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第一千四百九十五章 額外的籌碼

更新時間:2021-04-07  作者:公子不歌
重生完美時代 第一千四百九十五章 額外的籌碼
“牽頭行?”

李牧在聽到Steve·Johnson的意圖之后,表情玩味的笑了笑。

片刻后,李牧不置可否的說:“紅杉在投資領域是世界頂尖,但是在IPO承銷商上,好像還排不進一線吧?如果牧野科技要找合適的承銷商,高盛、瑞士信貸、花旗銀行、德意志銀行以及JP摩根這幾家,應該才是合作的最佳選擇。”

Steve·Johnson點了點頭,說:“我今天并非完全為紅杉而來,事實上,我今天跟您談牽頭行的事情,代表的是匯豐銀行。”

李牧皺了皺眉。

“匯豐銀行?”李牧一臉不解的問道:“Steve先生怎么會跟一家香港的銀行扯上關系?”

Steve·Johnson微微笑道:“李總,其實匯豐是一家英國企業,總部在倫敦,只不過早些年是在香港起家的。”

“好吧,是我孤陋寡聞了。”李牧輕輕點了點頭,又道:“那是什么促使你為一家英國企業爭取牧野科技在美國上市的IPO牽頭行資格呢??”

Steve·Johnson笑道:“首先要跟李總聲明一點,我雖然入職紅杉,但我本身是一個英國人,而且現在紅杉早就不是一家美國企業,它只是一家在美國發跡、總部在美國的國際化企業,紅杉背后的資本有很多來自英美的OldMoney,說句實話,紅杉現在拿出去做投資的錢,甚至有英國全球殖民時代就積攢下來的財富。”

李牧聳了聳肩膀,自嘲的笑道:“那這么說來,你們上次投資牧野科技的33億美元里,很有可能還有當年鴉片戰爭英國人從華夏掠奪走的財富。”

Steve·Johnso非常認真的點了點頭,說:“完全不排除有這種可能。”

說罷,他又解釋道:“其實,世界雖然在創造大量像您一樣的新富豪,但說實話,在整個資本市場動輒數以萬億美元計的巨大資本海洋里,OldMoney所占的比例之大,可能超乎您的想象,比如像洛克菲勒這樣的家族,他們到底有多少錢,已經沒有人能統計的出來了。”

李牧對此倒是非常認同,歐美的老牌貴族、老牌大資本家,締造的往往都不是一家企業,而是一個金錢帝國,所謂金錢帝國,就是無形勝有形,很可能實際上一家公司都不運營,但卻直接或間接在成百上千家企業里占有股份,這樣的資產根本就沒辦法統計完整。

這時候,Steve·Johnso又解釋道:“我今天在這里之所以為匯豐爭取牧野科技IPO的牽頭行資格,主要原因也是因為紅杉與匯豐背后的深度合作,近些年來,紅杉投出去的錢,來自匯豐集團的比例已經越來越大,而且匯豐早就開始涉足美國市場,尤其是股票投資市場,我們希望紅杉與匯豐的合作越來越密切,也希望紅杉、匯豐與牧野科技的合作越來越密切,我們三方如果能夠達成深度合作,那么未來的共同發展空間一定十分巨大。”

說著,Steve·Johnso又道:“李總您是實干家,未來您可能會創立更多的項目、成立更多的企業,屬于前端生產者,而紅杉是投行,主要就是投項目,屬于前中期資本運作,匯豐主力做大規模資本運作,尤其是銀行、證券相關的業務,屬于中后期資本運作,這樣一來,我們三家就可以形成一條產業鏈。”

Steve·Johnso一直強調“牽頭行”資格,是因為他心里很清楚,以牧野科技的體量,將來IPO募資兩百億美元的規模,沒有哪家投行能自己吃的下來,所以他想要的就是這個“牽頭行”。就像是投融資里的“領投”概念,說白了,就是先占個大頭。

在全世界任何一個股票交易市場,新股都是備受關注的對象,也是潛在盈利空間最大的一種股票,多數新股上市之初,價格都會進入一個快速增長期,投資者如果能抓住這個機會,就有很大的幾率跟車賺上一筆。

不過,美股IPO的股票發售是個很有意思的東西,與國內股票上市不同的是,美股基本上不給散戶打新股的機會。

國內的股票由打新股靠的是中簽,大概率依靠運氣,打中了的話,雖然數量不多,但起碼也可以小賺一筆,這是標準的平均主義;

但是美股IPO,股票全靠承銷商來進行擁有極大自主決定權的自主銷售,也就是說,券商如果拿到IPO股票的份額,基本可以自由決定其中的絕大部分股票認購機會給誰,是給某些機構,某些股票基金,還是給某些大客戶,這些都是他們自己決定的,這也就意味著,手里擁有高潛力股票IPO的承銷權,將是券商下屬機構賺錢的好機會,也是維系大客戶的好機會。

尤其是牧野科技這樣全世界都高度看好的企業,如果它IPO,上市后的上漲空間極大,值得投資者作為長期投資而長線持有,誰拿到牧野科技IPO的股票,誰就成了投資者競相追逐的對象,即便是其他券商的客戶,也可能會為了能夠申購牧野科技的股票,從而將資金轉移到實際承銷商的賬戶下。

說白了,承銷商就像是一個票務代理商,越是不好賣的票,承銷商也就越不感興趣,就好像一個十八線歌手要開演唱會,這種時候,是演出的發行方就要求著承銷商幫忙賣票,哪怕傭金比例高一些也在所不惜。

但是,如果演出門票對應的演出的歌手是周杰輪或者張學有,那就得是各大承銷商求著演出發行方,希望幫助他們賣票,哪怕傭金比例低一些也在所不惜;

如果周杰輪準備一年在全球開100場演唱會,對應200萬張門票,如果某家票務平臺能夠拿下一大半的票源,那對于他們的平臺數據、品牌推廣、用戶提升都將起到很大的拉動作用。

不夸張的說,牧野科技現在已經不能用演唱會門票來比喻了,應該用鐵路部門春運期間的火車票來比喻。

眼下誰拿到了牧野科技IPO的牽頭行資格,誰就等于拿到了春運期間一半以上火車票的銷售權,并且火車票價將完全市場化運作,只要能賣得出去,炒到多高都不要緊,這簡直牛逼炸了。

正因為如此,李牧才一點都不著急承銷商的事情,甚至他希望把承銷商資格當成一種額外的籌碼,用來為自己換取更大的利益。

所以這么大的事情,李牧說什么也不可能當場答應Steve·Johnson,所以他對Steve·Johnson說:“Steve,說實話我只懂業務,不懂資本,我們的資本操作有專門的團隊在負責,IPO也有專門的團隊在負責,什么時候IPO、怎么IPO、跟誰合作、怎么定價、什么時候路演、什么時候敲鐘,這些都不是我會去操心的事情,如果紅杉想跟我們合作,到時候我可以讓團隊優先跟你們談。”

Steve·Johnson很了解李牧做事的風格,李牧雖然說是不管這些事情,但實際上牧野科技的重大發展戰略幾乎全是李牧一個人定的,什么時間IPO、怎么IPO這些問題,一定是李牧說了算。

于是他也不點破,而是笑著說道:“既然如此,那我們可以建立一個密切的溝通機制,如果牧野科技準備上市,匯豐可以更加優惠的合作條件。”

李牧點了點頭,笑道:“這一點沒有問題,建立起深度溝通,大家以后保持密切聯系,互通有無。”

Steve·Johnso隨即又道:“對了李總,過些天在倫敦有一個比較高端的派對,來參加的基本上都是歐美典型的OldMoney,匯豐、紅杉背后的一些重量級人物也會出席,除此之外,還會有一些皇室到場不知道您有沒有興趣?”

李牧一聽說要去倫敦參加派對,下意識就想拒絕,折騰上萬里路去參加派對,對他這種時間就是生命的人來說,簡直是不可理喻的事情。

不過轉念一想,李牧立刻意識到一個問題,自己作為資本圈的新貴,還從來沒有用心建立過自己的資本領域社交圈,換句話說,雖然已經是上流社會的人了,但是卻沒融入過上流社會的圈子。

在世界層面上,真正的上流社會都要分成三級,一級是那些知名的高產階級大富翁,再往上一級,就是各國的政要以及政治家族,第三級,就是世界上那些根深蒂固幾十上百年的名門望族,他們不僅有錢,還有政治資源,甚至擁有左右政治格局的通天能力。

而自己現在,充其量也就只是達到了第一級,而且在第一級里的擴展范圍也并不大,想上升到第二級,甚至第三級,不只是需要實力,還需要契機。

不過,眼下Steve·Johnso說的這個派對,似乎正是一個屬于第三級階層的聚會,對自己來說,這倒是一個多維度拓展社交圈的好機會。

思考片刻,李牧便已經打定主意,抽出時間去這個聚會上見識一下,正想開口答應,Steve·Johnso見他一直沒說話,便主動提醒一句:“對了李總,我剛才邀請了安妮·海瑟薇小姐,她已經答應參加了,如果你能在百忙中抽出時間,還可以邀請她作為您的同行女伴。”

李牧沒想到Steve·Johnso已經邀請過安妮·海瑟薇,不過他關注的點并不在她的身上,于是他問Steve·Johnso:“大概在什么時間?”

“下個月的中下旬,具體時間會在幾天之后確定。”

李牧點了點頭,爽快的說道:“好的,我參加。”

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