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第十七章 初涉商海(二)

更新時間:2011-06-03  作者:騎鶴人
官之圖 第十七章 初涉商海(二)
第二天一早起來,朱一銘就和肖銘華聯系,想和他一起去夢梁鎮看看,結果肖銘華正在泯州參加一個培訓班。朱一銘只好作罷,自己獨自一人踏上了中巴車。

通過肖銘華的介紹,朱一銘知道了夢梁鎮栽種花木的主要集中在丁東和丁西兩村,其他村以前和這兩個村一樣,都由村部牽頭建起過一個花木場,但由于銷路的問題,發展得不好,逐漸萎縮了。而丁東村和丁西村各有幾個花木大戶,村民們只負責栽種,銷售由他們負責,所以發展得相對好一點。

朱一銘首先來到了丁東村,一下車,就看到大片大片的綠色植物,有高的,有矮的,種類繁多,數量也相當多。朱一銘主要盯住棕櫚樹看,發現眼前的這一大片樹田里面有棕櫚樹,但個頭比較小,目測一下,大概只有一米高左右。朱一銘走過去,看見有個五十歲開外的老農正在樹田里忙碌,于是,里面走上前去,遞上一根中華,問道:“大爺,你們這有比這大點的棕櫚嗎?”

“有啊,你要多大的?”

“大概兩米左右的。”朱一銘邊說并用手比劃。

“兩米的,我這沒有。你到前面去看看,劉久輝家應該有,就是前面那一大片樹田那兒。”

朱一銘順著老人手指的方向,看見在自己所站位置的正南方向,確實有一片郁郁蔥蔥的樹田。見這個老農比較健談,朱一銘倒不忙離開,而是繼續和他攀談起來。“大爺,你這大概有多少田啊?”

“我這小打小鬧,十來畝吧。”老農嘴里說小打小鬧,臉上卻是一副得意的神情。

“就您這規模,一年能有多少收入?”

“不多,一年也就大幾千塊錢吧。我們只負責栽種,銷售由劉久輝負責,他一年能收入這個數。”說著,沖著朱一銘伸出了一個巴掌。

朱一銘聽后心里一震,想不到這些不起眼的花花草草,居然能帶來如此大的經濟效益。于是連忙問道:“兩米高的棕櫚大概要多少錢一棵?”

“我們賣給劉久輝是二十,他出手二十五到三十之間,要看你要的數量。”老農熟練地說道。朱一銘聽后點點頭,又遞給老人一支煙,便告辭了。

上了公路,直接往南,步行了大概十多分鐘,就看見了一個大型的花木場,占地有三十畝開外。朱一銘走進可田邊的一間紅磚砌的小房子里,見里面有一張小辦公桌,一張單人床,看上去比較簡陋,一個四十多歲的精瘦漢子坐在桌前正在翻看著賬冊。

“請問,劉久輝先生在嗎?”朱一銘試探著問。

見有人招呼,那漢子連忙站起身來,回答道:“我就是劉久輝,請問有什么需要嗎?”邊說邊遞上一根金溪。

朱一銘接過香煙,客氣地說道:“我是恒陽的,想打聽一下棕櫚樹的價格。”

一聽有生意上門,劉久輝連忙招呼朱一銘進屋坐下,并泡上了一杯茶,問道:“不知道您要多大的棕櫚,數量大概是多少?”這年頭,花木生意難做,劉久輝常年在外奔走,有時候為了談成一筆生意,跑個十腿、八腿是很正常的事情,自己都記不得什么時候像今天有生意找上門來的了。

“兩米左右的,大概要上千棵的樣子。”

劉久輝一聽居然是筆大生意,一陣開心,但隨即又犯難了,說:“價格好商量,但我這只有五百棵左右。這年頭栽種棕櫚的少,特別是兩米左右的,一下子還真沒地方找去。”

“就先照五百棵說,大概多少錢一棵?”朱一銘問道。

劉久輝眼珠一轉,沖著朱一銘說道:“兄弟,看你是個實在人,我也給你靠船下篙,三十塊錢一棵。”

“哪兒有這么高的價格?最多二十五一棵。”朱一銘老練地答道。

“二十五一棵,我不包運輸。”

朱一銘一想自己對這行根本就不熟悉,也不知道怎么運輸,于是開口說道:“不包運不行,運到應天,你開個價。”

一聽說運到應天,劉久輝也就放下了心,說道:“這樣吧,一口價,二十七一棵,后期如果需要維護再另外談。”

朱一銘一想薛必勝說對方給五十元一棵,自己有近一半的賺頭,應該很不錯了,于是也就答應了,約定過兩天簽合同。

朱一銘問劉久輝附近究竟有沒有棕櫚了,劉久輝說丁東和丁西肯定沒有,別的村的花木場里是不是有,他就不是很清楚了,讓朱一銘去碰碰運氣。

朱一銘看看時間還早,就和劉久輝借了一輛摩托,準備去其他村轉轉,薛必勝說要上千棵,現在只有五百棵有了著落。朱一銘騎上摩托車以后,在附近的幾個村子轉悠了一圈,確實如劉久輝說的那樣,幾個花木場里都沒有兩米左右的棕櫚樹。眼看到中午了,朱一銘到了夢梁鎮上,隨便找了個小飯館,下了一碗青椒肉絲面,可能因為餓了原因,覺得這面格外的香,連面湯都消滅干凈了。

吃完午飯以后,也沒地休息,于是朱一銘就又騎上摩托車出發了。湊不齊一千棵棕櫚樹,就沒辦法做這筆穩賺不賠的生意了,可是天不如人愿,朱一銘一連又走了好幾個村子,依然沒有看見符合要求的棕櫚樹。眼看時間已經四點了,還剩下最北邊的兩個村子,比較偏,騎摩托車去也要近半個小時。朱一銘都不知道要不要過去了,因為來的時候問過司機,回恒陽的最后一班車是五點半,誤了車,今天可就回不去了。最后,朱一銘還是決定去看一看,畢竟這筆生意如果做成了,有兩萬多塊的收入,對自己來說,這可是筆巨款啊!

朱一銘右手一扭油門,摩托車竄了出去,一路上,車開得飛快,再加上石子路高低不平的,就差把五臟六腑顛離位了。朱一銘到馬橋村的時候,才四點一刻,半個小時的路只用了二十分鐘就到了。向一戶住家問明花木場的位置以后,摩托車有突突地啟動了。也許上天也被感動了,還沒到花木場,朱一銘就看到了棕櫚樹那如蒲扇一樣的大葉子,目測一下,應該足有兩米高了。

朱一銘停下車以后,發現這花木場完全是被廢棄的感覺,昔日高高的圍墻早已倒塌,所謂的門是由竹子編制而成地,此刻正半敞著,叫了許久也沒有人應聲。朱一銘推開門走了進去,發現這個花木場的規模還比較大,占地有二十多畝,但由于長期缺乏管理,到處雜草叢生,有些小的樹木沒在雜草里,根本看不見。朱一銘也顧不上其他的樹木,直接走到棕櫚樹跟前,發現這些樹比自己略高,長勢很旺,甚至比在劉久輝那看見的還要好,估摸著數了一下,大概有二、三百棵。

朱一銘很是高興,覺得去村部找人具體了解一下,之前他已經打聽清楚了,各村的花木場當時都是夢梁鎮政府牽頭,由村里具體負責栽種的,當時也是夢梁鎮提高農民收入的新舉措,但時至今日,只有少部分村里實現了這一目標,大部分村里的花木場都成了雞肋,棄之可惜,食之無味。

馬橋村的村部,就在花木場的前面,一排青磚瓦房,后面有個不大的院子。朱一銘看見第三間辦公室里面有人,于是敲了敲敞開著的門,然后說道:“請問,村支書在嗎?”

“我就是,你有什么事嗎?”那人抬起頭來,順手把報紙放在了一邊。朱一銘連忙遞上一支中華,客氣地說道:“我想買些花木,請問您貴姓。”

“免貴姓王,你說什么,想要買花木?”王華有點不敢相信自己的耳朵,這花木從栽下去至今就無人問津,之前自己也想過辦法,和丁東、丁西的幾個花木大戶聯系過,可人家說自己村里的都銷不完,哪兒還顧得上別的村。

朱一銘確定地說:“對,我想買那些棕櫚樹,不知道你們賣不賣?”

“賣,賣。”王華連忙一把抓住了朱一銘的手,拉著他坐在了自己的椅子上,好像生怕這財神爺跑了似的。

“你看,價格方面,多少錢一棵?”朱一銘也被對方的表現蒙住了。

“價格好說,老板,你看呢?對了,還沒請教您怎么稱呼。”王華聽說有人要賣讓村民免費撿回家燒鍋都沒人要的花木,真是激動,都有點語無倫次了,平時他可是精明能干的一個人。

“我姓朱,你就叫我小朱吧。”朱一銘此時明白過來了,看來這的花木銷售量很低,于是說道,“我只能給十五塊錢一棵,你看?”

“十五塊啊。”此時王華也反應過來了,知道對方是真心想買,故意裝著漫不經心起來,但他那雙眼睛里迸發出的熱切的光芒,暴露了他內心的真實想法。他接著說道:“你要多少啊?”這是他非常關心的問題,別弄到最后自己高興半天,對方只要幾棵。

“你有多少棵?”朱一銘問道。

“我,我有……”王華還不知道哪天去的花木場了,鬼才知道有多少棵棕櫚樹呢。要不是當時栽種的時候,看見那樹滿身是毛,葉子向蒲扇,一時好奇,問了一下栽樹的農民,他甚至都不知道哪種樹叫棕櫚。“我們當時種下去的時候是三百棵,就算有些沒有成活,現在怎么著,二百五十棵肯定不止。”

“我全都要了,但這運輸方面……”

聽朱一銘說全要了,王華頓時心花怒放,連忙接口道:“運輸你放心,我們負責給你運到夢梁鎮上。”

朱一銘見對方很爽快,也很高興,說道:“好,一言為定,我過幾天來提貨,你到時候要組織人幫忙,同時,還要把具體的數量點清楚了。”

“這個你放心,到時候絕對不會誤你的事。”王華拍著胸脯說。

“你這貨全給我,還是不夠,你知道其他地方還有棕櫚嗎?”朱一銘說道。

“有啊,紅橋就有,當時和我們村一起栽下去的。”王華肯定地說。

朱一銘連忙說道:“那你帶我去看看。”

“不用看,我這的什么樣子,他那就什么樣子,我中午剛在他那喝酒的。您還需要多少棵?”

“我一共要五百棵。”

“放心,包在我身子,一棵都不會少你的。”

“真的不要去看看嗎?到時候拿不出貨來,違約是要賠償的。”朱一銘一本正經地說。

“你放心,還是那句話,絕對不會誤你的事。”王華拍著自己的胸脯保證。

朱一銘一看這老支書,脾氣還真是火爆,不過也算是個熱心人,按照他的話,紅橋村的一定也和他這的差不多,自己還得趕車回恒陽,反正等簽合約之前再去看也不遲,于是也就點頭同意了。

王華心里其實有自己的小九九,這些花木在他們農村人眼里根本就不值錢,到時候,給虹橋村十塊錢一棵,不但個人能賺個一千多塊錢,他們恐怕還得請自己喝酒呢。

朱一銘又落實了五百棵棕櫚樹以后,心完全可以放回到肚子里了,告別了王華以后,跨上摩托車繼續一路飛奔。到了劉久輝的花木場以后,告訴他另外的五百棵也落實了。劉久輝也為他高興,畢竟如果湊不夠數的話,也許自己的這五百棵,人家也未必要。朱一銘要了劉久輝的大哥大號碼,約定就這兩三天之內來簽合同,到時候先電話聯系。臨走之前,朱一銘猛然想起那邊樹木的運輸問題,劉久輝說到時候他幫著運,一定算最低價。朱一銘也相信對方是個做生意的老手,不會在這點運費上耍樹木手腕的,畢竟孰重孰輕,他心里肯定有數。

朱一銘終于順利趕上了夢梁回恒陽的末班車,到了城里以后,朱一銘顧不上回宿舍,立刻撥通了薛必勝的大哥大。當聽說一千棵棕櫚樹已經落實了,薛必勝也很高興,一方面可以解決朋友托付給你的事情,另一方面也發現自己確實沒有看錯人,朱一銘的辦事能力確實很強。雖然把這生意介紹給朱一銘有點報恩的意思,但生意場上講究的就是誠信和效率,他作為商界的強人自然不愿意和做事拖拖拉拉,舉棋不定的人打交道。薛必勝立刻就告訴朱一銘,明天讓自己的小舅子陳然和朱一銘一起去應天和對方簽協議,自己事先會和對方打好招呼,還關照朱一銘明天銀行辦一張卡,便于對方打款。朱一銘聽了很是感動,覺得薛必勝很值得一交,隨即說道:“薛哥,等協議簽訂了,我請你吃飯、娛樂一條龍。”電話里傳來薛必勝爽朗的笑聲。(以上共計4264字)

騎鶴人的心里話:《官之圖》上傳到今天已經有半個多月了,每天都有150多的點擊率,這讓初次寫作的我很是欣慰。新人不易,在任何地方都這樣,就是玩個游戲,也舉步維艱,何況寫書乎。

回顧自己以前看書的歲月,總是抱怨別人的書如何的不好,當自己真正動筆了,才知道這確實不是一件容易的事情。之前一直很是在乎點擊、收藏和紅票,這也是人之常情,畢竟是自己一個字一個字敲打出來的東西。今天自己好好反思了一陣,覺得似乎也沒那個必要,收藏、紅票不多,肯定是因為自己寫的東西還不夠精彩,于是決定在本書取得一定的成績之前,不再求這些東西,以免打擾大家看書的雅興。只要你閱讀了,就是對騎鶴人最大的支持,當然如果覺得寫得有點進步,相信大家一定會不吝鼓勵的。

反思了前面的內容,可能節奏有點慢了,等后面還有兩章初涉商海完成了,騎鶴人一定加快下面的節奏。此后的紅票、書評,騎鶴人一定在章節的最后加以感謝,請大家多多支持。還有最后一點就是《官之圖》絕不會撲街,因為這對已過而立之年的我來說,也是我的一個人生理想,也許現在他還稍顯稚嫩,成績也不太理想,但相信在自身的努力,加上書友們的支持,一切都會好起來的。

最后,真心地感謝各位支持《官之圖》的朋友們,祝大家工作順利,生活幸福,一生平安!官之圖 第十七章 初涉商海(二)

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