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第175章 生財有道

更新時間:2012-05-04  作者:莊不周
混在東漢末 第175章 生財有道
第一卷幽州雪/第175章生财有道

類別:

莊不周書名:混在東漢末

第175章生財有道

劉修剛出了市門不久,便看到了掖庭令畢嵐和愛捏蘭花指的柳云霜,兩人剛從車上下來,似乎正要往面館去,一看到他,柳云霜便用他標志性的嬌媚嗓音叫了起來:

“唉喲——劉君這里往哪里去啊,你也太忙了吧,還好我們來得快,要不然又得錯過去了。首.發”

“找我有事?”劉修一愣,看看他,又隨即把目光轉到了畢嵐的臉上。畢嵐的那張死臉雖然難看,比起柳云霜這張臉來,還是耐看一些,至少催吐的效果不是那么強。

“可不是來找你,要不畢大人巴巴的出宮來干什么。”柳云霜抬起手臂擦了擦汗,抬頭罵了一聲:“這死老天,怎么也不下一滴雨,都快把人曬死了。”

畢嵐不高興的哼了一聲,柳云霜立刻閉了嘴,乖乖的站在一旁。劉修連忙走上前去,不卑不亢的施了一禮:“畢大人驅車前來,有何指教?”

“你這是哪兒去?”畢嵐尖銳的聲音特有一種寒森森的味道,讓人整個身子為之一涼。

“想去找個地兒,再開一家分店。”劉修也不瞞他,把自己想擴大再經營的想法說了一下。畢嵐稀疏的眉頭一挑,眼神亮了一下:“德然果然是生財有道,生意做得不錯啊,這才一個多月就要開第二家了。”

“慚愧慚愧,本小利薄,只好擴大規模了。”

“那好,也讓我來觀摩觀摩。”畢嵐回到車上,示意劉修上車:“我載你去,路上順便和你說點事。”

劉修只是稍微猶豫了一下,便爬上車和畢嵐并肩而坐。畢嵐身上有一種異味,是那種尿sāo味和香粉味混雜在一起的味道,天氣熱,味道更加重。不過劉修知道畢嵐對此非常敏感,也是無可奈何的事情,只當沒有聞到。

畢嵐不動聲色的點了點頭,伸手拍了拍車軾,劉修說了個地名,御手一抖韁繩,馬車向前緩緩駛去。蹄聲沓沓,車聲轔轔,馬車離開太學,向靈臺駛去。

“怎么,想在靈臺開面館?”畢嵐有些好奇的問道。

劉修搖搖頭,把自己的打算說了一下。現在的面館開在市場之中,有一個非常大的缺陷,那就是早上開市很遲,晚上閉市很早,一旦關了市門,市場里就不能有人。而太學生吃飯最集中的時間點卻正好是開市之前、閉市之后的時間,無形中讓劉修損失了很多生意。他想把面館開到市場外面來,這樣就能趕上最佳的用餐時間。

畢嵐聽了連連搖頭,大漢的市井制度從古代沿襲下來就是如此,你要想在外面開面館,那怎么可能?

劉修笑道,正是因為制度難改,所以他想和靈臺合作。靈臺有不少研習天文的學者在里面,他們通宵達旦的觀星是很正常的事情,夜里餓了要吃東西也是很正常的。最近為了準備大雩的事情,他們更是忙得不可開交。大雩的時候天子要來,洛陽城有頭有臉的人都會來觀禮,雖然靈臺這邊有負責飲食的機構,可是不可能滿足那么多的需求,如果能抓住這個機會把新店開出來,到時候肯定顧客盈門,連打廣告的費用都省了。至于以后,他想和靈臺的機構商量一下,能不能由他承包那些學者們的夜宵。

“這件事還要請大人指點,我真是不知道如何下手。”

畢嵐笑了,手指在車軾上輕輕的敲著,斜睨了劉修一眼:“要我幫忙?有什么好處?”

劉修哈哈一笑,全無面對傳說中大惡人的自覺:“大人要什么好處,只要我拿得出的,我都雙手奉上。{/.文字}”

“真的假的?”畢嵐的眼角掛上了一抹笑意:“我要你的面館,你也給?”

“面館就是個小生意。”劉修不以為然的一擺手:“現在只是搶了個鮮,最多一年半載,制作的方法就會傳出去,到時候遍地開花,就掙不到什么大錢了。”

畢嵐眼珠一轉,不經意的點了點頭,劉修說的道理并不復雜,這面館控制得再嚴,秘密遲早也會泄漏出去,到時候就和普通的生意沒什么兩樣了。不過,他很享受和劉修開玩笑的輕松,“日進一金,一年三百多金,還是小生意?你覺得什么生意才是大生意?”

劉修笑而不答,反問畢嵐道:“大人剛才說找我有事?”

畢嵐臉上的笑容消失了,嘆了一口氣:“其實說起來,也和錢有關。”

劉修不解。

畢嵐說,這些天為了大雩的事,天子有些肝火上升。原因說起來也簡單,就是沒錢。大雩要錢啊,大司農曹嵩手一攤,沒錢,官員們的俸祿都欠了好幾個月了。天子雖然生氣,卻沒有辦法,只好找少府,少府是皇室的私庫,不能不給,可是遠遠不夠。為了能進行大雩,求老天下點雨以解旱情,天子只好要宮里的宦官們捐錢——現在也就是宮里的宦官能聽他的。

宮里的宦官都有點錢,這也是實情,他們也知道自己的好處都是天子給的,如果把天子逼急了,不僅他們的錢保不住,就連命也保不住。五侯之一的侯覽為什么被天子收拾了?就是因為他太有錢了,而且太吝惜,于是天子借著他被人揭發的機會殺了他,沒收了他所有的財產。

每個人都捐了錢,畢嵐也不例外,他捐了五百萬,這幾乎是他所有的積蓄。他不僅和曹節、王甫那些人不能比,就是連和宋典也不能比。宋典掌管著洛陽皇室的園林,就每年在苑池里養的魚就能收獲不少。

劉修一聽就明白了。所謂幸福是比較出來的,畢嵐不敢和曹節、張讓那些人比,但是如果被宋典比下去,他絕對不甘心。因為宋典和他最相近,也是在技術方面有特長的專業人士。他擅長的是機械,而宋典擅長的是園林、建筑,兩人明爭暗斗不是一天了,上次渴烏被砸的事情,據說背后就有宋典的影子。

“那大人的意思是?”

畢嵐似笑非笑的說道:“我本來是想向你要面館的,可是你答應得這么爽快,我倒不好意思了。要不這樣,你這第二家面館,算我一份?”

劉修眉頭一挑,知道他是要好處了。算你一份,我能跟你要本金嗎?你這是嘴皮一動,以后我就得把血汗錢白送給你。

“如今天子為了籌錢,什么辦法都用盡了,我們這些做臣子的,也不能不盡一點心意。”畢嵐見劉修不接他的話,便有些不高興。上次他幫了劉修一個大忙,劉修還沒有明確謝過他呢,此刻話里便帶了幾分威脅之意。

劉修不是傻子,畢嵐的不快他聽得清清楚楚。他呵呵一笑,也似笑非笑的看著畢嵐,“大人莫非以為我舍不得嗎?”

畢嵐一笑,也不說話。

“我剛才說過,大人如果想要,我隨時雙手奉上。”劉修頓了頓,看著越來越近的靈臺,有些惋惜的說道:“只可惜面館每年的全部收入也不過三百余金,我想對于大人來說,這似乎是遠水解不了近渴。”

畢嵐聽了,有些郁悶的嘆了一口氣,劉修說得一點沒錯。就算把面館送給他,他一時半會也湊不出這么多錢。

“何況我也知道,大人手中就有一座金山,不過拿我開玩笑罷了,我有什么好怕的。”

畢嵐一怔,不解的看著劉修:“我手中有金山?”

“看來大人是身在此山中,反而不知歸處了。”劉修笑了,賣起關子搖了搖頭,拍拍車軾示意御手停車。車一停穩,他便健步躍了下去,安步當車的向靈臺走去。

畢嵐既高興又迷糊,生怕劉修是拿這話當借口,也顧不得他失禮,連忙跟了過去,有些著急的問道:“德然,你說的這金山究竟是什么?”

“大人,那是什么?”劉修指著前面一架正在自轉的渴烏。畢嵐看了一眼,沉吟片旋,忽然間恍然大悟。上次經過劉修提醒,他安排了為洛陽道路灑水的役夫的去向,然后大面積推廣使用渴烏,一下子為天子省下了一大筆錢,為這事天子還特地嘉獎了他。不過上次只是省錢,他本人沒撈到什么好處,現在卻是要生錢。

他明白了一大半,卻還有些不清楚,連忙和劉修商量。劉修說,你是宮里的機械高手,研究出來的機械中肯定有不少有銷售前景的好東西,把這些東西批量的造出來,推到市場上去賣,你不僅可以賺到錢,為天子分憂,而且你的大名也會隨著這些東西傳播到四面八方,將來誰用了這些機械,都會念一聲這是畢嵐畢大人的杰作,就像現在用紙的人大多會想到蔡倫一樣。

一聽到能和蔡倫一樣,畢嵐頓時有些心火過旺,呼吸都有些急促了。蔡倫雖然也是宦官,可是他改進了造紙的技術,現在洛陽用的紙就稱為“蔡侯紙”,其他的紙如東萊左伯紙之類,多多少少都受到蔡侯紙的影響,就是那些向來看不起宦官的人,也對蔡倫的這項功績頗為贊許。

蔡倫就是宦官心目的圣人,是能留下身后名的圣人。

劉修見畢嵐上了鉤,又接著說道,解決經濟問題,無非是開源和節流兩個方向。尚方監每年花那多么錢,造了那么多好東西,可是除了讓天子把玩之外,是有進無出,沒有產生什么效益,純屬白花錢。你現在把研究成果推向市場,不僅賺了錢,而且以研究也不需要再向宮里伸手,替天子省了一大筆錢,可謂是開源、節源雙管齊下。

不用劉修再多說,畢嵐已經全明白了,他恨不得現在就回去整理一下自己的那些成果,看看哪些能賣錢。他邀請劉修和他一起去,劉修卻不急,指著近在眼前的靈臺道:“我還要去和靈臺管事的人商量開面館的事呢,你那事也不急在一時。”

“商量什么啊。”畢嵐手一揮,把柳云霜叫了過來。去,和靈臺管事的說一聲,讓他明天到羅敷面館去一趟,嘗嘗面館里的美味,然后痛痛快快的把事情談了,不要麻煩劉君費心。

柳云霜用哀怨的眼神看了一眼劉修,一溜小跑的向靈臺去了。畢嵐拉著劉修上了車,徑直回城,一路進了掖庭的公署,迫不及待的把自己珍藏多年的寶貝拿了出來,全攤在劉修面前,眼神發亮的說道:“你看看,哪些能夠生錢。”

劉修一張張的看過去,樂得差點笑出聲來,這個死宦官還真是有才,做了這么多的好東西,可惜這么多年一直藏在抽屜里,也許等他死了都沒人知道。唉,中國有多少技藝就這么失傳的啊。他一邊翻一邊想著,最后用手掌重重的一拍:“都是好東西,可惜,要想變成錢,還需要費不小力氣,短時間內恐怕不太可能。”

畢嵐一聽,臉色頓時變了。

劉修也不急,他站起身來走了兩圈,直到畢嵐臉上陰得快滴水了,這才轉過身看著他:“畢大人,我敢說,你設計這些東西的時候,從來沒有像設計渴烏那樣,想到有朝一日能在整個洛陽用上。”

畢嵐一笑,沒有吭聲,心道就是渴烏也沒想到,只是靈機一動,有了想法,就想做一臺出來看看而已,誰能想到會有一天洛陽城里城外都會用上渴烏,整整制造了三百多臺啊。

“你這些東西構思都非常巧妙,但是于民生沒什么好處。就像……就像靈臺里那架渾天儀一樣,巧則巧矣,可是只有靈臺用得上,賣給別人,別人也沒用啊。”

畢嵐難得的臉紅了,連連搖頭:“過獎過獎,我怎么敢和張平子那樣的大才相提并論。”

“不然。”劉修神秘的一笑:“你幫陛下掙了錢,以后未必不能和張平子一樣。”

“還請德然教我。”畢嵐是真的心動了,第一次對劉修說出了請教的話。

“很簡單,要想賺錢,先要知道什么東西最能賣錢。”劉修開導畢嵐說。他把自己知道的那點商品經濟的知識改頭換面的說了一些,比如你是走要高精尖的奢侈品路線,還是走量產規模的大眾化路線,你的目標顧客是什么樣的人,應該制訂什么樣的策略,怎么定價才合適,到時候怎么推廣。

他這些經驗都來自于前世文物作偽,要造一張假畫并且賣出去,事先就要知道哪些人可能對這畫感興趣,他又有什么樣的潛在需求,他可能出多少錢。這和商品經濟雖然不完全是一回事,但多少有些相似。畢嵐在技術方面是內行,在經商方面就不行了,他被劉修說得暈頭轉向,既興奮得臉色發紅,又有些無所適從。

劉修最后又提出兩個大問題,第一,你要想批量的出售產品,僅憑你一個人是來不及做的,你需要更多的人,需要更多的材料,最后也就歸結到一個問題,你哪來的本錢。第二,你賺了錢,難保有人會眼紅,他們會用各種方法來巧取豪奪,你有這實力守得住嗎?如果守不住,那就是為人辛苦為人忙,最后自己一場空,甚至可能血本無歸。

畢嵐徹底瘋了,他覺得自己被劉修引到了一個全是寶藏的洞里,然后被劉修一把推了進去,看著滿洞的寶貝,他才發現忘了帶工具。

“德然,不要再說了。”畢嵐大吼一聲,把劉修摁在席上,眼珠子都紅了:“你既然能想到這些事,一定有解決的辦法。今天要不說個究竟,我是不會放你出宮的。”

“嘿——”劉修也急了:“畢大人,這話可不對啊,我幫你出出主意可以,讓我全包我可不干啊。”

畢嵐眼珠一轉,松開劉修的肩膀,回到自己的席上,喝了一杯水潤潤嗓子,陰惻惻的笑了:“我知道,無利不起早嘛,說吧,你想什么好處。”

“你看你這話說得。”劉修站起身,一臉正氣的往外就走:“好象我圖你什么似的。”

畢嵐愣了一下,一躍而已,死死的揪住劉修的衣擺,陪笑道:“德然,玩笑話,玩笑話,你不要當真。”說著,把劉修拉回座位上,軟語相求:“你說,這些問題怎么解決。”

劉修打量了他好半天,忍不住笑了:“這可是你求我的啊,你欠我這個人情,以后要還的。”

“還,一定還。”畢嵐連連點頭。

“這簡單,洛陽什么人多?”劉修豎起手指頭,“一,達官貴人多,他們有的是錢,只要有好東西,他們從來不怕花錢。二,讀書人多,太學有多少太學生?幾萬人啊,你造一個能賣給讀書人的東西,哪怕是只有十分之一的人會買,那是多少?就是幾千份,那得賺多少錢?”

“讀書人?”畢嵐眼珠一轉:“他們最喜歡書,我找人來抄書,還是造一個會抄書的機器?”

“雖不中,亦不遠矣。”劉修撫掌大笑:“不過,在此之前,你還是先開個紙坊的好,要不然,到時候紙張吃緊,價格會漲得讓你吃不消,就跟現在的糧價似的。”

畢嵐嘴角一歪,笑了,沉吟片刻,又想起一個重要問題,皺起眉:“本錢從哪來?”

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