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第二百章 找機會開了她

更新時間:2017-08-03  作者:銀色紀念幣
重生鑄夢 第二百章 找機會開了她
趙澤君笑了笑,要敲打的,就是這位宋經理,宋女士。

這位宋女士以前就職于萬科集團某省分公司,擔任主管市場的副總,資歷非常老,從萬科還是國企的階段,就在萬科任職,后來由于萬科幾次內部員工股份調整,對公司的政策不滿,辭職,被獵頭公司推薦給澤業。

宋女士的能力的確是有的,來了之后,幫助姜萱一手創立了市場部,對公司是有功勞的。

但對于姜萱,宋女士一直不太放在眼里。

一個二十多歲的小伙子,一年前還不過是一家幾百萬規模的建筑公司的老總,當初她在萬科,這種小角色巴結她都不用正眼看的。現在卻一躍而成澤業的總經理,她的頂頭上司。

除了身份落差,宋女士大概也覺得姜萱完全是憑借和趙澤君親密的個人關系上位的,平時工作中頗有些‘拿總經理不當領導’,常常擺出一副老資格,教訓姜萱。

姜萱受趙澤君之托,幾乎從零開始,打造澤業公司,創業之初,有求于人渴求人才,只要對方能做事,有時候也就哈哈一笑忍了。

姜萱放低了姿態,宋女士自尊心得到滿足,也就不為難他了,又把矛頭指向了趙澤君,經常在姜萱面前抱怨指責趙澤君戰略有大問題。

比如商業地產,人家萬達也在做,可一個萬達廣場,蓋了兩年半,澤業廣場一年多就要建設完畢、投入運營,按照宋女士的話來說,趙澤君急于求成,急功近利,年紀輕輕的太想表現自己,完全不顧員工死活。

這個話,姜萱就不能忍了,傳到趙澤君耳朵里,趙澤君也不能忍了。

在姜萱聽來,這話的重點是最后一句‘不顧員工死活’。

宋女士說來說去,無非是工作太辛苦,壓力太大。

用以前姜萱的話來講,這就操了他媽的,工作壓力大?那老子這一年多怎么過來的?工作壓力不大,憑什么給你這么多錢?

員工拿著高薪,盡想著輕松?

在趙澤君聽來,這更是一個危險信號。

自己為什么‘急功近利’,恰恰是因為萬達的威脅,萬達的城市綜合體項目已經提前起步,如果澤業不能大踏步前進,還按照常規模式慢悠悠發展,將來會被越甩越遠。

不能理解領導意圖也就罷了,可作為市場部的負責人,從整個市場層面上也應該能分析出這個問題。

歸根結底,這位宋女士的想法,來源于對兩位領導的輕視。

所以有必要先敲打敲打她。

“難度在哪里?”趙澤君問。

“趙總,姜總,兩位也知道,我們澤業的底子薄,之前和大型知名品牌沒有過合作,短時間內想要邀請大量知名企業入駐,難度太大。”

宋女士說:“我以前在萬科,和企業洽談業務,聯絡感情,維護客戶關系,直到最后合作,是一個漫長而細致的過程。有時候一家企業,就要用好幾個月甚至半年時間,你現在要求我幾個月之內,就聯系幾十家大型企業入駐,這不是天方夜譚嗎?”

“那你覺得,任務量定在多少可以接受?”趙澤君笑著問。

宋女士說:“一般商業廣場,開盤的時候,能有40的入住率就可以了,而且不一定都要知名企業。以前萬科……”

趙澤君這次直接打斷了她:“這個問題,我現在就能給你答案。第一,萬科是萬科,澤業是澤業,萬科主打住宅地產,澤業是商業地產。商業地產中,商家入駐不是我們去求人家,而是吸引人家主動來找我們,澤業廣場項目的宣傳一直在開展,后續還會有更大幅度的舉動,熱度持續增溫,旺鋪不愁租,并不是你想象的那么難。第二,我給你的90的任務,不光你一個部門完成,就連我在內,都會給予你最大的幫助。”

頓了頓,正色說:“萬科是萬科,我們現在談得是澤業。宋總,希望你能擺正位置,盡快調整好心態,融入自己的角色。”

趙澤君這句話一語雙關,幾乎是當場在教訓宋女士,在場人都聽出來,宋女士當然也不例外,她卻不以為意,反而嘴角微微翹起,有些輕蔑的笑了笑。

“趙總,我只是實話實說,您也沒必要生氣。商業合作洽談,人脈關系維護,本來就是一門大學問,急功近利反而得不償失。您說不提萬科,可是萬科是國內頂尖的地產企業,肯定有值得學習的地方,以前在萬科,我們談下一家企業,少則一周,多則幾個月。您剛才說,給給予我最大的幫助,那具體又是什么呢?”

“如果澤業市場部一周甚至幾個月才能談成一家,那干脆我來當這個市場部領導好了。你問我能給你什么具體支持,我現在就告訴你。”

趙澤君看了看墻上的掛鐘,說:“四個小時以后,我要去參加一個飯局。這個飯局里,有家樂福百貨的大區經理、香奈兒的華東地區代表、屈臣氏、周大福、阿迪達斯、美伊兒內衣的高管,一共八家知名企業,如果這頓飯吃得好,我今天就能幫你解決五到八家知名企業,而且這樣的飯局,我之后還會經常組織參加。我不知道這個速度,在萬科算是快還是慢?”

招商的重要性老趙比誰都清楚,澤業是個新生企業,有明顯的短板:缺乏人才、商業關系少。這些趙澤君也很清楚,所以他早就開始有所安排,一方面利用自己在蘇南省商圈的關系,另一方面,通過丁嵐的關系網。

論關系網,整個蘇南省大概沒誰比丁嵐更廣。

宋女士微微一愣。

如果按照趙澤君的要求指標,不是做不到,但她接下來半年肯定要忙死,于是她就把皮球踢給趙澤君。

你是領導,要是你都做不到,還怎么要求下級?

就哪知道趙澤君今天是有備而來,一張口就說出了一連串知名企業。

她瞧不上趙澤君,無非是覺得對方能力不行,可趙澤君一天就能解決這么多企業,就等于說,趙澤君這個董事長,已經把她市場部的工作給做了,而且比她做得要好得多。

這種情況下,她再有任何托詞,無異于直接承認自己能力不行、不稱職。

無奈之下,宋女士硬著頭皮說了句:“謝謝趙總,之前是我考慮不周全,我一定盡力。祝你今天可以談得成。”

姜萱咳嗽了一聲,淡淡開口:“各位,我知道你們每個部門的壓力都很大,但是每個部門的工作,趙總在背后都在運用一切力量主動幫助分擔,創造便利條件,甚至在我們沒有意識到的情況下,幫我們解決了重頭。比如拿地、貸款、宣傳。”

他頓了頓,目光從宋女士臉上挪開,在參會重人臉上一掃而過,語氣漸漸嚴厲起來:“我要求各部門要求很簡單:積極主動、克服一切困難、不接受任何借口,少量的特殊情況,及時向上級說明,但公司一定形成決議,必須堅決執行,能完成的,升職加薪,完不成的立刻換人,沒有討價還價的余地。”

企業要有企業文化,既然模式學萬達,企業文化干脆也照抄萬達,姜萱最后的那番話,就是萬達的企業文化。

不能說萬達的文化一定是最好的,但能成為全國第一房地產企業,它的企業文化,一定不會是錯的。

借著敲打宋女士的機會,宣布企業文化,一舉兩得。

職場上光靠胡攪蠻纏是不管用的,還是要靠‘講理’,不管是歪理還是真理,只要能讓對方無法辯駁,就已經成功了一半。趙澤君一口就拿出一大堆知名企業,宋女士徹底啞口無言,一時間找不到有力的反駁,只能板著臉默不作聲。

“好了,會就先開到這里,我和姜總在辦公室,各部門負責人有什么具體問題,可以來找我們。”

開完會,趙澤君又在姜萱辦公室坐了兩個多小時,把后續的一些工作聊透徹。

期間,幾乎每個部門的領導都來敲過門,請示各自部門的具體問題,唯獨不見市場部宋女士。

臨走的時候,趙澤君問姜萱:“那個宋經理,你沒上過她吧?”

姜萱一愣:“老婦女一個,倒貼我也不干。你當人人都像你,喜歡重口味熟女。”

“操,我找的也不算重口味吧。”趙澤君笑了笑,然后正色說:“這個宋女士有點冥頑不化,盡快物色市場部接班人,然后找個茬或者做個套,開了她。”

“知道。人我一直在找,已經有眉目了。”姜萱眼睛瞇了瞇,露出一抹有些嚇人的光,說:“端澤業的碗,吃澤業的飯,還砸澤業的鍋,這人是不能留了。”

“做得漂亮點,讓她發揮最后一次余熱。”

離開澤業去往尚荷的路上,趙澤君在車里抓緊時間熟悉了一下后面飯局的來賓名單。

功夫在畫外,飯局上談笑風生,背后是充足的準備,十幾個人分屬不同的行業,有一大半都是第一次見面,怎么樣才能在一場幾個小時的局里,照顧到每一個人,保持氣氛,又能不動聲色的把業務談了,這是一門學問,是需要付出的。

中國人喜歡在飯局上談生意,不能完全沒道理,圈子里有時候更多的是‘看人’,愿不愿合作,怎么合作,和對方管理者是個什么樣的人有很大關系。一場談笑風生的飯局下來,往往就能看出對方是個什么樣的人,值不值得合作。

這份資料老趙前兩天就開始熟悉,去的路上又看了一遍。

總是覺得這份資料怪怪的,但是到底哪里怪,老趙自己也說不上來。

如果是計劃書之類的,老趙還能看指出其中不合理、不完善的地方,可它就是一份來賓資料,都是客觀描述介紹,能有什么不對呢?

直到到了現場,趙澤君才恍然大悟!

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