0532 擁抱改變

若非之前見過她與宋辰姿態親昵，是宋辰的“新秘書”，不知情的人還會以為是出井伸之帶他的寶貝女兒來美國呢！

阿什利范寧也在，她正在用迷人的微笑與環球音樂集團首席執行官道格莫里斯交談——聽說宋辰要與這些唱片巨頭私下密談之后，平時無欲則剛的她纏著宋辰要出席，宋辰無奈，只好讓她也出席。

當宋辰戴著冰藍色的領帶，一身得體大氣的白色西裝出現在這些炙手可熱的唱片巨頭ceo們面前時，他知道，他正在開創一個屬于辰星集團的時代！

“先生們，是時候做出改變了！”

之前因為在安迪拉克的帶領下認識了這些人，所以宋辰毫不客氣地坐在首位。身材頎長的范雪姿態優美地幫宋辰倒了一杯葡萄酒，宋辰高高舉起，說出了以上那句話。

“兩年前，我在中國曾經對企業家、媒體們發出倡議，希望他們能主動擁抱互聯網！現在，對你們，對唱片公司來說都是生死存亡的關鍵時候，你們必須做出改變！”

環球音樂集團首席執行官道格莫里斯雖然滿頭華發，但從五官輪廓就能看出他曾經有的俊朗帥氣。面對宋辰的豪言，他毫不客氣地回敬道：“在我們做出改變之前，辰星集團是不是因為做些什么？”

在在場四大唱片巨頭負責人的注目禮下，宋辰毫不猶豫地說道：“napster將脫胎換骨！它將擺脫‘可恥的行竊者’身份，從而走上另一條與眾不同的道路！”

不久前拒絕了時代華納收購要約的百代唱片ceo帕特里克弗雷澤饒有興趣地問道：“宋先生的意思是，您要關閉napster？”

宋辰微笑道：“若關閉napster的音樂分享服務就是關閉napster的話，那么我想這個答案：是的！我要關閉napster！”

在場的幾大唱片巨大喜形于色，若不是涵養深厚。差一點要擊掌相慶了。畢竟面對盜版這個國際難題，哪怕是美國，也沒有完全杜絕的方法！而且真正擊敗唱片公司的，盜版是一方面，互聯網的推波助瀾是決定性的因素！

在網絡上下載盜版音樂和購買盜版cd進而拷貝到電腦上完全是天淵之別的用戶體驗！

“所以……”宋辰輕輕地吐出一個“so”之后，輕輕含了一口葡萄酒，感受著葡萄酒的醇香在舌尖中彌漫。宋辰閉幕享受了一會兒，才目含微笑地說道，“你們想好怎么面對napster繼承者了嗎？kazaa，limewire。bearshare……前仆后繼，不是嗎？”

宋辰的話讓在場幾個老狐貍頓時黑下臉來：不錯，napster倒了，但不代表音樂分享供應商們會從此消失，相反，從美洲到歐洲，再到p2p分享猖獗得幾乎明目張膽的亞洲，唱片公司與盜版的戰爭遠沒有結束！

“我相信人類喜愛免費的天賦就像‘性’一樣，是天賦！是本能！區別就在于。發達國家的經濟收入能讓他們更在乎美好的‘生活品質’和‘用戶體驗’，嚴苛的法律讓他們意識到使用盜版的代價！而在發展中國家……你們不能指望剛剛進入小康生活的他們知道維護正版事業能讓他們更愉悅或需要為之付出什么！”

道格莫里斯滿含深意地看著默默品嘗著葡萄酒的出井伸之，他微微一笑道：“看起來您打擊盜版的決心與我們一樣強烈！我能不能知道，為什么？ipod今天獲得了巨大的成功。按照常理，支持mp3格式的ipod大可以中立，而在互聯網中擁有舉足輕重地位的辰星集團可以袖手旁觀，坐觀盜版肆虐互聯網！”

“因為這是生意！莫里斯先生。這是賺錢的生意！”宋辰笑了笑，隨后繼續說道，“我們中國有一個詞語。叫危機，危險中夾雜著機遇，機遇同樣蘊含著風險！這是站在辰星集團，站在我的角度去看飽受盜版困擾的唱片公司所發現的機遇！而站在你們的角度，盜版可以打擊，卻無法滅絕！互聯網讓分享服務得以蔓延，即便打到了文件分享服務的先驅……你們會發現還會有更多的軟件冒出來！所以你們能做得，就是順勢而為，最大限度挽回盜版的損失！”

帕特里克弗雷澤坐穩身子，面帶微笑地說道：“看起來您有腹案了，難道是之前辰星集團和索尼唱片達成的秘密協議？現在再坐的都是行業關聯者，雖然彼此競爭，但對盜版的利益卻是一致的！”

“要想一勞永逸的解決盜版問題，這是一件不可能完成的任務！”宋辰肅容道，“但要打敗盜版，這還是有可能的，尤其是在商業條例發達，經濟收入高的美國！要打敗盜版，首先就要從盜版的優勢中著手！”

“盜版免費，所以我們就要低價銷售；盜版有豐富的曲庫，所以我們將曲庫也充實起來；盜版可以單曲下載，所以我們必須提供單曲銷售！盜版沒有使用限制，所以我們要盡量簡化包括支付在內的程序過程，還要盡量減少約束條件！”

宋辰一條條的分析讓在場除了出井伸之、安迪拉克、霍華德斯金格三人以外的三大唱片巨頭都難以抑制地嘩然起來。

低價？單曲銷售？減少約束條件？

“你在開玩笑嗎？”帕特里克弗雷澤難以置信地大聲問道，“僅憑單曲銷售，這是整個唱片產業鏈都難以接受的事情！”

微微瞇著眼睛，道格莫里斯精光閃爍地望著出井伸之，忽然問道：“出井先生，莫非您與辰星科技達成的協議內容是指這些？為什么？索尼唱片已經到了窮途末路了嗎？”

莫里斯的問題讓氣氛微微滯澀了起來，面對對方的挑釁，出井伸之淡淡地說道：“索尼唱片還沒到窮途末路，但唱片公司被盜版和不受控制的數字音樂沖擊是不爭的事實！我認為回避從來不是一個成熟的企業家心態！宋先生剛才說的一句話已經代表了索尼集團應有的態度：唱片公司必須最大限度地挽回損失！ipod的成功某種方面說明了mp3播放器這個市場正在趨向于成熟，這將促使數字音樂以更快的速度發展！索尼音樂和在做的同仁無法阻止這種趨勢蔓延，那只能擁抱這種趨勢！這，就是索尼音樂的改變！”

安迪拉克和霍華德斯金格聽了上司的表態后面露動容，若有所思。

商業會談，永遠沒有菜市場的撒潑和謾罵，有的只有勾心斗角，出井伸之的回答雖然有些觸動，但不代表道格莫里斯會認可出井伸之的妥協！但不可否認，哪怕是實力最強大的巨頭之一環球音樂集團，也無法阻止盜版對唱片實體的侵害，所以他略一沉吟，問道：“能知道你們達成的協議嗎？”

當宋辰將數字音樂商店計劃說出來時，氣氛頓時沉默地只能聽到清風拂耳的聲音，哪怕旁邊的樂隊演奏多么動聽悅耳的音樂，也無法驅散巨頭心目中的彷徨和陰影。

相比起唱片巨頭們猶抱琵琶半遮面的數字音樂業務，作為非唱片工業出身的人，宋辰提供的解決方案無疑極具進步性，這一點，大家都不會否認。

索尼音樂的率先“投靠”也讓宋辰的計劃充滿了底氣！

更讓他們憂慮的是，從ipod到在線商店，從硬件到軟件，從互聯網到數字音樂，宋辰的觸角越涉越廣，與這樣有不俗實力又有野心，甚至還具備可怖“市場直覺”的人合作，無論是誰都必須保持敬畏之心！

氣氛沉默，宋辰又微笑不語，長袖善舞的阿什利范寧掩嘴嬌笑道：“雖然大家都說報社與辰星集團‘關系密切’，但是公允的說，擁有數千萬的napster的確是解決數字音樂銷售難題的一個開門鑰匙！若99美分就能買一首歌，這里面至少應該有一千萬人會選擇付費，而辰星集團又掌握著在線支付paypal這個利器……諸位以為呢？”

阿什利范寧拿napster說事雖然有威脅的成分，但另一面，被辰星科技收購的napster反過來成了攻擊音樂分享服務的絕佳利器，戲劇性可見一般！

同時，辰星集團所具備的能量不能不讓在場巨頭們感到忌憚。

道理很簡單，宋辰可以關閉napster，但他還有google！

google在全球的影響力比napster更廣，更深，而且力量更加強大！若宋辰不愿配合唱片公司或riaa的要求調整或屏蔽搜索結果，那結果將是在場唱片巨頭們難以承受的。重生之互聯網帝國 0532 擁抱改變