第六百一十一章 謀定而后動

資料主要來源于caa的分析部門和羅伯特事務所雇傭的咨詢公司，后者收集的更多是一些小道消息，而前者對于奈飛這個新崛起的好萊塢渠道商相當重視，最近這兩年還建立了專門的數據庫，其中有非常詳細數據。

這些都有利于墨菲做出自己的判斷。

不管怎么說，在這種涉及到數千萬美元的項目上面，墨菲必然會慎重，雖然現在他很有錢，但也不會蠢到隨便扔幾千萬美元打水漂玩。

躲在家中的書房里，墨菲用掉了整整一天的時間，翻看關于奈飛的各種資料，漸漸明白里德哈斯廷斯為什么這樣做了。

結合多方的資料和分析，他不難看出奈飛對于制作內容的需求，可以說只能用非常渴望來形容了。

在好萊塢，擁有廣闊發行渠道的廠牌要比內容制作商更加占據產業鏈的上游位置，但奈飛這樣的渠道者想要加入到下游內容制作商的行業中，既是主動的選擇，也有迫不得已的原因。

一家以追逐商業利潤為目的的公司突然用放棄大筆利潤的方式想要爭取合作，任何人都會產生天然的戒心，尤其里德哈斯廷斯這種一路搏殺出來的商業巨頭，更是不能小視，墨菲搞不清楚狀況的話，肯定不會隨意應下來。

如今，以電影業為代表的文娛產業經營者都在探索做大做強的實現途徑，無論是構建大娛樂生態圈，還是布局泛娛樂產業鏈，企業經營范圍擴大和結構轉型升級的步伐越發快速而堅定。

當前娛樂無國界、產業無邊界的市場競爭大環境下，整合、構筑自己的全產業鏈，豐富贏利點和盈利模式，就是奈飛的戰略計劃。

對于商業公司而言，最好的行業就是壟斷行業，壟斷意味著定價權，意味著生產者剩余，雖然對社會福祉不一定是好事，但對盈利而言肯定是多多益善。

但現在的奈飛曾經有定價權嗎？墨菲看過資料，得出了很明確的結論：奈飛沒有！

一直以來，奈飛都不敢漲價，因為很大程度上她就是仗著價格優勢滅掉了blockbuster。奈飛甚至曾經還給了一些用戶一生的承諾，保證7.99美元/月不變心，這被很多人戲稱的祖父條款，就是指對某些用戶保持老合同的效力。

另一方面，由于自己不像好萊塢六大公司一樣可以制作內容，奈飛對于下游的內容制作商也毫無優勢可言，他們也沒有定價權，反而需要支付的內容版權費用年年漲，如果不走上制片之路，奈飛就會陷入對用戶無法提價，而需要支出成本不斷增加的這個奪命循環不可自拔。

要打破這個死循環只能靠漲價，要漲價而不能讓用戶流失，只能在內容上培養用戶黏度，于是自制內容就成為幾乎最容易的出口。

所以，墨菲不難搞清奈飛要走上自制內容這條不歸路。

從這些上面來看，他也明白奈飛和里德哈斯廷斯為什么要來找他合作，而不是其他的導演或者制作公司。

墨菲斯坦頓在好萊塢是響當當的品牌，進入二十一世紀以來，就是出產優質作品和高額利潤的代名詞，哪怕是到了今天，斯坦頓工作室參與投資和制作的每一部影片，都能較為輕松的實現盈利，墨菲本身參與的影片不但能盈利，更是口碑爆棚……

反觀奈飛方面，流媒體原創內容的模式不止他們想搞，從墨菲得到的資料來看，很多公司都在策動這方面的計劃，而且這個行業門檻其實不高，有實力的公司基本上是說搞就能搞。

從caa提供的資料上面，墨菲看到奈飛在網絡影視服務業務上的對手排排隊可以走出一個浩蕩的隊伍：亞馬遜推出prime.video.streaming，華特迪士尼、21世紀福克斯和康卡斯特這幾個傳媒巨頭聯合推出hulu和hulu.plus，hbo推出hbo.now和hbo.go，迪士尼推出sling.tv，谷歌有誘tube.red，并且打算明年上線誘tube.unplugged來做tv.streaming，臉書也正在招兵買馬找媒體公司找明星找網紅，跟媒體不沾邊的沃爾瑪收購了vudu，就連在旁邊玩沙的蘋果也是虎視眈眈，要來親自操刀streaming的流言也不是一天兩天了，并且之前就與hbo直接勾結在一起搞hbo.now。

不錯，奈飛在網路影視服務提供業務上面仍然是當之無愧的行業老大；但是令人哽咽的是，其屁股上卻死死的黏著一窩論實力都炸天的其他行業的老大。

盡管在北美奈飛都有了俚語，叫做netflix.and.chill，意思是“看看netflix約約pao”，奈飛卻不敢走錯一步，屁股上那么一群大佬，奈飛走錯一步，就可能萬劫不復。

“所以，他們才選擇你。”

趕來波浪莊園的比爾羅西斯對墨菲說道，“因為你就是成功的保障，奈飛即使在利潤方面有所損失，卻可以通過內容的口碑，進一步加大用戶粘性，以及吸引到更多的新用戶！”

對于影視制作來說，奈飛只是個新兵蛋子。

墨菲合上面前的資料，很確定的說道，“拍片雖然不是奈飛唯一的出路，卻是最容易的的那條路。”

面對如此激烈的商業競爭，也怪不得里德哈斯廷斯開出如此優厚的條件。

所以說到底，想要爭奪用戶，就要有出色的內容，那些技術和數據都是虛架子，別人想模仿就能模仿。

而奈飛要能夠繼續把快速這個雪球滾下去，必須要有最好的原創內容，必須有漲價的能力，甚至是翻倍的漲，不能指望著全球市場還會有多大的潛力。

在現今的國際政治環境下，文化影視產業要想充分滲透全球市場難度何止是登天，比如太平洋對岸能讓任何公司垂涎三尺的超級市場，奈飛只能繳械投降，所以奈飛最好走的路還是依靠優質的內容來吸引可以進入的市場的客戶資源。

仔細看完奈飛的資料，墨菲不難發現，訂閱費是netflix流媒體服務的唯一收入，因此保持用戶數量的增長是最直接的目標。

怎么才能實現這一目標？推出特別好的節目，讓人覺得非看不可，同時在另一方面幫助他們更容易享受奈飛的服務。

可是，人們為何一定要選擇在netflix上看？

墨菲和比爾羅西斯交換了一番意見，共同得出的答案是是“獨播與原創”。

原創也是為了獨播，至少在最開始的幾年只在自己的平臺上獨播，這些節目讓人覺得非看不看，當然另一方面成功的原創劇集還能為netflix打，提升公司的知名度與認同度，最終新的用戶數量的增加也就水到渠成。

“奈飛要大力度開發劇集，不僅是因為劇集能有那些個優勢。”比爾羅西斯非常確定的對墨菲說道，“更是因為這樣做必然擁有獨播權！”

比爾羅西斯進一步為墨菲分析，“現在流媒體網站競爭十分激烈，播放權的費用也是水漲船高。奈飛購買《狂人》的內容費用接近了一億美元，平均單集費用高達數百萬萬美元，其他《豪斯醫生》、《緋聞女孩》等大熱劇集的獨播費用同樣不菲。”

墨菲輕輕點著頭，奈飛的合作確實很有誠意。

“而且這樣的獨播權只是二輪播放權。”比爾羅西斯繼續說道，“對于正在電視臺播放的劇集，奈飛通常只能在電視臺播放結束之后才能上線。”

“所以，”墨菲已經搞清楚了奈飛的意圖，“自己制作劇集其實更為劃算？”

比爾羅西斯鄭重的點了點頭，“正是這樣！這不止是我的分析，還是caa得出的結論。”

涉及到超級客戶數千萬美元的投資，別說是墨菲了，就是他背后的經紀公司，都相當的審慎，一切都要謀定而后動。

商業投資可不是對方說我不會坑你，那就不會坑你，墨菲做了這么多，也只是投資和合作之前最為基本的了解工作。

如果對一家公司連了解都沒有，就急匆匆的沖上去跟人合作，那不叫敢作敢為，而是腦袋進水。

確定奈飛有合作的誠意，而不是挖了陷阱，墨菲認為雙方可以開始正式的談判了。

“這樣，比爾。”他直接吩咐道，“下周你給里德哈斯廷斯答復，等蓋爾去波士頓與《波士頓環球報》簽訂協議后，就開啟正式的談判。”

比爾羅西斯則提醒道，“劇集呢？”

“我會盡快整理出一個故事提綱。”墨菲想了想說道，“只要斯坦頓工作室與奈飛談判達成協議，立即可以聘請編劇編寫劇本。”

他又補充道，“我會擔任制作人，由保羅出任導演，我之前跟保羅交流過。”

“我知道該怎么談了。”比爾羅西斯這方面的經驗豐富，站起來告辭，“那今天就到這里吧，我先回死星大廈，做些準備工作。”

墨菲擺了擺手，等比爾羅西斯走到門邊，他又想起一件事來，說道，“比爾，別忘周六晚上來參加我和蓋爾的訂婚派對。”

比爾羅西斯回頭說道，“我會準時過來。”

好萊塢很少有密不透風的消息，何況墨菲壓根就沒打算保密，關于他和蓋爾加朵訂婚的事情，已經在圈內廣為流傳了。

好萊塢之路 第六百一十一章 謀定而后動