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第107章 銷路來了

更新時間:2020-06-21  作者:那就微笑吧
重生夢想花開 第107章 銷路來了
上午時分。

和老姚分別后。

剛剛回到游戲室,王強被送朱小峰過來看店的老朱叫住了,兩人邊聊邊下了樓,來到馬路邊。

此時正是上班高峰期,街道上充斥著自行車鈴聲、摩托車和小轎車喇叭聲。

摸了一根香煙叼嘴里的老朱率先道:“銷路有眉目了。”

聞言,王強精神一振,對于電子產品的銷路,自然十分期待,他嘗到過甜頭,知道里面有多少利潤,所以特別看重,想要找一條穩定的銷路。

而現在老朱帶來好消息了。

“說說看,什么眉目?”王強問道。

“虬江路知道吧?”老朱點燃香煙,吮了一大口。

王強點頭,“知道,尚海最大的電子電器市場區域。”

虬江路即尚海閘北區二手電子市場區域的稱呼,主要經營舊貨電器和機械產品為主,在七、八十年代最為興旺,現如今人氣逐漸下降,這與科技發展、人民物質生活水平日益提高、市政建設、舊房改造、新建軌道交通等多重因素有關。

但最大的原因還是經濟發展問題,市民們已經不滿足于廉價的二手產品,更傾向新產品。現在的虬江路呈現兩種局勢,有些商家利用浙茳、閩南等外國舶來電子產品蒸蒸日上,還有些商家依舊堅持著經營二手產品苦苦維持。

舶來品是指進口商品,當然也包括海外走私產品。

物美廉價是標配,缺乏售后服務保障和產品質量不能得到保證更是常態。

老朱彈了彈煙灰,“嗯,我托朋友關系聯系了虬江路幾位專門賣影音設備的老板,都生意做的挺大。”

王強靜靜地聽著,沒有插話,知道老朱還沒把話說完。

末了,老朱言歸正傳道:“小王,他們想見見我們,你先有個心理準備,談下來的希望不大。”

王強怔了一下,道:“怎么說?”

老朱把了解的情況說了遍,“我跟我朋友溝通過,那幾位老板的影音設備很多都是從浙茳那邊拿回來,聽說在價格方面非常低廉,雖然不清楚多少,但是……嗯,我們應該占不到太多便宜,一會咱們去看看,如果實在不行,我再找找其他路子。”

王強馬上道:“行,我知道了,不管能不能談成,既然有路子肯定得去看看。”

……

兩人坐著摩托車出發。

一路上王強坐在后面和老朱溝通著。

其實說起來王強并未感覺到太多壓力,因為壓根沒想過老朱這么快找到路子,只是現在聽到有人愿意談談,他抱著一點希望去看看,哪怕知道對方是從浙茳一帶拿貨價格比較低廉,或許自己拿貨的價格比他們更便宜呢?并不是沒可能,王強心里還是有所期待的,如果對方幾個人的商品進貨價格確實十分低廉,做不成,自己也沒什么遺憾,大不了再找路子。

得之我幸。

失之我命。

王強和老朱聊著天,心態非常平衡,當然他依舊希望能夠談成,試試看吧。

摩托車很快來到虬江路。

穿過幽幽的巷子,忽然眼前一亮,有水光晃動,一條河展現在眼前,是蘇州河。

河岸邊有木制的小陸圍繞著河畔,清風吹舒波,陽光映大廈,成排的楊柳依依揮舞著枝條。

不多時,摩托車放慢了行駛速度,前方實在太擁擠,抱著孩子擺地攤和客人討價還價的婦女,十來個平方小店面前卻圍滿了人,仿佛都在訴說虬江路最后的輝煌。

很快,到了地。

是一棟寫著虬江電子數碼的大廈,老朱把車停在車棚里。

兩人從正門走進去,一路來到二樓。

靠近最東邊的柜臺前,七八個人正圍在那邊說話。

“老朱!”一個中年人遠遠發現,揮了揮手。

“老蕭。”老朱也回打招呼。

王強跟著走過去,看見柜臺里面放的東西很雜,隨身聽、電子表、錄音機、低音炮甚至是高端的隨身CD機應有盡有。

眾人相互介紹了一下。

老蕭是老朱的朋友,專門負責安排眾人碰頭。

實際上說話管用的是滿臉橫肉矮壯個子的中年人,叫成衛宏。來之前王強就聽老朱說起過這個人,知道成衛宏在虬江路一帶生意做的挺大,附近有幾個做影音設備的老板都和他共同進退,或許是他們一起拿貨且進貨渠道是成衛宏提供的原因,所以眾人以成衛宏馬首是瞻,今天要談下生意,主要還得看這位點不點頭。

如今是賣方市場,誰能拿到貨誰是老大。

“小王兄弟,介意我問問你幾歲嗎?”成衛宏胳膊撐在柜臺上問道

“不介意,我今年十七。”王強很坦蕩道。

聽到他歲數這么小,有幾位老板交頭接耳起來,好像驚訝于王強年紀這么輕就有路子拿貨。

成衛宏不動聲色看看王強,他之前聽老蕭稍稍說了下王強和老朱的情況,雖然老蕭這人他知道,做人比較有分寸,不會胡亂介紹人,可成衛宏還是暗暗有點不放心,主要王強年紀太輕,真能拿到很便宜的貨?會不會是騙子?這是他的顧慮之一。另外個顧慮則是,就算對方能拿到很便宜的貨,還能比他成衛宏從浙茳拿回來的貨便宜?

這些都是商人正常的想法,或者說,是虬江路商戶們都應該有的警惕心,因為這里經常會發生詐騙事故。

安全第一。

安全的同時,商品價格低廉他們才有利潤。

其他幾個老板都和成衛宏差不多想法,哪怕王強和老朱來之前被老蕭捧得很高,可他們還是有點懷疑王強和老朱的供貨能力,畢竟跟著成衛宏拿的貨物已經夠便宜,在虬江路,成衛宏拿的貨或許不是最便宜,可也算得上中等偏上,他們追隨成衛宏已經賺了不少錢,早就建立了深厚的信任關系,王強和老朱則是剛剛接觸,不放心也很正常。

這次碰面,實際上他們都是抱著來撈撈看的想法,并沒有太過上心。

王強說完了。

老朱插話道:“老哥,我和小王拿貨非常便宜,比如……”

成衛宏不著痕跡打斷他話,“我們幾個人要的量比較多,你們能供應嗎?”

王強見到老朱在看自己,便點點頭。

老朱很有信心道:“沒問題,你們需要多少?”

成衛宏被逗樂了,“朱老哥,不是我懷疑你,你都不問我哪樣東西要的比較多就答應下來,是不是不大恰當?這么說吧,你們別看我柜臺不大,可是很多人到我這邊來批發東西,比如說隨身聽單放機,一個月批發出去上千部是常有的事,我從浙茳那邊拿貨,都是貨到了才給錢,上千部成本價少說得大幾萬塊錢,再加上我幾位兄弟加起來每個月也能賣出去上千部,其他東西我都沒算進去,你們有這個供貨能力嗎?“

這個主事人說的確實都是實情,成本不夠,壓根沒能力從事供貨。

老朱不知道怎么說了。

一直沒說話的王強開口了,“每個月兩千部單放機我還是有能力提供的。”先把海口夸出去再說,他相信對方也不可能一次性要兩千部,電子產品淘汰速度那么快,誰會傻到放一批積壓庫存在手里?

“真有能力?”成衛宏詫異地看了一眼,隨即笑呵呵道:“有沒有能力這塊先不談,我得知道你們的供貨價格是多少。”說完,他一本正經看向王強和老朱,“兩位,在商言商,如果說了什么你們不喜歡聽的話別往心里去。”

供貨價格?

王強笑了笑,知道自己不能先露底,得讓對方說。

“這樣,我先給你說說我商品的進貨價格,然后再聽聽你們的,如果確實比我拿的便宜,咱們再談談詳細細節。”成衛宏耍詐道,他心里已經想好,待會報個比進貨價便宜的價格。

王強道:“請說。”

成衛宏看看四周,壓低聲音道:“我都給你說說。”

他拿起各種商品介紹起來:

“單放機進貨價四十五。”

“電子表十五。”

“功能健全的隨身聽兩百。”

期間來了客人,成衛宏暫停介紹,招呼了一下生意。

王強不著急,和他們瞎聊了會天。

等到客人買了一臺隨身聽走后,成衛宏才繼續介紹下去。

不過王強看到一臺隨身聽零售出去四百八的價格,心里大約有點數了,確實這里要比其他正軌商場便宜不少,但是價格上相對而言還是貴了不少,也就是說對方的成本價很有可能比主動說的要高一點兒,否則零售價不可能這么貴。

“比如說這臺仿索尼的隨身CD機,我去拿貨大概五百三的價格。”

“還有收音機……”

“低音炮……”

成衛宏把他柜臺前的商品進貨價格都說了一遍。

旁邊幾個老板聽完,都知道老成把價格報低不少,不過他們是一根繩子上的螞蚱,肯定得幫著說話。

“嗯,都很便宜了。”一中年婦女道。

一青年道:“在虬江路一帶比咱們拿貨價格更便宜的人真不多。”

然而老朱卻樂呵起來,是的,成衛宏報的價格很低,老朱對電子產品價格也不太懂,但是他聽王強說過隨身聽單放機的價格,遠遠比成衛宏剛才報價要低。

成衛宏平靜道:“小王,這就是我所有拿貨的價格,老蕭介紹你們的時候,說你供貨價格更便宜,和我說說?”

旁邊幾個老板不說話,心里卻大致有點數了。

剛才成衛宏的報價至少比真實進貨價減了一成,基本上達到虬江路一帶拿影音設備最低進貨價,再低?似乎有點不太可能。

老蕭知道情況。

那幾位老板也了解情況。

眼前兩位被介紹來的人,恐怕報價不會比成衛宏更低了吧?重生夢想花開 第107章 銷路來了

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