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第150章 星辰大海

更新時間:2021-04-03  作者:銀色紀念幣
逆流驚濤 第150章 星辰大海
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陸岳濤幫助劉強棟做的規劃,第一步,或者說未來的金東商城區別于淘寶和ebay的特色,就是走‘正品高價’的路線。

‘正品’是針對互聯網購物用戶的心態,在初期用正品打開口碑,給用戶留下‘金東賣的東西好’的印象;

‘高價’是針對金東目前的現實處境。

金東當前的現實處境是,背后沒有大資本,不可能去燒錢,實際上,連未來支持正常運營的資金,和其他兩家相比,都會相形見絀,如果還和另外兩家打價格戰,那么死的一定是金東。

所謂的高價,并不是指‘價格特別高’,而是相對其他互聯網購物平臺,金東不采用打折、降價等等方式,普遍價格不低于、略高于其他平臺,但是比起實體店的價格還是要低一些。

這么一來,金東在資金上,最起碼在起步階段,不會陷入‘賠本賺吆喝’的困境,拋開人工、市場等等支出,可能還略有盈余。

這部分盈余用來做什么?

還是圍繞著之前的大目標:樹立口碑。

如果出現家伙、殘次品,對用戶進行賠償。

“說到底,也是砸錢,只不過這么一來,砸錢的目標就很明確,只要能狠得下心,樹立口碑不難。”

陸岳濤淡淡的說:“市場的立法和規則確定,是一定落后于市場本身發展的,任何一個行業的初始階段,一定亂得一塌糊涂,ebay那種模式我不好說,但是淘寶嘛,最初一定有不少假貨。在對方整頓之前,只要我們能抓住這個機會,把口碑做好,將來就有和對方一較長短的資本。”

劉強棟覺得自己這趟來還真的來對了,陸岳濤的規劃,幫他撥開了迷霧,戰略上一下子就明確了方向,特別和他的意。

不合意才怪……陸岳濤之所以和他說這些,其實就是原時空劉強棟自己琢磨出來的,沒有今天這番談話,用不了多久,他自己也會朝著這個路子上走。

說到底,是把他自己的思想,賣給他自己。

“僅僅靠著正品這一點,好像還不夠吧。”劉強棟斟酌著說:“人家淘寶、ebay,即便有假貨,也不可能都是假貨吧?”

“這當然。”陸岳濤點頭微笑:“我要第一步要做的,就是讓用戶感受到,淘寶可能有假貨,但是金東,一定都是正品,能把這一步走完,沒有一年半載是不可能的。再接下來嘛……”

陸岳濤心中飛快盤算了片刻,還是接著賣,自己現在賣的越多,未來在劉強棟這里的分量地位就越重,不賣的話,他早晚自己想出來。

況且,幫助金東,某種程度上也是有利于自己的計劃。

于是說:“接下來可以考慮在物流方面提升服務品質。現在這些快遞,國有的不必提,即便是民營企業,平均送達時間是多少小時?劉哥你可以去調研一下。如果金東在這方面可以提升,甚至做到同省當日、次日到達,那就可以甩出淘寶和ebay一個檔次,樹立起金東的優勢來。”

“你的意思,是做自己的物流中心?”現在說這個,把劉強棟嚇了一跳。

此時的金東還不是后來不斷幾千萬、幾個億美金融資的互聯網巨頭,劉強棟本人對于金融操作,也知之甚少,

建設物流中心,是個人都知道,純粹就是燒錢,還不是幾百萬、幾千萬能燒出來的。

事實上,即便到了陸岳濤穿越時期,金東也還沒有能力把物流中心鋪便全國,在和拼多多的競爭之中,幾乎完全丟掉了三四線城市。

“我說了,這是第二步,甚至是第三步,現在想還為時過早。”陸岳濤說。

“那第二步呢?”劉強棟問。

“第二步實際上和第一步是幾乎同步的。”

陸岳濤說:“劉哥你想過沒有,賣一件產品,用戶看上了,立刻打錢到網站,而網站什么時候給商家結賬呢?不太可能也是立刻吧?有的是定期結賬,最起碼,也要等到用戶收到貨,確認沒問題之后,你才能把錢打給商家,這里面就有個時間差,金東的賬上,就會始終沉淀下一筆巨額資金。”

“打這筆錢的主意?”劉強棟問。

“當然。”陸岳濤點點頭;“這里面的花頭就很多了,最慫的辦法,是放在賬上吃利息,當然這個法子太地主老財,封建社會的玩法。所以我建議你可以找一個金融專家,甚至設置一個金融部門,專門操作這筆錢。”

這頓飯吃得比較晚,一直到餐廳打烊,十點半才結束。

劉強棟回了住處,米琪去結了賬,然后開車送陸岳濤回家。

“先停一會,吹吹風。”車行道二環邊公園邊上,陸岳濤打開車窗對米琪說。

說沒喝多少,那得看和誰比,和劉強棟在一起吃飯,就不存在不喝的,他那兩個小弟提前離席,兩瓶茅臺,陸岳濤喝了有大半瓶,一身酒氣。

米琪把車停在路邊,回頭趴在駕駛座椅背上,問:“老板,你既然有一整套戰略思路,為什么不自己做呢?”

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“沒錢啊。”陸岳濤隨口說。

“這不是主要原因吧。”米琪搖搖頭。

互聯網零售是要砸錢,起步階段,上千萬朝里面砸水花都看不見,之后更是要不停的燒錢。

可是陸岳濤并不是弄不來錢的人,無論是idg主動上門投資、劉強棟寧可拿出股份也要把他拉入伙,包括他目前在行業中的名氣,如果陸岳濤真的想做,是絕對有辦法弄到錢的。

退一步,再怎么燒錢,也不是立刻就要砸錢進去,而是一個循序漸進的過程。

陸岳濤對外說沒錢,外人也許能相信,可是瞞不住身邊的人。

“那你說,做生意的目的是什么呢?”陸岳濤笑笑,問。

“賺錢,實現人生理想,改變社會。”米琪想了想,又道:“這三個其實是三位一體的,并不矛盾。”

“改變社會嘛,我沒有想過。”陸岳濤點了支煙,靠在后排座椅上,淡淡的說:“年輕的時候,總以為可以改變整個世界,后來才發現,世界也好,社會也好,自身都有強大的前進動力和自我修正能力,根本不需要像我這樣的人去改變什么,相反,在時代面前,個人的力量實在很渺小,改變社會,太累,我從不以它為己任。”

頓了頓:“至于賺錢嘛,方式多種多樣,真正最有錢的,不是微軟,不是亞馬遜,而是他們背后的投資機構、銀行。投資賺錢的效率,總得來說,要比自己創業高。”

那一不定……米琪心里想。

國外那些風投機構、大銀行,看起來光鮮,其實很多負債率已經高到嚇人的地步,當世界經濟出現問題的時候,高樓大廈一夜之間崩塌絕非玩笑。

相反,真正的企業,只要能有利于社會民生,無論經濟怎么變化,市場無非是‘大、小’的問題,都有它的生命力。

當然,如果眼光足夠準,投資成功率遠遠高于均線,那又是另外一種存在。

陸岳濤看她表情,大約猜到她在想什么,只是笑笑,沒有去再深說。

難道告訴她,自己知道一切?

“至于理想嘛,呵呵……我倒是覺得,人最大的悲劇,就是懷有太多的理想,如果這個人偏偏還有一些能力,那么這些理想反而成為包袱和炸彈。”

“為什么?”米琪不理解。

“這么說吧,我一直相信,民營企業是市場的補充,它的定位和國有企業之間,是補充而非競爭,更不是取代。”

陸岳濤隨手把半截煙灰在窗外彈了彈,說:“就像我和劉強棟說的,互聯網零售會有大量的沉淀資金,做的越好,沉淀資金越多,以中國的市場而言,這筆錢,甚至可能是富可敵國的,哪個企業家,看到這筆沉淀資金會不動心?能忍得住不操作?反正我是忍不住。這么一來,等于動了銀行的蛋糕。銀行又是什么?動了銀行的蛋糕,會威脅到國家的穩定安全,這條路,走下去,對自己、對社會、對國家,都沒有好處。所以我從一開始,就不走。”

米琪似懂非懂,想了想,說:“最近很流行商而優則仕,我聽說不少國內企業家,都是人大代表。”

“我對政治沒興趣。”陸岳濤搖搖頭:“呂不韋和范蠡這兩個人你知道嗎?”

米琪嘟著嘴說:“老板,我是中國人好不好,只不過在國外念了大學,怎么可能不知道這兩個人。”

“他兩都是大企業家,但是最大的區別在于,呂不韋是商而優則仕,做生意賺錢了,就想要攫取政治權利;范蠡恰恰反過來,他是仕而優卻急流勇退從商。這兩個人的下場,是完全不一樣的。”

陸岳濤把煙頭彈飛,說:“我即不想當范蠡,更不想當呂不韋。至于胡雪巖、沈萬三、盛宣懷之流,還不如呂不韋。”

“那你想做什么呢?”米琪問。

陸岳濤抬起頭望著星空,笑道:“人類自以為科學昌明,可是,我們至今對于地球的探索,還不到地球深度的1,對于占了地球面積70的海洋,也知之甚少,還有,我們頭頂的星空,你不覺得它充滿了神秘和未知嗎?”

人真不能扯淡,這一輪淡還沒扯完,車后面就哐當一下,傳來一股劇震。

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