價漲的厲害,所以別說讓利給合作方51,就是55,自己都愿意!

畢竟,好地皮難尋!

而投入的資金雖然多,但是地產一旦上漲,那點資金又算的了什么呢!

“五五分成就是他們失敗的原因!我們的底線可以是只要45的收益,具體多少,你可以去談!當然,這些都是建造靚廈的前提下,別人才會給你談!”

其實,建筑費是絕對高于地價的;

但是有地皮,就是優勢!

“是,老板!我一定會談成香港會所大廈的舊樓重建的!”

“恩,你記住!香港的物業不過是在起步階段而已,別怕現在吃虧!”

眾人聽完,心里都在想,在港島恐怕沒有再有老板這種,對香港發展堅定的人了!

和修焱兵談完長實地產的事之后,吳光耀又和負責長江實業的黎星討論起來。

“長江實業的資金情況如何?”

“負債為1億港幣,賬上還有5000萬港幣,財務狀況非常良好!”

這就是港島人無不稱贊的長江實業,很難想象,這么龐大的一個地產集團,居然負債很少;

其實,地產專業人士輕而易舉的能分析出來,因為長江實業抓住了每一次的機會!

地產低谷時,瘋狂的拿地;

地產高峰時,瘋狂的建房;

商業綜合體,源源不斷提供資金。

三個商業綜合體、六幢甲級寫字樓,這是相當亮眼的成績;

更不要說,還有大量的土地儲備、工業廠房。

吳光耀點點頭,對黎星說道:“財務狀況良好,就得繼續買地、造房、出售,否則資金不流轉,公司必出現問題。”

黎星說道:“恩!我采用了兩個緊急措施:第一,開發容易出售的地盤,不容易出售的地盤擱置,并集中精力把易于脫手的住宅樓盤以“樓花”方式分層出售,并加速完成入伙,如此方可有新資金以供周轉,同時也讓我們的判頭有活、工人有收入;”

吳光耀點點頭,鼓勵黎星繼續說下去。

受到吳光耀的鼓舞,黎星繼續說道:“其二,著重的“三個分散”經營原則,即分散、分細、分期,興建的地盤多數是小型住宅單位,用“大平特平”的價格向中下階層推銷,寧可少賺,也不讓房子爛在手里。

面積既細,價錢又便宜,市民動用的現金不多而能置業買樓,正所謂“賤物斗窮人”,甚為一般家庭受落,所以銷售結果超乎理想。

‘分散’的好處:購入分散于港九新界的地盤,就可以分別吸引當地的用戶購買。每個地區一定會有當地的擁躉,住慣了那區的居民,多半就地取材。加上,分散地盤不如屋村規模龐大,容易一下子就售清。

‘分細’的好處:現在市況不景,在設計樓宇圖則時,住宅單位以越細越好為原則,在出售時自然就越容易賣。以少量金錢就可置業買樓,一定受小市民歡迎。

‘分期’的好處:不需要一次過繳付大量金錢,只須繳付少量首期,以后的分期付款,無疑等于交租。”

聽完黎星的話,吳光耀滿意的說道:“很好,看來你胸有成竹了!”

黎星笑著說道:“不管怎么說,華夏人都喜歡有一個自己的‘家’,房子無論何時都會有市場,就看我們怎么也迎合這個市場了!”

長江實業雖然主營商業地產(商業綜合體、寫字樓),經營的方針主要也是只租不售;

但是,并不代表長江實業在住宅領域就沒有作為,也不代表長江實業沒有出售的物業;

相反,在住宅領域,長江實業依舊是香港的老大,每年出售的樓盤依舊冠絕香港地產業。

之所以說住宅領域是長江實業的‘弱勢’,那是相對于長江實業龐大的商業地產而言!

吳光耀最后說道:“房子出售也要經過一番包裝,更能收獲成交量。還有,從現在起,在買入地盤,開始設計時,可以考慮分層住宅出售為對象的方案。”

黎星點頭應是,老板的這個分層似乎也不錯,采用上述措施,厲行“四分”辦法,給長江實業足夠的周轉空間,很快就能套回大量現金,好繼續攻城略地。

最后,吳光耀看向史俊,到沒有吩咐什么!

由于九龍倉集團大舉借債,再加上現在地產下跌,所以九龍倉股票已經暴跌了六成;

如今的九龍倉市值,只有區區10億港幣,可謂是廉價之極!

不過,吳光耀依舊打算等石油危機后,再私有化這些公司。

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