第五十三章 對于品牌的執著
更新時間:2020-06-21 作者:飄蕩墨爾本
墨爾本，算到愛 第五十三章 對于品牌的執著
“不是這個意思，堂哥想要做一個奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣個幾千上萬的。”顏滟接續解釋。 “那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣不到這么貴啊，這兩個已經是國內非常不錯的皮鞋品牌了吧？”顏達邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。 “是啊，所以問題就出在'國內'這兩個字上面，那兩家公司一開始創立品牌的時候，是立足于本國的。 在這兩個溫州皮鞋品牌創立的那個年代，大概連創始人自己都沒有想過要做一個國際化的時尚品牌。 出口的方式主要還是代工。 而且，這兩個品牌也確實從來就沒有時尚過。 也就踏踏實實地搞質量，安安分分地賣鞋子，一年賣個八九百萬雙皮鞋，靠的是數量取勝。 他們是從下游往上做，這和當時他們所處的那個時代是息息相關的。 上個世紀八九十年代，國內的人，連出個國都很困難，哪里像現在，滿世界都是中國留學生和中國商人。”這是顏滟得出的結論。 “你們這兩個小孩子啊，真是想到一出是一出”，顏達邦頗感無語，“你爸我一個開工廠的，你和我說這些時尚不時尚的我也不明白，反正國內就沒有哪個鞋子的品牌是可以賣得那么貴的。” “老爸，你說的對，國內沒有在時尚領域受到認可的奢侈品牌，可這就是個問題啊，我們為什么不能有呢？”顏滟問老爸。 顏達邦還沒有想好怎么回答女兒的問題的時候，顏滟又直接來了一個長篇大論： “你看吧，瓷器以前是中國最有代表性的輸出品了吧。 瓷器連英文都是china，首字母一大寫就變成China，一個商品和國家同名，絕對是最能代表中國的輸出品。 絲綢之路剛剛起航的時候，擁有中國的瓷器，絕對是歐洲貴族地位的象征，“china”在那個時候，是時尚和奢侈的代名詞。 可現在，歐洲的奢侈品消費者，一說到瓷器，就只能想起Hermes（愛馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1） 完全都沒有我們中國什么事情了。 除了收藏市場那些歷史久遠的天價瓷器，中國瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。 那些奢侈品牌燒瓷的本領是從哪里來的？還不都是我們中國傳過去的？ 我還特地去買過哥本哈根瓷器，就一個純手工的噱頭，瓷器本身的技術含量和精細程度都很一般，可人家一個盤子的價格，能換景德鎮的幾百上千個。 遠的不說，奧康是中國鞋業營銷中的佼佼者了吧，不管是代表中國制造打贏了和歐盟打反傾銷官司，還是做了08年北京奧運的皮具供應商，全都成為了奧康進軍國際市場的籌碼。 可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場也就是六七十美元的均價。 再說了，像奧康這樣，已經把質量做到一流，又不把價格提上去的'良心企業'，人家歐洲人根本就不買賬。 你賣得越便宜，人家就越不爽。不僅不會因此感謝你的'誠信經營'，還覺得因為你賣得太便宜，搞垮了人家的'民族工業'，所以處處針對你。 這也是為什么，國內的鞋業在跨國發展的道路上，舉步維艱，時不時都要面對歐盟毫無理由地征收個臨時反傾銷稅，又或者認定中國的鞋子不符合SATRA之類的國際檢測標準。（注2） 別的不說，就說堂哥家代工生產的鞋子，一雙能賺個一美元就已經算是最頂級的OEM訂單了。 可這些鞋子運去意大利之后，把包裝什么的弄弄整齊，人家品牌賣的時候，利潤就增加了幾百倍。 這就是上游和下游的區別。 憑什么他們都到上游去了，我們卻還一直在下游駐足呢？ 憑什么我們的鞋子不能一雙賣出幾千上萬塊呢？ 憑什么？”顏滟終于發表完了自己的長篇大論。 “人家那些都是有歷史有故事的大品牌。 沒有品牌的話，你質量做的再好，也不可能賣出那么貴的價格。 除了品牌還有設計師，研發中心以及一整個生產鏈條。 打開門做生意，講究個你情我愿。 不是你說你想賣得貴就會有人買的。”顏達邦覺得顏滟現在的想法還是有點幼稚。 “老爸，你看，你隨便幾句話就能一語中的。 怎么能說自己什么都不明白呢？ 問題的關鍵，就在于品牌這兩個字上。 我和堂哥共同的志愿是在歐洲創立一個有故事的中國品牌。”顏滟和老爸說起了自己的初步計劃。 ………………………… 齊亦： 你是不是太過分了，你的“不予回答”和“正面回應”的點選擇得也太剛剛好了吧，就你這樣還叫沒有出賣！ 金今要是真的找我算賬，我就找你算賬。 你下次再有這樣的行為，你信不信我兩天都不給你回信。 你絕對是故意的！ 你再讓同學們覺得是我把你私藏了的話，我真的會生氣的哦～真的會哦～ 念在你是初犯，這次就從輕發落。 ～～～～～ 爺爺： 回答= 在時尚行業深耕這件事情，我還沒有特別成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的資源，再考慮下一步要用什么樣的方式進入時尚行業。 我也是這兩年才有這個想法的，所以一句兩句也說不清楚，下次見面的時候，我好好和你說說我的想法。 如果你特別想要了解時尚行業的話呢，我可以先說說我個人現階段的看法。 我覺得，時尚和經濟從來都是息息相關的，一個國家的經濟快速發展個二三十年之后，便會成為時尚的風口。 舉個最簡單的例子，二戰之后，日本的經濟經歷了一個長期迅猛發展的階段，到了上個世紀六七十年代，就出現了很多在國際上大放異彩的日本設計師品牌。 從日本時裝設計第一人“蝴蝶夫人”森英惠（HanaeMori）開始，享譽國際的日本設計師品牌三宅一生、山本耀司（Yohji Yamamoto）、高田賢三（KENZO）都是出自這個時期的。 上個世紀六七十年代，是屬于日本設計師的國際化年代。 剛剛提到的三宅一生，山本耀司和高田賢三，到現在都還活躍在國際時尚的舞臺上。 這三個品牌有一個共同的特點，設計師本人都是從時尚之都法國巴黎開始自己的時尚夢想的。 我覺得，接下來的十年，將會是一個屬于華裔和中國設計師的年代，我想參與這一段歷史，成為里面的一部分。 除此之外，我還沒有更加成型的想法。 你放心，不管你對時尚是通還是不通，我都會在未來盡量地把你往我的想法里面裝一裝的。 就像你說的，要商量看看我們現在完全不同的人生軌跡，可以在什么時候變得一致。 提問= 你把我私藏你的誤會和同學們解釋清楚了嗎？ ………………………… 注1: 對于愛馬仕，最廣為人知的當然是動輒幾十萬的Kelly Bag（凱莉包）和Berkin Bag（鉑金包），但愛馬仕的家居產品也是非常齊全的。 看過小墨的邂逅調香師的小伙伴們，還記得H打頭的Hermes為什么叫愛馬仕不叫河馬仕嗎？ 注2： SATRA是一家1919年組建于英國的全球性鞋類研究機構，大部分世界知名鞋牌都是SATRA的成員。墨爾本，算到愛 第五十三章 對于品牌的執著
“不是這個意思，堂哥想要做一個奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣個幾千上萬的。”顏滟接續解釋。 “那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣不到這么貴啊，這兩個已經是國內非常不錯的皮鞋品牌了吧？”顏達邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。 “是啊，所以問題就出在'國內'這兩個字上面，那兩家公司一開始創立品牌的時候，是立足于本國的。 在這兩個溫州皮鞋品牌創立的那個年代，大概連創始人自己都沒有想過要做一個國際化的時尚品牌。 出口的方式主要還是代工。 而且，這兩個品牌也確實從來就沒有時尚過。 也就踏踏實實地搞質量，安安分分地賣鞋子，一年賣個八九百萬雙皮鞋，靠的是數量取勝。 他們是從下游往上做，這和當時他們所處的那個時代是息息相關的。 上個世紀八九十年代，國內的人，連出個國都很困難，哪里像現在，滿世界都是中國留學生和中國商人。”這是顏滟得出的結論。 “你們這兩個小孩子啊，真是想到一出是一出”，顏達邦頗感無語，“你爸我一個開工廠的，你和我說這些時尚不時尚的我也不明白，反正國內就沒有哪個鞋子的品牌是可以賣得那么貴的。” “老爸，你說的對，國內沒有在時尚領域受到認可的奢侈品牌，可這就是個問題啊，我們為什么不能有呢？”顏滟問老爸。 顏達邦還沒有想好怎么回答女兒的問題的時候，顏滟又直接來了一個長篇大論： “你看吧，瓷器以前是中國最有代表性的輸出品了吧。 瓷器連英文都是china，首字母一大寫就變成China，一個商品和國家同名，絕對是最能代表中國的輸出品。 絲綢之路剛剛起航的時候，擁有中國的瓷器，絕對是歐洲貴族地位的象征，“china”在那個時候，是時尚和奢侈的代名詞。 可現在，歐洲的奢侈品消費者，一說到瓷器，就只能想起Hermes（愛馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1） 完全都沒有我們中國什么事情了。 除了收藏市場那些歷史久遠的天價瓷器，中國瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。 那些奢侈品牌燒瓷的本領是從哪里來的？還不都是我們中國傳過去的？ 我還特地去買過哥本哈根瓷器，就一個純手工的噱頭，瓷器本身的技術含量和精細程度都很一般，可人家一個盤子的價格，能換景德鎮的幾百上千個。 遠的不說，奧康是中國鞋業營銷中的佼佼者了吧，不管是代表中國制造打贏了和歐盟打反傾銷官司，還是做了08年北京奧運的皮具供應商，全都成為了奧康進軍國際市場的籌碼。 可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場也就是六七十美元的均價。 再說了，像奧康這樣，已經把質量做到一流，又不把價格提上去的'良心企業'，人家歐洲人根本就不買賬。 你賣得越便宜，人家就越不爽。不僅不會因此感謝你的'誠信經營'，還覺得因為你賣得太便宜，搞垮了人家的'民族工業'，所以處處針對你。 這也是為什么，國內的鞋業在跨國發展的道路上，舉步維艱，時不時都要面對歐盟毫無理由地征收個臨時反傾銷稅，又或者認定中國的鞋子不符合SATRA之類的國際檢測標準。（注2） 別的不說，就說堂哥家代工生產的鞋子，一雙能賺個一美元就已經算是最頂級的OEM訂單了。 可這些鞋子運去意大利之后，把包裝什么的弄弄整齊，人家品牌賣的時候，利潤就增加了幾百倍。 這就是上游和下游的區別。 憑什么他們都到上游去了，我們卻還一直在下游駐足呢？ 憑什么我們的鞋子不能一雙賣出幾千上萬塊呢？ 憑什么？”顏滟終于發表完了自己的長篇大論。 “人家那些都是有歷史有故事的大品牌。 沒有品牌的話，你質量做的再好，也不可能賣出那么貴的價格。 除了品牌還有設計師，研發中心以及一整個生產鏈條。 打開門做生意，講究個你情我愿。 不是你說你想賣得貴就會有人買的。”顏達邦覺得顏滟現在的想法還是有點幼稚。 “老爸，你看，你隨便幾句話就能一語中的。 怎么能說自己什么都不明白呢？ 問題的關鍵，就在于品牌這兩個字上。 我和堂哥共同的志愿是在歐洲創立一個有故事的中國品牌。”顏滟和老爸說起了自己的初步計劃。 ………………………… 齊亦： 你是不是太過分了，你的“不予回答”和“正面回應”的點選擇得也太剛剛好了吧，就你這樣還叫沒有出賣！ 金今要是真的找我算賬，我就找你算賬。 你下次再有這樣的行為，你信不信我兩天都不給你回信。 你絕對是故意的！ 你再讓同學們覺得是我把你私藏了的話，我真的會生氣的哦～真的會哦～ 念在你是初犯，這次就從輕發落。 ～～～～～ 爺爺： 回答= 在時尚行業深耕這件事情，我還沒有特別成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的資源，再考慮下一步要用什么樣的方式進入時尚行業。 我也是這兩年才有這個想法的，所以一句兩句也說不清楚，下次見面的時候，我好好和你說說我的想法。 如果你特別想要了解時尚行業的話呢，我可以先說說我個人現階段的看法。 我覺得，時尚和經濟從來都是息息相關的，一個國家的經濟快速發展個二三十年之后，便會成為時尚的風口。 舉個最簡單的例子，二戰之后，日本的經濟經歷了一個長期迅猛發展的階段，到了上個世紀六七十年代，就出現了很多在國際上大放異彩的日本設計師品牌。 從日本時裝設計第一人“蝴蝶夫人”森英惠（HanaeMori）開始，享譽國際的日本設計師品牌三宅一生、山本耀司（Yohji Yamamoto）、高田賢三（KENZO）都是出自這個時期的。 上個世紀六七十年代，是屬于日本設計師的國際化年代。 剛剛提到的三宅一生，山本耀司和高田賢三，到現在都還活躍在國際時尚的舞臺上。 這三個品牌有一個共同的特點，設計師本人都是從時尚之都法國巴黎開始自己的時尚夢想的。 我覺得，接下來的十年，將會是一個屬于華裔和中國設計師的年代，我想參與這一段歷史，成為里面的一部分。 除此之外，我還沒有更加成型的想法。 你放心，不管你對時尚是通還是不通，我都會在未來盡量地把你往我的想法里面裝一裝的。 就像你說的，要商量看看我們現在完全不同的人生軌跡，可以在什么時候變得一致。 提問= 你把我私藏你的誤會和同學們解釋清楚了嗎？ ………………………… 注1: 對于愛馬仕，最廣為人知的當然是動輒幾十萬的Kelly Bag（凱莉包）和Berkin Bag（鉑金包），但愛馬仕的家居產品也是非常齊全的。 看過小墨的邂逅調香師的小伙伴們，還記得H打頭的Hermes為什么叫愛馬仕不叫河馬仕嗎？ 注2： SATRA是一家1919年組建于英國的全球性鞋類研究機構，大部分世界知名鞋牌都是SATRA的成員。墨爾本，算到愛 第五十三章 對于品牌的執著
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