第九十一章 上課

趙琦來了興趣，現在好一點的清早期榆木四出頭官帽椅，估計最多也就一兩萬左右，要是過上五六年，同樣的一對榆木四出頭官帽椅，價錢能翻上二三十倍，升值潛力還是很驚人的。

“你不要么？”趙琦問道。

小杜擺擺手：“我這人本來就不太喜歡家具，只是礙于朋友的關系，這才過來的。”

趙琦恍然，難怪瞿俊民在酒桌上一提，人家就答應，感情是沒什么興趣啊。當然，現在行情不好也有很大的因素，如果能賺錢，他還真不信小杜答應的這么爽快。

吃完早飯，小杜先回旅館拿些東西，趁著這段時間，趙琦跟瞿俊民說：“我剛才說的事情，你可別忘記了。”

“什么事？”瞿俊民問道。

“之前你吃早飯的時候說的事，這么快就忘記了？”

瞿俊民笑了起來：“開個玩笑嘛，我又不是得了老年癡呆癥，這么一會就能忘記。你放心，等回去后，我就讓朋友幫忙查，保證立馬給你找到人。對了，你到底找他們一家子有什么事啊？”

趙琦當然不能說朝珠佛頭的事，編了一個半真半假的理由：“我在喬家邊打聽到，老人當初分家的時候得了些古董，還有青花梅瓶之類，既然得了線索，總要試試能不能找到。”

瞿俊民豎起大拇指：“我真佩服你這勁，像你這樣不賺錢誰賺錢啊？”

趙琦說：“這算什么，有些人得了一條線索，能追到天涯海角，你以為人人都是一眼就能看出真假的專家，不用吃苦就能賺大錢？”

瞿俊民笑嘻嘻地說：“要是吃苦就能撿漏，我也樂意。”

趙琦瞥了他一眼：“看到你爸的面子上，我教你一個道理，你以為漏只能靠撿來，而我認為，漏是賣出來的。”

瞿俊民驚訝道：“這話怎么講？”

不過，趙琦沒有搭理他。

瞿俊民見趙琦不理他，急得有些抓耳撓腮，半響，他反應過來，問老板要來茶壺和茶杯，泡上茶，畢恭畢敬地端到趙琦跟前：“師傅，請喝茶。”

趙琦接過茶杯，象征性地喝上一口，示意瞿俊民坐好，這才說道：“咱先說好，我不是你的師傅，只是給你說說我的經驗。人們都以為漏是撿來的，實際我認為漏是賣出來的。你應該也知道，古玩本來就沒有固定的價格。

每件古玩的價格，都是由賣家根據自身的經驗，參照市場中類似貨物，確定價格。買家也是如此。但每個人，接受的信息渠道不同，掌握的資訊也不同，同時個人愛好等等因素，都會影響一個人對某件古玩的價值觀的改變。

所以說，一件相同的貨，如果賣給不同的兩個人，價格完全有可能相差很大，而如果差距一大，就形成了漏。

比如你從某人那買了一對青花萬壽罐，價值五千，這個價錢在市場上很普通，也賺不到幾個錢。但如果你賣給一位想要送給至親壽禮的客戶，就有可能賣到一兩萬，你說，這是不是相當于撿了一個漏。”

聽到這里，瞿俊民到也認同了趙琦的觀點，不過他還是想要問一下：“可我應該怎么讓他覺得這個價錢不貴呢？”

趙琦說：“那就要靠你自己的話術，以及對東西的研究了。比如，那件古玩有什么獨特性，工藝水平如何，有什么優點，或許是名人用過，等等，關鍵還在于你自己的研究。還是剛才那個例子，你也可以說，送這樣的禮物非常有面子，買家或許非常愛面子，就買了呢？”

瞿俊民對此很感興趣，臉上帶著諂媚的笑容：“再講講其它例子吧。”

“你還真當我是你老師啊，自己去找幾本現代營銷學學習一下，這種事別老是指望著別人教你。”

趙琦之所以提起這件事情，也是為了感謝瞿俊民幫他找人，不過，他并不想深入這個話題。貪多嚼不爛，道理聽太多，如果瞿俊民不知運用，也沒什么好處。

正好這個時候，小杜背著個包過來了，瞿俊民沒有再問。

兩人跟著小杜來到他那位朋友那，此人不姓蔣，一臉絡腮胡，長得比較壯實，看起來就跟一頭牛差不多，于是，人送外號蔣大牛。

小杜為雙方做了介紹，雙方客套了一番，蔣大牛就急著把小杜他們請進里屋。

“小杜，我可把你給盼來了，快幫我把這幅畫瞧瞧。”蔣大牛把桌子擦干凈，拿出一幅畫卷輕輕展開。

期間，小杜有些奇怪地說：“你什么時候改行，又對畫感興趣了？”

蔣大牛一臉懊惱地說：“哎呀，別說了，這是抵債抵來的，原本我不想要，但那家伙手里實在沒錢了，一定要抵，不然就讓我等。我哪等得及，見畫不錯，而且他說還是周老爺子掌過眼的，我就要了。沒想到，前天有位朋友過來說，這玩意是‘后門倒’，可把我急死了。”

說話間，趙琦看著桌上的畫卷，只見畫中繪一長衫高士立于船頭，攜琴極目遠眺，湖邊蒼松直立，樹下窠石叢草，遠處群山隱現，疏密有致，筆法圓潤，靜中寓動。

畫中左側印有鈐印，孔昭。

這里的“孔昭”應該指的是明代的畫家謝縉，字孔昭，別號蘭亭生，亦稱深翠道人，活躍于洪武至宣德初年。工詩，有蘭亭集傳世。畫師王蒙、趙原，多作峰巒層疊之景，“得其窅渺深意”，故自稱“謝疊山”。

趙琦看了一會，到是覺得這幅畫是應該是謝縉的真跡，而且是幅精品，應該不是“后門倒”。

說起“后門倒”，一般人可能不太熟悉，這是民國時期書畫作偽的一個名稱。在清末民國時期，故宮后門也就是現在的地安門一帶，開了好些古玩字畫鋪子，不少軍閥新貴和歐美商人都到那里去尋寶，生意十分紅火。

當時賣得最好的，是仿制的宮廷收藏的古畫，作偽者很多都是行家，商家買來宮里的老墨舊絹，請那會兒的名家仿畫，價錢好的時候，兩三根金條一張，至今仍在市場上蒙人。

“誰跟你說，這是‘后門倒’的？”小杜看著畫上的內容，也有些疑惑，他也覺得這幅畫更像是真跡。古玩之先聲奪人 第九十一章 上課