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第282章 迎難而上的凱倫斯

更新時間:2021-01-24  作者:晨星LL
高人竟在我身邊 第282章 迎難而上的凱倫斯
魔盒文化寫字樓的樓下。

吳俊賢親自將遠道而來的凱倫斯和伍德送到了公司門口。

看著坐上車的二人,他笑著揮了揮手,說了一聲“慢走”。

坐在門衛亭里的保安注意到了這一幕,拉了同事一把,小聲八卦說道。

“看來這部落沖突的海外版要上線了。”

“這你都能知道?”

“你笨啊,咱公司啥時候有海外業務了?現在突然來了兩個外國人,不是為了部落沖突來的,還能是為那個涼透了的絲路霸主?”

“你這腦洞有點大,”那同事斜了他一眼,一臉不信的說道,“你一個保安還能知道人家談成了沒?”

“這還能沒談成?你瞅吳總臉上的表情,那能是談崩了的嗎?”

眼瞅著兩人馬上要上車走了,那保安連忙拿出手機,偷偷拍了張照片。

光是拍了照還不算完事兒,只見他手指一邊戳著屏幕,一邊咧著嘴角小聲嘀咕著。

“不行,這瓜可不能我一個人吃,我可得趕快發個朋友圈。”

與此同時,坐在前往酒店的出租車上,伍德一臉想說些什么又不知道如何開口的表情。

看了一眼旁邊老板臉上氣定神閑的表情,他終于還是下定了決心,開口說道。

“老板。”

看著手中協議初稿的凱倫斯微微側目,用輕松的口吻說道。

“怎么了?”

在腦海里斟酌了一會兒措辭,伍德謹慎地開口說道。

“我沒想到您會答應他們的條件。”

似乎料到自己的手下會問這個問題,凱倫斯淡淡的笑了笑,語氣沒有任何變化的繼續說道。

“四六的分成確實苛刻了點,尤其是我們是四,但如果總收益可觀的話,這個分成比例也不是不能接受。而且不用一次性支付一個億,其實對我們來說也是一件好事,至少我們的宣發預算也會寬裕些。”

“我覺得有問題的不是分成比例,而是他們的附加條款,”語氣中帶著一絲憤懣不平,伍德繼續說道,“四六分成的基礎上還有保底協議,他們幾乎將全部的風險都丟給了我們!”

如果只是分成協議的話倒沒什么,在不額外支付代理費的情況下,幾乎任何代理公司都會很樂意的接受這些條款。

畢竟對于他們而言,純分成的協議幾乎是穩賺不賠的。

賺了錢就分給海外廠商一部分,沒賺錢的話也不用擔心賠了代理費,服務器一關萬事大吉,反正IP也不是自己的,根本不用心疼。

除了夏國和歐洲部分國家,人聯絕大多數國家對于虛擬財產的保護,都沒有嚴格到游戲撲街了還不能關服的程度。

然而問題在于,魔盒文化在分成協議的基礎上還加了個保底協議,約定如果年度分成收益低于五千萬,不足五千萬的部分將由斗牛犬公司補足。

這協議已經不能用霸王條款來形容了,簡直就是赤果果的耍流氓。

相當于,分成收益超過五千萬則按照46的比例分錢,不夠五千萬則按照五千萬給,兩年下來就是一個億,等于說好處全讓這群夏國人占去了,風險全讓他們來扛著。

當時聽到那個吳俊賢將這個條款擺出來的時候,伍德差點兒沒控制住自己的情緒當場發飆,掀桌子走人。

他本以為老板的心情和自己一樣,結果沒想到凱倫斯在一臉沉重的思考之后,居然點頭同意了。

“我能理解你的困惑,但你必須知道的是,做生意本身就是一件充滿風險的事情。”

看著和自己共事多年的老朋友,凱倫斯頓了頓,繼續說道。

“如果是別的游戲,我當然不會和他們廢話這么久,但這款游戲不一樣。在北美最大的玩家交流論壇,已經注冊了上百個關于部落沖突的話題組,里面的玩家寧可頂著高達數百的延遲,掛著月付幾十美金的代理也要玩這款游戲,并且滿懷熱情的在話題組更新攻略心得……你說我們能辜負他們的期待嗎?”

伍德一臉啞然,不知道該如何回答。

視線重新放回了手中的協議初稿上,凱倫斯淡淡笑了笑,輕松的語氣不改。

“說點正經的吧,如果說來這里之前,我對這款游戲能夠成為北美手游市場的爆款的信心只有80,那么現在已經到了90。”

“……我可以問下理由嗎?”伍德忍不住問道,“難道僅僅是因為……他們堅持要求分成?”

凱倫斯搖了搖頭說道。

“怎么可能?迷之自信的游戲公司不少,我怎么可能因為他們對自己游戲的主觀感覺影響自己的判斷?真正引起我興趣的是云夢集團的郝總。”

“……郝總?”

“沒錯,那個被夏國的網友們譽為天才的男人,”凱倫斯淡淡一笑說道,“半年前,我對這個名字的了解,還是在一篇專業計算機期刊的論文上,里面提到了一個關于魔術數字的研究。”

“您是說……那個通過修改了底層函數,將硬件性能硬生生提升了一個臺階的天才?”伍德一臉驚訝的表情,小聲念道,“我還以為是同名。”

“不是同名,就是同一個人,”凱倫斯繼續說道,“當然,他天才的地方不只是在編程領域,還有他那神乎其神的投資眼光,以及設計游戲的天分。我仔細研究過這個人的資料,不到一年時間將云夢集團的估值做到上億,這家伙的經歷簡直可以用傳奇來形容。”

“可是……這和我們要代理的游戲有什么關系?”伍德臉上的表情愈發困惑了,他漸漸開始有些聽不懂老板到底想說什么。

“關系太大了,”凱倫斯輕輕嘆了口氣,繼續說道,“你還記得這兩天來,一直在和我們溝通代理協議的吳俊賢,態度前后的變化嗎?我記得很清楚,當我最開始開出一個億的報價市,他的反應就差沒當場把成交兩個字說出口了。”

“然而在和母公司溝通過之后,他的態度卻發生了180度的轉變,不但在分成協議上開始拿捏了起來,還提出了幾乎不會有人同意的保底合同。”

“究竟是什么讓他的態度發生了180度轉變,關于這個問題我想了很久,最后得出的結論只有一個。”

“那便是從郝總最初設計這款游戲開始,這款游戲便是為國際市場準備的,夏國國內的發行反而只是練手。換而言之,部落沖突海外版的計劃一直都在郝總的辦公桌上,只是沒有事先告知魔盒文化這邊。”

“所以什么保底協議,46的分成,不過是為了趕我們走罷了。”

伍德忍不住繼續說道。

“既然他們根本不待見我們,我們何必熱臉貼冷屁股?”

“這就是我所說的風險了。當然,對于他們來講,稱之為變數可能會更準確些。”

面對屬下似懂非懂的視線,凱倫斯的臉上帶著燦爛的笑容,慢條斯理地說道。

“在看到了那份協議之后,正常人都會知難而退……但我可不是那種按套路出牌的人。”

眼中閃爍著一絲精芒,他用一針見血的語氣繼續說道。

“既然那位郝總料定了,在看到這份苛刻的協議之后我們會知難而退。”

“那我就來當他計劃中的變數好了。”

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