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第329章 【兩軍對壘】

更新時間:2021-07-04  作者:我是阿斗不扶
我要做港島豪門 第329章 【兩軍對壘】
長江實業時隔三年多,再次有住宅小區開盤,自然是件大事;

而且,人多多少少都有一些迷信,長江實業自然也想來個開門紅。

不過讓人糟心的是,長江實業的‘新港城一期’開盤的日子,有一家英資QF地產也開盤;

本來同一天開盤也沒有什么,但是這家英資地產公司的樓盤,和‘新港城一期’屬于門到門,相隔不遠,這就影響大了。

據長江實業的職員打探,原來這家英資地產公司屬于蹭熱度,典型的不懷好意。

在長江實業將位于尖沙咀的‘新港城一期’宣布了開盤時間之后,這家英資公司才匆匆忙忙決定緊隨其后。

在吳光耀聽到這則消息之后,立馬讓修焱兵重視起來!

真正買房的人,可不管你是華資還是英資,也不會管是港島的財神爺,他們要的是實惠!

至于質量和效果,房子都沒有造出來,看個鬼!

售樓處的效果圖和沙盤,大家都是盡可能的美化自己,能差到哪里去。

針對英資QF地產如此卑劣的興建,長江實業立馬采取了行動。

長江實業立馬推出了減價出售‘新港城一期’,按照每平方尺39.98港幣的價格(原價42港幣),進行出售。

此時,港島九龍尖沙咀的房價基本都在每平方尺40港元以上,所以長江實業這招可謂震懾力十足!

英資QF地產隨即還招,你平我更平(便宜),一路吼(盯)住長江實業的動靜來減價。

吳光耀也怒了,TMD居然給我玩這一套,老子前世在買房上面受到過的欺騙(啊不對,是營銷)比你吃的奶還多。

所以,吳光耀決定再來個買房送黃金,采用轉盤抽獎的模式,來讓買房的人如同賭博的人,殺紅眼。

長江實業的‘新港城一期’、英資QF地產的‘海悅花園’,兩軍對壘,展開銷售大戰,一觸即發。

開業當天,樓盤外的馬路,都是雙方的售樓員;

好在因為是在馬路的兩側,不然可能爆發肢體上的沖突。

“每平方尺39港元,買房還送黃金!走過路過,不要錯過,錯過就會后悔!”長江實業率先用喇叭吼了起來。

而對面的英資地產售樓員,立馬回擊,可惜應該是準備不足,居然沒有喇叭,只得硬吼。

長江實業售樓員見狀,立馬高興起來,這可是開門紅啊!

就像戰場上的勝利者一樣,長江實業的銷售員開始用喇叭大聲宣傳起來。

來勁了!

可以說,最近在報紙上看到兩家公司開盤的消息,很多人會紛紛趕來;

如果此時在馬路上吸引住他們,讓他們先選擇長江實業這邊,無疑會增加一些購房的幾率。

英資的管理層是為洋人,此時看見己方在聲勢上弱了一截,一邊吩咐手下去購買喇叭,一邊朝銷售員喊道:“用力喊,不能輸!我已經叫人去買喇叭了,你們給我先吼起來,快點快點!”

好家伙,今天怕是有人嗓子受傷了!

吳光耀這次也來到現場,準備親自監督這場華洋之爭。

只見售樓處外面,兩個直徑2.5米的大圓盤,擺在了必經之處的兩側。

來人紛紛走走圓盤附近,聽了下來。

“哇,500克黃金,價值豈不是4000港元?”一位前來看房的顧客,忍不住驚嘆道。

不過也有人看出來了,整個圓盤被分為了36格,也就是500克黃金抽中的幾率只有三十六分之一。

但是,每一格都有獎品,有10克、15克、20克......50克的居多,50克以上的獎品就三個,分別是100克、300克、500克。

就算如此,人的心里就是想著,自己等會一定會抽中500克黃金,再次一點也是300克黃金。

心里絕不會想著,等會自己會抽中10克黃金。

甚至很多人觀察圓盤,都不會去發現10克、15克、20克的格子有好幾個同樣的。

這就是吳光耀利用一種人的心理,賭徒的心理,這種營銷手段增加購房的幾率可達20以上。

至于開發商虧本,這完全是無稽之談。

你見過賭場因為客人贏太多倒閉的嗎?

你見過彩票公司倒閉的嗎?

哪怕是個個抽中500克黃金,長江實業也有的賺,只不過是小賺而已。

一套600平方尺的住宅,售價就需要24000港幣,按照40到45的利潤,價值4000港幣的獎品怎么會虧呢?

一個樓盤40到45的利潤,對于長江實業來說,屬于正常水平;

因為地價便宜了5,建筑費也便宜了5,再加上工期一般是兩年多一點,這個利潤率不算什么。

看著一個個顧客走進售樓處,吳光耀知道這些人哪怕在這里不買,去對面的英資樓盤看房可能也不會買。

當過老板的人都知道,只要把顧客拉到店里,就是成功了一半!

“光耀不僅是一位出色的經營人才,更是一位出色的營銷人才,看來這次英資地產商怕是失算了!”何顯心情愉悅的說道,心里暗暗慶幸,自己的股票并沒有套現,照這個形勢下去,自己手中的股票再翻一倍也未可知。

“營銷雖然管用,但是最終還是要歸于品質、信譽。以前老鳳祥珠寶,在港島可以說是沒有對手,周大福的年利潤不及老鳳祥珠寶的四成;這些年他們吃透了老鳳祥珠寶的經營理念,慢慢的也趕了上來。”吳光耀謙虛的說道。

大家看吳光耀雖然是在感嘆周大福追趕上來,臉上卻帶著輕松,自然知道這位依舊把周大福壓的死死的。

“周大福珠寶只能說在其他同行中冒尖了,但是和老鳳祥珠寶還是差了很多;不說鉆石飾品,就是黃金產品,應該也差的還遠,可能也就老鳳祥珠寶的六成多吧!”何顯好像做過這方面的調查,說的倒有幾分準確性。

吳光耀笑笑,謙虛了兩下。

到了晚上,銷售統計的數量也送到了幾人的手中。

‘新港城一期’開盤當天一共銷售了328套,占了總數的20。

對于這個成績,大家是非常的滿意!

經過1958年的地產大跌,港島的地產雖然恢復過來了,也興旺起來了,但是買房的人卻更加的理性。

當然,這種理性反而會害了他們,因為港島的房價會繼續漲上去!

當天晚上,和股東、高管聚了個餐,吳光耀就直接到香格里拉酒店的總統套房休息,省得再趕回本島那邊。

第二天,雙方繼續你來我往,QF地產也買到了喇叭,也弄了一個臨時轉盤,一看就是匆忙之下的產品。

不過當QF地產的英國老板,被一名華人管理層送來了一份報紙之后,聽了差點吐血。

因為是中文,QF老板詢問報紙的內容。

“老板,報紙上的意思是說,‘新港城一期’開盤當日銷量遙遙領先,一天賣出500套;還說長江實業是港島住宅領域的領頭羊,賣出去的房子可繞本島一圈..........”

QF老板聽了差點吐血,這TMD是在吹牛!

QF地產公司立馬決定輿論的力量也不能輸,決定花錢在中文報刊上,投入更多的廣告;

可他忘了,吳光耀可是擁有一個傳媒公司的。

其實,按照這個行情,兩家地產的房子都會賣出去;

但是越是提前回籠資金,越是對房地產有利!

如果你房子幾年才賣光,就會嚴重影響流動資金,沒有資金你就開發不了新項目。

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