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第165章 充滿魅力的談判

更新時間:2012-07-02  作者:拾寒階
官路彎彎 第165章 充滿魅力的談判
第四卷臨沂故事第165章充滿魅力的談判

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李毅用一口純正的德語跟雷奧說道:“雷奧先生,我代表江州人民歡迎您的到來,不管您是到這里來投資的,還是來旅游的,甚或只是路過的,我們都竭誠的歡迎您,今天喝了這杯酒,我們就是朋友了,不管你今后在不在江州投資,我們都會歡迎您前來。當然了,如果您覺得江州的環境適合您公司在亞洲的發展,我們會提供最便利最優惠的條件,歡迎您和您的公司。”

“哦!”雷奧的吃驚程度不低于危思成。

雷奧吃驚的是,李毅不但會說德語,說出來的話,還帶著雷奧家鄉地區的方言!

“市長先生,你去過北萊茵威斯特法倫州?”雷奧問道。

“沒有去過,不過,我有一個親人,他在那邊生活過很長時間,我的德語,就是跟他學的。”李毅笑道,然后看了一眼面如死灰的危思成。

危思成黑了臉,不敢做聲了,生怕李毅提起來要他學狗爬學狗叫的事情。

李毅只是淡淡一笑,并不主動提起,好像是忘記了有那么一回事。

賀正宇和呂延通等人則又驚又喜,驚的是李毅居然真的是一個會德語口語對話的天才級領導,喜的是有了李毅這么好的領導,今天說不定真能談成這樁生意呢!就算今天談不成,起碼跟雷奧拉近了關系啊!

難怪李毅一眼就能認出這個德國人,原來李毅對德國挺熟悉的呢,這么說來,這個老頭子。真是德國最大機械集團公司的總裁?

李毅不理危思成,徑直跟雷奧說話:“雷奧先生,我今天是帶十二萬分的誠意,前來跟您交談。我帶過來的官員。有分管招商引資工作的副市長賀正宇同志,有主管招商局工作的局長申賓同志……如果雷奧先生想了解咱們江州的相關投資環境,可以現場咨詢,我們會一一為您解答。”

雷奧道:“貴市果然有誠心。我也很中意江南省的情況,江南省里面,江州市是最好的一個城市。我來這邊考察多次了,覺得你們東城區的新開發區環境很好,我有意在這里投資建廠,但我又很擔心……”

李毅道:“不知道您擔心什么?”

雷奧道:“我聽很多在華夏國內投資的工廠老板談到過一件事情,那就是貴國的投資環境問題——我指的不是硬環境,貴國的硬環境搞得很好,人工和地皮租金也很便宜。我說的是軟環境,也就是你們政府方面對外國企業的政策和支持。這對外資企業來說,是最重要的。”

李毅道:“我國現在正在進行改革開放,各項政策都向外資企業來華投資提供便利,外資企業在華投資,可以獲得多項優惠和特權。因此,您的擔心完全是多余的。”

雷奧雙手比劃著說道:“但是,你們政府的這種好政策能夠維持多久?十年。還是二十年?我們做企業的,可不想卷入到你們的政治里面去,也不想受到來自政府方面的干擾。我們只想專心做企業。相信李書記能明白我的意思吧?”

李毅點點頭:“我明白您的擔心。過去一段時期,我們國家的確走了一些彎路,固步自封……那段歷史,已經成為了過去時,我們此刻談起它,更多的是用一種歷史唯物主義的批判眼光來看待過去。但是,我們更應該展望未來。我國在南巡首長的英明領導下,正一步步進入民主自由發展的正軌。近二十年來,我國的發展和變化,相信世界各界人民都有目共睹,我國的黨政領導人,正通過一代代黨員的努力。要把我國建設成為一個現代化的社會主義大國,在國際社會也將扮演一種積極的和平的大國形象。不管未來時局再如何變化。我們國家只會在今天的基礎上,越變越好,越變越強大,與世界的接軌也就越來越合拍!”

所有人都看著李毅滔滔不絕的演講,賀正宇捅了捅危思成,輕聲說道:“李書記長篇大論的,在說什么呢?我是一句話也沒有聽懂。你負責翻譯一下。”

危思成還要保住自己現在的工作,領導的話不得不聽,于是輕聲的做起了翻譯。

賀正宇聽了后,心想這些外國人,原來是在擔心這個問題啊!政策的改變,的確是所有人都關心的啊!

李毅曾經在德國待過,對這些外商的心思比較清楚。在李毅的記憶里,雷奧先生并沒有選擇在江州建廠,也沒有選擇在國內投資建廠,而是轉到了日本去建廠。

現在,有一個逆轉歷史的機會擺在李毅面前,能不能抓住這個機會,把雷奧和威茨格留在國內,留在江州?

李毅可以想象,如果自己也像張正貴等人一般,對雷奧不甚理睬,或是表現出不耐煩的心思來,估計雷奧對江州這片地方也只余傷心了吧?

李毅繼續說道:“雷奧先生,1995年7月11日,我國正式提出加入世貿組織的申請,自此從復關轉為入世。1996年4月1日和1997年10月1日,我國政府兩次大幅度降低關稅稅率,逐步取消了各種名目繁多的非關稅壁壘。今年4月即將召開的中國工作組第七次會議,中國代表團將向世貿組織秘書處提交更進一步的關稅減讓表,可以預見的是,我國加入世界貿易組織,指日可待!我國是一個正在蓬勃向上的發展中國家,我國有著遼闊的土地資源,有著古老的文化,更有數以億計的農民工,這些,都是我國的優勢所在。”

李毅聲情并茂,用臉部表情和手勢輔助,加強話語的強調性和重要性。

李毅用一種歡快的自信的語調說道:“選擇我國做為您在亞洲的投資地,絕對將成為您此生做出的最偉大的決策之一!”

雷奧微笑道:“市長先生,我不得不說,你的演講很有魅力,我有點心動了。我剛才仔細聽了聽,發現你自始至終,都在說你們國家這個大環境,你怎么不談談你們江州?”

李毅笑道:“國家是大家,江州是小家。我首先是一個黨員,其次才是江州的副市長。只要您能同意我剛才說的那番話的道理,選擇在我國投資建廠,那不管您具體選擇在哪個城市,我都會很開心。當然,做為江州市的副市長,我十分期待您能將這個廠的投資放在咱們江州。”

“呵呵,我還以為市長先生是一個大公無私的人。那么,就請市長先生談談江州的優勢吧,我很想聽聽你對江州的看法。”雷奧說道。

“首先,我國的大環境,在江州這個小環境里是不會改變的,只要中央的政策不變,咱們江州的政策就不可能改變。”李毅緩緩說道。

雷奧點點頭:“不錯,市里要服從省里,省里要服從中央。你們國家各個省的大環境都是差不多的,我又有什么現由選擇你們江州呢?”

李毅道:“江州的優勢也是十分明顯的。在硬環境差不多的前提下,我們能提供更多的軟環境支持。東城區的開發新區,是咱們江州市推出來的工業園區,關于這個工業園區的好處,以及我們市政府在招商引資方面的優惠政策,我想請我們的賀正宇副市長和申賓局長來做一個詳細的說明。在這方面,他們才是專家。”

李毅對東城區開放新區的相關情況并不了解,只得將這個問題拋給了賀、申二人。

危思成的翻譯慢上半拍,等他翻譯完后,賀正宇和申賓這才接過李毅傳過來的接力棒,向雷奧介紹江州市政府在招商引資方面的政策。

李毅端起茶杯,喝了一口茶,剛才連續說了這么久的話,有些口干舌躁了。

進來之前,李毅有過吩咐,先是座談,后是吃飯,因此,賓館里的服務員并沒有上菜,李毅看看時間,談得也談不多了,便對邵鷺說道:“去叫服務員上菜上酒吧!”

邵鷺笑道:“李書記,你真牛!算是服了你!”

李毅瞪眼道:“怎么著?你之前都不服我嗎?”

邵鷺咯咯一笑,扭著細腰走了。

李毅之所以拖延上菜的一個重要原因,就是他把原來的菜單全部改了,改成了適合雷奧等德國人口味的菜肴。

酒菜上來之后,賀正宇和申賓也正好談完了。

李毅笑道:“接下來,咱們只做一件事情,那就是填飽肚子!工作上的事情,咱們吃完飯再談。”他知道雷奧很不喜歡在吃飯的時候談工作,覺得這樣對消化不好。

而國人最喜歡談工作的地方,除了辦公室,就要數酒桌上了,這種觀念和習慣的不同,也是導致雷奧和內地官員談不攏的一個重要原因吧?

試想,在酒桌上,中方官員一個勁的談工作,而雷奧卻一個勁的說:“不,不,這個事情現在不適合談論。”結果會怎么樣?自然以為這個雷奧是在敷衍,是在騙吃!

但是今天的情況卻完全不同了,雷奧似乎對李毅,對江州產生了濃厚的興趣,一邊喝著紅酒,一邊跟李毅談著不停。

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