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第044章 融資的考慮

更新時間:2016-01-10  作者:駕霧
超級科技大亨 第044章 融資的考慮
新型電池的驚艷亮相在國內引發熱潮,用戶追捧、廠商緊張后,這股火熱還不斷向海外蔓延。最先被吸引到的無疑是手機制造商,銷量世界最高的三星、擁有無數忠實粉絲的蘋果,目光聚焦。

兩家企業都對影響新型技術極為關注,早在華威開始宣傳X7的那時候,就已經留了心眼,如今引發追捧熱潮,終于讓巨頭們按捺不住,中華區的技術部、高管們開始商議對策,準備進行接洽。

就連中國某家軍工企業,也在研究這項技術。早在華威簽下第一筆電池合作時,有關部門就獲得了電池樣品,只是沒有聲張,華威也沒有泄露風聲。但這種超前的技術,國家一定會留心的。

雖然說軍事科技永遠都會領先民用,大國們也都有提高電池容量的辦法,翻五倍、翻十倍的都有,只是成本太高,永遠只能戰略用。如今這款民間產品,居然爆發了很多亮點,成本還很低。

性能雖然不算意外,但重點是成本控制得很低,軍事科技的水準雖然高,但量產的成本太高,誰也耗不起。如今有技術能夠大幅度降低成本,絕對是個大優勢。唯一就是技術破解有難度。

雖然肯花錢、耗時間的話,技術遲早會攻破。

但最簡單的辦法是:上門交易。

所以很短的時間內,富國能源的資料、專利,甚至是孟謙和團隊的資料,都被整理起來,交給有關部門參考。該公司的資金需求,發展前景、孟謙這個人的能力、性格……都有相應的報告呈現。

姑且不論外界的火熱,在華威第二輪發售后,孟謙就忙碌起來。

公司展開了多次會議,針對的是合作目標、工廠擴建、公司價值評估等等事關前途的事。目前是公司發展的最佳階段,把握好每一個細節,能讓它更快成長,創造更龐大的價值和利潤。

把目光放低,孟謙先重點討論國內。

副總宗巖正在簡要介紹資料。

“根據新出爐的2013年世界智能手機出貨量統計,成功突破十億,中國就占了一半,達到五億,華威則超過六千萬,并且在向中高端轉型,也非常符合我們高端電池消費群體的計劃。”

臺下的孟謙聆聽著,公司的電池成本比普通電池高,售價自然也高,X7電池采購價都有125,零售起碼200以上,所以瞄準的市場是中高端,低端手機斷然消費不了,低端也給不了利潤。

“目前華威很樂意與我們展開長期合作,但問題是,我們的產量非常低,按照現在的規模,一年最多能生產300萬塊手機電池,光華威的中高端機型,就不止千萬。所以我們的第一步是增產。”

孟謙也考慮過,針對需求量,擴增五十倍最好。

五十倍無疑是個大手筆,但即便如此,年產量仍只有1.5億塊左右,大概占全球手機市場的15%,與當初孟謙發出的野心相似。但實際需求更猛,國外的三星和蘋果,兩家總和超過四億部。

孟謙不想放棄到嘴邊的肉,可問題是:資金。

宗巖分析了內外因素,然后也給出了富國能源目前的估值,雖然未來可能價值千億,但就目前,參考它的產能、影響力、銷售市場等,宗巖給出了180億到200億的估測,作為融資合作的參考。

估值不算高,主要因為富國能源還沒發展起來。

沒錢無法發展,沒發展就沒錢……孟謙頭疼這個怪圈,若是現在能砸上百億去建工廠,再與全世界的手機商簽訂協議,保證富國能源的價值立馬飆數千億。但這有點遠,得先考慮現實。

孟謙問宗巖:“與華威的談判如何了?”

公司與華威的頻繁接觸已經天下皆知,為此公司的規模已經擴大到三百多人,過半都是營業部門的。不光華威,國內的手機商都踏破門檻,國外的也開始與它們聯系,人手遠遠不夠。

宗巖回答:“長期合作我們都達成一致,提價他們也接受,分歧在于獨家合作的費用,我們開價10億作為國內獨家合作的價碼,而華威指出我們目前的產量抵不過10億的價值,他們虧大。”

所謂的國內獨家合作,自然能夠幫助華威虐殺其它國內品牌,這是它們無比樂意的,但要為此付出10億保護費?富國能源的產量撐死也就千萬,還不夠它們消化的,又談何供應給其它品牌呢?

華威就抓著這點,要求降價。

孟謙明白了:“所以目前是,我們如果能夠證明工廠的年產量超過一億,足夠撐死華威后,它們就會乖乖就范?”

雖然說得通俗,但宗巖贊同:“它們無非是拿產量當借口砍價,當我們有供應多個商家的產量后,為了獨占市場,華威必然得出血。”

“問題繞回來又是錢。”孟謙頭疼,合作才有錢,但有錢才能合作……玩人也不帶這么繞的。

宗巖再給他點壓力:“包括與外國商家也會一樣,我們拿不出足夠的產量,他們斷然不會給理想的價格。”

“好吧,先這么做。”孟謙下計劃,“先考慮銀行貸款。融資方面,由我來拿主意,再不行的話,就考慮降低獨家供貨的費用,獲得的資金全部用來擴建工廠,優先保護好我們的軟肋。”

“我清楚了。”宗巖記了下來。

即便銀行能夠貸款,提供的資金也有限。

孟謙想拿一筆巨資來發展,也想要快——他無法確定對手到底什么時候出現。他這項技術的提前面世,是否會引起行業的蝴蝶效應?但可以肯定,技術只能四五年內稱霸,他需要速度。

速度的拿下手機電池市場,再用賺取的資金去發展動力電池,等到競爭對手出現的時候,市場已經大部分被公司占領,富國能源早已是巨頭。巨頭可以打壓并購,也可以燒錢研發更強技術。

所以他把希望放在融資上,融資除了資金更快更多,還有他需要的人脈。

人脈不僅是對公司,還是對他這個人。比如他今后想發展動力電池,它作為能取代汽油的新能源,將會對三桶油乃至外國石油企業產生威脅。這潭水很深,他不能光有錢,還得有背景。

可商人都精明得很,紛至沓來的風投企業,估值在190億左右。但相對于錢,孟謙更看重權力和人脈。只要他不故意作死,公司必然會站得很高,合作對象需要錢和權結合,才能加速企業發展。

“想找一個背景強、資金雄厚,對合作積極的靠山,還是挺難的。”孟謙躺在沙發上跟龔慧聊電話。

龔慧提點:“現在的主動權在你這邊,保持沉穩才是主要的,如果有必要的話,國外的資本聯合也要考慮。”

“我都知道。”孟謙心中有數,“就是想聽聽你說話。”

“事情已經處理好了。”她說。

“那我就放心了。”孟謙說。

她講述著:“我和孩子回娘家了,打算住一段時間,在當地讀完幼兒園……我挺懷念你那邊的。”

“過來?”孟謙邀請。

“但孩子需要我。”她話音有些傷感。

“都已經過去了。”孟謙安慰道,“先關心你自己、你的家人。至于我,無所謂的,我女人多得是。”

“我好像聽到了某人在嘴倔。”她的笑聲傳來。

“真的,我昨天剛跟一個小模特約了。”孟謙翻了個身笑著,“我很誠實的。”

“感覺怎么樣?”她和他玩下去。

“很無趣,我從她身上找不到你的影子。”孟謙說。

“我有什么好的?”她問。

“溫柔、氣質,有一種吸引我的味道……”孟謙形容著,雖然她不是出眾的美麗,但對他很獨特。

“第一次發現有人這么欣賞我。”她開心。

“驕傲吧?”孟謙和她漫無目的的聊著,聽著她的聲音讓他很放松。

放松過后,他拿了主意。

他跟劉建豪聯系上,談及他哥的事情。

“正好想跟你說這件事情呢。”劉建豪正有此意,“我昨晚剛跟他談過,你那公司挺牛啊,連國外的新聞都上頭條,未來巨頭這種贊美都有。他對你非常感興趣,愿意跟你談合作。”

“那我們安排個見面時間?”

“后天吧,他這人是個事業狂,高新技術這種優質投資,還顯現出火爆前景的,他不會錯過的。”

孟謙說:“我靜候令兄的消息。”

“成,到時候聯系你。”劉建豪說,倆人再聊幾句,掛斷電話。

孟謙心情好了些,希望劉建豪那位大哥給力吧。

談到合作對象,華威也行,資金非常雄厚,但根據最近談判的跡象來看,它們顯然有點趁火打劫之意,價值沒出來前,開價不高。這就讓孟謙有點不滿,再考慮其它影響力,暫時先排除。

劉建豪的家庭背景很強,在幾次圈子聚會中,孟謙也多少聽到了些,有沒有核心高官這事沒人多嘴,但在國內國外都混得風生水起,沒有龐大的背景是絕對不行的,也是理想的靠山。

不過一切在見面之前,都不能下定論。

如果對方的報價不夠理想,對待合作也不夠誠意,孟謙不會考慮。他有高科技在手,選擇面很廣。資金只是一種,若說官道背景,華威也不是沒有,一家能夠沖出國外的企業,能沒有政府扶持?

總之他先看實際,靠哪座山好處多,就選哪座靠。

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