第四百九十三章 三國殺

接下來局勢在表面上歸于平靜，但暗地里還是沖突不斷，只不過莊少玄沒有抓到上官深雪，對燕奇秀的打擊就只能流于表面，先后坑了華能投資在明珠市和廣深等地幾個重大項目，燕奇秀也還以顏色，把他正在西南建的某個重大水電工程搞的胎死腹中，雙方有來有往，火約味十足，而佛爺也和羅韞在江東各地互下黑手，道上風云再起，讓許多人陷于亂局當中，焦頭爛額，疲于應付，都是苦不堪言。

拋開政治層面的亂局，在純凈水市場，也開始進入了三國混戰。雖然溫諒的依山水先發制人，在市場上占據了先機，但百達也于日前正式推出了百達純凈水，果不其然，還是延續前世的戰略，簽下了剛剛竄起的年輕偶像王力宏，以那句經典的“我的心中只有你”，吹來了青春的氣息，給年輕的消費者造成了巨大的沖擊。同時，樂氏也繼依山和百達之后開始發力，主打二十七層凈化的科技噱頭，在南方它的大本營攻城略地，勢頭一時無兩。

仔細對比，可以看出三家公司在營銷方向上的區別，依山借助97年明珠市回歸的大勢，用劉得華的《中國人》激發民眾的自豪感，做中國人，喝依山水的語大打民族牌，正是天時地利人和，所以能在市場上取得極好的成績。而百達仍然堅持一貫的親民作風。以清新自然的青春校園風采捕獲年青一代的，至于樂氏則別走蹊徑，著重強調自身的科技含量，二十七層凈化的語也能讓許多消費者感覺到放心，從而產生購買的。三者各有側重，也各有斬獲，依山贏在先機，百達和樂氏贏在底蘊，一時還難以分出勝負，但對眾多的礦泉水廠來說。就沒這么輕松了。

依山只是副食品行業的新秀，可以略過不提，但百達和樂氏長久以來，占據業內的前兩名，一同加入到純凈水大戰中來，幾乎瞬間就把已經被依山打的茍延殘喘的礦泉水廠徹底摧毀，用句專業術語，叫“秋風掃落葉，一點不留情”。年初還威風八面。占據著飲用水市場百分之九十份額的礦泉水就在短短半年的時間內退出了歷史舞臺，放在以前，幾乎是不可想象的事情，但在當今這個時代。競爭越來越激烈，優勝劣汰的速度遠超過去百年的總和，誰跟不上時代，就要被時代所拋棄。

其實認真總結的話。礦泉水如此慘敗有偶然，也有必然，偶然是指依山水的橫空出世。要不是溫諒的出招太過犀利，礦泉水至少不會這么快就垮臺，而所謂的必然，是指以下幾個方面：一，礦泉水資源稀少，大多遠離城市，運輸成本太大；二，由于第一點原因，無法大規模生產，供應不足造成售價過高；三，無法回避的質量問題，不管是政府機構監管不到位，還是企業自身麻痹大意，盲目追逐利益最大化，到了九十年代中期，礦泉水的質量已經到了不忍直視的地步，抽檢合格率低于百分之一，也就是說全行業進入了造假制假的末日狂歡；四，連續的質量問題，暴露了企業以次充好等不法行為，影響了整個行業的信譽度，形象被嚴重破壞，加上肆意炒作，一箱礦泉水最高炒到了六十元，簡直觸目驚心；五，營銷體系的僵化老套，沒有留出合理的利潤空間，造成終端零售商利潤過低，不愿意銷售該產品。凡此種種，如果沒有新產品強勢出現，礦泉水可能還會在國內的飲用水市場作威作福好幾年，但一旦有人抓住了這個突破口，就像溫諒一樣，不僅提出了新產品，新理念，新的飲用水方式，而且有能力有魄力將這一切付諸實施，結果顯而易見，那就是長江后浪推前浪，一代新人換舊人！

在三國鏖戰正急的時刻，一度深陷泥潭的靈曲酒經過鳳凰鳥的一番謀劃，先是通過新聞出版局傳媒司的領導，也就是本草若蘭跟京醫大簽訂合作協議時曾出席的那位劉副司長，跟《經濟觀察報》的記者進行了私底下的接觸，開誠布公的談了談，雙方取得了共識，觀察報一方承認先前的報道有不當之處，靈曲一方表示不予追究，并在今后三年跟觀察報進行合作，每年投放的量不低于兩百萬。然后由靈曲酒廠新成立的公關部門邀請全國各大媒體到靈陽參觀，實地考察新廠區和先進的生產線，并針對勾兌傳言邀請業內知名專家學者上電視做出了科學解釋和說明，以消除不良影響。

再然后是一篇針對消費者的道歉信，道歉信的內容經過了嚴格的把關，既能讓人感覺到靈曲廠誠意十足，又能將錯誤弱化，將人們關注的重點從“假酒”變成“勾兌”信息的不透明，從而避重就輕，扭轉消費者的印象。等做完了這些，鋪天蓋地的譴責聲開始消失不見，自薛勝以下，所有的管理層分赴各地，一級級的拜訪經銷商，承諾會從五個方面對經銷商的損失進行補償，并在未來的利益分配中作出巨大讓步，得到了經銷商的積極回應，很好的維系了銷售網絡不崩盤。

經過這一系列積極有效的危機公關，靈曲酒從破敗的懸崖邊被重新拉了回來，薛勝初次見識了鳳凰鳥翻云覆雨的強大魔力，也對其現代營銷理念和管理制度下的企業執行力表現出了極大的興趣。后來左敬出面，溫諒授意孟凡給了個友情價，靈曲廠以每年五百萬的傭金和鳳凰鳥結成戰略合作伙伴關系，雙方將在營銷、管理、推廣和組織結構等許多方面進行更加深入的合作。

而薛勝也對溫諒感激涕零，多次親赴青州拜訪，和溫諒暢談對各自商業帝國的構想，深感于這個年輕人不可思議的遠見和淵博的學識，從內心深處佩服的五體投地。回到靈陽，每逢人言，一改往日的狂妄自大，對溫諒贊不決口。

“聽說薛勝想跟你結拜兄弟？”

在左敬的書房里，溫諒坐在書桌旁邊的沙發上，專心致志的泡著茶，這是他每次來的必備節目，臨走時再裝上兩包也是慣例。柜子底本來滿滿當當的茶包，現在幾乎都快要空，他還恬不知恥的讓左敬趕緊補貨。臉皮之厚，刀槍難入。

左敬寫好了一幅字，看了看并不滿意，揉成一團扔到了紙簍里，突然問了這么一句話，溫諒頭也沒抬，沒好氣的道：“有這回事，左伯伯，你可得說句話。讓老薛別犯牛脾氣，他多大了，我才多大？結成兄弟要不要人笑話？”

左敬又鋪開一張宣紙，紫毫筆尖蘸足了墨汁。神隨意走，寫了一個大大的“明”字，道：“薛勝這次受了你這么大恩，又服氣你。以他的脾氣，我說話也不好使，還是自己想辦法解決吧。”

“好吧。”溫諒無奈的應下了，給左敬端了一杯剛泡好的茶，道：“不過有件事，您可別也撒手不管。”

“說吧，就知道你小子今天上門沒安好心。”

“原油碼頭已經和恒沙礦業簽了合同，基建商還沒定吧？要不，我給您推薦一個？”

左敬停了下筆，似笑非笑的看著溫諒，道：“你又開了家建筑公司？小諒啊，俗話說貪多嚼不爛，不要什么都想插一腳……”

溫諒陪笑道：“不是我的公司，朋友的，朋友的。”

“朋友？”左敬低下頭繼續寫字，道：“要是你的公司嘛，我還可以想想辦法破個例，不過朋友的嘛，還是讓他按照程序來參加投標吧。”

“投標的材料已經報到項目部了，只是他們心里沒底，又知道我好管閑事，所以央我來問問……”

原油碼頭這么大的項目，投標的國字號企業不知凡幾，就是用腳后跟想也明白很多人的關系已經走到了左敬這里，溫諒要不是受朋友所托，無法推辭，哪里會來湊這個熱鬧？

左敬奇道：“看來你這朋友挺有來頭，不然以你的鬼精靈，一定不會讓我這么為難，到底是哪家企業？”

“您應該也聽過的，關山的金龍實業，老總叫屈東海……”

“原來是東海啊，”左敬微微一笑，道：“如果我沒記錯，你跟屈東海認識，好像還是雨溪牽的線吧？”

這話不假，屈東海以前應該跟左敬有過來往，所以左雨溪也跟他說的上話，但今時不同往日，屈和左的關系，顯然不足以支撐起原油碼頭這樣大的工程，還沒有溫諒親自出馬來的靠譜。

“是，屈老哥也總提起您，說您還在青州的時候，曾多次一起吃飯……”

“是啊，”左敬悵然道：“那時候還是為了給青州多拉點投資，關山排的上號的老總們常常一個個的見，不過來靈陽后忙于公務，許多老朋友都變得生疏了。”

溫諒暗中腹誹，靈陽果然財大氣粗，在青州左敬還得看商人的臉色，來了靈陽就得商人仰他的鼻息了。

“他想要多少？”左敬放下了筆，看這紙上的“明德”二字，露出滿意的神情。

溫諒適時的道：“二十億的工程，金龍一家也吃不下來，他也應該沒那么大的胃口，有個三五億，足夠了！”

“好吧，三個億，我會安排。”

溫諒想了想，突然賊頭鼠腦的問道：“嘿，這個回扣……”

左敬瞪了他一眼，溫諒忙舉手道：“當我沒說，沒說！左伯伯你繼續寫，我找霍姨聊天去……”

等溫諒一口袋塞了一個茶包，哼著歌大搖大擺的離開，左敬搖頭失笑，卻也難得的感覺到了身心的完全放松，這小子，還真是塊寶。

而與此同時，騰景霖帶著龐大的拍攝團隊，在充足的資金下，輾轉西部貧困山區，拍攝了大量反映當地民眾生活狀態的影像資料，然后經過專業的剪輯，做成了三集時長90分鐘的“關愛女孩”紀錄片。

在這個年代，紀錄片的受眾極低，一般都是純公益性質，沒有電視臺愿意引進，最后還是依靠鳳凰鳥良好的媒體關系，通過廣電局高層說項，加上央視的大主顧靈曲酒廠的大力推介，這三集紀錄片才于七月底登陸了央視少兒農業科技頻道的晚間時段。之所以最后談判能夠成功，主要是因為這個紀錄片的主題正好契合了時下大熱的“希望工程”的方向，只是將細節做了深化，將“女孩”這個獨有的因素提取出來，并且不僅僅關注教育、輟學的問題，而是包括了日常生活的方方面面。

不料第一集剛剛播出，電視臺就接到了許多熱心群眾打來的電話，有要求片子里的女孩的聯系方式，意愿進行捐助的，也有建議將紀錄片提到一套播出，加大影響力的，但無一例外都對紀錄片進行了贊揚，無論是選材立意還是拍攝手法和剪輯效果，都深深的打動人心，能激起內心深處最原始的感動。

央視經過緊急協商，臨時決定調檔，將紀錄片后兩集挪到了一套的八點播出，更是在社會上造成了極大的影響，尤其其中一個在車禍中失去父母和右手臂的八歲小女孩，背著兩歲的弟弟在崎嶇的大山里打豬草的畫面，足以跟希望工程最著名的那張“大眼睛”的攝影圖片相媲美，讓無數人淚灑熒屏。

緊接著，依山純凈水宣布，將啟動“一分錢”計劃，也就是說每銷售一瓶水，將捐出一分錢給“關愛女孩”基金會，幫助山區的貧苦孤傷病殘的女孩們改變人生，并在適當的時機，挑選消費者代表親臨山區，檢驗此項計劃的實施情況。

消息一出，依山水的銷量立刻成倍暴漲，本來憑借老牌勁旅的強硬實力，已經逐漸追趕上依山的百達和樂氏，又被遠遠的甩開了一大截。

這是一場馬拉松，跑在后面的未必輸，但只要能一直跑在前面直到終點，則一定會贏！

重生之平行線 第四百九十三章 三國殺