0283 勸諫

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8848這步棋是臭簍子，臭不可聞！我看你們以前是太順利了，以至于失去了該有的警惕之心！”在一家豪華的西餐廳，王曉雪一邊切著牛排，一邊對翟悅和翟艷吃吃嬌笑著數落起來“這下電子商務要風生水起了！要說起來，國美蘇寧雖然沒有做電子商務的經驗，但是憑借著他們在全國主要城市里門店數量以及物流基礎，與8848在家電領域分庭抗禮甚至全面超出倒也不難！

反倒是翟悅帶著愧疚地說道：“說起來，這件事主要還是因為我的建議！我希望能為父親的公0283勸諫（求月票！求鼓勵！）司帶來幫助，讓翟闊電器婁為8848的供應商，搭上電子商務的經濟浪潮，沒想到卻忽略了線下的強敵！”

王曉雪看了一眼翟悅，收斂笑容，神色悠然地說道：“開玩笑地，你也別反應過度！國美蘇寧之流的傳統渠道商匆忙間突然轉型想要做電子商務，哪有這么簡單？線下線上的資源如何平衡？資金呢？8848現有的成績都是用錢燒出來的，國美蘇寧的資金鏈一向緊張，大部分都是銀行的貸款金額在支撐，他們哪里有那么多錢給他們燒？除非風投愿意入局，但是傳統渠道商的身份會讓他們融資的道路變得很困難！”

翟艷淡淡地說道：“錯就是錯！對就是對！當初我們做出決定，向翟闊電器采購小家電的時候的確考慮到傳統渠道商的反應！但是沒有想過他們的反應會如此敏感！這的確是我們考慮不周，我不否認這一步有些失算了，應該按照既定的計劃，先從最近流行的數碼產品開始的！”

點點頭，王曉雪肅然道：“考慮不周是肯定有的！但就像我剛0283勸諫（求月票！求鼓勵！）才說的沒必要將這這些傳統渠道商看得太重要，他們轉型并不容易而且他們也未必有那個魄力全面轉型做電子商務！若只是投資幾千萬一兩個億，………，這些錢只能算是學費！”

翟艷微微一笑，說道：“不過即便如此，能讓潛在的競爭對手露出水面………對我，對8848，對整個阿里巴巴集團都是一件好事能讓我們更加警醒！若按照我們男人“不怎么靠譜，的預言，我倒是很期待國美蘇寧的反應會怎么樣！”

不怎么靠譜的預言！想到這件事，三個千嬌百媚的女子俱是嫣然巧笑起來，一時間室內皆春。

王曉雪的猜測是對的。

國美和蘇寧的動作不可謂不迅速，在8848擴張了電器品種之后，他們馬上就大張旗鼓地招人開發自己的電子商務網站！

但是，他們顯然不知道電子商務是什么，更不知道電子商務的意義，他們用傳統的思維去理解互聯網的運作無疑是邯鄲學步，貽笑大方！當他們將招聘而來的人才放在銷售部門時就像王曉雪說得那樣…他們投資多少錢，都應該折算成“入門的學費”！他們還需要很長一段時間才能深刻地理解電子商務對他們傳統業務的沖擊！

幾天后，翟悅帶著攜程旅行網的主要領導班子，在全公司員工的殷切期盼下來到美國，準備在美國主要城市路演。不過宋辰并沒有太關注這件事，眼下的他還在殫精竭慮地為8848的未來尋找合適的發展道路！

為此，他將埃里克，施密特和孫正陽叫到自己的辦公室，然后示意自己的秘書曾倩將復印好的英文文件遞給他們，埃里克和孫正陽看了一下，眼睛一亮。

“B2C的營業模式細分的話，應該有三種！”坐在辦公室上，宋辰的表情認真沉著“第一種模式是以亞馬遜、8848為代表的電子商務公司，亞馬遜去年尤其是今年的多起投資并購與8848向其他品種擴張其實是一個路子，那就是向綜合百貨聚攏，其實質是零售業態：第二種是細分的垂直電子商務，與美國8848及眾多分類網站一樣，銷售單一的品種類型早期的亞馬遜也算是這種模式：第三種……”

宋辰頓了頓，聲音略沉地說道：“那就是平臺型電半商務，這類電子商務以EBAY為典型，但EBAY其實質是C2C模式雖然小企業也進駐了該網站，針對品牌公司的網站尚屬一片空白中！”

孫正陽眼睛一亮但是表情多少有些遲疑，反倒是埃里施密特的神情有些凝重：“BOSS是希望讓美國8848與中國8848在模式上區分開來，另開一個格局？”

宋辰點點頭，說道：“是有這樣的想法，但僅僅只是紙面計劃！實際上，讓電子商務平臺化是我心中既定的想法，中國8848遲早有一天會開放平臺，容納更多的廠商進入8848

銷售產品！而在國際上，目前有這個實力和品牌涉及這一塊的公司要么就是EBAY，要么就是亞馬遜！若我們美國8848能投入資金做這一塊，或許有更多收獲！”

孫正陽沉吟片刻后，搖搖頭，說道：“我不否認這一塊的確有前途！但BOSS，若要涉足這一塊，則必須投入大量資金，而且十分容易與我們既定的鞋子業務產生沖突！若轉型失敗，在日新月異的國際市場，即代表著8848全面的潰敗！相反，亞馬遜式的擴張才是最穩重的，我們有GOOGLE，我們有辰星網絡我們有PAYPAL，我們底牌這么多，根本無需這么激進地方式進行轉型！”

雖然宋辰自付才能天賦不足，可能會遭到反對，但想不到孫正陽沒有細想就鮮明反對！不過，他也的確是個心胸開闊的人，絲毫沒有動怒，讓原本有心勸諫的埃里施密特松了一口氣，順著孫正陽的意思說道：“孫總說的對，鼻美的電子商務市場競爭太過激烈！若轉型成功，我們依然要絞盡腦汁想方設法地盈利，但是凡事怕萬一若轉型失敗，………，BOSS認為值得不值得呢？”

盈利的事情，宋辰不擔心！但是埃里克口中的“萬一”讓宋辰猛拍額頭，暗罵自己“糊涂”口若要轉型，眼下這個節點的確不合時宜一明年納斯達克崩盤，那時候是電子商務的災年！

他點點頭，笑瞇瞇地說道：“的確有些不值得！”

孫正陽思索片刻后緩緩說道：“剛才BOSS您說過，中國站以后會容納更多商戶，其實這個想法是很好的！尤其是中國，我們8848一家占據著超乎想象的壟斷優勢，這也是支撐8848大幅上漲的基礎！但是在美國，我們8848至少需要老牌電子商務網站的底蘊，才能讓其他品牌廠商入駐我們8848事半功倍！就目前來看，我們還缺少讓美國市場認同我們實力的基礎！”

克，施密特若有所思地說道：“若過早提出，似乎會便宜了亞馬遜！”注：上次行文，說亞馬遜十幾年后才會發展平臺戰略，今天查資料，原來亞馬遜在1999年就提出了ZSHOPS計劃，也就是亞馬遜市場的前身……………，EBAY也有，真是慚愧！

宋辰聳然動容，嘆道：“看來我還是太心急了！”

孫正陽搖頭道：“BOSS，您思路沒有問題，只是我們在實際的運營中更加了解公司和兄弟公司的實力和底蘊！有GOOGLE的幫助，足以讓我們田媽國際站今年從鞋子電子商務網站中脫穎而出！我們能從容不迫地向您的這個計劃…一步一步向前走，不需要置之于死地而后生這么激進！”

埃里克施密特矜持一笑：“的確如此！“宋辰想了想，神情幽幽地說道：“物流！物流！踢媽要想有大作為，必須準備更多的現金流啊！”

孫正陽和埃里克相視一眼，埃里克對宋辰說道：“GOOGLE因為沒有上市，所以融資手段十分狹窄，但是8848已經上市……BOSS若想要獲得更多的現金流，辦法還是很多的！”

宋辰問道：“增發股票嗎？“埃里克搖搖頭，說道：“這是其中一種，踢PS可以發行貼現票據和可轉換票據，就像亞馬遜一樣！“1998年5月，亞馬遜發行3.26億美元的“高級貼現票據”實際融資3.18億美元！半年過后，亞馬遜通過發行“次級可轉換票據”融資125

億美元。

亞馬遜的這一年營業收入也不過16.4億美元。

2000年，亞馬遜發行PEACS（

），再次融資6.9億歐元。

這也正是宋辰崇拜杰夫貝佐斯的原因之一，在納斯達克崩盤之前，亞馬遜拿到了足夠的“過冬糧食”！

注：亞馬遜先后融資到的錢有十幾億美元進行投資和收購，其中10億美元的在納斯達克崩盤之中被損耗殆盡！這么頻繁的融資，杰夫貝佐斯顯然是為了收購面準備的現金流，而不是過冬！（！！！:重生之互聯網帝國 0283 勸諫