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第五百五十五章 Hao123尋求出售

更新時間:2016-10-13  作者:公子不歌
重生完美時代 第五百五十五章 Hao123尋求出售
李牧回到林清雅為YY門戶招來了一個副總編,副總編名叫汪楠,之前是網易163門戶的三個副總編之一。

汪楠的名字李牧并沒有聽說過,不過他相信林清雅的眼光,先不說汪楠的能力能不能跟陳同比,只要他的能力可以扛起YY門戶的前期,自己就已經非常滿足了。

汪楠很快到崗,李牧并沒有見他,而是讓林清雅與他跟進,自己對門戶網的理念都已經傳達給他們了,由他們先跟汪楠溝通,自己正好看一看汪楠的領悟能力與執行能力。

香港《一周報》的盧心怡也在李牧回國之后就立刻跟他取得了聯系,電話里除了禮節性的問候,最主要的還是想隱晦的再跟李牧確定一下,確保他那天晚上所說的話不只是一時沖動。

李牧用堅定不移的語氣打消了她所有的疑慮。

就在李牧把注意力都集中到如何繼續摧殘Hao123以及李興評的心理承受力時,劉鏹東給李牧反饋了一個淘寶官方店鋪方面的最新動態,眼下,已經有四十多家品牌簽了協議并且支付了保證金和服務費,其中有幾個比較大的品牌,比如:TCL手機、中興小靈通、神舟電腦以及智能達復讀機。

李牧發現一個很有意思的情況,這幾個品牌,在各自所屬的行業里,雖然都是知名企業,但卻都不是頂尖企業。

TCL手機目前在國內的銷量能排到前五,壓在他頭上的除了摩托羅拉和諾基亞,還有一個眼下最強勢的國產手機品牌——波導,雖然現在是國產手機品牌銷量第二的大企業,但是想趕超波導眼下還是癡人說夢;

中興小靈通雖然也是行業第二,但是悲哀的是,他的頭頂上有UT斯達康壓著,UT斯達康的市場占有率過半,遠超他這個行業第二;

電腦整機市場眼下越來越火爆,神舟作為市場攪局者,在去年開始推出自己的整機銷售,但是他幾乎是被全行業打壓,所以想出頭還異常困難;

智能達復讀機情況也很有意思,2001年國內的復讀機市場容量超過一千萬臺,今年市場預計的容量大概在1500萬臺,總共將近30億人民幣的市場還算是相當龐大的,不過這么大的市場,步步高一家就占了將近四成,萬信緊隨其后占了將近兩成,但是智能達的技術實力是很強大的,這個品牌一直在復讀機相關技術研發上很有實力,但是卻因為不懂運營,所以市場知名度并不高,相反的是,步步高的技術實力并不算出眾,但因為品牌知名度的原因,市場占有率居高不下。

李牧看到劉鏹東給自己整理的這幾個品牌的大概介紹之后,打電話給他,詢問:“這幾個行業里的龍頭企業都沒有要跟咱們合作的意圖嗎?”

劉鏹東說:“有是有,步步高就想跟咱們合作來著,他們也申請了官方店鋪,但是我們公布官方店鋪的合作標準之后,他們就放棄了,他們的接口人給的回復是:步步高有強大的品牌知名度以及成熟的銷售渠道,所以如果我們免費開放他們注冊,他們就愿意進來,如果我們堅持收費,他們就不考慮了。”

李牧感嘆一聲:“大品牌的傲氣啊。”

劉鏹東說:“他還以為他加入淘寶網,是淘寶網的榮幸,覺得把品牌放在我們這里,是給我們占了便宜。”

李牧笑道:“其實他們這么想也不無道理,對咱們來說,想增加平臺影響力,最好的辦法就是吸引大量知名品牌入駐,越多大品牌入駐,平臺的知名度和影響力就越高,但是他們忽略了一個很嚴重的問題,如果他們不跟咱們合作,他們的競爭對手就一定會。”

劉鏹東說:“我也是這么想的,大品牌固然高傲,但如果我們讓他們意識到危機,他們也肯定會低下頭來說話,現在當務之急,是如何利用咱們的平臺,幫這些已經和咱們達成合作的企業盡可能多的把東西賣出去。”

李牧說:“具體用什么樣的運營策略與方法你來定,YY這邊可以給你足夠的流量支撐,如果要干就干的漂亮一點,和這幾個合作品牌聯手搞一個網購促銷節,力爭搞一個有史以來最大的網絡購物盛會。”

劉鏹東說:“我明白你的意思了,這兩天我就抓緊時間研究一下。”

李牧提醒道:“記得跟合作品牌深度溝通,我們給他們足夠的曝光度,他們也要在售價上給出足夠的讓步,足夠的曝光度性價比,才是網購促成訂單的關鍵公式,MangoME之所以能成功,靠的就是這個不二法門,所以廠商跟我們一定要精誠合作。”

劉鏹東道:“好,我一定跟廠家多溝通,力爭讓他們給出最大的價格讓步。”

說罷,劉鏹東問李牧;“你那邊YY門戶的事情進展的怎么樣了?要不要抽時間再約陳同出來聊聊?”

李牧說:“暫時不用,他這個人很軸,再怎么聊,他也不會愿意離開新浪、加入牧野科技,所以還是按照我自己的節奏來,先把他一手做起來的新浪門戶摧毀再說。”

劉鏹東又問:“那收購Hao123的事情進展的怎么樣了?上次聽你說起來,這一環好像還很重要。”

李牧笑道:“我沒跟Hao123的創始人聯系過,不過他現在應該非常痛苦吧。”

正如李牧猜測的一般,李興評這幾天確實很痛苦。

恐怕互聯網領域,能在線下受到這么大心理摧殘的創業者,他還是頭一個。

誰也沒想到,YY123會把戰火從線上燒到線下,這種感覺對現在的互聯網企業來說還有些難以接受,就好像江湖人說禍不及妻兒的原則被一個強者打破了一樣,一時間人人自危。

整個粵省大地幾乎被YY123的廣告填滿,李興評去哪里都能看到YY123,甚至是商場的公廁里那以前寫滿了同性交友電話的門上,都貼上了YY123的貼畫廣告。

這幾天,因為YY123的強大地推,李興評好不容易穩住的流量又開始有了明顯的下滑,到現在為止,流量損失了超過60,廣告收入損失了超過80,而且廣告的成交價格還在不斷下降。

廣告商也看出了Hao123的頹勢,對他們來說,這個時候投廣告,決不能按照目前的流量估算價格,因為Hao123的流量太不穩定,隨時可能再下降,所以他們刻意以此借口來壓低價格,李興評也沒辦法,只能接受。

流量在下降、收入在減少,YY123的廣告還在陰魂不散。

眼下,YY123的線下推廣已經成了互聯網領域津津樂道的話題,有人說牧野科技簡直就是互聯網里的上帝,當大家還在摸索前進的時候,他就已經熟練掌握了各種玩法,可以隨時隨地用各種方法把他的對手搞死搞殘搞崩潰,也有人說牧野科技是華夏互聯網領域最大的強盜,而且他也是最沒有職業操守的強盜,因為他只對同行下手。

不管行業如何評價,不得不否認,李牧的這種大規模火力壓制起到了極好的效果。

李興評這幾天見了很多朋友,希望能夠在與他們的溝通中找到一些啟發,解決眼前面臨的巨大難題,但是幾天下來,見了一大幫人之后,他才意識到眼前的危機究竟有多難解決。

沒有一個人認為李興評還有可能力挽狂瀾,甚至許多人都認為Hao123在這種情況下已經支撐不了多久了,他們給了李興評一個中肯的建議:趁著現在還沒有被牧野科技徹底搞死,趕緊想辦法出手。

出手?說得容易,誰會買一頭即將病死的牛?就算有人會買,出的價格恐怕也會低的令人發指,如果以賣死牛的價格賣掉這頭活牛,李興評怎么可能舍得,但如果要讓買家以一頭活牛的價格來出價,買家也不會愿意,除非他有辦法把這頭牛救活。

正糾結著,有人一語點醒夢中人:賣給牧野科技。

現在Hao123頹勢盡顯,YY123市場份額不斷提升,這種情況下,誰會買Hao123?誰買Hao123,Hao123就會死在誰的手里,在牧野科技的面前,沒人能救得活他,但是如果賣給牧野科技就不同了,牧野科技現在的市場占有率雖然超過了50,但是Hao123還有30左右的市場占有率在手,如果牧野科技買下Hao123,那他們就可以在瞬間擁有整個導航網站市場95的市場份額,這對他們來說是非常有意義的。

于是,在李牧回到燕京的第二天,李興評就主動聯系了牧野科技的商務,試圖跟牧野科技談一談與Hao123有關的合作,確切的說,是為Hao123尋求出售。

林清雅找到李牧,把這個好消息告訴他,并且詢問李牧近期的時間安排。

李牧對林清雅說:“我最近事情太多,沒時間見他,要不你約他來燕京和他聊一聊吧,對于Hao123我的心理價位是1500萬打包全拿,如果李興評爽快、愿意盡快脫手的話,價格可以再適當加一點,但最終成交價格一定不能超過2000萬。”

林清雅得到李牧的底線之后,立刻點點頭:“那我就約他見面聊一下。”

李牧囑咐道:“聊歸聊,但姿態要擺好,既然他主動要找我們聊,那見面之后你不要急著先談價格,要先給他必要的蔑視與威脅,等他恐慌之后再跟他談價格。”

林清雅即刻說道:“我明白了李總,你放心吧。”

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