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第一百六十四章 合作啟動

更新時間:2017-08-03  作者:銀色紀念幣
重生鑄夢 第一百六十四章 合作啟動
作為國內最大的支付平臺,支付寶的手續費采用階梯式,5萬以下1.2,到兩百萬以上0.7,手續費不等。京東這樣的大客戶雖然有一定的折扣,但是加上每年京東付給淘寶的服務費,相對于整體成交額度而言,依舊是一筆巨大的金額。

這筆錢無論是由使用支付平臺的企業自己掏腰包,還是最終轉嫁到用戶頭上,外人都很難注意到,但是對于企業而言卻是比較沉重的負擔。

饒是如此,國內的互聯網公司依舊會選擇‘租用’以支付寶為主的成熟支付平臺,而很少自行研發一個。

一來,投入太大。真正能進行商業運用的支付平臺,和研究生做得畢業設計軟件,完全是兩個不同的概念。一個成熟的支付平臺,需要百人規模團隊以年為單位的時間研發,在運營中,還需要和各個金融機構進行配合協調,人力物力投入都非常巨大。

澤聯科之前幾年,一直養著澤pay團隊,老趙又下了死命令,不計成本代價的練內功,澤pay項目組的花銷其實是很大的,入不敷出,全靠澤聯科朝里面不斷投入,才能堅持到現在。

二來,牌照是個問題。做個網站還要去備案呢,何況涉及大宗金額、銀行業務往來的支付平臺?國家在支付牌照這一塊卡得比較嚴,越往后牌照越難拿。澤pay起步比較早,當時牌照相對好拿。

而且,支付平臺不僅僅是一個軟件,以支付平臺為基礎,一整個很大的商業領域。如果公司不準備涉足這塊領域,僅僅為了網絡支付便捷去開發支付寶,其實很不劃算,還不如交點錢用其他公司的。

目前國內能叫得上名字,有比較大市場份額的,支付寶,財付通,銀聯幾家,占據了絕大多數的市場份額,剩下的什么易寶、快錢,包括澤pay在內,都只能屬于‘等等’一流,談不上太多市場。

其中支付寶擁有無法撼動的江湖地位,類似上輩子起點最輝煌時期在網絡小說市場的地位,占據了超過70的市場。

澤pay的市場份額,始終很穩定,一只在3左右。

全國八千萬網民的時候,澤pay3;全國一個億網民,澤pay還是3;現在網民已經突破了4個億,還是3……搞得整個項目組著急干瞪眼卻沒辦法。

眼巴巴的等了幾年時間,趙澤君終于松開了閘口,開始推廣澤pay,并且將澤pay放入企業孵化器,不計血本的投入資金復制,立刻澤pay立刻像是積蓄了千年力量的火山一樣,噴涌爆發。

僅僅一周時間,就完成了和京東的全面對接工作,組成了澤pay京東分部。

與此同時,微博上也不動聲色的出現了京東的宣傳。

微博的廣告功能有三種。第一個是官方推薦,一般在首頁或者醒目位置做廣告。這種是力度最大也是最明顯的,同時也是微博官方付出最多的。

目前這一類的推薦,幾乎全部給了淘寶。

第二種就是商家的官方微博,自行推薦,廣告費足夠,分分鐘也能上熱門,只要舍得花錢,效果都還不錯。

第三種,則是潛移默化,不知不覺之中的的植入廣告,有時候是一個事件,一個新聞,一條關聯。更多得時候,是利用大數據分析,有針對性的,對有相關需求的用戶彈出廣告,或者推薦相關的微博。

第三種廣告,其實才是效果最高,最頻繁出現,也是微博廣告之中,含金量最高的一塊。

稍微有些經濟實力的商家和微博合作,都會選擇第三種方式,這種方式的隱蔽性也很強,每個用戶看到的都是不一樣的內容,除了用戶個人和微博控制中心的后臺,任何其他單位和個人,都無法統計分析出來,在不同的服務對象上,微博到底投入了多大的資源。

正品保障,這幾個字對于目前互聯網購物的用戶而言,吸引力還是很大的。

尤其是品牌和貴重商品更是如此,淘寶雖然也能調換甚至退貨,但畢竟太麻煩。而且東西買回來,到底是真的假的,實在不好確定。

而京東商城中這一類的貨物,很多都會打出‘實體店聯銷’宣傳,可以在各地的澤業廣場,找到對應的實體店,甚至可以直接去實體店甄別真假,有一部分干脆直接就是從當地澤業的實體店直接發出的。

和微博上進行推廣發力的同時,各地的澤業廣場,也展開了大規模的廣告宣傳。

澤業廣場的出入口,清一色拉上了‘購物上京東,更省心,更放心,正品保障,極速物流’的橫幅;每一層的絕大多數主力店門口的廣告牌上,都加入了京東網購購物的地址和相關信息。

各地的澤業廣場,似乎在同一時間內,舉行了一場京東狂歡盛宴。

澤字系和京東的合作,趙澤君最初雖然在談判中很苛刻,但實際行動之中,拿出了足夠的誠意,在京東尚未解除了淘寶合約,獨家使用澤pay之前,就已經讓旗下全面啟動京東宣傳。

短短幾周時間,京東的各方面數據,出現了一個明顯的‘飆升’。和淘寶相比,京東目前階段還是很特色鮮明的,特別是在正品這一塊,比淘寶好得太多,后幾年后同樣遍地假貨的時代不可同日而語,目前真正缺少的兩塊,第一是知名度,第二就是各地配套的物流中心。

劉強棟本人近期和趙澤君聯系非常頻繁,幾乎每過幾天就會飛一次建武市,京東在蘇南省的物流中心,開始了選址工作。

在選址之前,趙澤君組了一次飯局,把蘇南省幾個相關業務領域的老總都叫在一起吃了頓飯,劉強棟和順風的人也在場。

欺行不霸市,有本事就通過產品去占領市場份額,想要強行霸占市場,不讓其他同行業進入,在任何領域幾乎都是不可能的。這一點上,順豐倒是也明白,沒有提出什么反對意見。

“趙總,阿里巴巴那邊的合約,有些麻煩……”飯后,劉強棟和趙澤君私下聊了幾句,“不過你放心,不管它,我們干我們的。”

重生鑄夢 第一百六十四章 合作啟動

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