第32章:臥虎(一)
更新時間:2015-02-07 作者:厄夜怪客
超級娛樂王朝 第32章:臥虎(一)
閑聊了十分鐘，秦遠峰終于感覺自己可以了，這才鄭重地坐直了身體。 “沒有通知，實在是冒昧。”他認真地說，這一刻，他不再是訪客，而是對方的談判對手“葉先生，不知道工作室的事情您是否可以做主？” “要看什么事。”葉培成并沒有一口答應下來“普通的事情我沒有關系，但是這個工作室是在我號召下，由我們五個集體建立的，大事需要我們五個一起商量。” 秦遠峰點了點頭，心中對鐘晗說了聲抱歉，開口道“是這樣，我們想出資一百五十萬收購技嘉公司。” “什么？！” 剛一出口，五個人差點跳了起來。 雖然他們現在平均年齡比秦遠峰大了四五歲，還是被他嚇了一跳。 秦遠峰連忙補充“是美元。” 五個人白日見鬼一樣打量他，無它，秦遠峰實在是太年輕了點。 “冒昧問一下……” 葉培成一開口，秦遠峰就知道他要說什么，笑道“葉先生，我今年二十一，剛剛大學畢業，但是您不用懷疑我。我這次帶來了香港科技大的證明，而且你們隨時可以打電話去香港那邊查詢，不過證明沒帶在身上，我現在恐怕回去就過不來了。” “這個再說。”葉培成仔細打量了他一番，說“不瞞你說，秦先生如果說的是實話，那我也實話告訴秦先生，技嘉并不打算合并。” 這次，輪到秦遠峰大皺眉頭了。 今年底，技嘉總資產達到一百萬美元，現在還有一個季度，頂多七十多萬，他幾乎是開出了兩倍的價格，對于一家新公司，還是開在宿舍中的新公司，對方居然拒絕了？ 看到秦遠峰沒有說話，葉培成笑笑說“看樣子，秦先生并不知道臺灣的情況。那就讓我來說一下吧。” “這幾年，臺灣的電子器材，原件，成品幾乎是出現就有市場。不是我夸口，我們技嘉小是小，但是在臺北這塊還是很有市場的。您去市場上問問，很多大廠都知道我們技嘉。我們并不愁產品的銷路，而且研發部，出口部，雖然人少，地方也小，不過我們不缺這個資金，正準備在明年正式搬遷，做一個真正的公司。” 秦遠峰沉思了起來。 他忽略了這件事情。 亞洲四小龍即將騰飛，臺灣同樣處在電子產業爆發的高峰期，不僅有技嘉，更有宏基旗下的ali揚志，和技嘉幾乎同時成立的微星msi，這些都是日后世界上鼎鼎大名的品牌。 本來，他有考慮過微星，雖然微星主板做不過技嘉，但是微星卻是世界第一大顯卡生產商，同樣是主機絕不可缺少的一部分。但是最后，他還是圈定了技嘉。 技嘉是后期才開始轉型做主板，初期他們的產品并不限于主板，甚至主板都不是他們業務的主要構成。 他們最初做的，就是他現在最需要的，各種硬件技術！ 但是，因為臺灣大環境的騰飛，技嘉五大元老并不是覺得價格不夠，而是他們自信非常充足！ 他們堅信自己能做出一個帝國，而初始創立資金七十萬臺幣的技嘉，現在已經有了五百萬臺幣！ 七倍多的利潤，讓他們信心滿滿！ 秦遠峰非常頭疼。 一般來說，如果大企業收購，不答應，他可以和你打商戰，擠掉你的市場，但是他不行。 一般來說，如果名企提出收購，對方會考慮這個企業的名氣，地位，資金，技術，或許可以考慮加入最后脫出。 但是他還是不行。 沒有名氣的優勢，沒有商戰的資金，而且最重要的是他手伸不了這么長，技嘉如果不答應，他毫無辦法。 “沒有可能？”他試探地問“兩百萬美元？” 幾個人都笑了笑，不是笑這種看似隨意的談判，小公司的談判就是這樣，而且這只是最初試探對方意圖的階段。 “秦總。”葉培成笑道“我們能感覺到你的誠意，其實從我拉你起來就感覺到了。但是技嘉并不打算合并，恐怕要讓你失望了。” 秦遠峰嘆了口氣，對方的語氣非常堅決，不留一絲余地，甚至根本沒問他價格，這種談判基本沒有進行下去的必要。 “那么我們換一種方式。”他想了想說“我希望和技嘉進行深入合作。” “請問秦總是什么類型的公司？” “我們目前做軟件開發，但是希望涉及硬件。” “對不起，秦總，我們并不希望深入合作。” 葉培成的話，讓秦遠峰沒氣的一巴掌呼過去。 整理了一下心情，他問道“為什么？” “因為技嘉從沒有打算過往軟件發展，這并不是我們的長項。”葉培成笑道“我們不會涉及軟件業，所以我們并不認為和貴公司合作能帶給技嘉實際的利益。” “如果我的軟件需要你們的硬件技術扶持？” “請問秦先生的軟件是電腦？” “不是。” 葉培成再次搖頭“對不起，秦總，如果不是電腦，我們投入的人力固然能使我們一時盈利，但是盈利之后，這批人的時間就浪費掉了，對于我們的發展還是不利。我選擇拒絕。” 秦遠峰這次是真的頭大了。 他來之前，想過被技嘉拒絕，但是深度合作是他最后的底線，這關系到他的理想，他不會放棄！ 畢竟一年翻七倍的利潤，再加上他新成立沒有任何背/景支持，沒有任何技術提供的新公司，想要收購掉對方本身就不太容易。 只是沒想到深度合作都被拒絕。 “我希望技嘉建立一個特別的工作室。按照我的建議和框架進行研究。我將會投入。”他看了看對方，狠心說“一百萬美元！” 現在他手中只有四百萬美元不到，硬件研發是個無底洞，而且是條先虧后贏的長線，一百萬，他可謂是真的鐵了心。 只要拿下對方，這一百萬的授意甚至可以達到十倍，百倍！ 這次，葉培成沒有立刻拒絕。 一百萬美元，等于現在技嘉全部資產的一倍還多，而且只是深度合作，就算日后對他們沒有任何幫助，這筆巨款對技嘉的騰飛也有難以取代的作用！ 創業初期能拉到這樣大的投資，就算神仙也要抖三抖。 沉思了很久，秦遠峰并沒有打攪他們，而是靜靜等待。 葉培成也沒料到，對方竟然這么有魄力，百萬美元，對現在任何中小公司都是巨款，實實在在讓他動了心。 良久，他才開了口“我不能立刻答復你，我們需要討論一下。討論結束我們會拜訪你。” “好，我們就在中山酒店。不過我希望貴公司進度快一些，畢竟香港還有很多事情等著我回去。” “理解，我們會盡快。” 秦遠峰看了看葉培成，決定再加一把火。 “葉先生恐怕還不知道，我們是怎樣賺到千萬美元的吧？” “愿聞其詳。” “我們和世嘉公司達成了共同開發的協議，是我的一款游戲。你知道這代表什么。” 這次，葉培成一層不變的臉色終于變化了。 “世嘉公司？”他有點不確定地看著秦遠峰“日本的世嘉株式會？” 秦遠峰點了點頭“既然是共同開發，很快，他們的專家就會來到香港。甚至我們會成立秦皇朝.世嘉開發小組。” “我希望到時候能看到技嘉公司的身影，作為第三方加入。” 葉培成這下才真的動心了。 世嘉和任天堂不同，這是一個勇于挑戰硬件的公司，任天堂的策略是軟件第一，而世嘉的策略是硬件第一。 世嘉的技術，遠超過現在臺灣的任何一家公司，甚至世界上95以上的公司。 能進去學習，這對于技嘉同樣是一個巨大的誘惑，甚至比剛才的百萬美元更大！ “我們會認真考慮，盡快給您答復。” 秦遠峰點了點頭，告辭離開了技嘉。 來到中山酒店門口，鐘晗差點急的要跳腳了。 “秦總！你到底去了哪里啊！我都快急死了！就差報警了！” 秦遠峰有些郁悶地擺了擺手“上去說。” 進了房間，他一頭栽倒床上，動都不想動。 “我找到技嘉了。” “找到了？！”鐘晗立刻問“他們怎么說？” 秦遠峰翻了過來，看著天花板說“我本來想收購技嘉，但是他們不愿意。提出深度合作也被拒絕了。最后好不容易才答應再看看。” 他笑了笑“一個二個都奸猾得要死，我連世嘉都賣了，就不信他們不上鉤。” “現在我收不了他們，但是再過幾年，我要讓他們自愿跟著我走！”他來了點精神，坐起來說“先在他們內部埋下這顆種子好了。哎，幫我倒杯水。” 鐘晗眼珠子亂轉，他在猜這位學長又在打什么壞主意。 “別猜了，你猜不到。”秦遠峰直接說。 鐘晗絕不可能知道，技嘉94年那場差點毀了技嘉的大火！ 如果不是因特爾公司答應技嘉可以先付款再交貨，那么現在都不會有技嘉這個公司！ “既然抓不到虎子，那就先養著。等成了猛虎，我連老虎籠子都一起拿走！”他目光中閃過一抹堅定的目光，只要技嘉答應他深度合作。這個種子一旦埋下去，他將會通過這道橋梁一步步把技嘉拉到自己的陣營，成為專門為他生產電子產品的后花園！ 而且……他嘴角微微翹了起來，94年……正是電子娛樂第二紀元開啟的時候！ 索尼伸出了自己的獠牙，他同樣會在哪個時候探出自己的龍爪，技嘉……在那場大火中，看你還怎么逃！ 超級娛樂王朝 第32章:臥虎(一)
閑聊了十分鐘，秦遠峰終于感覺自己可以了，這才鄭重地坐直了身體。 “沒有通知，實在是冒昧。”他認真地說，這一刻，他不再是訪客，而是對方的談判對手“葉先生，不知道工作室的事情您是否可以做主？” “要看什么事。”葉培成并沒有一口答應下來“普通的事情我沒有關系，但是這個工作室是在我號召下，由我們五個集體建立的，大事需要我們五個一起商量。” 秦遠峰點了點頭，心中對鐘晗說了聲抱歉，開口道“是這樣，我們想出資一百五十萬收購技嘉公司。” “什么？！” 剛一出口，五個人差點跳了起來。 雖然他們現在平均年齡比秦遠峰大了四五歲，還是被他嚇了一跳。 秦遠峰連忙補充“是美元。” 五個人白日見鬼一樣打量他，無它，秦遠峰實在是太年輕了點。 “冒昧問一下……” 葉培成一開口，秦遠峰就知道他要說什么，笑道“葉先生，我今年二十一，剛剛大學畢業，但是您不用懷疑我。我這次帶來了香港科技大的證明，而且你們隨時可以打電話去香港那邊查詢，不過證明沒帶在身上，我現在恐怕回去就過不來了。” “這個再說。”葉培成仔細打量了他一番，說“不瞞你說，秦先生如果說的是實話，那我也實話告訴秦先生，技嘉并不打算合并。” 這次，輪到秦遠峰大皺眉頭了。 今年底，技嘉總資產達到一百萬美元，現在還有一個季度，頂多七十多萬，他幾乎是開出了兩倍的價格，對于一家新公司，還是開在宿舍中的新公司，對方居然拒絕了？ 看到秦遠峰沒有說話，葉培成笑笑說“看樣子，秦先生并不知道臺灣的情況。那就讓我來說一下吧。” “這幾年，臺灣的電子器材，原件，成品幾乎是出現就有市場。不是我夸口，我們技嘉小是小，但是在臺北這塊還是很有市場的。您去市場上問問，很多大廠都知道我們技嘉。我們并不愁產品的銷路，而且研發部，出口部，雖然人少，地方也小，不過我們不缺這個資金，正準備在明年正式搬遷，做一個真正的公司。” 秦遠峰沉思了起來。 他忽略了這件事情。 亞洲四小龍即將騰飛，臺灣同樣處在電子產業爆發的高峰期，不僅有技嘉，更有宏基旗下的ali揚志，和技嘉幾乎同時成立的微星msi，這些都是日后世界上鼎鼎大名的品牌。 本來，他有考慮過微星，雖然微星主板做不過技嘉，但是微星卻是世界第一大顯卡生產商，同樣是主機絕不可缺少的一部分。但是最后，他還是圈定了技嘉。 技嘉是后期才開始轉型做主板，初期他們的產品并不限于主板，甚至主板都不是他們業務的主要構成。 他們最初做的，就是他現在最需要的，各種硬件技術！ 但是，因為臺灣大環境的騰飛，技嘉五大元老并不是覺得價格不夠，而是他們自信非常充足！ 他們堅信自己能做出一個帝國，而初始創立資金七十萬臺幣的技嘉，現在已經有了五百萬臺幣！ 七倍多的利潤，讓他們信心滿滿！ 秦遠峰非常頭疼。 一般來說，如果大企業收購，不答應，他可以和你打商戰，擠掉你的市場，但是他不行。 一般來說，如果名企提出收購，對方會考慮這個企業的名氣，地位，資金，技術，或許可以考慮加入最后脫出。 但是他還是不行。 沒有名氣的優勢，沒有商戰的資金，而且最重要的是他手伸不了這么長，技嘉如果不答應，他毫無辦法。 “沒有可能？”他試探地問“兩百萬美元？” 幾個人都笑了笑，不是笑這種看似隨意的談判，小公司的談判就是這樣，而且這只是最初試探對方意圖的階段。 “秦總。”葉培成笑道“我們能感覺到你的誠意，其實從我拉你起來就感覺到了。但是技嘉并不打算合并，恐怕要讓你失望了。” 秦遠峰嘆了口氣，對方的語氣非常堅決，不留一絲余地，甚至根本沒問他價格，這種談判基本沒有進行下去的必要。 “那么我們換一種方式。”他想了想說“我希望和技嘉進行深入合作。” “請問秦總是什么類型的公司？” “我們目前做軟件開發，但是希望涉及硬件。” “對不起，秦總，我們并不希望深入合作。” 葉培成的話，讓秦遠峰沒氣的一巴掌呼過去。 整理了一下心情，他問道“為什么？” “因為技嘉從沒有打算過往軟件發展，這并不是我們的長項。”葉培成笑道“我們不會涉及軟件業，所以我們并不認為和貴公司合作能帶給技嘉實際的利益。” “如果我的軟件需要你們的硬件技術扶持？” “請問秦先生的軟件是電腦？” “不是。” 葉培成再次搖頭“對不起，秦總，如果不是電腦，我們投入的人力固然能使我們一時盈利，但是盈利之后，這批人的時間就浪費掉了，對于我們的發展還是不利。我選擇拒絕。” 秦遠峰這次是真的頭大了。 他來之前，想過被技嘉拒絕，但是深度合作是他最后的底線，這關系到他的理想，他不會放棄！ 畢竟一年翻七倍的利潤，再加上他新成立沒有任何背/景支持，沒有任何技術提供的新公司，想要收購掉對方本身就不太容易。 只是沒想到深度合作都被拒絕。 “我希望技嘉建立一個特別的工作室。按照我的建議和框架進行研究。我將會投入。”他看了看對方，狠心說“一百萬美元！” 現在他手中只有四百萬美元不到，硬件研發是個無底洞，而且是條先虧后贏的長線，一百萬，他可謂是真的鐵了心。 只要拿下對方，這一百萬的授意甚至可以達到十倍，百倍！ 這次，葉培成沒有立刻拒絕。 一百萬美元，等于現在技嘉全部資產的一倍還多，而且只是深度合作，就算日后對他們沒有任何幫助，這筆巨款對技嘉的騰飛也有難以取代的作用！ 創業初期能拉到這樣大的投資，就算神仙也要抖三抖。 沉思了很久，秦遠峰并沒有打攪他們，而是靜靜等待。 葉培成也沒料到，對方竟然這么有魄力，百萬美元，對現在任何中小公司都是巨款，實實在在讓他動了心。 良久，他才開了口“我不能立刻答復你，我們需要討論一下。討論結束我們會拜訪你。” “好，我們就在中山酒店。不過我希望貴公司進度快一些，畢竟香港還有很多事情等著我回去。” “理解，我們會盡快。” 秦遠峰看了看葉培成，決定再加一把火。 “葉先生恐怕還不知道，我們是怎樣賺到千萬美元的吧？” “愿聞其詳。” “我們和世嘉公司達成了共同開發的協議，是我的一款游戲。你知道這代表什么。” 這次，葉培成一層不變的臉色終于變化了。 “世嘉公司？”他有點不確定地看著秦遠峰“日本的世嘉株式會？” 秦遠峰點了點頭“既然是共同開發，很快，他們的專家就會來到香港。甚至我們會成立秦皇朝.世嘉開發小組。” “我希望到時候能看到技嘉公司的身影，作為第三方加入。” 葉培成這下才真的動心了。 世嘉和任天堂不同，這是一個勇于挑戰硬件的公司，任天堂的策略是軟件第一，而世嘉的策略是硬件第一。 世嘉的技術，遠超過現在臺灣的任何一家公司，甚至世界上95以上的公司。 能進去學習，這對于技嘉同樣是一個巨大的誘惑，甚至比剛才的百萬美元更大！ “我們會認真考慮，盡快給您答復。” 秦遠峰點了點頭，告辭離開了技嘉。 來到中山酒店門口，鐘晗差點急的要跳腳了。 “秦總！你到底去了哪里啊！我都快急死了！就差報警了！” 秦遠峰有些郁悶地擺了擺手“上去說。” 進了房間，他一頭栽倒床上，動都不想動。 “我找到技嘉了。” “找到了？！”鐘晗立刻問“他們怎么說？” 秦遠峰翻了過來，看著天花板說“我本來想收購技嘉，但是他們不愿意。提出深度合作也被拒絕了。最后好不容易才答應再看看。” 他笑了笑“一個二個都奸猾得要死，我連世嘉都賣了，就不信他們不上鉤。” “現在我收不了他們，但是再過幾年，我要讓他們自愿跟著我走！”他來了點精神，坐起來說“先在他們內部埋下這顆種子好了。哎，幫我倒杯水。” 鐘晗眼珠子亂轉，他在猜這位學長又在打什么壞主意。 “別猜了，你猜不到。”秦遠峰直接說。 鐘晗絕不可能知道，技嘉94年那場差點毀了技嘉的大火！ 如果不是因特爾公司答應技嘉可以先付款再交貨，那么現在都不會有技嘉這個公司！ “既然抓不到虎子，那就先養著。等成了猛虎，我連老虎籠子都一起拿走！”他目光中閃過一抹堅定的目光，只要技嘉答應他深度合作。這個種子一旦埋下去，他將會通過這道橋梁一步步把技嘉拉到自己的陣營，成為專門為他生產電子產品的后花園！ 而且……他嘴角微微翹了起來，94年……正是電子娛樂第二紀元開啟的時候！ 索尼伸出了自己的獠牙，他同樣會在哪個時候探出自己的龍爪，技嘉……在那場大火中，看你還怎么逃！ 超級娛樂王朝 第32章:臥虎(一)
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